SEO技术

龙腾网界网络营销策划机构应客户的要求对其竞争对手网站进行分析，下面是针对华为网站的一份简要分析报告

搜索引擎营销迅速崛起，对电子商务类网站的营销可谓是起到了推波助澜的作用，互联网发展到今天，已走过了第一个艰难的十年，接下来的十年，将会是电子商务的十年，也是所有企业面临如何进行电子商务、如何将企业产品通过互联网这一新的销售渠道销售出去，如何将产品在互联网上变得好卖，这是下一步企业将要面临的问题。 举例来说，美国AMAZON从04年以后，基本就只采用CPS联盟和SEM这两种网络广告形式，网络上品牌广告基本没有，受其影响，国内的卓越亚马逊的对外推广形式也只有联盟和搜索引擎。根据我们公司搜索引擎营销部的监测，卓越网现在每月在搜索引擎上投放量接近150万，搜索引擎带来的新顾客占到其总新顾客数15%左右，即时带来新顾客的成本大约在30元以内。 搜索引擎实际上已经成为国内电子商务网站的流量主要来源。根据艾瑞的iuser tracker统计，07年5月，三大搜索引擎（百度、google、雅虎）给淘宝带来的流量占淘宝外来流量的比例接近60%（当然，这其中更多的还是自然搜索带来的流量）。而且搜索引擎带来流量比流量的转化率会高很多，在一般电子商务网站，搜索引擎带来100个点击就可以转化一个订单，而非搜索引擎也许要300-500个点击才能转化成一个订单。所以，搜索引擎营销已经成为电子商务主要的流量来源，实际上已经成为一个新门户和新媒体。 SEM的效率如此之高，其受到成熟电子商务公司的青睐自是意料之中的事。让我来简单介绍下搜索引擎营销的特点：首先搜索人群巨大，目标受众用户群大，国内主要搜索引擎的日覆盖网民数在半年前就超过5000万，百度网页日搜索请求数在1年前就超过3亿次，所以搜索引擎投放能形成一定的规模；用户主动的需求匹配，可以做到一定程度上的人群和地区的精确匹配，带来的用户都是目标性非常强的用户，所以带来的流量转化率高；而且从广告形式上来说，在搜索结果中出现和搜索请求相关的商业信息，比传统的网络广告内容，更容易被网民所接受；而且搜索引擎聚集的每天几亿次的长尾搜索请求量正好满足了很多电子商务企业众多长尾品种的营销；另外，在投放上预算可充分控制、竞价强度和长度可灵活控制、实施迅速、效果可持续优化，这些都可以充分保证获取更高的ROI，SEM已成为目前最精准、最有效的一种营销手段，也是可以规模化投放的重要的网络营销渠道。      同时，国内大的电子商务广告主在搜索引擎营销过程中，除了规模扩大受限制外，市场上缺乏大规模关键字的管理、多层次多角度的优化、需求匹配、传播内容管理、价格和预算管理的好的管理工具，这样也增加了投放难度和成本突增的风险，造成优化手段单一等问题，在一定程度上限制了SEM推广的发展。而且这些企业中现在也并没有进行自主管理工具的开发动力和能力。    最后做下总结，搜索引擎由于其高效、转化率高、低成本已经成为

龙腾网界认为虽然这块已经开始形成市场，但真正能提供有水平的深圳seo特别是能保证长期排名的正规公司不多，多数都是以个人或工作室形式提供服务，据了解多数的SEO服务提供者都是黑冒SEO

做任何事情都得一步一步的来，网站优化也不例外。与实战技巧相比，知识就显得有些次要了。以下是网站优化的基本流程及相关的策略技巧

对seo要有一个正确的认识，seo不仅仅是一个简单的搜索引擎排名，在早期的疯狂排名之后，更多的站长发现，即使你的排名是很靠前，但你的份额浏量可能不及了后面的，因为排名仅仅是一个展示，吸引点击的还有你的描述等因素，这整体称其为搜索引擎营销不过

什么是整站优化？整站优化是网站整体结构的优化,从网站的内链结构、板块的布局、相关内容的关联、版面及功能的用户体验、相关的长尾 关键词等优化，使网站在搜索引擎中处于良性发展，整体上提升网站流量，并提升用户体验度，从而提升企业网络品牌。 整站优化首先关注长尾关键词。长尾关键词通常是指除核心关键词及次级核心关键词以外的网站关键词。一个网站除核心关键词可以带来很多流量以外，长尾关键词 也可以为网站带来很大的流量，甚至其总量比核心关键词所带的流量更大。比如有一家手机批发店，可能会选择手机作为核心关键词，手机批发作为次级核心关键 词。那么他做竞价排名的话，选择这两个关键词的价格都很贵，可能每个点击3元以上；那么他可能选择在google里做seo,可是排在google首页的 都是响当当的网站。一个普通的手机店要想排在前十名，行吗？行，但是很难。 但是他又往往很着急，希望1-3个月内出效果，最后seo服务商只好通过不好的手段去运作，这就是国内的seo界的普遍现状。那么，其实转变一下思路，我 们可不可以选择一下长尾词：国产手机批发、品牌手机批发、手机批发市场、深圳手机批发、二手手机批发、女士手机批发……等等。可能用户通过搜索引擎检索的所有关键词中，核心关键词产生了50%的访问量，另外50%的访问量是这些长尾关键词带来的。 长尾关键词通常为冷门的词语，或者是短语，甚至是一个句子，有那么多的用户使用搜索引擎的 时候可能会输入一些你意想不到的东西，比如搜“深圳手机批发市场”这样的词，甚至“哪里有手机批发市场”等等这样的短语甚至句 子。 很多的时候，整站的优化的作用显示在，对于模版的修改和链接结构的调整以及页面结构的调整，使之更加符合搜索引擎的计算规则，同时更加对浏览者友好，这样 进行整站优化后，可以，利用搜索引擎在排序计算中对关键字列表的提取原则，挖掘出很多关键字，使之获得好的排名。从而使得该站的流量大增。大多数是数倍的 上翻。整站优化的最大的特点就是，不是自己在指定某个关键字，是随着你的内容的增加，搜索引擎自动提取很多的关键字进行排序。这样的做法，极端的符合搜索 引擎的计算规则。 整站优化也重点网站的顾客转化率，流量无论多高，提高访问者到商机的转化率才使企业最需要的，而整站优化能显著提高转化率。 从搜索引擎来看：假设你是一家打印机公司的营销经理，你需要用网络推广打印机，通过长尾词“个人家庭用彩色双面打印机”搜索来的客户，比简单搜索核心词 “打印机”而看到满满一百度首页的“打印机”的客户，显然前者的需求与网站呈现的内容更加匹配，因此前者打电话给打印机公司的可能性更大。 从网站的流程及内容设计上看：服务或产品的内容选择、表达方式、以及方便简捷的引导流程设计，互动方式设计都会大大提高访问者的参与度，有效激发访问者的购买欲望。 因此，整站优化的目的从根本上改善企业网站的质量，从而带来高质量的持续的大量的流量；显著改善转化率。从而提升企业网络品牌。

通常很多朋友认为能够将关键词排上好的位置就说明已经掌握SEO了,其实不然,搜索引擎优化如果说单单的是关键词网页优化的话,那么搜索引擎优化确实不存在什么大的价值,费尽周折也不过是引擎后台的一个添加按键。可以这么去说,如果单一的去争夺某个关键词或者说是某几个关键词的话,对于产品营销只 能说是有些帮助,只能说是掌握了这个行业百分之零点几的潜在客户,因为在热门的产品名称首页也是有十个位置的,在这里你就要失去一部分的机会,原因是由于 竞争带来的,再者说行业也不可能完全可以用这几个关键词所能够概括的。当然按照国人的搜索习惯来说还会产生很多意想不到的长尾关键词的存在,这些都是关键 词优化所无法照顾全面的,所以说它仅掌握了这个行业百分之零点几的潜在客户。 前面通过针对众多整站优化客户网站流量分析发现,在 没有实行优化前,网站页面数量越多（且多数页面被搜索引擎收录）所挖掘的潜在客户机率要比通常的几个页面的小站大的多得多,小型站点单单几个页面,如果没 有什么特定的关键词的话,那么它的作用是很小的,针对那些较大的站点实行优化后会很快的发现,流量急剧的翻了几番,通常在这里所强调的并不是单一的关键词 流量,而是数量不详与行业相关的长尾关键词,且这些关键词的诞生都并不是在意料之中的,例如货架产品的网站,谁又能想到客户去搜索”国内最好的货架生产厂 家”呵呵！然而这里面会有更多的潜在客户。 对于整站优化与关键词排名在SEO中又有哪些区别呢？整站优化讲究的是网站整体结构的优化,结构是指:”网站之间的内链结构、板块的布局、相关内容的关联等等。要说关键词排名就有点像前面所说的网页优化了, 比较简单,也是整站优化所需要用到、顾及到的。为网站做整站优化并不能刻意的保证某些关键词排名的上升,如果一个成功的整站优化,所能够保证的是网站的营 销效果大打的增强,占据了网站推广中的主导地位。而关键词排名么,也就不用过多的去解释什么,顾名思义也就是是某个网页某个关键词排名上升,其技术含量与 其价值和整站优化是无法相比的。

（1）B2C和B2B有不同的网站优化目标 当然，B2C和B2B网站优化的最终目标都是为了提高销售量，在这点上B2C和B2B没有什么区别，但是在网站优化上，B2C网站通常是为了提高人 均访问的销售率。最理想的状态是，当用户通过搜索引擎发现网站，从着陆页的引导进入网站设定的通道，最终完成购物的流程。然而，这对于B-to-B的企业 网站来说是不实际的，B2B的买家通常不可能在网站完成整个的购买流程，因此B2B企业网站优化目标不是立即见效的销售，而更多的是吸引买家将你的企业列 入它的首选供应商候选名单中。在B2B领域的转化率通常不是马上就可以做到，在B2B网站优化中，使网站被采购商发现只是一个开始。 （2）提高用户粘性对B2B企业网站提高转化率非常重要 B2B企业网站应该把注意集中在“粘性”上，让买家停留在网站上的时间更久，更深入地查阅览网页及其它相关网页内容，从而建立买家对网站的信任。一 个专业B2B采购商做决定时最大的影响因素是风险，换句话说，他怕作出一个错误的决定。因此，B2B买家看网站的一个主要目标是评估企业和企业所提供的产 品。确保当买家到达网站的着陆页，当中链接到其它网页的内容可有助于建立企业可信性，从而使买家把企业列入考虑范围。 （3）B2B企业网站每个网页的内容更显重要 B2B企业网站文案内容的重要性不仅对网站在搜索引擎的排名有重要影响，而且更重要是对采购商有影响，文案必须还具有说服力。 虽然在B2C网站中文案的说服力也很重要，但一般典型的B2C客户是一些散户，他们对产品规格、颜色、优惠或者一些较为夸大的对产品作用的赞美之词 感兴趣，但是一个商业采购商受规避风险的心态驱使，仅仅产品价格低并不意味着你就是他最好最合适的供应商，B2B采购商在一个采购流程中会做更多的调查研 究。因此，为了让采购商无论走到网站的哪一页，都能建立对企业信任，就需要对网站所有的网页内容进行认真的设计而不仅是一两个重要网页。 （4）了解B2B企业网站的潜在买家所习惯使用的搜索引擎 不同国家的人喜欢使用不同的搜索引擎，而不同的搜索引擎的算法和排名规则又有所不同。比如说百度和google，百度有人工参与编辑，Google 是全自动的，而针对Google的优化与百度的优化又有一点不同。不过由于搜索引擎的算法基本上没有太大的不同，因此对Google做好优化，网站在其它 搜索引擎的表现也会挺好。此外，随着垂直搜索引擎越来越受欢迎，要了解你的潜在买家喜欢使用哪些垂直搜索引擎，并采取行动让你的网站在这些垂直搜索引擎也 有较好的曝光度。 （5）B2B买家搜索关键字多样性 在B2C领域里，一个典型的销售流程从搜索到购买可以短至10-20分钟，但在B2B的世界里，一个购买流程长达几个月甚至一年。这是因为在B- to-B采购流程的各个阶段需经过更多的详细审查，在这不同阶段当中，同一个买家可能会进行不同的调查，而每次不同的调查有不同的目标从而会用不同的关键 字。 在购买流程第一阶段（搜索阶段），买家在寻找不同的候选对象，在这阶段他可能会用与产品和服务相关的通用关键字来寻找候选者，从而形成一个候选名 单。接着，在评估的阶段，买家关注的重点从寻找潜在的供应商到了调查与产品和服务的有关细节，不同的搜索关键字术语会在不同的阶段使用，而不同的网站将会 被发现，不同的供应商将会被发掘，从而可能排挤代替掉之前的候选者。因此，在B2B搜索引擎优化（SEO）中，了解潜在客户在采购流程的不同阶段所使用的 搜索关键字，如果可以了解这些，你不仅可以让企业网站在采购的初期被发现，而且可以在购买的整个流程中的不同搜索调查阶段进一步巩固地位。 （6）一个采购企业有多个买家 前面一点已说到一个买家有可能使用更多的不同关键字，而一个采购企业的采购流程通常有多个不同的买家参与。专注于用户使用的买家希望了解产品如何满 足日常的运作，技术方面的买家关注产品能否符合公司已制定的规范，成本效益分析的买家关心投资回报率和其它财务上的问题。在作出购买决定的流程当中，采购 商还可能会咨询顾问或某些导师以帮忙公司作出购买决定。 今天，每一个不同的买家成员只要通过不同的搜索关键字点一下鼠标就可以快速地调查和评估候选者，他们所用的搜索关键字根据各自的角色和关注的重点而 有所不同。虽然某个人可能花了几星期时间在做调查，但一个副总裁可能只花10多分钟在Google上搜索，就可能因此而戏剧性地改变了组织的购买决定，优 秀的B2B网站优化考虑不同有影响力的人物和他们所喜欢使用的搜索关键字，从而让着陆页的文案对这些不同的有影响力的人具有说服力。 （7）复杂的搜索关键字策略 B2C的搜索客户可能会用一些大家所了解的品牌名称，很多也已经对他们所要买的东西有一个固定的对象，仅仅是在这当中找到一个最好的卖家而已。B2C客户喜欢使用通用的关键字，因此他们的关键较少有很大的变化。比如一个要买爽肤水的用户，一般就以爽肤水为中心使用关键字。 B2B搜索引擎优化呈现出更多的复杂性，比如一个买家搜索某材料的解决方案时，他可能搜索某材料方案，某某（材料名称）解决方案，某某处理技术，某某处理系统，某某管理规则等等相关的，或者更详细具体的关键字。 此外，同一个产品有不同的叫法和名称，比如拿这篇文章来说，可以说B2B搜索引擎优化，B2B和B2C的SEO区别，B2C和B2B搜索引擎优化的 区别，BtoB SEO，BtoB搜索引擎优化或者其它的组合。上边不同的关键字会得出不同的搜索结果。买家可能会使用该行业所特有的产品术语或行业内的通用关键字，而且 买家也常常通过以需求为重点搜索或者以问题为重点搜索，而多过使用产品的名称。不同购买流程所使用关键字的多样性和不同买家成员的参与，增加了关键字策略 的复杂性，这对着陆页和网站的结构以及内容都有很大的影响，关键字策略是B2B搜索引擎优化（SEO）成功的关键，你发现并选择出潜在客户在购买流程中所 喜欢使用的关键字，并因此而设计B2B网站将会有很好的效果。

一、网站META KEYWORD 和DESPRITION 标签没有进行优化，对整个网站进行优化（首页优化，栏目页优化，内容页优化）。 二、在首页及每个栏目页 用 strong 标注所有的栏目，如“法律顾问 “ 诉讼指南”等栏目，强调出网站的结构和层次。 在栏目页用 h1 标注了栏目名称，突出栏目的核心主题；用 h2 标注了文章题目，用 strong 标注所有的栏目，如“法律顾问” “ 诉讼指南”等栏目，强调网站的结构和层次。 内容页：用 h1 标注文章标题，突出每个页面的主题。用 strong 标注所有的栏目，强调网站的结构和层次。 切忌使用过度，只要把你想要强调的标签布局合理就可以了。 三、针对关键字优化相关页面。 比如你想优化“法律顾问” “ 诉讼指南”等关键字，但是极为重要的“法律顾问” “ 诉讼指南”栏目页面的布局并没有显示出“法律顾问” “ 诉讼指南”的重要性，这样搜索引擎肯定也不会知道你的“最新法规” “ 诉讼指南”是重要的内容。建议你将栏目TITLE（首页TITLE不要随便更改，小心被K，栏目的也要改的自然）改为“栏目名”＋网站名，这样，即简 单，又对搜索引擎非常友好。切忌不要堆砌关键字。 四、网站程序代码不要出现错误。 五、在做网站外链之前先把本身网站各网页间的内链做好，因为给网页打分的是网页和网页之间的而不是网站和网站之间的，所以先做好自己站内的互相链接也能给自己的网页相互加分。 六、和相关法律网进行合作，一是给网站带来外链流量，二是将自身网站的相关栏目和对方的相关栏目进行内容合作。自己的栏目页面优化的很自然了，再加上各方面对该页面的打分，该页的权重也慢慢大起来，那你这个页面的相应关键字的排名也会越来越好。 因为你主要是通过这个站来营销你的产品，不会投太大的精力将网站程序整个优化，所以网站结构以及代码优化上我就不提意见了，我想只要你把这几条最基本的优化做好，你的网站会为你带来越来越多的高质量的顾客的。