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零部件企业如何做好外贸推广

admin — Mon, 30 Aug 2010 01:18:24 +0000

随着国内汽车零部件出口呈现同比增长态势。与汽车零部件出口相对应的是，零部件外贸网络营销也进入新阶段，国内零部件企业也开始抓住这一机遇，通过网络营销的渠道打开企业外销出路。

然而，对于许多没有外贸营销经验的汽车零部件企业而言，做外贸营销的确是一大难题。外贸网络营销并不等同于简单的B2B推广，也不是建个华丽的网站页面完事。在这样的环境下，国内的汽车零部件企业仅靠外贸网络捞一笔的想法破灭了，但外贸营销其实也并不难，而网络与外贸的结合才是真正影响企业顾虑的原因所在。

因此，有些零部件企业开始以为开展外贸网络营销没用。殊不知，不是这些东西本身没有用，而是自己的营销方式不对。其实关键不在于网络营销本身，而在于经营的人。营销工具的好与坏，关键是看你如何去利用，只有利用的好，才能在众多零部件企业中突围。

或许，摆在零部件企业面前的是企业网站已经建立，但是并没有从网站上来订单。事实上，外贸网络营销是一个系统工程，从建站、推广、到赢利的各个环节都是逐步展开的，任何一环出现问题都会影响最终的客户群的转化率。大部分企业没有获得从网站上来的订单，原因大致有以下几个：网站建设的风格根本不符合国外采购商的浏览模式和语言习惯；网站过分追求华丽，而影响浏览质量；糟糕的SEO影响客户群的扩大。

当然，没有人可以保证企业网站的关键词一定保留在搜索引擎的第一页，除非他自己就是搜索引擎。有些不负责任的搜索引擎优化公司，利用一些欺骗搜索引擎的黑帽搜索引擎优化手段，一旦被搜索引擎识别出来，您的网站就会被搜索引擎毫不留情的封杀掉。所以零部件企业要认识到搜索引擎优化是一个循序渐进的过程，靠非法的快速提高排名的方法最后后悔的还是企业。

从泰豪网站谈外贸网站建设及外贸网站优化要点

admin — Fri, 27 Mar 2009 05:53:08 +0000

经济萧条，很多企业都在缩减开支，供应商在进行外贸推广这块更多会考虑通过网络来进行，而采购商也会采用网络寻找供应商，而不是到处跑展会，或直接去供应商那边考察，所以外贸网络营销显得更加重要。

龙腾网界近期为泰豪网站www.tellhowdl.com进行全新改版，此网站作为外贸业务平台，重点对国外一些流行的网站设计风格和内容布局及国外买家的浏览心里祈求等方面进行深入的分析，并结合泰豪所在的电力行业特点，也结合了seo来提高搜索引擎友好度，设计出目前这个版面，下面就从这个网站来谈一下如何做好外贸网站建设和如何优化外贸网站：

如何做好外贸网站

一、简洁大方的网站设计
对于访问网站来的人来说，网站的设计是留给他们首次的印象，对于国外的浏览习惯，在设计这块一定要做到简洁，信息的传达做到直接明了。

二、及时更新有效的内容
陈旧的内容会影响用户体验，还有就是内容的有效性，如果没有原创性的内容，没有及时与网站相关的内容，客户的信任感也会降低的。

三、详实的关于介绍及图片
对于企业的网站来说，要有详细的企业介绍，还有企业办公和员工的照片，对于个人网站来说，放自己的照片头像，也可以提高网络营销信任感。

四、具体的联系和沟通方式
要有具体的联系地址和位置，有许多网站上只留一个手机或QQ，客户如何对网站的网络营销产生信任，可以加上固定电话，在线的客服，免费的客服电话更能增加客户对网络营销的信任。

五、真实的客户记录和案例
以往客户的记录和评价更能促进新用户的信任，还有就是以前做过的一些真实案例，建设性的负面评价更能提高真实性，增强网络营销的信任。

六、交流沟通的流程和标准
与客户有交流和沟通要有一个流程标准，让每位客户都感觉到是一致的服务流程，另外可以把这些常见沟通问题和流程放到网站上。

七、网站的域名和友情链接
网站域名也是很重要的，在域名的选择上要选一些大家常用的后缀，域名的意思与网站的内容相关，友情链接可以交换一些正规网站，对网站的形象和信任也是很重要的。

如何优化外贸网站

第一步：关键词选择
关键词选择错了，后面做的工作等于零，所以进行外贸SEO 前，先要锁定自己网站的关键词。如题操作步骤如下：
1、列出基础词
2、使用关键词分析工具找出更多的关键词和热门关键词。

英文关键词工具

https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

http://inventory.overture.com

http://freekeywords.wordtracker.com

将目标关键词做成一个文档，对于大型网站，主要要做到就是对网站的关键词进行分类。
第二步：网站构架完善
优化网站的超链接构架，主要需要做好以下几方面：
1、 URL优化：把网站的url优化成权重较高的url
2、相关链接：做好站内各类页面之间的相关链接，此条非常重要，这方面做好，可以先利用网站的内部链接，为重要的关键词页面建立众多反向链接。
这里要特别强调一下：反向链接是网页和网页之间的，不是网站和网站之间的。所以网站内部页面之间相互的链接，也是相互的反向链接，对排名也是有帮助的。
第三步：网站内容策略
1、丰富网站的内容：
把网站内容搞丰富起来，这是非常重要的，网站内容越丰富，说明你的网站越专业，用户喜欢，搜索引擎也喜欢。
2、增加部分原创内容：
因为采集系统促使制作垃圾站变成了生产垃圾站，所以完全没有原创内容的网站，尽管内容丰富，搜索引擎也不会很喜欢。所以一个网站，尽量要有一部分原创内容。
第四步：网页细节的优化和完善
1、title和meta标签的优化：
按照SEO的标准，把网站的所有title和meta标签进行合理的优化和完善，以达到合理的状态。
切记：千万不要盲目的在title中堆积关键词，这是大部分人经常翻的错误。一个真正SEO的非常合理的网站，是一个看不出有刻意优化痕迹的网站。
2、网页排版的规划化：
主要是合理的使用H1、strong、alt等标签，在网页中合理的突出核心关键词。
切记：千万不要把网页中所有的图片都加上alt注释，只需要将最重要的图片，不如产品图片，人物图片加上合理的说明就OK。
第五步：网站地图制作和提交
第六步：制订增加反向链接计划
以前的工作都做好了，最重要的就是要制订一个合理的增加反向链接计划，然后选择几种合理的增加反向链接手段，然后按照计划需序渐进的去做，获得好排名就只是时间问题了。
切记：不可短时间内迅速增加非常多的高质量的反向链接，比如短短两三天，增加几百个PR值都是4以上的链接，这样的话，你就危险了。容易被google当作购买链接，然后被处罚

B2B平台商面临着寒冬的严峻考验

admin — Sun, 18 Jan 2009 01:04:04 +0000

随着国内外形势的变化与多方因素的深刻影响，许多B2B平台商面临着寒冬的严峻考验。近日，宁波慧聪网和万商网爆出欠薪风波，沱沱网中高层集体跳槽使得人们对B2B的前景再次担忧。
在这样的动荡形势下，一些原有的运营商纷纷调整经营策略：阿里巴巴启动“150亿援冬计划”，作为重要战略步骤，推出收费仅1.98万元人民币的出口通，以扩大付费用户规模、帮助中小企业；深圳ECVV则借按效果付费力挺外贸“B2B+B2C”，国内化零为整、国外化整为零降低交易风险与成本；同时，虎视眈眈的国际B2B运营商则携大量海外买家，围猎中国的B2B市场。
收缩“迎冬”
外贸环境恶化已经影响到了B2B电子商务平台。曾扬言挑战阿里巴巴B2B地位的万国商业网，目前遭遇运营危机。
该公司一位离职员工向《中国经营报》记者透露，半年多来，这家B2B网站已经历过一番大规模裁员，员工数量由原来200多人缩减至30人左右，裁员幅度达80%。为进一步节约成本，办公地点也已由淮海路迁到闸北区，办公空间大为缩减。而被拖欠工资的员工也正在寻求仲裁。
沱沱网是国内排名第三的B2B外贸网站，记者从可靠消息获知，其裁员至少达到20%的幅度。其运营团队几乎全部跳槽百度，更有首席运营官（COO）胡欣然出任百度企业市场部高级经理，据悉后者的B2B电子商务平台计划已启动。
其他一些B2B运营商，也或多或少有一些收缩行为。如慧聪网关掉了其英文站点；中国制造网和环球资源也都有不同幅度的裁员。
降费“援冬”
艾瑞咨询的《2008年第三季度中国B2B电子商务市场监测报告》研究显示，2008年第三季度中国B2B电子商务运营商营收规模达14.3亿元，同比增长32.4%，环比负增长。主要原因是金融危机爆发导致国外消费者信心指数下降，消费需求明显降低，对中国出口订单缩减，加剧了出口困难的局面，因此运营商在开拓新付费客户上遭遇到阻力。
在11月13日举行的2008上海亚洲电子展上，环球资源展台在醒目位置标示“6折优惠”。
阿里巴巴也以低价吸引更多付费用户。阿里巴巴B2B公关部负责人韩伟介绍，在全球经济不景气的情况下，超过30%以上的中国中小企业愿意在电子商务平台投入的费用为2万元人民币左右，20%左右的企业为2万~5万元人民币之间。为此，阿里巴巴确定新的服务产品“出口通”售价为每年1.98万元人民币。
“在‘援冬’计划里，阿里巴巴还宣布投入3000万美元在全球20多个国家和地区进行大规模海外推广，帮助中小企业开拓海外商机。”韩伟表示。
创新“避冬”
ECVV首席执行官陈栋预测，B2B的高价路线不会支持太久，未来3~5年，电子商务一定会变成大众化的便宜“工具”。但是，只凭“低价”还不足以解决金融危机带来的问题。
近几年，ECVV一直在尝试B2B传统会员费之外的按效果付费创新模式，即用户依据ECVV公司为其推广带来的效果，自愿支付服务费的一种增值服务。借助按效果付费以及外贸B2C模式，ECVV的注册会员及买家数量仍然呈现快速增长趋势。
面对危机，ECVV选择通过创新来扩展B2B的海外市场，并同时启动外贸B2C模式，其目的是弥补B2B模式因经济危机引发的不足：传统B2B模式中，国内企业通过交易平台直接与国外市场接洽，导致交易的分散，使国内企业在对国外企业的交易每一单都不大，缺乏规模，不利于风险的控制，而这种情况在市况不好需求极速减少的状态下更是如此。
“B2C模式屏蔽了中小企业在国际贸易中的这种风险。该模式的关键环节是由ECVV直接面向海外终端客户，签订需求协议，而国内企业无需承担海外交易的风险，直接向ECVV供货。”陈栋如是说。
携买家“猎冬”
业内人士透露，万商深陷运营困境，与其缺少买家资源有重要关系。这正是国内电子商务网站的短板。即使有企业设立海外办事机构，但能够获得当地买家的信任绝非易事。
这让一些海外电子商务企业嗅到了“商机”。欧罗帕是来自丹麦的一家电子商务企业，从去年10月份开始发展交费会员，目前已有近600家付费会员，近7万家免费会员。
该公司总裁韩彼德告诉《中国经营报》记者，“欧洲在中国的采购很少通过中国的电子商务网站，他们对供应商往往有很多详细的要求。之前经济好的时候，可能只会寻找符合要求的供应商而不在意价格。但在现在经济不景气的情况下，他们也希望寻找性价比更高的中国供应商。”
据其介绍，此前欧洲买家采购中国产品，中间需要通过贸易代理商，这些人往往会将“关系”最好而非产品最好的供应商提供给买家。且中间要拿掉一部分利润。
欧罗帕推崇“服务买家”，美国商务网站MFG则强调“逆向采购”。MFG目前对中国地区供应商开放的每日采购询盘总价值基本在2亿~3亿美元之间。 MFG亚太区总部总经理金晓兵表示，MFG推出一系列“拓展欧美市场”论坛，不仅帮助中国企业达成现实交易机会，还能让他们了解欧美买家的采购习惯，行业变化趋势及对中国供应商的评价等知识。
艾瑞咨询分析师田欣认为，占有当地资源、了解并掌握巨量的现实海外买家，的确是目前一些B2B市场新进入者的机会所在。“他们的市场份额可能借此有所上升。”

外贸环境恶化影响到了B2B电子商务平台

admin — Mon, 08 Dec 2008 03:43:49 +0000

中小企业外贸网站海外推广问题与方法

admin — Wed, 24 Sep 2008 10:41:49 +0000

目前我国外贸网站海外推广中的主要问题包括三个方面：对单一推广渠道尤其是电子商务平台依赖过度、过度依靠免费推广及低层次推广、对网站推广效果缺乏有效的监测和管理。外贸网站推广的直接效果体现就是询单数量和定单数量金额，前者体现了网站访问量，后者体现了潜在客户的质量。这两个指标——网站访问量和客户质量成为衡量外贸推广效果的关键。依据这两大指标，可以发现外贸网站推广中的一些问题如下：对单一推广渠道尤其是电子商务平台依赖过度、过度依赖免费推广及低层次推广。
一、对单一推广渠道尤其是B2B电子商务平台依赖过度
潜在客户的信息查找方式是多样化的，这就决定了网站推广也应该通过多种渠道出击，任何单独依靠一种渠道接触海外客户的做法都有很大局限性。外贸网站依赖单一渠道有多方面的原因，除了时间精力分配和预算有限之外，更大原因是营销人对其他渠道的使用知识掌握不足，或实际操作能力不足。
我们研究发现，这种依赖性体现出两种情况：一种是专门拣发布供求信息，或者登录目录，甚至使用自动发布工具轰炸那些可以免费发布的平台，但除此之外似乎就找不到更好的办法来推广了。另外一种是付高价给或其他外贸中介，然后坐等客户找上门来，如果询单不足则束手无策。这都是典型的过度依赖单一平台的情况。
二、过度依靠免费推广及低层次网站推广
国内中小企业特别喜欢供求信息发布式推广，因为这种方式直接、简单、多免费。大家一窝蜂去找免费平台，然后一窝蜂发信息；再有就是特爱用提交软件和垃圾邮件群发，一次性把信息发布到个平台、个目录、个邮箱。信息是在短时间内发了很多出去，但反馈少得可怜，或者询单一来就笼统地喊发报价、寄样品，让你左右为难。偶尔做了一两单，金额少得可怜，不够成本。这种低层次推广从投入产出的角度看是没有效果的。从海外市场竞争环境来看，已经到了需要精耕细作才会有收获的时候了，也需要更多投入才有效果。所以企业有必要调整营销策略，不能一味依赖这种免费的初级推广了。
三、对网站推广效果缺乏有效的监测和管理
任何推广工作做完之后都应该做必要的跟踪管理工作。但营销人员往往单纯地将推广效
果跟踪理解为收到多少询盘、反馈。这当然是效果的最直接体现，但如果没有询盘或询盘的
频次太少该怎么办？所以必须要树立网络营销管理意识。具体到每一个推广方法都有相应的
跟踪方式。
常见的网站效果监测和管理内容包括：
（1）搜索引擎优化效果检测；
（2）关键词广告效果检测；
（3）网站流量统计分析；
（4）访问量统计。
我们认为，网站推广是个系统工程，仅仅依靠一两种简单的方法，尤其是低层次的信息发布和一般的分类目录登录等形式，无法保证向潜在用户有效传递网络营销信息的营销目的，不可能实现网站推广和网络营销目标，实际上还有大量有效的网站推广策略和方法，网络营销需要向专业化发展，需要专业的知识和专业的人才，而不仅仅停留在免费信息发布和发送垃圾邮件等不再有效的低层次手段方面。
在海外营销中我们对于外贸网站存在的主要问题外贸网站推广策略的主要问题均进行了详细分析，并提出了相应的解决方法，对于中国外贸出口型企业的网络营销应用具有极高的指导意义。

外贸公司网站该怎么做?

admin — Wed, 03 Sep 2008 10:17:09 +0000

什么样的外贸网站才是好的？
外贸公司的网站和普通企业的网站的区别在哪里？
订单重要还是宣传重要？
网站有了，没流量怎么办？
有流量，没订单怎么办？
一连串的问题都摆在我们面前，这也是我们很多生产类企业，产品类企业.包括大型外贸企业和各贸易类.购物类企业所面临的共同的问题。花了钱建设的网站放在那里几乎成了空架子。无人问津.无人询盘.更无人下单.眼看着google,yahoo等推广媒介的费用越来越高,也让人却步.环球资源类的大型门户推广.效果自然是不用多说.价格却也是天价.少说几W块.还排名在最后.大则几十W.上百W.这样的价格也是让我们感想不敢做的原因之一面对这些现实的问题,我们必烦正确对待.从细节从手,下在我们着重讨论一下外贸网站该怎么做？

天下大事,必作于细;天下难事,必成于易，这个是千古不变的真理，对于外贸网络营销这个领域，也必然是适用。从大处着眼，从细处着手是我们的指导方针。

一：网站的定位要合理且科学。

首先要明白的是自己网站到底要起到一个什么作用，订单型、贸易型的企业和集团公司类的网站定位肯定不是一样的。打个简单的比方来说，伊利集团的网站他就不需要实现产品的在线订购，他甚至来说网站上列不列举他的产品都没关系，因为对于伊利集团来说，功夫在网下，网站对于它来说只是锦上添花的功能。而对于类似我们中达创这样的公司来讲，网站就是非常必要的，因为网站就是我们的生命线，网站就是我们的铁饭碗.类似我们一样的企业很多,生产类企业.外贸类企业.加工型企业.购物类企业等很多业务全依靠网站下单.网站咨询.邮件传送.网站的重要性就上升到了一个非常高的高度。因此，对于不同的公司来说，网站的定位是不一样的，不能一味的羡慕别人的网站花哨或者功能齐全，在这里，请相信：最适合自己的才是最好的。

二. 网站建设要全面注意细节

A: 面对用户，网站要有良好的用户体验。好的网站肯定都有一个共通的优点就是用户体验良好。这里的用户体验良好并不是指网站做的花哨而是指根据网站定位指导原则下网站做的最方便用户访问，让用户在最快最短的时间内找到他所需要的信息。基本上说起来要注意如下方面：

1：企业网站的整体色调要和企业形象全面吻合，我们见过太多的网站格调和企业形象格调不合，用户访问网站的时候往往会造成对你企业的形象思维脱节的现象，简单的说，就是看到网站想不到你是的网站，比如我看到蒙牛的网站，我就能唤起大脑深处对蒙牛的记忆，大草原、牛奶、蓝天白云这几个元素就是蒙牛网站给我的印象，这样能充分和蒙牛这个品牌给我们的印象衔接起来。

2：企业网站要最快速的方便用户访问，这是一个老生常谈的问题。一个公司网站，在如今宽带越来越普及的时代，依然慢的跟一头牛一样的，那么这个企业的网站基本上是白建设了。虽然好多人都知道这一点，但是真正能做到的很少。比如在国内，就要考虑到南北电信网通的互联互通性问题，要么采用镜像站点分置的办法，要么就是买香港空间，因为这样对于电信和网通速度都是均衡一致的。至于外销型企业，那么要厘清您的客户分布，比如在面向欧洲大陆的市场，德国空间是个不错的选择，如果是南美洲地区和非洲地区，美国虚拟主机是首选。中国的出口带宽有限得很。经常造成很多别的国家无法访问国内服务器上的网站。因此，把外贸网站放在国内是最失策的做法。

3: 外贸企业网站的语言翻译一定要专业，要聘请专业的翻译进行不同的语种翻译。很简单，你的网站是要给你的外国客户看的，他的语言习惯和我们使用外文的习惯是不一样的，这里你可以设身处地想一想，我们常常和一些老外打交道。他们说中文和使用汉字你是不是觉得很别扭？这就对了，反过来也是这样的，你使用不专业的翻译和随便应付的英文网站，你的客户去浏览的时候也会觉得很生硬，就更加谈不上信任你的网站，既然信不过你的网站，那么和你达成交易的可能性会微乎其微。

4：外贸企业网站建设要符合你的客户的审美习惯，这些年国内的网站建设经历了简单化，复杂化，以及现在流行泛滥的韩式风格。实际上这都是国内的企业家们喜欢华丽的网站，总认为网站的样式就是自己企业的面子，这无可厚非，毕竟中国人爱面子。但是外贸企业网站不需要这样，老外客户更喜欢简单朴素的网站风格。这和欧美客户的细致严谨的做事风格有关。国外用户很少来大陆来考察，很多信息都是通过网站来了解到的，公司如果小，应该在网站上做出大气来，显示自己公司的实力和专业，公司如果大，更应该展示自己的资质和实力。很多企业网站像跑马灯一样花花绿绿的跳个不停。外贸网络公司最好是多参考一下世界五百强的企业网站，以大气简约为美，简约而不简单为指导原则。

5：网站的内容要细致而完善，比如是卖器材的网站，那么你可以化更多的时间在描述器材的各种参数和使用环境，这样资料越翔实越完备，首先是降低你的潜在客户的疑虑，其次是提升企业和您的网站的专业形象让潜在客户更容易接受你。网站上应该能让用户很方便的找到你的联系方式，当客户对你的产品感兴趣的时候鼠标点两下就能很方便的与你联系，无论是mail还是msn或者雅虎通或者电话或者传真等方式，切莫因为这些细节的不完善丢失潜在的订单，那就是很不应该了。

6：清晰的导航结构、网站地图、站内搜索功能非常重要。人都是有惰性的，网站内容过多，那么就需要清晰的导航结构和网站地图来给客户引路，方便客户找到他所需要的内容，如果导航和网站地图不起作用的时候，那么站内搜索的重要性就提现出来了。说到底，就是让你的客户少点几下鼠标，少拉动屏幕飞快的找到他想要的产品或者资讯，自然，你就离订单不远了。

B：外贸网站要全方位的做好搜索引擎优化工作—SEO,很多人一听说这个就头晕，加上很多人都在不断的宣传这个的重要性，认为这是个很复杂的学问，的确，很多技术性的小细节是很多，但是，seo的最基本的几项工作做好，足以让外贸网站获得比较好的效果。

1：不要把网站做成“死”网站，保持一定的更新频率。国内很多网站做好了，很多细节也做好了，就是不更新，上面的信息停留在2004年某年月日，这样的网站，首先是用户不认可，大家都会认为你的网站没人管，你的企业也不怎么样。其次是搜索引擎会认为你的网站活跃度很低，自然会降低你的权重，降低你的排名。怎么更新？有的说我的网站产品就那几个，公司也没多少新闻，那么你就每天或者定期增加一些行业新闻啊经常做一些促销信息啊，办法是人想出来的。

2：要重视含关健词的静态化URL路径：很多的公司网站都是采用带数据库的ASP 或PHP的系统来建站以实现网站的动态化及更新的操作。但是在这些动态页中的URL中往往包含了搜索引擎机器人不能识别的？

3：给每个页面都有真实的title标签，标签的作用是向搜索引擎解释你的网页是有关哪方面信息的，也就是专给搜索爬虫们看的。title则是网页的标题也即是浏览器最上面的描述了。尤其对Google来说很多的新网页都只是抓取这个个无标签而不抓取网页内容。很多企业网站所有网页的和title标签都是一样的，甚至完全没有标签，这样很多页面会被搜索引擎认为是重复页面而不予收录。但是切忌不要过多的堆砌关键字和描述，过多的堆砌关键词会引发搜索引擎的惩罚机制，具体可去搜索这方面的知识。

4：英文网站应采用ISO-8859-1或UTF-8的字符编码。这里可以参考阿里巴巴英文站采用的是ISO-8859-1的字符集，世界各地的电脑系统浏览都不会产生乱码，而因为很多搜索引擎只收录英语语种的网页，字符集的定义对排名影响也很大。国内很多的网站英文版也采用GB2312的中文字符集，字体又定义为宋体，这样还是出现乱码的。这是被很多公司所忽略的一点。（查看字符编码的方法：点查看中的编码，或者是源文件中的CHARSET=）。打个简单的比方，一个英国的客户，他的电脑没装中文语言包，又碰上您的网站是 gb2312的编码，很不幸，您的网站在客户那里就是显示乱码一堆，至于业务，您说会有吗？但是ISO-8859-1的字符集是基本上全球电脑系统都自带的编码，因此不存在会不会出现乱码的问题。

5：全面符合W3C标准，考虑到不同用户的习惯，尤其是部分firefox用户。常常看到某些企业网站做的挺好看的，到firefox下一看，惨不忍睹。你往往会有侥幸心理说只有少部分用firfox，但是你如果对你的业务都有侥幸，那么你也不用做业务了。DIV+CSS的网站架构不仅仅是在ie下执行起来快，而且搜索引擎能更容易读懂你的网页内容，会更好的收录。在这里不啰嗦了，DIV+CSS的知识可以百度一下。

6：外贸企业的邮箱很重要，很多人都说，我有邮箱啊，163的免费邮箱好用的很，雅虎的也不错啊。对，您说的都对，但是我在这里提醒您几个方面。1:是使用自己独立域名的企业邮箱能彰显企业形象，您见过几个有实力的公司还在用163的邮箱？2:是国内有信息拦截机制造成很多外贸邮件常常丢失的现象，怎么解决？用香港或者美国的主机进行全球中继转发，怎么转发我们普通用户不需要去了解，但是您要知道国内很多邮件常常发不出去，国外很多邮件发不进来，这个是有原因的。唯一的解决办法就是全球邮件中继，大陆发不出去通过香港，香港发不出去通过美国，总之保证你的邮件直达对方邮箱。而且不会被当成垃圾邮件退信.

7：要有行之有效的对外推广以及全面的访问量分析计划。企业不是到处做广告，做友情链接，有的还耗费巨资打广告，效果怎么样？装个统计系统就基本全部解决了，Google Analytics就是一个很不错的统计系统(强烈推荐)，如果你还有购买Google adwords的话结合起来用效果更妙，还可以算算你的投资转化率有多高。

三：网站只是网络营销的一部分而不是全部；网站不是一次性的工作而是一个长期的建设性工作；没有投资也不会有回报的.投资跟回报正正比.天上是不会掉馅饼下来的.更不可能掉个林妹妹给你.网站建设只是其中一小部分工作.我们的工作也到此结束.日后的日常维护,更新才是一项巨大而且烦锁的工程.这是要求每个致力于外贸.贸易类销售人或者企业首先要做好的心理准备

外贸英文网站建设常发生的五个错误

admin — Mon, 21 Jul 2008 04:23:52 +0000

外贸企业建设一个英文网站，不是为了追求时髦的做法，而是真真切切给企业带来利益的营销方法——网络营销。信息化飞速发展的今天，不懂得网络营销的企业家似乎已经落伍了，网络营销以其蕴藏的巨大价值分享着传统的营销市场。

对于中国的外贸企业来说，网络营销的作用更显重要，但外贸企业真懂了外贸网站的营销吗？是的，他们都建立了自己的英文网站，但是，网络营销不仅仅是建立一个英文网站如此简单。龙腾网界在帮助外贸企业英文建站的长期服务中，总结出外贸企业在建设英文网站时容易发生的五个错误，并给出解决的办法：

一：认为英文网站就是简单的把中文网站翻译为英文。英文网站设计中国化，不符合国外用户浏览习惯，导致外国人很难找到他想要的资讯和浏览习惯感觉别扭；同时也忽略了国外当地用户习惯，忽略了当地的知名的网站和黄页等采购商常用的工具。龙腾网界经过多年的承接英文建站经验积累，提醒各外贸企业如果要建立一个合格的英文网站，除了以英文的形式来表现之外，还必须符合外国人的阅读习惯，这就必须要由有充分的英文建站经验的服务商来提供。

二：外贸企业的网站在国外无法打开，要不就是国外用户打开其网站慢的难以忍受，导致用户没有耐心，还没等到打开就早已关闭网站，这样一个潜在的合作机会就此丧失。究其原因，就是这些外贸企业做的虽然是英文网站，但是他们把网站放在了国内的服务器上，由于中国的出口带宽严重不足，在国外打开中国的网站速度非常慢！解决的办法很简单，可能您已经想到，就是把网站直接放到国外的服务器上。如果您的企业针对的是全球化的用户群体，建议使用美国的主机，毕竟美国互联网资源最丰富，如果在硅谷就最好了，全球的IT中心，不可能不快。

三：网站优化基本没有做，在海外系列搜索引擎上排名到好几页开外，让采购商很难找到。不能忽视的是，在网站建设过程中一定要注意，进行最基本的网站优化是必不可少的环节，如关键词优化、导航优化、标签优化、关键词密度等都必须注意到，这些也可以算是现在网站建设的基本配置了。

四：认为用同一个搜索引擎同一个关键字搜索，国内与国外的结果一样,简单的买了搜索引擎排名就可以了。而有的供应商如龙腾网界则提供了国内、全球两种不同的推广方式。国内推广又分为普通关键字推广和热门关键字推广，普通关键字国内推广是指定一个普通关键字搜索，在中文简体界面显示广告，并保证时时显示，当客户搜索这一关键字时显示在搜索结果首页位置。热门关键字国内推广是指定一个热门关键字搜索，在中文简体界面显示广告，并保证时时显示，当客户搜索这一关键字时显示在搜索结果首页位置。全球推广也分为普通关键字推广和热门关键字推广，全球普通关键字推广是指定一个普通关键字搜索，面向全球所有国家，英文界面显示广告，并且保证时时显示，当客户搜索这一关键字时显示在搜索结果首页位置。全球热门关键字推广是指定一个热门关键字搜索，面向全球所有国家，英文界面显示广告，并保证时时显示，当客户搜索这一关键字时显示在搜索结果首页位置。

五：网站设计不专业，做工粗糙，导致国外用户感觉该公司很小、很不专业且粗心；网站上的留言反馈、在线咨询、电邮咨询是摆设，用户问了半天，没有得到回复，而只好找别家供应商了；网站布局不人性化，没有互动，当用户找了很久没有找到他想要的信息后，想直接通过网络咨询却难找到最详细的联系方式和相关负责人，这些都给客户以极不好的印象。而像龙腾网界等大型的供应商具有优秀的团队，从专业的角度出发提供一条龙服务，不但为客户解决网站建设的误区问题，而且为客户提供后续的如网站优化、海外推广方法等推广服务。

企业在海外推广方面常犯的4个错误

admin — Fri, 25 Apr 2008 08:03:36 +0000

海外推广的主要受众是外国买家，在经济澎勃发展的今天，中国的国际贸易发展增速，越来越多的企业开始注重海外市场，因而在对海外推广方面有所投入，但大多数企业在这一方面投入属于盲目状态，指导企业进行海外推广的网络电子商务人才奇缺，因而很多企业在海外推广方面常犯许多低级别的错误．

1.网站编码问题，网站海外推广的受众很少使用中文的，一般性大多数海外推广仅停留在英语日语层面上，好多企业网站英文版做得很漂亮啊，但是一打开，查看源文件，就会发现，＂＂这么一行．如果是海外网站看到这张网页，会是什么效果呢？我告诉你，如果你的英文网页编码是GB2312的话，外国用户看到的就会是一堆乱码，并且浏览器会提示他下载简体中文插件．不知道你们自已是不是喜欢看显示一堆乱码，并提示你下载拉丁语或西班牙语插件而实际上是简体中文内容的网页呢？

2.网站空间问题，企业进行海外推广的时候，是否考虑过使用推广受众所在国的主机呢？现在卖美国的主机商已经遍布各地了．倘若有美国人点击了你的网站，无论怎么刷新，都是意思为＂该页无法显示＂的英文提示，你推广的效果会如何呢？

3.海外推广投放地区问题，这个涉及到服务提供商的专业水准问题，最简单的例子，有企业花了大价钱做了一个GOOGLE ADWORDS英文关键词广告，但却没有一点效果，为什么呢？原来，他的GOOGLE ADWORDS提供商把该关键词广告的投放范围限定为CHINA，也就是只有在中国地区搜索该关键词，该广告才会出现，大家试想一下，这样的英文广告做了会有什么效果呢？

4.缺乏对推广受众习惯的了解．就搜索引擎广告投放来说，各个国家的网民对搜索引擎的喜好程度是不一样的，比如，YAHOO在日本是用户使用最多的搜索引擎，而在中国，则排第三，在美国，次于GOOGLE．某单个广告载体的受众能够遍及全球任何国家均在三分之一以上的，目前这个世界上还没有．至于其它推广受众的习惯就更不必说了，有的国家甚至还保留从右至左的书写习惯，你让他看从左至右书写的文字，就和叫你看从右至左书写的文字一样难以适应．

其它方面仍然有很多值得研究的经验，我也是在渐行渐进中，但不管怎么说，进行海外推广，请一个翻译是非常至关重要的．

B2B网站优化关键词策略

admin — Fri, 25 Apr 2008 02:55:31 +0000

谈关键词策略之复杂程度，鲜有领域能比及B2B电子商务网站搜索引擎优化。缺乏一致词汇可参考，B2B品牌名多晦涩欠直观，单个购买由多方参与确定，购买周期长，此诸多因素无不构成B2B营销人员之独特挑战。基于此种情况，献窍门若干，可免入歧途。

B2B行话及词汇

B2B具体行业有其专门词汇，即供运营者使用之词和术语。此外，许多B2B公司对某些事物叫法沿用内部行话。而从B2B搜索引擎优化之角度考虑，重要之词乃是潜在用户实际使用之词。此与公司内部及行业用词或有不同。鉴于此，公司须接触潜在客户，与其交流，并按其实际搜索词优化网站。

搜索之目的是为找到解决方案

B2B潜在客户按多角度开展其搜索行为。其搜索可能针对实际问题和需求（如speech privacy，即开放式办公环境语言私密问题）。另一方面，搜索词亦可包含潜在解决方案之名称（noise masking system，即噪音掩盖系统）。可宽泛搜索（office acoustics，办公室声学），可限定搜索范围（healthcare acoustic design，即保健声学设计），亦可直接搜索方案提供商（noise consultants，即噪音顾问）或对应行业（acoustical consulting，声学咨询）。B2B搜索引擎优化之关键在于全面了解潜在客户本身，其需解决之问题，以及其搜索方案时可能出现之行为。高效之优化必事先考虑B2B用户应用搜索时其各自情况。

用品牌名还是通用名

我们乐于想象自己的公司和产品为每个人知晓。而事实却是，要达到如此认知和记忆程度甚至能耳熟能详，需耗大量时间和资金。在B2B行业，除非你已渗透各个领域，无处不在，并已成为业内绝对领袖，否则用户搜索解决方案时不会用Google专门找你的公司名和品牌名。他们即便了解公司和产品，也不想强迫自己刻意去记住。除了你，他们还需看其他同行。所以不要误把搜索引擎优化全部精力完全放在专利商标名上。潜在用户多用通用词搜索，要把精力放在此当用之处。

一件产品有多种叫法

尽管把通用搜索词作为关键词策略重中之重，但在许多B2B行业，单个产品或具体问题并无一套约定俗成之通用名称。譬如本篇文章，应该是 B2B search marketing（B2B搜索营销），B2B search engine optimization（B2B搜索引擎优化），B2B SEO （B2B搜索引擎优化），b-to-b search engine marketing （B2B搜索营销），BtoB search (B2B搜索), business-to-business SEO（B2B搜索引擎营销），还是其他组合类型？每个组合搜索结果皆不相同。组合无穷无尽，B2B关键词策略亦异常复杂。那应该关注哪些搜索词？

B2B关键词研究成果乃是关键词积累量之成果。唯有通晓通用词可用关键词之多样性，方能找出最具价值之关键词。有效进行B2B搜索引擎研究，既要透彻了解相关行业，又要心胸开阔，善于协作，缺一不可。

同一用户多次搜索

B2B购买周期可达数月甚至数年。较其他购买方式，B2B购买周期各个阶段审查严格得多。每一阶段同一人会进行多次搜索，搜索目的各不相同。

第一个阶段为研究阶段。B2B买家寻找合作商并取舍，确定哪些可满足需求。此阶段用产品或服务相关通用搜索词搜索，形成提供商候选名单。随后进入购买周期评估阶段，买家注意力由研究潜在供应商转向研究产品和服务相关问题，如性能、效率、维护、工效设计，相关报告等。这一阶段用新搜索词搜索，可发现一批新网站，以替换原有供应商。此阶段后期，即确定购买前，搜索者对具体需求和影响购买决定之因素已了如指掌。而后进行最后一轮搜索以确认买家原定方向，此过程还会用到其他搜索词。

B2B搜索引擎优化过程中，了解潜在客户在购买周期各阶段用什么词搜索很重要。如果对此有深入了解，不但可保证一开始就能被用户找到，而且在以后各阶段搜索也同样能被找到。

多位影响者确定最终购买

蒂普•奥尼尔因说 “所有政治都是地方政治”而闻名。这句话同样适用于B2B搜索。B2B购买过程中，通常有多个个体对购买决定产生影响，而每个个体都按照各自角色针对自己遇到的问题用不同类型搜索词搜索。譬如采购固定设备，产品及解决方案使用者与工厂经理所用搜索词不同。同样，采购部研究备选卖家，其所用搜索词不同于副总裁（负责批准费用）所用搜索词。需确保考虑到不同影响者及其可能使用之搜索词。

零星搜索词常撼动大局

B2B搜索引擎优化中，量虽不多但分布甚广之搜索词确能带来点入量。对于有些网站，地理修饰词是流量之关键。对于其他网站，加上不同的，额外的搜索修饰词成为关键。譬如，有人想找“environmental engineering services（环境工程服务）”，其可能搜索“environmental engineering（环境工程）”或“environmental engineers（环境工程师）”。但是，搜索结果之多样化会使搜索者改进搜索词，改成“environmental engineering firms（环境工程公司）”或“environmental engineering company （环境工程公司）”。这一点看似简单，却被很多人忽略。优化策略没有很好地加上修饰词和坚持加上修饰词之区别等同于被找到和被放弃。需关注此类转化率最大之词。一心追寻更为通用及高流量搜索词，而忽略量小但高转换率之关键词，乃错投精力及金钱之举。

如何在国外推广网站

admin — Sun, 20 Apr 2008 07:58:32 +0000

许多做外贸的公司都感叹现在做生意比以前难了，主要原因是这一行业的竞争日趋激烈。那如何才能在激烈的竞争中抢得先机，让更多的海外买家主动的找到您呢？

要让海外的买家找到你，首先就需要他们访问贵公司的网站，但世界上的网站总数目前已经突破1亿。因此，如何才能让海外的买家主动访问到贵公司的网站，并且这些访问者是需要购买贵公司的产品的具有明确购买意向的潜在客户呢？

搜索引擎正是买家搜寻供应商的重要工具，统计资料表明超过80%的人是通过搜索引擎找到卖家的网站的，并且这些访问者都有着明确的购买目的。而Google是世界上最大的搜索引擎。占据国际市场60％的市场份额，每天处理的搜索请求高达1.5亿次，同时也是商业价值最高的搜索引擎。那么买家是如何通过Google搜索引擎找到卖家的网站的呢？

例如一个英国的经销商，想通过网络从中国找寻一家LED显示器供应商。于是他在浏览器中输入www.google.com.uk,然后输入china led display 进行搜索，这时在左侧会出现相应网站的列表。

因此，只要贵公司的网站能在相应的搜索关键词的搜索结果中能占据很好的排名就可以实现让买家通过Google搜索引擎找到贵公司网站的目的。但是例如搜索china led dispaly的返回结果就高达3,080,000条，那么如何才能让贵公司的网站排在第一页（即TOP 10），甚至排在第一位呢？

从Google公司而言，左侧排名是一项免费的服务，是依据特定的算法来决定相应关键词的搜索结果，从Google公司那里花再多的钱也买不来好的排名结果。那我们如何才能在Google左侧排名中获取好得排名结果呢？

通过专业搜索引擎优化（SEO）公司的帮助，可以实现这样的目标，而我们正是这样一家可以提供专业SEO服务的公司。