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全球10十大免费B2B商务网站

admin — Thu, 10 Nov 2011 06:34:19 +0000

为了能让企业获得更多的订单，我收集了全球前10位免费商业站点网址！希望对你的有所帮助!

1、阿里巴巴(alibaba.com)

阿里就不用说了，大家都知道他是中国b2b的老大哥。

2、环球资源网 (globalsources.com)

最大的卖点是一个免费B2B。性价比绝对值得。这几年发展挺快的。市场前景很大。
网站权重高，在搜索引擎的权重很高。是想吃免费午餐的最佳选择。

3、慧聪网(hc360.com)

慧聪网上市公司，不能说是中国最早的电子商务网站，但最起码说是老牌的当之无愧。

4、中国供应商(cn.china.cn)

看域名就知道了，政府背景的官方网站。具体我感觉还是企业运营的

5、中国制造(cn.made-in-china.com)

专注电子商务，弘扬中国制造

6、八方资源(b2b168.com)

在这个网站做生意，要动些心思做优化。比如，关键词不要太笼统，尽量准确。

7、铭万网(b2b.cn/)

基本功能不错，也是一个免费B2B，价格合理。

8、中国贸易企业网(cntrades.com)

中国商业企业网是全球B2B第一视频电子商务交易平台,也是免费注册，
但要不要钱我就不知道了。

9、万国贸易网(busytrade.com)

B2B网上贸易_进出口贸易，进出口产品，网上贸易领先的B2B电子商务平台。

10、生意宝(toocle.com)

他们的资讯做得不错，人气也不错。做生意，生意宝.

注：这属于个人意见，好不好还要你们自己去尝试。

做好海外推广的20个技巧

admin — Mon, 13 Sep 2010 01:36:49 +0000

随着大量外贸B2C网站涌现出来，网站之间的竞争也异常激烈，如何推广及运作好外贸B2C网站成了多数经营者最需要掌握的地方，下面总结了做好海外推广的20个技巧。

1. 网站的静态化是很必要的，将url转为html, htm格式，链接中尽量不带问号。当然，网站如果其他方面做得好，动态的链接也能获得很高的排名，但记住url中的关键词一定要在问号的前面。

2. 使用谷歌google webmaster工具，提交sitemap，确实可以提高网站的收录速度。

3. digg是网站快速收录的捷径，我曾有个网站在上面digg了一下，15分钟左右就收录了。可惜当时不太懂，连着digg了200多个页面，结果网站至今都被digg封着。偶尔digg一下就好了。

4. B2C网站结构中运费是很重要的，因为依靠快递公司，比如FedEx, DHL, UPS等的API接口，返回来的运费经常不太正常，而且很难控制。自己建立数据库，方便调节。

5. 推广的目的是增加外链，先看你的竞争对手外链如何，然后跟着抄就对了。如何发链接呢?不是乱发，而是通过google搜索你要推广的产品名称，找到相关的论坛或者博客，有针对性的发就行了。这个也要讲究技巧，不要发垃圾链接，最好能让别人从你的回复中得到一些有益的指导。或者以中立的立场向别人推荐你的网站。

6. 博客群建，免费的可以，自己也可以租国外的空间，使用wordpress来做。

7. Craiglist还是很有用，注意别老在同一个地方，用同一个邮箱去发。

8. 有条件，用独立主机，独立IP。服务器系统用Linux，Freebsd或者Debian都行，别用Windows.

9. 网站内容丰富，及时更新。about us, FAQ, contact us, privacy policy, terms and conditions等，都要搞齐备。最好图文并貌。

10. 网站设计向欧美看齐，不要用flash，少用图片，文字链接就好。风格简约，色彩明亮，分类清晰，主次分明。

11. 开通Livechat，用带网站域名的邮箱，支持helpdesk。

12. 购买认证。SSL方面可以用Verisign，其他可用Truste和Hackersafe。

13. 付款和运输方式多样，至少要支持paypal，WesternUnion或者Moneygram。快递方面，有FedEx, DHL,UPS, TNT就够了。还可以选择EMS什么的。

14. 图片背景最好纯白色，不要搞得乱七八糟的。

15. 每天分析日志，推荐工具Xlogan。看客户在是通过什么关键词找到你的，然后重点推广。

16. 利用好newsletter功能，定期发送产品信息。不一定要用html的形式，简单的文字，只要突出重点，依然会有效果。

17. 专业的，详细的英文产品说明。

18. 推荐相关产品。推荐顾客购买过的产品，热门产品，相关联的产品。

19.互动方面：评论可以自己去造，让客户看着热闹就行。

20. 付款确认及时，发货及时，邮件回复及时，各种售后都及时。

目前越来越的外贸企业把网络营销当做业务拓展的重要途径，以上是需要了解的做外贸网络营销需要了解的知识点。

外贸企业对网络营销的一些误点

admin — Mon, 06 Sep 2010 01:19:10 +0000

目前越来越的外贸企业把网络营销当做业务拓展的重要途径，不过还是有很多外贸企业对网络营销存在一些误点：

1、外贸网络营销只是营销中的其一个环节，从过去10年来从无到有逐步发展，到如今网络营销已经成了一些初创公司的发展利器并同时形成趋势，甚至是一个某些公司的唯一营销手段。但是，在企业发展史上，网络营销的应用还在不断的完善与摸索，切记不要神话网络营销。如果，有哪个公司告诉您，现在网络营销是多么神奇，那么请您赶他出去。早期的互联网发展中，由于网络公司与网站比较少，相对信息源比较缺乏，加上大多数公司对网络不太信任，导致很多公司早早的开展营销却不一定获得丰收，所谓起大早，赶晚集，但是收获或多或少还是有一些的。现在的网站不是太少，而是太多，所以造成信息的相对过剩，又让企业产生了网络没有效果的看法。切莫不要无限夸大网络营销的作用，但是网络营销对于如今的社会又是必须的。

2、网络营销50%靠人，50%靠产品。由于国内互联网公司竞争的激烈，和各个厂商产品竞争的需要，我们的各地网络公司们，纷纷吹嘘产品的功能多么强大，把一个简单的产品的吹的天花乱坠，窃以为深深的不可取，需知如阿里巴巴，实惠网等B2B平台再怎么强大，在茫茫互联网信息海洋里的力量也是薄弱的，要清楚，在如今的世界里面，单靠某个产品线维系产品的营销通路是不可取的。

3、网络营销赢在细节，从域名到空间，从程序到美工，从接待客户与客户沟通，网络营销是一个系统的工程，请您重视每一个细节。

总之，网络营销不能解决所有问题，但是能解决很多的问题，网络营销在很大程度上还是能解决很多问题的，但是切莫不要相信网络营销是灵丹妙药，包治百病，企业需要把网络营销放在企业营销的整体战略考虑中，制定详细的计划，认真仔细的去实施，而且网络营销是个长期的过程，切勿急功近利。

零部件企业如何做好外贸推广

admin — Mon, 30 Aug 2010 01:18:24 +0000

随着国内汽车零部件出口呈现同比增长态势。与汽车零部件出口相对应的是，零部件外贸网络营销也进入新阶段，国内零部件企业也开始抓住这一机遇，通过网络营销的渠道打开企业外销出路。

然而，对于许多没有外贸营销经验的汽车零部件企业而言，做外贸营销的确是一大难题。外贸网络营销并不等同于简单的B2B推广，也不是建个华丽的网站页面完事。在这样的环境下，国内的汽车零部件企业仅靠外贸网络捞一笔的想法破灭了，但外贸营销其实也并不难，而网络与外贸的结合才是真正影响企业顾虑的原因所在。

因此，有些零部件企业开始以为开展外贸网络营销没用。殊不知，不是这些东西本身没有用，而是自己的营销方式不对。其实关键不在于网络营销本身，而在于经营的人。营销工具的好与坏，关键是看你如何去利用，只有利用的好，才能在众多零部件企业中突围。

或许，摆在零部件企业面前的是企业网站已经建立，但是并没有从网站上来订单。事实上，外贸网络营销是一个系统工程，从建站、推广、到赢利的各个环节都是逐步展开的，任何一环出现问题都会影响最终的客户群的转化率。大部分企业没有获得从网站上来的订单，原因大致有以下几个：网站建设的风格根本不符合国外采购商的浏览模式和语言习惯；网站过分追求华丽，而影响浏览质量；糟糕的SEO影响客户群的扩大。

当然，没有人可以保证企业网站的关键词一定保留在搜索引擎的第一页，除非他自己就是搜索引擎。有些不负责任的搜索引擎优化公司，利用一些欺骗搜索引擎的黑帽搜索引擎优化手段，一旦被搜索引擎识别出来，您的网站就会被搜索引擎毫不留情的封杀掉。所以零部件企业要认识到搜索引擎优化是一个循序渐进的过程，靠非法的快速提高排名的方法最后后悔的还是企业。

外贸电子商务转型可行性分析

admin — Wed, 25 Aug 2010 01:46:58 +0000

现在很多传统企业及站长和网络公司都存在发展困境，外贸电子商务对他们来说是个很好的转型机会，如何转型首先必须进行市场分析，了解做外贸网站的可行性，然后才能做出决定。例如，寻找外贸网上零售的产品，除了要符合网上销售的特点外，还要能够承担从中国发往其他国家的运费和满足客户的运输时间要求。这里，我们列出转型外贸电子商务的4条简单分析。

一、从产品特性考量

一般而言，做外贸网上销售的商品大部分为成品，主要针对个人消费者和小额外贸批发。从累计客户源的角度考虑，快速消费品要优于耐用消费品，更换或重复使用周期在一年以内为宜。例如服饰、食品等，快速更迭有利于提高网站的重复购买率。

二、从产品价格考量

外贸网站的产品价格不宜过低，因为过低的商品难有利润空间承担较高的国际运费。当然，过高的价格也不容易打动消费者，毕竟国内目前做外贸网站的大部分商品就是靠价廉物美赢得海外消费者的青睐。

三、从产品体积和重量考量

体积过大，重量过重的商品不利于单个的快速运输，而且在运费方面有可能造成成本的上升，因此，站长应当选择轻便的商品作为主要的外贸销售产品。

四、从产品成本考量

B2C网站产品的成本是决定利润的一大因素。一般而言，做外贸电子商务的商品成本与国外零售价相比有明显优势，保证一定的利润空间才有助于站长承担各方面的成本，包括推广成本和物流成本。

以上是判断站长或传统企业是否适合采用外贸B2C进行海外销售的4条要点，如果手头有货源，可以上网搜索了解其他竞争对手的外贸网站的销售价格和数量如何。另外，可以衡量具体操作所能获得的利润空间，从而最终决定是否开展外贸网站建设。

外贸b2c网站建设及网站优化

admin — Tue, 27 Jul 2010 00:39:32 +0000

种种迹象表明外贸b2c这个市场已经开始进入高速发展时期了。互联网的高速发展和普及让很多人可以非常方便的在线订购几乎所有的东西，特别是在欧美已经成为一种习惯。现在深圳做外贸b2c的网站至少也有几千家。那么如何做好外贸网站及做好网站推广呢？

1、网站的静态化是很必要的，将url转为html, htm格式，链接中尽量不带问号。当然，网站如果其他方面做得好，动态的链接也能获得很高的排名，但记住url中的关键词一定要在问号的前面。

2、使用google webmaster工具，提交sitemap，确实可以提高网站的收录速度。

3、digg是网站快速收录的捷径，我曾有个网站在上面digg了一下，15分钟左右就收录了。可惜当时不太懂，连着digg了200多个页面，结果网站至今都被digg封着。偶尔 digg一下就好了。

4、外贸B2C网站结构中运费是很重要的，这个刚才在另外一篇帖子里说了，因为依靠快递公司，比如FedEx, DHL, UPS等的API接口，返回来的运费经常不太正常，而且很难控制。自己建立数据库，方便调节。

5、网站推广的目的是增加外链，先看你的竞争对手外链如何，然后跟着抄就对了。如何发链接呢?不是乱发，而是通过google搜索你要推广的产品名称，找到相关的论坛或者博客，有针对性的发就行了。这个也要讲究技巧，不要发垃圾链接，最好能让别人从你的回复中得到一些有益的指导。或者以中立的立场向别人推荐你的网站。

6、博客群建，免费的可以，自己也可以租国外的空间，使用wordpress来做。

7、Craiglist还是很有用，注意别老在同一个地方，用同一个邮箱去发。

8、有条件，用独立主机，独立IP。服务器系统用Linux，Freebsd或者 Debian都行，别用Windows.

9、网站内容丰富，及时更新。about us, FAQ, contact us, privacy policy, terms and conditions等，都要搞齐备。最好图文并貌。

10、网站设计向欧美看齐，不要用flash，少用图片，文字链接就好。风格简约，色彩明亮，分类清晰，主次分明。

11、开通Livechat，用带网站域名的邮箱，支持helpdesk。

12、购买认证。SSL方面可以用Verisign，其他可用Truste和Hackersafe。

13、付款和运输方式多样，至少要支持paypal，VISA MASTERCARD国际信用卡，WesternUnion或者Moneygram。快递方面，有FedEx, DHL,UPS, TNT就够了。还可以选择EMS什么的。

14、图片背景最好纯白色，不要搞得乱七八糟的。

15、每天分析日志，推荐工具Xlogan。看客户在是通过什么关键词找到你的，然后重点推广。

16、利用好newsletter功能，定期发送产品信息。不一定要用html的形式，简单的文字，只要突出重点，依然会有效果。

17、专业的英文产品说明。

18、合理的产品排版。多一些与产品推荐有关的功能。评论可以自己去造，让客户看着热闹就行。

19、论坛可以搞的，至少能增加内链或者外链，而且 vBulletin本身优化得不错，SEO很好。

20、付款确认及时，发货及时，邮件回复及时，各种售后都及时

总体来说外贸b2c优化相比外贸b2c建站来说要更难。我想b2c网站的优化相比企业网站优化来说难就难在两个方面，第一是网站太大，优化的分析规划布局难。第二个资料太多，工作量太大。相信做过外贸b2c优化的人都相当清楚，外贸b2c优化内部优化作用应该是远大于外部优化。当然啦，不是说外部优化不重要或者说可以不做，两者缺一不可。外贸b2c的优化和推广靠的就是搜索引擎，做好了搜索引擎就做好了大半市场。而且因为这个市场的特殊性，直接面对消费者，关键词的竞争难度更大，所以前期的分析和后期的维护调整非常重要。外贸b2c优化没有技术上的难题，有的只是操作上的细心加用心加耐心加恒心。

外贸B2C为何如此赚钱

admin — Sat, 24 Jul 2010 02:00:48 +0000

26岁的陈琳和她的团队在甚至关外一套民宅里办公，他们资产简陋，只有几台电脑和少量的摄影器材；生意门槛不高：在国内选择合适的产品和进货渠道，然后在自己的外贸B2C平台上向国外买家出售，支付方式多通过贝宝（PayPal），物流则交给跨境快递公司完成。

但不要轻视这家不到10个人的小公司，过去的一年里，他们完成了数百万美元的跨境小额交易，且利润丰厚。

相比于价格竞争激烈，但却少人盈利的国内B2C市场，陈琳所从事的外贸电子商务正日益受到追崇。越来越多的人开始乐于相信，以跨境小额交易为代表的外贸电子商务更具诱惑力和爆发力。最为浅显的理由是，价格低廉的中国制造商品在国外往往以数倍的价格出售，这无疑为绕过诸多中间环节的网上贸易提供了足够的利润空间。

但更深层的原因在于，随着互联网消除信息不对称和世界扁平化、网络支付工具的流行，以及快递渠道的完善，网络贸易的全球化壁垒正被迅速推平。且与国内电子商务尚在起步阶段不同，欧美发达国家电子商务环境已甚为成熟，在线贸易类型的中小企业数量众多，为外贸电子商务提供了极佳用户土壤。

并且，通过过去几年的发展，这一个领域产业链越来越成熟，国内的这些厂商不仅仅提供生产，同时还提供发货服务，全世界的互联网已经非常的发达，只需要一周，产品就可以发送到世界各地的消费者手中。而这些外贸B2C企业呢？要做的工作很简单：

第一步：建设一个外贸B2C网站

这一块拥有非常多的成熟的，免费的B2C英文商城源代码，懂点技术一个小时就可以做一个，不懂技术的也只需要花一点点钱就可以找人做一个。

第二步：狠狠的推广B2C外贸网站：

外贸B2C网站如何进行有效的推广呢？最简单有效的是两招:
1、Adwords广告
Adwords广告是最直接有限的，当天投放，当天看到回报。过去几年，我帮助非常多的外贸企业投放Adwords广告，让我在Adwords中有很多大客户账户，而这些外贸企业非常大方，他们愿意给我30%的服务费，也就是说，他们给我10万的广告费用，我只需要给他们投放7万就OK。

大家都知道，Adwords的代理仅售20%的服务，这些外贸公司为什么愿意给我如此高的服务，这就是Adwords优化技术了，Adwords功夫高低，测试一天就OK，例如测试一天2000元广告投放，我只需要花上半小时，然后在我的广告账户里面添加一个广告组，然后设计好广告语、选择好关键词，设置好广告的相关设置，第二天客户立刻就可以看到收益。看到收益让他们觉得很划算，他们自然会出这个服务费。

2、SEO技术

Adwords广告毕竟是有成本的，而SEO技术做的好的话，不花钱就可获得大量的客户，例如一个精准的关键词排到了Google的首页，一天可能只带来300个IP，但是这300个IP转化成的利润可能就是几千美元。而SEO的成本就更低。

第三步：收钱，整理订单，然后让合作企业发货

外贸B2C公司推广做好了，每天就是收钱，整理订单，然后转交给很多与自己合作的企业榜自己发货。

杂谈一些在这领域比较牛的一些企业

所以，几年前，敦煌网这样的网站就因为这个因素在低调中发展起来了，敦煌网早期其实就是靠帮这些外贸零售公司收款发展起来的。因为敦煌网在paypal那里放有大额的押金，和paypal签订有协议，资金不会出问题，于是就会有非常多的外贸企业为了降低风险，愿意多出一些收款服务费，然后通过敦煌网来卖产品。

除了仿货，还有非常非常多的正规产品在外贸B2C这块儿也做的非常的好，例如我的不少学生都是做婚纱的，通过网络能够把婚纱卖到100多个国家。因为婚纱是有特殊意义的衣服，所以价格都比较高，而在国外的商场，卖的就更贵了，是非常暴利的产品。而国内很多做婚纱制作的小企业，干脆在网上卖，为国外提供订制服务，也非常非常的赚钱。

还有还有工艺品、电子数码产品，外贸B2C这块也做的非常的好，在电子数码产品领域，例如Lightinthebox.com就非常的非常迅速，一年都有几亿的销售额，成为整个业界的榜样。

外贸B2C让销售的中间环节越来越少，让非常多的中国工厂，可以不经过渠道商的剥削直接将产品卖到全世界的消费者手中，消费者可以买到更便宜的产品，中国工厂可以赚到更多的钱，所以外贸B2C自然会越来越火！

“小额外贸”时代来了?

admin — Thu, 22 Jul 2010 01:09:43 +0000

只要在网上挂上产品，就有可能找到海外订单，将自己的产品卖到国外去。后经济危机时代，中国外贸外贸出口渐渐回暖，采购订单由大变小的趋势显现，“小额外贸”时代来了！ “小额外贸”是以600美金以下规格采用样品“速递出口”一种交易方式，它具备了一般贸易所没有的交易便捷、中间环节少、价格便宜等特点。

据相关数据显示，目前在线交易外贸B2B在中国GDP的占比还不足0.1%，而美国这一比例则达到了3.5%。有相关人士预计，中国在线B2B外贸市场3年后将达100亿美元规模。

外贸谈判中需要注意哪些事项？

admin — Tue, 20 Jul 2010 01:28:28 +0000

做外贸的人都知道，外贸最常用的方式有两种，一是通过展览会。一是通过网络推广。在这两种形式的交易谈判中，应注意哪些事项呢？如下，下面与您分享外贸谈判中的10大注意事项：

外贸谈判前：

1、要注意做足客户调查。这里的客户调查主要是弄清对方的资信情况，诸如客户的信誉情况、资金情况等。

2、对商品进行充分的调研。调研时，要注意主要去了解客户对商品的质量、规格、价格、运费等等方面的要求。

3、制定一个可行性高的谈判方案。根据对方可能提出的和接受的条件，以及我方认定的最高可接受的交易条件和最低可让步的界限，结合客户的具体情况和国际市场行情的发展趋势，制定几套谈判方案，并做好比价准备工作。

4、合理选择谈判组成员。主谈人必须要是精通外贸和专业技术，且精通外商语言的人才。

外贸谈判过程中：

1、要明确谈判主题，并在谈判中逐步推向预定的谈判目标。

2、谈判依据应贯彻我方的草案。

3、要精确搞清对方的谈判意图。

4、尽可能全面系统地分析对方的条件，并提前对可同意事项和绝对不可同意事项有所准备。

5、谈判过程中一定要注意讲话的方式，尽量避免简单的用“行”或“不行”来回答对方，而换之以为什么“行”或为什么“不行”的回答方式。用专业的行话来说明，这样能起到事半功倍的效果。

6、一定要注意对底价的保密工作。对于对方的杀价，也尽量不要用简单的用“不可能”之类的绝对字眼来回答，要问清楚对方说的这个价格包含什么备件，什么样的质量，什么样的标准……找出对方杀价的漏洞，进而给予对方说明情况，赢得对自方讲价空间。这其中，值得注意的是，主谈人必须精通专业技术及与产品相关的各类信息，包括产品本身价格水平、质量问题、规格问题等等，还要对同行业、同类产品的此类信息有一个全面的了解。

外贸企业网络推广问题及建议

admin — Thu, 08 Jul 2010 01:49:06 +0000

现在越来越多的企业开始重视网络营销渠道，特别是外向型公司在网络推广上投入了大量的资金，可由于技术、产品等原因，并未有很好的效果。分析如下：

1、外贸企业网络推广未制定计划就执行。

建议：网络营销是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密的计划，配备专门的人员，才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择网络营销方法和产品，安排网络营销专职跟进人员等，各项工作安排到位，持之以恒，使企业的网络营销流程得以顺畅，这样才能最终取得理想的网络营销效果。

2、搜索引擎优化陷入误区。

建议：适度的优化，能够使网站的结构更加科学高效。如果能够把握“以用户体验为中心”这一原则，努力去改善用户的感受，才是正确的网络营销思路。

3、用英文搜索引擎竞价并未选择有效的关键词。

建议：多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，选择的没什么明显效果。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。

4、网站的建设并未按照营销导向的原则。

建议：外贸网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当界面与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用、有效。

5、盲目进行垃圾邮件营销、信息群发。

建议：如果想施行邮件营销，那么一定要采取许可式邮件营销，把产品信息发布到客户或潜在客户的邮箱里，效果才会更好。

6、网上营销与网下营销割裂。

建议：外贸企业网络营销是整体营销战略的一部分，是实现企业销售与盈利的重要手段，需要线上线下营销联动才能取得效果，没有网下参与的网络营销不是真正的网络营销，也难以实现“营销”和“销售”这一最终的目的。

7、网络推广方式单一。

建议：这些外贸企业对网络平台的依赖性很强，仅仅依靠阿里巴巴、MADE-IN-CHINA、ec21、ecplaza等单一的平台推广，并未采用多渠道网络营销，结合自己的目标市场和行业平台优势，选择最佳的推广渠道，而盲目的跟风，他们并不太清楚平台有自己特定的优势行业。