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龙腾网界网络营销服务之整站优化

admin — Wed, 21 Jan 2009 02:15:31 +0000

所谓整站优化，即：并不以某个关键词为最终目的，而是对一个网站进行综合的优化，包括了域名选择、网站结构或栏目设置、内部及外部链接，内容建设，访问者体验等多个方面进行的优化，关键词的排名只是一方面，更重要的目的是为最终的销售服务。
有人说优化之终级目的是品牌优化，但品牌也是为销售服务的，所有的工作都可以归结为销售。
整站优化要考虑的问题比较多，和100％追求排名效果相比，控制好各个方面的工作，做好平衡，很重要。这些平衡包括：
一、首先是用户体验，任何的优化都不可以以牺牲用户体验为代价。
二、网站的内部链接和外部链接要配合得当，而且链接词要合适，多元化，不要千篇一律。
三、关键词的选择要平衡好主要关键词和次要关键词的关系，不可偏废。
四、优化推广的过程中要注意基于页面的优化和基于网站之外的优化。
五、网站的各种标准化也要同时做好。
六、优化的手段要多样化。
七、网站的优化推广的力度要适中，古人说的好，走中庸之道，千万不要过犹不及。
在网站优化的工作中，主要做的就是网站的整体优化。
所以说，整体优化要比片面优化要好得多。
整站优化具体方案：
1 title优化
2 url优化
3 内链优化
4 外链建设
5 原创内容建设

SEO整站优化是网络营销中不可缺少的重要环节

整站优化其实是一套整体的SEO策略，着重把握网站整体，规划网站细节。SEO整站优化魅力在于考虑长尾关键词流量，不抛弃任何目标用户，把握 90%以上目标用户群体的需求关键词，使网站趋于健康性发展，是网站运营中很重要的环节；整站优化是搜索引擎营销的重点，更是整体网络营销中不可缺少的重要环节。

整站优化除了考虑排名外，更注重点击率和网站转换率。它并不以某个关键词在某个搜索引擎上的排名为得失，而是注重所有高质量关键词在所有搜索引擎的整体表现。研究表明，经过限定的长尾词更容易获得好的排名表现，所带来的搜索者质量更好，转换率更高。

与竞价排名不同，整站优化可以让网站通过更多的高质量关键词从更多的搜索引擎获得自然的流量，而且不需要担心恶意点击和恶意竞价。

统计表明，80%人只会查看搜索引擎左侧自然排名结果，网站有好的自然排名，将是企业实力和品牌知名度的象征。

整站优化效果：

通过网站定位与营销目标分析，进行关键词选择、围绕关键词对网站内容及网站结构进行整体优化，确保各个网页分别承载不同的大量长尾关键词，使网站的所有网页具备搜索引擎友好性，让网站在各大搜索引擎都有比较高的收录量和好的整体排名表现。经过优化之后，网站将有更多的页面排在自然搜索的前面，获得更多的自然点击量，而不需要为单个点击付费。

龙腾网界整站优化策略主要包括：

1、网站合理结构与栏目设计

2、关键词布局与title、设计

3、热点专题制作

4、原创内容持续更新

5、高质量外部链接的导入

6、网站地图、内链建设

SEO是中小企业开展网络营销中重要的一部分，中小企业开展网络营销过程一般会考虑根据公司的具体的财务预算，选择投入产出比高的网络营销手段，而SEO正是企业网络营销带来自然效果最好一种手段，企业通过开展搜索引擎营销一般都会通过精准的关键词给我们的企业带来精准的客户.

谷歌提供搜索引擎优化初学者指南

admin — Sat, 27 Dec 2008 14:23:55 +0000

刚在Google 中国黑板报上看到谷歌搜索引擎优化初学者指南文章，提到网站管理员们经常在问的问题，”有哪些简单的方法可以提高我的网站在谷歌中的表现呢？” 对于这个问题，业界众说纷纭，有各种不同的答案，各种搜索引擎优化的知识介绍也层出不穷，这种情况某种程度上导致一些网站管理员初学者经常感到无所适从。于是谷歌编辑一个综合性的指南手册，介绍一些值得效仿的推荐方法，来帮助广大网站管理员提高自己网站的抓取和索引。

谷歌搜索引擎优化初学者指南涵盖了网站管理员需要考虑优化的诸多方面。这些方面（比如改善标题和描述元标签，URL 结构，网站导航，网站内容的建设，锚文本……等等）适用于各种不同经验层次的网站管理员和不同规模和类型的网站。在这本指南里，我们还尽可能地为您提供图例，提醒您避免一些错误，并提供一些指向其他有用资源的链接。未来我们还会持续更新这本手册，补充更多新的seo优化建议，与当前的技术发展保持同步。

针对华为网站的一份简要分析报告

杨永金 — Thu, 18 Dec 2008 01:27:38 +0000

龙腾网界网络营销策划机构应客户的要求对其竞争对手网站进行分析，下面是针对华为网站的一份简要分析报告。

一、网站内部结构分析：
1) 网站架构：
华为网站整体采用垂直结构，即有多个栏目，然后又再细分子栏目，对于大型站点非常便于分类管理！清晰的分类可以方便清晰的查看到任何一个目录或频道下的任何一个子目录。所有的栏目及重要页面的文件名都经过精心命名，多采用主题式结构（在一个主题里有设置相关性文章及新闻），全站主体框架做了静态化处理，但在具体内容页上还没做到。
2) 关键词布局：
关键词布局主要集中体现在产品和服务解决方案上。华为网站多数页面的标题都经过处理，标题跟页面主题保持一致，关键词在页面中的位置突出，但在页面没注重关键词的出现频率，导致页面提炼的主题及关键词不够突出，另外关键词的选择独特性不够，没有考虑到长尾关键词的选择，所以从搜索引擎搜索到华为网站的关键词应该很有限。

3）标签(meta)的使用：
华为网站多数页面meta设置都是一样的，没有针对性的进行关键词及描述设置。

4）网站内容的撰写：
华为网站内容的撰写方面还是花来很多功能才组织，但没有考虑关键词更换去分配在撰写内容中，没考虑到搜索蜘蛛能否顺利的抓取，从代码上渡页面内容则重点及主题不够突出。网站内容没有很好的围绕关键词来组织（这是搜索引擎优化的一个比较重要的环节）。也没有很多的有引用价值的内容，多数文章都没被外界转载或引用。

5）网页之间的内部链接：
龙腾网界觉得网站内部的链接比外部链接更重要，它关系到网站的整体结构是否通畅通，网页之间是否能够顺利衔接，于此同时google PR值是否能够顺利地传递到各个网页中。华为网站采用来扁平式结构及主题式布局，所以PR值很好的传递到每个栏目及页面，但还只是小范围的传递，很多频道及相关页面没能进行互递，没有很好的站内链接策略。

二、网站外部链接：
1) link命令查询：
用link命令查询可以知道竞争对手的外部链接，一般查询外部链接建议用yahoo搜索来查询，
link:www.huawei.com，Inlinks数:47,081；
link:www.zte.com.cn，Inlinks数:36,706；
link:wwwen.zte.com.cn，Inlinks数:9,837；

2)外部链接细分化：
整体上差别不是很大，但华为网站外部链接中有很多是国外英文网站带来的,很多外链是从华为其他的二级域名带来的，说明华为的网站群及网站群之间的链接做得比较好；wwwen.zte.com.cn的外部链接不多但因为是英文主页，所以PR值跟中文网站一样。

三、网站的搜索引擎及流量表现

1）网站收录情况及排名情况
华为网站由于域名及结构方面的因素使得网站页面的收录率很高，且收录页面的标题重复情况很少，很多关键词在搜索引擎有较好表现，比如“CDMA2000”在国际google排名前10。

2）网站PR值及PR传递情况
华为网站首页PR为8，跟cisco一样，表现非常突出，且PR传递也表现很好，二级目录基本在6-7的PR值，三级页面则基本达到4-5以上。

3）网站流量数据对比

华为网站数据

中兴网站数据

从上面的数据进行对比，我们可以发现几个方面：

（1）华为的网站页面PV（页面浏览量）相对较高，说明网站的可读性及每个页面的相关性链接做得比较好；

（2）华为的网站流量60%左右来自国外，而中兴只有23%，通过分析海外流量多数来自搜索引擎，说明以主网站为英文，再加上相当较好的站内优化产生的效果非常明显。

SEM将成为未来网上商城的主流营销模式

陈金华 — Fri, 21 Nov 2008 02:06:47 +0000

搜索引擎营销迅速崛起，对电子商务类网站的营销可谓是起到了推波助澜的作用，互联网发展到今天，已走过了第一个艰难的十年，接下来的十年，将会是电子商务的十年，也是所有企业面临如何进行电子商务、如何将企业产品通过互联网这一新的销售渠道销售出去，如何将产品在互联网上变得好卖，这是下一步企业将要面临的问题。

举例来说，美国AMAZON从04年以后，基本就只采用CPS联盟和SEM这两种网络广告形式，网络上品牌广告基本没有，受其影响，国内的卓越亚马逊的对外推广形式也只有联盟和搜索引擎。根据我们公司搜索引擎营销部的监测，卓越网现在每月在搜索引擎上投放量接近150万，搜索引擎带来的新顾客占到其总新顾客数15%左右，即时带来新顾客的成本大约在30元以内。

搜索引擎实际上已经成为国内电子商务网站的流量主要来源。根据艾瑞的iuser tracker统计，07年5月，三大搜索引擎（百度、google、雅虎）给淘宝带来的流量占淘宝外来流量的比例接近60%（当然，这其中更多的还是自然搜索带来的流量）。而且搜索引擎带来流量比流量的转化率会高很多，在一般电子商务网站，搜索引擎带来100个点击就可以转化一个订单，而非搜索引擎也许要300-500个点击才能转化成一个订单。所以，搜索引擎营销已经成为电子商务主要的流量来源，实际上已经成为一个新门户和新媒体。

SEM的效率如此之高，其受到成熟电子商务公司的青睐自是意料之中的事。让我来简单介绍下搜索引擎营销的特点：首先搜索人群巨大，目标受众用户群大，国内主要搜索引擎的日覆盖网民数在半年前就超过5000万，百度网页日搜索请求数在1年前就超过3亿次，所以搜索引擎投放能形成一定的规模；用户主动的需求匹配，可以做到一定程度上的人群和地区的精确匹配，带来的用户都是目标性非常强的用户，所以带来的流量转化率高；而且从广告形式上来说，在搜索结果中出现和搜索请求相关的商业信息，比传统的网络广告内容，更容易被网民所接受；而且搜索引擎聚集的每天几亿次的长尾搜索请求量正好满足了很多电子商务企业众多长尾品种的营销；另外，在投放上预算可充分控制、竞价强度和长度可灵活控制、实施迅速、效果可持续优化，这些都可以充分保证获取更高的ROI，SEM已成为目前最精准、最有效的一种营销手段，也是可以规模化投放的重要的网络营销渠道。

同时，国内大的电子商务广告主在搜索引擎营销过程中，除了规模扩大受限制外，市场上缺乏大规模关键字的管理、多层次多角度的优化、需求匹配、传播内容管理、价格和预算管理的好的管理工具，这样也增加了投放难度和成本突增的风险，造成优化手段单一等问题，在一定程度上限制了SEM推广的发展。而且这些企业中现在也并没有进行自主管理工具的开发动力和能力。

最后做下总结，搜索引擎由于其高效、转化率高、低成本已经成为

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深圳SEO,一个正在兴起的行业

杨永金 — Wed, 15 Oct 2008 10:12:52 +0000

近日,在百度指数中了解到,”深圳SEO”这个关键字,在百度指数中每日关注”深圳SEO”的次数145

这个数字告诉我们,每天有深圳seo从业者,或者需要SEO的服务的企业来关注.搜索量145次,所以,尽管是一个是个很小的数字,但这个是非常有价值的,它充分的说明了:

1,深圳的企业慢慢开始接受搜索引擎给他们带来切实的利益.

2,深圳SEO从业者数量也在增加.

在中国人才网上搜索:网站推广,搜索引擎优化,满屏幕的招聘信息,多是企业,而且薪金是相对很不错的.

再看深圳市场,在深圳JOB上搜索:网站推广,搜索引擎优化,企业需求量越来越多.待遇很好.
日前,龙腾网界在这块每天都有上十家公司主动找上门来寻求各种SEO服务，从整站的优化、公关优化到关键词的排名等等，其中针对海外的英文关键词优化的客户不少，说明一些外贸公司在做网站推广这块也了解到SEO方面的优势。

龙腾网界认为虽然这块已经开始形成市场，但真正能提供有水平的网站优化特别是能保证长期排名的正规公司不多，多数都是以个人或工作室形式提供服务，据了解多数的SEO服务提供者都是黑冒SEO，也就是用些作弊方式提供排名，这种方式是可以很快排上去，但也很快掉下来甚至网站被封杀，很难服务好客户。市场期待专业正规的网站优化公司。

网站优化的基本流程及策略技巧

admin — Thu, 28 Aug 2008 06:38:33 +0000

第一步：关键字锁定

再强的SEO专家都不可能在一个网站内一网打尽所有关键词，在一个网站内生硬的做不相干的热门关键词也是不利于网站的。所有我们必须选定一个符合网站的定位、方向的关键词，关键字的锁定与选择是SEO工作的起头，也是决定效益最重要的一步。没有选择合适的关键词，您将无法做到有的放矢。

撰写关键词应遵循的原则及实例：

1、标题描述撰写原则。

2、标题优化原则。

3、描述优化原则。

第二步：针对搜索引擎友好规范设计

在大的公司内，这块工作需要UI、UED、QA及程序开发部门协同完成前期设计，后续需要持续分析网站对搜寻引擎的友善度，了解目前对搜寻引擎爬行的障碍与需要修正的部份，让网站能够符合搜寻引擎的爬行（Crawl）惯性，轻松顺畅地漫游你的网站。

企业网站结构优化策略及实例：

物理结构：

1、扁平式结构；

2、树型结构。

逻辑结构：

比较好的情况是逻辑结构与前面的树型物理结构相吻合，也就是说:

主页链接向所有的频道主页。

主页一般不直接链接向内容页，除非是你非常想推的几个特殊的页。

所有频道主页都连向其他频道主页。

频道主页都连回网站主页。

频道主页也连向属于自己本身频道的内容页。

频道主页一般不连向属于其他频道的内容页。

所有内容页都连向网站主页。

所有内容页都连向自己的上一级频道主页。

内容页可以连向同一个频道的其他内容页。

内容页一般不连向其他频道的内容页。

内容页在某些情况下，可以用适当的关键词连向其他频道的内容页。

频道形成分主题。

第三步：站点内容强化

随着搜索引擎技术的进步，“内容为王”更显其真理性。内容除了尽量“原创性”外，还需要网站内容与对应的关键字做最恰当的融合，其中包含了Title关键词、Meta关键词、Header关键词、Body内容、Alt关键词等等。举例说，如果某网页的内容是写QQ空间免费代码，我们可能就需要将“QQ空间”、“QQ空间代码”这两个关键字放入上述的标签当中，借此让搜寻引擎了解该网页的主题、中心思想（Topic of Page）是什么。

内容优化的步骤：

1、信息内容页面的title和meta优化。

2、对编辑人员的培训。

3、要求网站程序人员能够做到在文章中出现的关键词自动加上相应列表或栏目的链接。

4、对页面结构的要求。

5、一些小的优化指标配合，如内容页面的图片优化等。

第四步：链接建立

链接被认为是SEO中最重要的工作之一，其中包括向搜索引擎递交收录，与其他站点进行交换友情链接或者购买付费链接等等。链接也很有技巧性，链接的质量直接影响SEO的成效及该站点在搜索引擎中的各关键词排名。

第五步：分析与观察

分析和观察是SEOer几乎每天都要做的工作，SEO整个工作流程不是一条流水线，而是轮回的流程。SEOer利用统计分析工具持续追踪锁定的关键字消长、分析关键字排名问题、解决排名困境、了解搜寻引擎每次更新的重点与特性，分析后及时进行调整并重新轮回。

第六步：网站数据分析

这个部份就是要对SEO执行的成效做效益分析。首先当然要了解执行前后的网站数据变化（访客数的增加、访客来源的比例变动，透过搜寻引擎了解访客的造访情况，网站整体转换率的变动等等），对于数据的掌握度越高，就越能够了解执行前后的消长变化。

企业网络营销离不开seo

admin — Thu, 15 May 2008 02:56:13 +0000

首先，对seo要有一个正确的认识，seo不仅仅是一个简单的搜索引擎排名，在早期的疯狂排名之后，更多的站长发现，即使你的排名是很靠前，但你的份额浏量可能不及了后面的，因为排名仅仅是一个展示，吸引点击的还有你的描述等因素，这整体称其为搜索引擎营销不过，根据龙腾网界在企业进行网络营销顾问服务的过程中可以明显的感觉到搜索引擎明显的提高了企业的网络营销回报率，这也是企业网络营销的目的，因此，更多的企业进入搜索引擎这个平台，才真正的尝到网络营销的甜头，当然，这只是其中的一个手段，网络营销不仅仅是搜索引擎。

对seo有一个正确的定位后，在看一下seo的过程。因为seo强调了对自身网站构架的优化，因此它打造了一个具有良好网络营销基础的平台。这其中也拓展了更多的技术，不仅是对关键词的一个罗列处理，而更多的考虑了搜索引擎，考虑了用户体验，这样综合下来才打造了整体网站的粘度，而如果按照作者原文的阐述，是对seo认识的不够深刻。seo，搜索引擎优化，是一个核心的思想，只有推的出去，才能拉的住流量。如果，仅仅是按照那种疯狂群建的方式，何来seo之说。而那种群建也只是一个很简单的应用了，更多的seo已经处理的毫无seo痕迹。而且更好的吸收网络客户。

seo是一个推的过程，它真正的做到了信息的广泛传播和精确传播，正确的关键词分析让你能集中的推广自身的优势，是企业进行网络营销的基础，只有做到正确的定位才能更好的发挥，如果要什么seo，那样你的网络营销定位也会变得十分模糊。

seo的拓展让企业对网络营销有了一个更好的切入点。seo所附带的各种策略让企业对自身的资源进行整合，真正的打造一个良好的平台，吸收更为精确的客户注意。

seo是一个复杂的动态过程，它不仅仅是一个群建群链的构架，而是一个更广的铺设，真有真正的发挥seo的思想整合自身的资源才能更好的切入网络营销。通过seo思想而整合一条企业的我那个了营销纽带，而这个纽带有在发挥着吸收转换的过程。

http://wangzhanyouhua.org/seoyouhua/qiyewangluoyingxiao.html

整站SEO优化提升企业网络品牌

admin — Thu, 08 May 2008 13:29:07 +0000

什么是整站优化？整站优化是网站整体结构的优化,从网站的内链结构、板块的布局、相关内容的关联、版面及功能的用户体验、相关的长尾关键词等优化，使网站在搜索引擎中处于良性发展，整体上提升网站流量，并提升用户体验度，从而提升企业网络品牌。

整站优化首先关注长尾关键词。长尾关键词通常是指除核心关键词及次级核心关键词以外的网站关键词。一个网站除核心关键词可以带来很多流量以外，长尾关键词也可以为网站带来很大的流量，甚至其总量比核心关键词所带的流量更大。比如有一家手机批发店，可能会选择手机作为核心关键词，手机批发作为次级核心关键词。那么他做竞价排名的话，选择这两个关键词的价格都很贵，可能每个点击3元以上；那么他可能选择在google里做seo,可是排在google首页的都是响当当的网站。一个普通的手机店要想排在前十名，行吗？行，但是很难。但是他又往往很着急，希望1-3个月内出效果，最后seo服务商只好通过不好的手段去运作，这就是国内的seo界的普遍现状。那么，其实转变一下思路，我们可不可以选择一下长尾词：国产手机批发、品牌手机批发、手机批发市场、深圳手机批发、二手手机批发、女士手机批发……等等。可能用户通过搜索引擎检索的所有关键词中，核心关键词产生了50%的访问量，另外50%的访问量是这些长尾关键词带来的。
长尾关键词通常为冷门的词语，或者是短语，甚至是一个句子，有那么多的用户使用搜索引擎的时候可能会输入一些你意想不到的东西，比如搜“深圳手机批发市场”这样的词，甚至“哪里有手机批发市场”等等这样的短语甚至句子。很多的时候，整站的优化的作用显示在，对于模版的修改和链接结构的调整以及页面结构的调整，使之更加符合搜索引擎的计算规则，同时更加对浏览者友好，这样进行整站优化后，可以，利用搜索引擎在排序计算中对关键字列表的提取原则，挖掘出很多关键字，使之获得好的排名。从而使得该站的流量大增。大多数是数倍的上翻。整站优化的最大的特点就是，不是自己在指定某个关键字，是随着你的内容的增加，搜索引擎自动提取很多的关键字进行排序。这样的做法，极端的符合搜索引擎的计算规则。

整站优化也重点网站的顾客转化率，流量无论多高，提高访问者到商机的转化率才使企业最需要的，而整站优化能显著提高转化率。

从搜索引擎来看：假设你是一家打印机公司的营销经理，你需要用网络推广打印机，通过长尾词“个人家庭用彩色双面打印机”搜索来的客户，比简单搜索核心词 “打印机”而看到满满一百度首页的“打印机”的客户，显然前者的需求与网站呈现的内容更加匹配，因此前者打电话给打印机公司的可能性更大。

从网站的流程及内容设计上看：服务或产品的内容选择、表达方式、以及方便简捷的引导流程设计，互动方式设计都会大大提高访问者的参与度，有效激发访问者的购买欲望。

因此，整站优化的目的从根本上改善企业网站的质量，从而带来高质量的持续的大量的流量；显著改善转化率。从而提升企业网络品牌。

整站优化与关键词排名的区别

admin — Tue, 06 May 2008 03:00:34 +0000

通常很多朋友认为能够将关键词排上好的位置就说明已经掌握SEO了,其实不然,搜索引擎优化如果说单单的是关键词网页优化的话,那么搜索引擎优化确实不存在什么大的价值,费尽周折也不过是引擎后台的一个添加按键。可以这么去说,如果单一的去争夺某个关键词或者说是某几个关键词的话,对于产品营销只能说是有些帮助,只能说是掌握了这个行业百分之零点几的潜在客户,因为在热门的产品名称首页也是有十个位置的,在这里你就要失去一部分的机会,原因是由于竞争带来的,再者说行业也不可能完全可以用这几个关键词所能够概括的。当然按照国人的搜索习惯来说还会产生很多意想不到的长尾关键词的存在,这些都是关键词优化所无法照顾全面的,所以说它仅掌握了这个行业百分之零点几的潜在客户。
前面通过针对众多整站优化客户网站流量分析发现,在没有实行优化前,网站页面数量越多（且多数页面被搜索引擎收录）所挖掘的潜在客户机率要比通常的几个页面的小站大的多得多,小型站点单单几个页面,如果没有什么特定的关键词的话,那么它的作用是很小的,针对那些较大的站点实行优化后会很快的发现,流量急剧的翻了几番,通常在这里所强调的并不是单一的关键词流量,而是数量不详与行业相关的长尾关键词,且这些关键词的诞生都并不是在意料之中的,例如货架产品的网站,谁又能想到客户去搜索”国内最好的货架生产厂家”呵呵！然而这里面会有更多的潜在客户。
对于整站优化与关键词排名在SEO中又有哪些区别呢？整站优化讲究的是网站整体结构的优化,结构是指:”网站之间的内链结构、板块的布局、相关内容的关联等等。要说关键词排名就有点像前面所说的网页优化了, 比较简单,也是整站优化所需要用到、顾及到的。为网站做整站优化并不能刻意的保证某些关键词排名的上升,如果一个成功的整站优化,所能够保证的是网站的营销效果大打的增强,占据了网站推广中的主导地位。而关键词排名么,也就不用过多的去解释什么,顾名思义也就是是某个网页某个关键词排名上升,其技术含量与其价值和整站优化是无法相比的。

B2B和B2C网站优化的区别

admin — Fri, 25 Apr 2008 03:07:08 +0000

（1）B2C和B2B有不同的网站优化目标

当然，B2C和B2B网站优化的最终目标都是为了提高销售量，在这点上B2C和B2B没有什么区别，但是在网站优化上，B2C网站通常是为了提高人均访问的销售率。最理想的状态是，当用户通过搜索引擎发现网站，从着陆页的引导进入网站设定的通道，最终完成购物的流程。然而，这对于B-to-B的企业网站来说是不实际的，B2B的买家通常不可能在网站完成整个的购买流程，因此B2B企业网站优化目标不是立即见效的销售，而更多的是吸引买家将你的企业列入它的首选供应商候选名单中。在B2B领域的转化率通常不是马上就可以做到，在B2B网站优化中，使网站被采购商发现只是一个开始。

（2）提高用户粘性对B2B企业网站提高转化率非常重要

B2B企业网站应该把注意集中在“粘性”上，让买家停留在网站上的时间更久，更深入地查阅览网页及其它相关网页内容，从而建立买家对网站的信任。一个专业B2B采购商做决定时最大的影响因素是风险，换句话说，他怕作出一个错误的决定。因此，B2B买家看网站的一个主要目标是评估企业和企业所提供的产品。确保当买家到达网站的着陆页，当中链接到其它网页的内容可有助于建立企业可信性，从而使买家把企业列入考虑范围。

（3）B2B企业网站每个网页的内容更显重要

B2B企业网站文案内容的重要性不仅对网站在搜索引擎的排名有重要影响，而且更重要是对采购商有影响，文案必须还具有说服力。

虽然在B2C网站中文案的说服力也很重要，但一般典型的B2C客户是一些散户，他们对产品规格、颜色、优惠或者一些较为夸大的对产品作用的赞美之词感兴趣，但是一个商业采购商受规避风险的心态驱使，仅仅产品价格低并不意味着你就是他最好最合适的供应商，B2B采购商在一个采购流程中会做更多的调查研究。因此，为了让采购商无论走到网站的哪一页，都能建立对企业信任，就需要对网站所有的网页内容进行认真的设计而不仅是一两个重要网页。

（4）了解B2B企业网站的潜在买家所习惯使用的搜索引擎

不同国家的人喜欢使用不同的搜索引擎，而不同的搜索引擎的算法和排名规则又有所不同。比如说百度和google，百度有人工参与编辑，Google 是全自动的，而针对Google的优化与百度的优化又有一点不同。不过由于搜索引擎的算法基本上没有太大的不同，因此对Google做好优化，网站在其它搜索引擎的表现也会挺好。此外，随着垂直搜索引擎越来越受欢迎，要了解你的潜在买家喜欢使用哪些垂直搜索引擎，并采取行动让你的网站在这些垂直搜索引擎也有较好的曝光度。

（5）B2B买家搜索关键字多样性

在B2C领域里，一个典型的销售流程从搜索到购买可以短至10-20分钟，但在B2B的世界里，一个购买流程长达几个月甚至一年。这是因为在B- to-B采购流程的各个阶段需经过更多的详细审查，在这不同阶段当中，同一个买家可能会进行不同的调查，而每次不同的调查有不同的目标从而会用不同的关键字。

在购买流程第一阶段（搜索阶段），买家在寻找不同的候选对象，在这阶段他可能会用与产品和服务相关的通用关键字来寻找候选者，从而形成一个候选名单。接着，在评估的阶段，买家关注的重点从寻找潜在的供应商到了调查与产品和服务的有关细节，不同的搜索关键字术语会在不同的阶段使用，而不同的网站将会被发现，不同的供应商将会被发掘，从而可能排挤代替掉之前的候选者。因此，在B2B搜索引擎优化（SEO）中，了解潜在客户在采购流程的不同阶段所使用的搜索关键字，如果可以了解这些，你不仅可以让企业网站在采购的初期被发现，而且可以在购买的整个流程中的不同搜索调查阶段进一步巩固地位。

（6）一个采购企业有多个买家

前面一点已说到一个买家有可能使用更多的不同关键字，而一个采购企业的采购流程通常有多个不同的买家参与。专注于用户使用的买家希望了解产品如何满足日常的运作，技术方面的买家关注产品能否符合公司已制定的规范，成本效益分析的买家关心投资回报率和其它财务上的问题。在作出购买决定的流程当中，采购商还可能会咨询顾问或某些导师以帮忙公司作出购买决定。

今天，每一个不同的买家成员只要通过不同的搜索关键字点一下鼠标就可以快速地调查和评估候选者，他们所用的搜索关键字根据各自的角色和关注的重点而有所不同。虽然某个人可能花了几星期时间在做调查，但一个副总裁可能只花10多分钟在Google上搜索，就可能因此而戏剧性地改变了组织的购买决定，优秀的B2B网站优化考虑不同有影响力的人物和他们所喜欢使用的搜索关键字，从而让着陆页的文案对这些不同的有影响力的人具有说服力。

（7）复杂的搜索关键字策略

B2C的搜索客户可能会用一些大家所了解的品牌名称，很多也已经对他们所要买的东西有一个固定的对象，仅仅是在这当中找到一个最好的卖家而已。B2C客户喜欢使用通用的关键字，因此他们的关键较少有很大的变化。比如一个要买爽肤水的用户，一般就以爽肤水为中心使用关键字。

B2B搜索引擎优化呈现出更多的复杂性，比如一个买家搜索某材料的解决方案时，他可能搜索某材料方案，某某（材料名称）解决方案，某某处理技术，某某处理系统，某某管理规则等等相关的，或者更详细具体的关键字。

此外，同一个产品有不同的叫法和名称，比如拿这篇文章来说，可以说B2B搜索引擎优化，B2B和B2C的SEO区别，B2C和B2B搜索引擎优化的区别，BtoB SEO，BtoB搜索引擎优化或者其它的组合。上边不同的关键字会得出不同的搜索结果。买家可能会使用该行业所特有的产品术语或行业内的通用关键字，而且买家也常常通过以需求为重点搜索或者以问题为重点搜索，而多过使用产品的名称。不同购买流程所使用关键字的多样性和不同买家成员的参与，增加了关键字策略的复杂性，这对着陆页和网站的结构以及内容都有很大的影响，关键字策略是B2B搜索引擎优化（SEO）成功的关键，你发现并选择出潜在客户在购买流程中所喜欢使用的关键字，并因此而设计B2B网站将会有很好的效果。