龙腾网界网络营销策划 » 国外推广

“三座大山”困扰外贸网络营销

admin — Thu, 10 Sep 2009 06:26:27 +0000

现在多数外贸出口的公司在进行海外推广的时候，都是处于一种盲目跟风的状态，“三座大山”困扰外贸网络营销，国内出口企业在网络营销过程中的通病主要有以下三种：

第一，过度依赖B2B贸易平台，渠道单一。

现在国内的出口企业在过度依赖B2B平台这个问题上已经相当严重，有些企业在一个B2B平台上的投入多达50多万元，把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上，希望通过B2B网站打开自己的海外销路，这实在是不明智的做法。因为现在许多国内的B2B平台产品分类不够细，其专业性也不明显。

我们的出口企业是否分析过谁会到类似阿里巴巴这样的B2B平台寻找产品，以及寻找什么样的产品？可以肯定地说，个人消费者一般不会去阿里巴巴这样的B2B平台寻找产品，那么，访问阿里巴巴的客户就都是企业客户了。但是，大企业应该不会来，因为他们都有比较固定的供应商体系，一般的中小企业要进入他们的供应商名单难度很大。

所以，来B2B网站寻找产品的大部分都是国外的中小型买家。那么这些中小型买家希望找到什么样的产品呢？很显然，因为在竞争中处于劣势，这些中小型买家来阿里巴巴这样的B2B平台，目的就是找到由中小企业提供的价格低廉的产品，拿到他们国内和其他企业竞争，这样可以绕过进口商或代理商，以低价销售产品。

我们虽然可以通过这些中小型买家把我们的产品销往国外，但他们的忠诚度很低，很容易被其他厂家抢走，不会成为稳定的海外销售渠道。而且在B2B网站上的厂家多如牛毛，客户会和多家供应商洽谈，反复砍价，即使成交了，利润也低得可怜。但那些B2B平台又拼命提价，我们企业做也不是，不做也不是，长期下去会让中国的出口企业失去在网络营销方面的核心竞争力。

第二，很多出口企业对自身的网站建设与推广不够重视。

企业自身的网站才是企业网络营销的中心，搜索引擎、贸易平台等其他推广是围绕企业网站展开的推广，但许多企业忽略了对自己网站的建设与推广，造成了自己的网站没有发挥任何作用。

第三，对推广效果缺乏有效的监测。

很多企业对推广效果的评估是看成交了多少订单。我们知道，网络营销是一项长期的工程，对推广效果的评估需要从更加全面的角度来评估，包括网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等多方面来评估，有些企业可能是推广方法不正确，短期内看不到订单或订单很少，就放弃或停止推广，造成原来的推广资源流失。

国际网络整体营销服务,国外网络营销

admin — Sun, 16 Aug 2009 10:33:55 +0000

对于以外销导向的公司在网络营销领域上，若希望能达到一个完全肯定的效果，绝非只有将公司 Homepage 设计好挂在一个集合式入口网站中，或随意向外作草率的登录或连结即可达成，它一定要透过一套精心的策划安排；诸如网站功能电子化，国外浏览入口的技巧设计，查询排序精准调整，专业网站Banner广告及熟练实际在线营销操作等，方能达到高标准的效果要求。
然而国内大多数的外销网络服务业者或号称e-Marketplace的市集，都只是将厂商的基本数据放在网页上而已，并没有真正彻底做到网络营销，造成空有「网络」却没有「营销」的结果。
为此，龙腾网界网络营销公司投注了相当多的时间、财力和物力，进行网络营销拓展的研发和规划，在2005年9月推出厂商网络营销VIP服务项目，以协助更多的外销厂商客户进入网络营销领域，创造无限商机。

展示性网站
↓
互动功能性网站
实时、互动、安全、管理
↓
集合式网络营销
在供货商资料丰富且买主众多到访的外销集合式网站中做有效率的营销
↓
国际入口网站营销
国际知名Directory(目录查询网)及Search Engine(搜寻引擎)入口位置安排
↓
公告讯息网站营销
至各大专业贸易公告网站，进行公告讯息的张贴与营销
↓
目标地区网站营销
针对目标地区或国家，加强目标市场营销
↓
专业产品网站营销
在全球热门的特定专业产品网站，加强曝光吸引专业买主。
↓
电子市集网站营销
加入国际知名之采购市集当会员，或进行广告刊登。

开发缘起

网络营销VIP服务基本架构

外贸网络整合营销解决方案

admin — Wed, 12 Aug 2009 02:03:42 +0000

外贸网络营销解决方案背景
现在除了展会，通过B2B平台做外贸成了一种流行的形势，但单纯依赖B2B平台是相当盲目的，而且随着时间的推移，依赖性会逐渐增强，降低了公司自身通过网络寻找客户的能力。

1、国外优质的买家少，大部分是只问价格，你回复了就没消息。
2、发展供应商数量太多，导致恶性竞争，而且到现在还在疯狂发展新客户。
3、讯盘绝大多数是垃圾，许多是电话留言。
4、买家发出的讯盘很多不是直接发到卖家手里，而是通过系统群发，同行都会收到。
5、存在流量造假、询盘造假现象。

外贸网络营销解决方案适用范围
1、本方案主要适用于外贸出口型企业，有意打造公司自身的国际网络营销平台，通过互联网做外销生意；
2、通常单纯依赖阿里巴巴、环球资源、中国制造网等第三方B2B外贸平台的效果下降，希望改变现状的企业；
3、希望打造自己的外贸型电子商务的企业，通过不断推广获得订单和企业品牌形象的企业；

外贸网络营销解决方案主要内容：

项目大类	具体事项	具体效果体现	时间进程	实施方	协助方
外贸型网站建设	一、国际.com域名，海外网站主机，海外邮箱二、国际流行网站编码风格设计纯外语网站三、外贸企业博客系统	一、体现国际品牌形象二、符合国外买家对网站各方面需求三、用户体验设计、内容处理优化四、企业信息的互联网快速传播	15个工作日	龙腾网界	贵方
整站优化	一、网站代码、结构、图片处理、关键词布局二、用户体验优化、内容处理优化	一、良好的用户体验度友好度提高，在搜索引擎有良好的表现，二、页面收录达80%以上，（网站页面静态化，访问速度快）	1—2个月基础实施后续持续跟踪改进	龙腾网界
站外优化	一、增加多个外部链接（我方资源和合作网站）二、论坛、博客发布带有链接的文章	一、从链接带来流量二、通过链接，使PR值得到提升（4个月内PR到2，半年内至少到3以上）三、文章发布数量半年内300篇以上	合作期持续开展	龙腾网界	贵方
搜索引擎关键词排名	一、关键词分析、选择二、关键词在搜索引擎的首页排名（包含有贵公司自己网站和第三方的博客都会有出现）三、所发布在第三方网站的软文在搜索引擎首页的排名（软文优化）	一、10产品及行业相关关键词在（google/yahoo/msn）前3页二、10篇第三方网站的软文排在前3页三、流量在4个月内达到：日IP50	前面4个月	龙腾网界	贵方
搜索引擎关键词排名		一、30个产品及行业相关关键词在（google/yahoo/msn）前3页二、30篇第三方网站的软文排在前3页三、流量在6个月内达到：日IP100	6个月内	龙腾网界	贵方
B2b平台信息发布软文、社区博客营销	一、各大行业论坛博客发布贵方产品或资讯活动软文二、利用公司b2b门户网站资源，在相关频道发布贵方产品供应。	一、通过软文发布，提高公司品牌影响力与知名度，带动销售二、30个全球b2b门户网站相关频道发布供应信息，提供曝光率。	持续开展	龙腾网界
公关预警	负面信息监控及消除，网站安全性的维护，防止网站被入侵与黑客攻击。	保持网站正常运转，数据及时备份负面信息降低到最低程度	合作期内	龙腾网界
全程网络营销专家顾问咨询	一、战略定位咨询二、实施策略指导三、效果评测，分析，诊断四、实效网络营销培训	一、正确的定位，有效的开展，过程控制，全员参与营销二、更好的分析诊断网站问题，分析评估推广与活动策划的效果。	合作期内	龙腾网界

效果承诺：

A 、『企业外贸型』平台搭建，网站整体优化，提升用户友好度及搜索引擎友好度。

B 、有效IP访问量在半年内达到日IP 提升到100个以上。

C 、页面收录量达到80%以上

D、PR值在半年内达到3或以上

E、关键词排名效果在谷歌、雅虎、msn等搜索引擎首页达 20% 左右，30% 左右达到搜索引擎前三页（关键词见附件一）

F、在国外30个B2B门户网站上发布企业及产品信息，增强网站在互联网上的信息扩散率。同时也增加网站的知名度。（B2B门户网站列表见附件二）

G、利用我公司自己的网站资源，建立相关行业高质量的外链，相对同行更能保障网站优化的效果与关键词排名。有了关键词的排名自然能保障网站的有效访问量。

H、附送最专业的网站访问统计分析系统，每个月出具网站分析报告，提供网站效果评估，指导下一步网络营销计划。

如何选择适合自己的B2B平台进行海外推广

admin — Thu, 19 Mar 2009 11:52:30 +0000

B2B平台推广一直是众多企业特别是外贸企业选择最多的一种网络营销形式，目前存在的综合类和各行业的B2B平台非常多，也就存在良莠不齐的情况，如何选择适合自己的B2B平台进行海外推广对于很多刚涉足网上外贸的企业就尤为重要。

平台的针对性

论坛中很多人喜欢拿PR值，访问流量，询盘总量来衡量一个网站。就拿行业网站和综合网站来对比，可能按照以上判断标准，在PR值、总的 sell/buyer offer的数量上，专业的行业网站肯定是少于综合网站。就拿阿里巴巴来说，27个行业分类和700多和行业子类目。目前每日信息更新量近2万条，买卖询盘日均超过10万个，的确很漂亮的数字，试想象下，如果自己是一家stone出口厂商，每日2万条供求信息，10万个买卖寻盘中，平均到27个行业，700多个行业子目录，有多少是和stone有关的呢？如果是和stone相关的buy offer又有多少？！同时又有多少stone厂商和自己竞争？

笔者个人一直比较偏好于专业的行业网站或是一些在某方面有特定优势的综合网站，也许在访问总量及询盘总量上来说，是相对少一些，但平均下来的询盘质量和数量都是很可观的。流量，这个只是一个数据，欧美的所有平台大多没有发寻盘的配置所以流量低是很正常的，如果你一定要认准流量，那笔者建议你去做搜索引擎。

平台的推广

到Google全球站点上搜索一下，用你产品的关键。你在上面见到的前几页B2B平台，在你产品所属的行业里一定是效果不错的，同时也注意一下右侧排名的B2B网站。他们都应该是你不错的选择。在查询Google右侧的付费排名时，还要注意选择查询的时间段，有些B2B平台只在指定地区的工作时间投放关键词广告，防止一些很好的B2B 被漏掉。如果一个B2B网站自身的推广都不是那么让人信服，我们怎么去相信它能为我们做好市场推广？！所以，笔者觉得看一个平台自身的推广也是非常重要的衡量标准，

平台的性价比

说到性价比，个人更偏向于那些成长型的，有一定规模的B2B网站，因为是成长期，这种网站往往会给更多的免费权限，询盘质量和数量也是很可观的。拿环球网来说，个人认为价格就太高了，笔者觉得性价比不是太高，不过它针对的客户群以大企业为主，中小企业自己慎重考虑，这也是因人而异。

平台的效果

这是最最关键的，如果效果不佳，以上的皆为空谈。如果不是近段时间需要做付费会员的话，建议大家可以到觉得适合自己的平台上面先注册用着。先看看效果如何，记住一点，B2B做的就是搜索，大家费用都一样，但行业不同，竞争不同，产品不同，效果都会有所不同的.就是说如果你们的产品在某B2B上面发的产品的主要信息关键词，都已经排在前面了，但却没有询盘，那就做付费效果也会如此了，没有区别。

个人认为，要是机械产品可以用一下MIC，推荐理由：在机械方面MIC有点优势,而且风险低。
要是建材产品的推荐用bmsourcing，推荐理由：专业做建材的，拥有庞大的北美，欧洲，中东的买家，性加比非常高。

要是便宜货产品要卖到非洲、中东可以用ALI，不过要饱受精神痛苦。

要是电子产品，选环球网吧，环球网曾经成就很多知名电子公司！就现在他的电子产品全球影响力没法比。

要是玩具、礼品类的可以去TTC，也就是香港贸发局。

B2B平台商面临着寒冬的严峻考验

admin — Sun, 18 Jan 2009 01:04:04 +0000

随着国内外形势的变化与多方因素的深刻影响，许多B2B平台商面临着寒冬的严峻考验。近日，宁波慧聪网和万商网爆出欠薪风波，沱沱网中高层集体跳槽使得人们对B2B的前景再次担忧。
在这样的动荡形势下，一些原有的运营商纷纷调整经营策略：阿里巴巴启动“150亿援冬计划”，作为重要战略步骤，推出收费仅1.98万元人民币的出口通，以扩大付费用户规模、帮助中小企业；深圳ECVV则借按效果付费力挺外贸“B2B+B2C”，国内化零为整、国外化整为零降低交易风险与成本；同时，虎视眈眈的国际B2B运营商则携大量海外买家，围猎中国的B2B市场。
收缩“迎冬”
外贸环境恶化已经影响到了B2B电子商务平台。曾扬言挑战阿里巴巴B2B地位的万国商业网，目前遭遇运营危机。
该公司一位离职员工向《中国经营报》记者透露，半年多来，这家B2B网站已经历过一番大规模裁员，员工数量由原来200多人缩减至30人左右，裁员幅度达80%。为进一步节约成本，办公地点也已由淮海路迁到闸北区，办公空间大为缩减。而被拖欠工资的员工也正在寻求仲裁。
沱沱网是国内排名第三的B2B外贸网站，记者从可靠消息获知，其裁员至少达到20%的幅度。其运营团队几乎全部跳槽百度，更有首席运营官（COO）胡欣然出任百度企业市场部高级经理，据悉后者的B2B电子商务平台计划已启动。
其他一些B2B运营商，也或多或少有一些收缩行为。如慧聪网关掉了其英文站点；中国制造网和环球资源也都有不同幅度的裁员。
降费“援冬”
艾瑞咨询的《2008年第三季度中国B2B电子商务市场监测报告》研究显示，2008年第三季度中国B2B电子商务运营商营收规模达14.3亿元，同比增长32.4%，环比负增长。主要原因是金融危机爆发导致国外消费者信心指数下降，消费需求明显降低，对中国出口订单缩减，加剧了出口困难的局面，因此运营商在开拓新付费客户上遭遇到阻力。
在11月13日举行的2008上海亚洲电子展上，环球资源展台在醒目位置标示“6折优惠”。
阿里巴巴也以低价吸引更多付费用户。阿里巴巴B2B公关部负责人韩伟介绍，在全球经济不景气的情况下，超过30%以上的中国中小企业愿意在电子商务平台投入的费用为2万元人民币左右，20%左右的企业为2万~5万元人民币之间。为此，阿里巴巴确定新的服务产品“出口通”售价为每年1.98万元人民币。
“在‘援冬’计划里，阿里巴巴还宣布投入3000万美元在全球20多个国家和地区进行大规模海外推广，帮助中小企业开拓海外商机。”韩伟表示。
创新“避冬”
ECVV首席执行官陈栋预测，B2B的高价路线不会支持太久，未来3~5年，电子商务一定会变成大众化的便宜“工具”。但是，只凭“低价”还不足以解决金融危机带来的问题。
近几年，ECVV一直在尝试B2B传统会员费之外的按效果付费创新模式，即用户依据ECVV公司为其推广带来的效果，自愿支付服务费的一种增值服务。借助按效果付费以及外贸B2C模式，ECVV的注册会员及买家数量仍然呈现快速增长趋势。
面对危机，ECVV选择通过创新来扩展B2B的海外市场，并同时启动外贸B2C模式，其目的是弥补B2B模式因经济危机引发的不足：传统B2B模式中，国内企业通过交易平台直接与国外市场接洽，导致交易的分散，使国内企业在对国外企业的交易每一单都不大，缺乏规模，不利于风险的控制，而这种情况在市况不好需求极速减少的状态下更是如此。
“B2C模式屏蔽了中小企业在国际贸易中的这种风险。该模式的关键环节是由ECVV直接面向海外终端客户，签订需求协议，而国内企业无需承担海外交易的风险，直接向ECVV供货。”陈栋如是说。
携买家“猎冬”
业内人士透露，万商深陷运营困境，与其缺少买家资源有重要关系。这正是国内电子商务网站的短板。即使有企业设立海外办事机构，但能够获得当地买家的信任绝非易事。
这让一些海外电子商务企业嗅到了“商机”。欧罗帕是来自丹麦的一家电子商务企业，从去年10月份开始发展交费会员，目前已有近600家付费会员，近7万家免费会员。
该公司总裁韩彼德告诉《中国经营报》记者，“欧洲在中国的采购很少通过中国的电子商务网站，他们对供应商往往有很多详细的要求。之前经济好的时候，可能只会寻找符合要求的供应商而不在意价格。但在现在经济不景气的情况下，他们也希望寻找性价比更高的中国供应商。”
据其介绍，此前欧洲买家采购中国产品，中间需要通过贸易代理商，这些人往往会将“关系”最好而非产品最好的供应商提供给买家。且中间要拿掉一部分利润。
欧罗帕推崇“服务买家”，美国商务网站MFG则强调“逆向采购”。MFG目前对中国地区供应商开放的每日采购询盘总价值基本在2亿~3亿美元之间。 MFG亚太区总部总经理金晓兵表示，MFG推出一系列“拓展欧美市场”论坛，不仅帮助中国企业达成现实交易机会，还能让他们了解欧美买家的采购习惯，行业变化趋势及对中国供应商的评价等知识。
艾瑞咨询分析师田欣认为，占有当地资源、了解并掌握巨量的现实海外买家，的确是目前一些B2B市场新进入者的机会所在。“他们的市场份额可能借此有所上升。”

龙腾网界助泰豪电力扩张海外市场

admin — Fri, 24 Oct 2008 00:45:24 +0000

泰豪科技股份有限公司(www.tellhowdl.com)是经国家科技部认定为“国家火炬计划重点高新技术企业”。并被国家工商总局评定为全国首批公布的520家“重合同、守信用”企业。2002年7月3日，公司股票在上海证券交易所挂牌上市，成为国内智能建筑电气产业领域首家上市公司。是我国智能化中低压开关设备领域主流制造商和供应商。作为国内电力行业重点骨干企业，泰豪科技现在的业务正在迅速扩张，市场重心正从国内转向国际。

在开拓国际市场的过程中，除了传统的如国际会展手段以外，公司还采用了先进的网络营销手段，泰豪科技选择了龙腾网界海外推广服务，通过网络开拓国际市场。

龙腾网界根据多年的开展企业海外网络营销的实践，为泰豪科技提供了外贸整合营销实施方案，其中包括外贸网站建设、搜索引擎优化、行业平台推广等。

一、企业外贸网站建设
外贸网站是任何企业开展海外网络营销必须具备的信息平台，是信息时代任何企业走向国际市场、展示自己企业和产品必不可少的信息载体，可以一年365天、每周7天、每天24小时不间断地向全球市场展示你的企业和产品信息。龙腾网界为泰豪科技打造的够给企业带来海外营销推广价值和效果的海外网站，具备了以下几个特点：

1、语言地道准确，表达符合外语习惯
企业的外贸网站是以外语来描述企业、展示产品信息的。因此，地道准确的语言表达、符合外国人表达习惯和表达方式的外语网站是至关重要的。

2、网页设计和展示的内容符合外国人的浏览习惯和要求

外国人上网浏览网页的习惯与中国人大不相同，外国企业网站的设计在很多方面与中国的也不相同。外国企业网站的设计简明扼要，将重要的企业和产品相关信息发布说明清楚就好；网页中少用flash、java和java script等，也极少将自己的网页设计得花里胡哨的。而很多国内企业外贸网站常见的是，一个网页充满了大量的信息内容，页面内容常常是满当当的；网页内容展示、色彩搭配、网页结构和设计风格等都不符合外国人的浏览习惯，而且内容也不是外国潜在客户所关注的，很难吸引外国潜在买家认真浏览其网页。

二、针对目标市场的进行多语言搜索引擎优化，使得更多的世界各国的潜在买家更容易找到你
搜索引擎优化（search engine optimization,
简称SEO）指的是在网页设计过程中，网页设计师利用各种技术手段和网页内容处理方法，对网页进行特殊的加工制作，使得网页的内容和结构等更好地符合搜索引擎的搜索和排名规则，从而使自己的网页在搜索引擎的左侧自然搜索结果中获得较好的排名，尽量出现在自然搜索结果靠前的位置，从而得到更多的潜在客户的点击，获得更多的生意成交机会。

搜索引擎优化使得企业的网页能够在搜索引擎的左侧自然排名结果上出现在靠前的位置，而现在广泛为中小企业使用的搜索引擎付费竞争排名和关键字广告一般出现在搜索结果的右侧，现在也有一些搜索引擎将付费的竞价排名和关键词广告推送在左侧自然排名的顶部几位和底部几位，但以不同的背景颜色标示出来。事实上，多数网民是很少点击右侧的付费广告的，他们更青睐左侧的自然排名结果。据研究，左侧的搜索结果自然排名被点击浏览的机会要比右侧的付费排名高30－50倍，而左侧的自然排名是完全不用付费的，可以通过针对搜索引擎的网站优化来实现，是中小企业在开展网络营销时首先应该选择的投资回报率最高的方法。

在进行搜索引擎优化时最需要注意的是关键词的选取、关键词密度、适合被搜索引擎蜘蛛人抓取的网页结构、与其他网站的外部链接和网站自身的内部链接，并注意优化各种网页标签、尽量以html的静态文字页面为主，设计好网站地图，不过多地使用图片和 Flash动画技术，或者滥用动态生成技术。对于产品很多、需要用大型数据库和大量图片展示公司产品的企业，其外贸网站最好使用PHP脚本语言配合 MySQL的使用，将网页转换成为静态页面，以便于为搜索引擎收录和排名。另外还要注意网站首页要经常更新，一个常年不变的首页会被搜索引擎的蜘蛛人认为是失效不用的从而失去被抓取收录的机会。

在进行针对搜索引擎的网站优化时，应该选取那些技术过关、忠于事实而不夸大其辞的专业服务商来进行。对于一味强调排名结果甚至承诺保证搜索引擎排名的服务商千万要注意，如果他们为了实现给企业的排名承诺而违反搜索引擎排名规则进行作弊，很可能使你的网站被搜索引擎列入黑名单而不再出现在搜索引擎的排名结果里，这样会适得其反，给企业造成很大的损失。

通过网络营销获取出口商机

admin — Mon, 15 Sep 2008 00:40:27 +0000

如果在出口商机和单纯的潜在客户信息之间作一个选择，大多数出口企业会选择出口商机。因为出口商机意味着潜在客户已经表明了自己的需求，远比一个静态的客户信息吸引人。有些客户即使在购买我们的产品，但他们已经是竞争对手的代理，我们就非常难以和这个客户建立起业务关系。

对出口商机来说，往往是出口商率先获得了这个信息并主动联系了客户，这样赢得客户和订单的机会比信息滞后的出口商要大得多。另外，如果某个客户对外发布了自己的需求信息，这种客户也比已经有了稳定采购渠道的客户更容易发展成为新客户。因为对于后者来说，你不知道他目前的需求是什么，也不知道他的需求是否紧迫，也就无法在谈判中取得优势地位。

哪里有商机

要想知道哪里有商机，就要先了解一下买家的行为，了解买家发布求购、合作信息的途径是怎样的。在对很多国外客户进行调研和访问后发现，国外客户通常会将自己的采购需求以如下形式发布和解决：

观察市场上好卖的产品是从哪里来的，由谁制造的。比如某美国客户发现商场上某种中国纺织产品很好卖，那么他首先可能会调查这个产品的中国制造商是谁，寻求经销这种产品的机会。但对于中国的出口商而言，很少能从客户的这一渠道获得商机，因为中国的供应商多是OEM厂商，大多数商品上面只有made in China，并没有生产厂商的信息。但如果使用自有品牌，该制造商就会很容易被国外买家找到，可见产品包装是自有品牌出口商的得力广告，只是国内的制造商要做到自主品牌还有太长的路要走。

但如果考虑一下互联网平台，比如ebay，您可能会发现在网络平台上使用自主品牌比在传统渠道中使用自主品牌容易得多，虽然短期内网络销售渠道还不是主流渠道，但电子商务的发展趋势我们谁也无法低估其未来5-10年的影响。成功的企业家必须有远见！

请求自己的合作伙伴帮忙。如果客户知道了产品是在中国制造的，但没有发现制造商信息，那么他极可能首先询问自己在中国的采购代表处，其次是有合作关系的外贸公司，然后是自己在中国的其他合作伙伴，让他们帮助寻找。

其他方式还有查询自己公司积累的数据库、查询一些行业杂志等。如果这个采购商从没有采购过中国的产品，那么他很可能优先查询行业网站或者一些著名的B2B网站比如环球资源、阿里巴巴等信息。

显然，如果我们能够出现在客户获得信息的渠道上或者关注这些信息渠道，我们就可能获得一些商机。具体可以采取以下办法：

在出口货物中使用自有品牌。如果不能使用自有品牌，至少可在某些地方印上公司的名字，比如除了made in China外，还有made by XXX company。

把自己介绍给国外公司在中国的采购代理和行业内比较有名的外贸公司。即使他们今天不采购我们的产品，但以后可能会有机会，所以和这些机构保持沟通，比如重大节假日寄送贺卡就是一个看起来虽然简单但的确有效的方法，当然你也可以邮寄一些你的新产品信息。

通过参加展览会，请老客户或其他中介机构介绍，认识更多的行业内的买家，即使不能做成生意，至少也要进入他们的供应商数据库，你进入的供应商数据库多了，将来获得生意机会的可能性和数量也会大大增加。

除此之外，登录行业内著名商贸网站的供应商数据库、在行业网站寻找求购信息、在客户可能使用的搜索引擎网站（通常就是Google了）中刊登自己的广告信息，以及加入国内外的一些行业协会也会让您的企业获得更多的商业机会。

如何抓住这些商机

如果你是中小型的出口商，必须知道以下事实：

一般而言，在中国做同种产品的出口商很多，除非你的产品是天下一绝。你获得商机的这些渠道，其他出口商也在密切关注，你并非是唯一知道这条渠道和信息的人。

那么如何能胜出呢？如何能更好地获得这些商机呢？其实答案很简单，那就是：比别人做得更认真，更专业！而往往就是这一点很多中小型出口商都没有做到，所以同样做推广和宣传，甚至花同样多的费用，有的企业收获很大，有的埋怨生意越来越不好做。下面将结合几种获取出口商机的途径介绍一些需要注意的地方。

和世界上大公司的采购代表接触，推销自己：

提升自己面对面的销售能力，最好能参加一些销售和营销培训课程。目前我们中国的外销员面对面销售能力水平整体上不如国内销售人员，亟待提升。

和自己目标客户的采购代理保持良好的沟通。比如每个月电话沟通一次，传递一些新信息，争取他们的采购订单。

关注他们提出的问题，及时解决。

关注重点的采购代理商，重点突破。

向行业内比较知名的贸易公司推介自己。

通过各种途径搞清楚自己行业里面最大的5家进口商，和他们的采购经理接触。

为客户提供比较详细的产品资料和技术文档，并给他们解释一些技术上的问题。很多时候客户的采购人员往往不清楚产品的技术问题，给他们解释清楚，让他们相信你是专业的。

登录行业网站

给出详细的联系方式，包括公司网站网址。

撰写吸引人的公司介绍、买件阐述。

详细的产品图片和包装图片；有时装箱的图片最有说服力，因为这让客户相信你已经是个成功的出口商了；使用适当尺寸的图片，这样可以保证符合网站的需求，不变形；使用图形工具，在图片上加上贵公司名称或者网址，避免图片被盗用，给客户造成不好的印象。

有些网站，需要供应商经常发一些供应信息，才能得到比较好的搜索排名，那就要遵守这个游戏规则；有的提供自动重发功能，最好加以利用；出售信息的标题中一定要包含产品的名称，便于客户搜索。

快速回复客户询盘。如果可能，将这些询盘发送到某个特定的邮箱，并且让该邮箱具有短信通知功能；每当有询盘到达时，你能够收到短信通知。这样可以抢在竞争对手前，第一时间回复客户。如果不能做到这点，可以设置自动回复，承诺客户24小时内回复，这样能给客户良好的第一印象。

在行业网站或者综合贸易网站查询求购信息

收集尽可能多的行业网站，并比较这些网站，选择一些重点网站作为查询的重点。注意这些行业网站，除了国外网站，部分国内知名的行业网站也是可以登记的。

搜索自己产品的求购信息，并使用网站的求购信息速递功能，发送到自己的信箱。

如果可能，每个星期安排专门的时间来做这件事情，或者安排专门人员来负责。

结合传真、电话和买家沟通，但不要过分依赖E-mail。

学会识别真假求购信息、真假客户。有一些论坛，比如外贸行业内比较知名的论坛fobshanghai.com，上面有很多帖子介绍如何识别询盘的价值。

赢在回复信函。使用一定的回复策略和认真斟酌回复用语，让客户阅读你的回复时不仅仅意识到你们公司在产品上很专业，同时也能感受到你优异服务态度和对客户所在市场的了解，让客户觉得找你们公司就找对了！

在搜索引擎上做广告

值得推荐的搜索引擎包括Google和Baidu，其中百度可以获得一些来自外贸公司和采购代理的商机，在使用时要学会设置关键词，比如使用目标客户正在使用而不是你在使用的关键词。

尽可能多的登陆各种黄页、目录：

这方面中国比较有名的黄页包括：

英文：中国黄页chinapages.com；

中文：黄华大黄页chinabig.com.cn；

其他目录包括：china.cn、manufancturers.com.tw、ebigchina.com。

外贸英文网站建设常发生的五个错误

admin — Mon, 21 Jul 2008 04:23:52 +0000

外贸企业建设一个英文网站，不是为了追求时髦的做法，而是真真切切给企业带来利益的营销方法——网络营销。信息化飞速发展的今天，不懂得网络营销的企业家似乎已经落伍了，网络营销以其蕴藏的巨大价值分享着传统的营销市场。

对于中国的外贸企业来说，网络营销的作用更显重要，但外贸企业真懂了外贸网站的营销吗？是的，他们都建立了自己的英文网站，但是，网络营销不仅仅是建立一个英文网站如此简单。龙腾网界在帮助外贸企业英文建站的长期服务中，总结出外贸企业在建设英文网站时容易发生的五个错误，并给出解决的办法：

一：认为英文网站就是简单的把中文网站翻译为英文。英文网站设计中国化，不符合国外用户浏览习惯，导致外国人很难找到他想要的资讯和浏览习惯感觉别扭；同时也忽略了国外当地用户习惯，忽略了当地的知名的网站和黄页等采购商常用的工具。龙腾网界经过多年的承接英文建站经验积累，提醒各外贸企业如果要建立一个合格的英文网站，除了以英文的形式来表现之外，还必须符合外国人的阅读习惯，这就必须要由有充分的英文建站经验的服务商来提供。

二：外贸企业的网站在国外无法打开，要不就是国外用户打开其网站慢的难以忍受，导致用户没有耐心，还没等到打开就早已关闭网站，这样一个潜在的合作机会就此丧失。究其原因，就是这些外贸企业做的虽然是英文网站，但是他们把网站放在了国内的服务器上，由于中国的出口带宽严重不足，在国外打开中国的网站速度非常慢！解决的办法很简单，可能您已经想到，就是把网站直接放到国外的服务器上。如果您的企业针对的是全球化的用户群体，建议使用美国的主机，毕竟美国互联网资源最丰富，如果在硅谷就最好了，全球的IT中心，不可能不快。

三：网站优化基本没有做，在海外系列搜索引擎上排名到好几页开外，让采购商很难找到。不能忽视的是，在网站建设过程中一定要注意，进行最基本的网站优化是必不可少的环节，如关键词优化、导航优化、标签优化、关键词密度等都必须注意到，这些也可以算是现在网站建设的基本配置了。

四：认为用同一个搜索引擎同一个关键字搜索，国内与国外的结果一样,简单的买了搜索引擎排名就可以了。而有的供应商如龙腾网界则提供了国内、全球两种不同的推广方式。国内推广又分为普通关键字推广和热门关键字推广，普通关键字国内推广是指定一个普通关键字搜索，在中文简体界面显示广告，并保证时时显示，当客户搜索这一关键字时显示在搜索结果首页位置。热门关键字国内推广是指定一个热门关键字搜索，在中文简体界面显示广告，并保证时时显示，当客户搜索这一关键字时显示在搜索结果首页位置。全球推广也分为普通关键字推广和热门关键字推广，全球普通关键字推广是指定一个普通关键字搜索，面向全球所有国家，英文界面显示广告，并且保证时时显示，当客户搜索这一关键字时显示在搜索结果首页位置。全球热门关键字推广是指定一个热门关键字搜索，面向全球所有国家，英文界面显示广告，并保证时时显示，当客户搜索这一关键字时显示在搜索结果首页位置。

五：网站设计不专业，做工粗糙，导致国外用户感觉该公司很小、很不专业且粗心；网站上的留言反馈、在线咨询、电邮咨询是摆设，用户问了半天，没有得到回复，而只好找别家供应商了；网站布局不人性化，没有互动，当用户找了很久没有找到他想要的信息后，想直接通过网络咨询却难找到最详细的联系方式和相关负责人，这些都给客户以极不好的印象。而像龙腾网界等大型的供应商具有优秀的团队，从专业的角度出发提供一条龙服务，不但为客户解决网站建设的误区问题，而且为客户提供后续的如网站优化、海外推广方法等推广服务。

No related posts.

B2B网站优化关键词策略

admin — Fri, 25 Apr 2008 02:55:31 +0000

谈关键词策略之复杂程度，鲜有领域能比及B2B电子商务网站搜索引擎优化。缺乏一致词汇可参考，B2B品牌名多晦涩欠直观，单个购买由多方参与确定，购买周期长，此诸多因素无不构成B2B营销人员之独特挑战。基于此种情况，献窍门若干，可免入歧途。

B2B行话及词汇

B2B具体行业有其专门词汇，即供运营者使用之词和术语。此外，许多B2B公司对某些事物叫法沿用内部行话。而从B2B搜索引擎优化之角度考虑，重要之词乃是潜在用户实际使用之词。此与公司内部及行业用词或有不同。鉴于此，公司须接触潜在客户，与其交流，并按其实际搜索词优化网站。

搜索之目的是为找到解决方案

B2B潜在客户按多角度开展其搜索行为。其搜索可能针对实际问题和需求（如speech privacy，即开放式办公环境语言私密问题）。另一方面，搜索词亦可包含潜在解决方案之名称（noise masking system，即噪音掩盖系统）。可宽泛搜索（office acoustics，办公室声学），可限定搜索范围（healthcare acoustic design，即保健声学设计），亦可直接搜索方案提供商（noise consultants，即噪音顾问）或对应行业（acoustical consulting，声学咨询）。B2B搜索引擎优化之关键在于全面了解潜在客户本身，其需解决之问题，以及其搜索方案时可能出现之行为。高效之优化必事先考虑B2B用户应用搜索时其各自情况。

用品牌名还是通用名

我们乐于想象自己的公司和产品为每个人知晓。而事实却是，要达到如此认知和记忆程度甚至能耳熟能详，需耗大量时间和资金。在B2B行业，除非你已渗透各个领域，无处不在，并已成为业内绝对领袖，否则用户搜索解决方案时不会用Google专门找你的公司名和品牌名。他们即便了解公司和产品，也不想强迫自己刻意去记住。除了你，他们还需看其他同行。所以不要误把搜索引擎优化全部精力完全放在专利商标名上。潜在用户多用通用词搜索，要把精力放在此当用之处。

一件产品有多种叫法

尽管把通用搜索词作为关键词策略重中之重，但在许多B2B行业，单个产品或具体问题并无一套约定俗成之通用名称。譬如本篇文章，应该是 B2B search marketing（B2B搜索营销），B2B search engine optimization（B2B搜索引擎优化），B2B SEO （B2B搜索引擎优化），b-to-b search engine marketing （B2B搜索营销），BtoB search (B2B搜索), business-to-business SEO（B2B搜索引擎营销），还是其他组合类型？每个组合搜索结果皆不相同。组合无穷无尽，B2B关键词策略亦异常复杂。那应该关注哪些搜索词？

B2B关键词研究成果乃是关键词积累量之成果。唯有通晓通用词可用关键词之多样性，方能找出最具价值之关键词。有效进行B2B搜索引擎研究，既要透彻了解相关行业，又要心胸开阔，善于协作，缺一不可。

同一用户多次搜索

B2B购买周期可达数月甚至数年。较其他购买方式，B2B购买周期各个阶段审查严格得多。每一阶段同一人会进行多次搜索，搜索目的各不相同。

第一个阶段为研究阶段。B2B买家寻找合作商并取舍，确定哪些可满足需求。此阶段用产品或服务相关通用搜索词搜索，形成提供商候选名单。随后进入购买周期评估阶段，买家注意力由研究潜在供应商转向研究产品和服务相关问题，如性能、效率、维护、工效设计，相关报告等。这一阶段用新搜索词搜索，可发现一批新网站，以替换原有供应商。此阶段后期，即确定购买前，搜索者对具体需求和影响购买决定之因素已了如指掌。而后进行最后一轮搜索以确认买家原定方向，此过程还会用到其他搜索词。

B2B搜索引擎优化过程中，了解潜在客户在购买周期各阶段用什么词搜索很重要。如果对此有深入了解，不但可保证一开始就能被用户找到，而且在以后各阶段搜索也同样能被找到。

多位影响者确定最终购买

蒂普•奥尼尔因说 “所有政治都是地方政治”而闻名。这句话同样适用于B2B搜索。B2B购买过程中，通常有多个个体对购买决定产生影响，而每个个体都按照各自角色针对自己遇到的问题用不同类型搜索词搜索。譬如采购固定设备，产品及解决方案使用者与工厂经理所用搜索词不同。同样，采购部研究备选卖家，其所用搜索词不同于副总裁（负责批准费用）所用搜索词。需确保考虑到不同影响者及其可能使用之搜索词。

零星搜索词常撼动大局

B2B搜索引擎优化中，量虽不多但分布甚广之搜索词确能带来点入量。对于有些网站，地理修饰词是流量之关键。对于其他网站，加上不同的，额外的搜索修饰词成为关键。譬如，有人想找“environmental engineering services（环境工程服务）”，其可能搜索“environmental engineering（环境工程）”或“environmental engineers（环境工程师）”。但是，搜索结果之多样化会使搜索者改进搜索词，改成“environmental engineering firms（环境工程公司）”或“environmental engineering company （环境工程公司）”。这一点看似简单，却被很多人忽略。优化策略没有很好地加上修饰词和坚持加上修饰词之区别等同于被找到和被放弃。需关注此类转化率最大之词。一心追寻更为通用及高流量搜索词，而忽略量小但高转换率之关键词，乃错投精力及金钱之举。

如何在国外推广网站

admin — Sun, 20 Apr 2008 07:58:32 +0000

许多做外贸的公司都感叹现在做生意比以前难了，主要原因是这一行业的竞争日趋激烈。那如何才能在激烈的竞争中抢得先机，让更多的海外买家主动的找到您呢？

要让海外的买家找到你，首先就需要他们访问贵公司的网站，但世界上的网站总数目前已经突破1亿。因此，如何才能让海外的买家主动访问到贵公司的网站，并且这些访问者是需要购买贵公司的产品的具有明确购买意向的潜在客户呢？

搜索引擎正是买家搜寻供应商的重要工具，统计资料表明超过80%的人是通过搜索引擎找到卖家的网站的，并且这些访问者都有着明确的购买目的。而Google是世界上最大的搜索引擎。占据国际市场60％的市场份额，每天处理的搜索请求高达1.5亿次，同时也是商业价值最高的搜索引擎。那么买家是如何通过Google搜索引擎找到卖家的网站的呢？

例如一个英国的经销商，想通过网络从中国找寻一家LED显示器供应商。于是他在浏览器中输入www.google.com.uk,然后输入china led display 进行搜索，这时在左侧会出现相应网站的列表。

因此，只要贵公司的网站能在相应的搜索关键词的搜索结果中能占据很好的排名就可以实现让买家通过Google搜索引擎找到贵公司网站的目的。但是例如搜索china led dispaly的返回结果就高达3,080,000条，那么如何才能让贵公司的网站排在第一页（即TOP 10），甚至排在第一位呢？

从Google公司而言，左侧排名是一项免费的服务，是依据特定的算法来决定相应关键词的搜索结果，从Google公司那里花再多的钱也买不来好的排名结果。那我们如何才能在Google左侧排名中获取好得排名结果呢？

通过专业搜索引擎优化（SEO）公司的帮助，可以实现这样的目标，而我们正是这样一家可以提供专业SEO服务的公司。