尽管搜索引擎、互联网门户等相对传统的网络营销平台依然对广告主们具有强大的吸引力，但是广告主们的注意力也正逐渐分散到其他新兴的平台和营销 方式之上。

社交网站“恃宠”

日前，艾瑞咨询根据SoDA的数据发现，2010年有45%的市场营销人员将社交网站作为未来投放广告的最优先选择平台，41.8%的被调查者 将它作为优先选择，11%为次要选择，而不选择的比例只有2.3%。

艾瑞分析认为，超过85%的市场营销人员将社交网站作为优先选择的互联网广告平台，一方面因为社交网站作为一种低成本的甚至是“无偿”的网络媒 体，是利用各种宣传策略通过增加用户的浏览流量和时间来提高品牌认知度。而传统媒体是通过购买播出时间和版面来投放广告，并以此增加市场影响，相对于网络 媒体，成本较高；另一方面，SoDA数据还显示，虽然对社区网站的广告支出增幅低于30%，每年以此获得的收入增幅却超过30%。在营销商维持或降低对传 统媒体的广告投放的情况下，在社交网站投放广告是一种比较有成效的盈利模式。

中粮生产队在网络上的“猖狂”又凸显出中粮在网络营销上对社区营销的又一次成功的整合传播。这款被称为中粮版开心网的社区游戏引起了众多网民的 关注。它是中粮集团打造的一款全新社交网游，于2010年1月正式上线。通过趣味游戏丰富城市白领的网络生活，加强与朋友间的互动了解，将旗下丰富的产品 植入游戏之中，更将每一款产品从最初的田间种植到工厂生产乃至最终到餐桌的一个产业链过程也巧妙地融入其中，开创了一种全产业链体验式营销模式。

中粮集团董事长宁高宁对网络寄予厚望，希望网络平台将来实现的收入可以大过实体的中粮集团。对于“中粮生产队”，中粮集团表示，希望以寓教于乐 的方式传递中粮品牌理念和产品信息。实际上，中粮集团对社交网站一直情有独钟。在开心网走红时，中粮中粮集团将旗下的果汁品牌“悦活”植入到了“开心网” 的种地游戏中，知名度迅速攀升。游戏玩家不仅仅停留于虚拟的游戏中，通过随机抽奖系统，玩家可以将实体的“悦活”果汁通过线下配送体系送到朋友手中，而北 京的各大商超，“悦活”产品的展示也与网上遥相呼应。

来自艾瑞的数据显示，网络社区营销与口碑营销、事件营销都受到了广告主的青睐，另外，无线营销、微博营销等新兴营销方式也受到了一定的关注。同 时，多种网络媒体的整合是广告主最为推崇的方式，占比达到42.3%。

移动营销斗艳

随着3G的热浪，移动营销也逐渐崭露头角。同时，中移动WAP业务计费停止、手机扫黄等焦点事件也让移动营销更受关注。事实上，移动互联网整体 在发展，移动广告由于具有随时、随地的特点，再加上移动互联网广告逐步摆脱SP模式走向成熟，其前景也变得更加宽广。

根据艾瑞咨询日前发布的报告显示，2009年移动互联网市场规模达147.8亿元人民币，同比去年的117.5亿元增长25.8%，手机用户突 破7亿大关……有专家认为，2010年移动互联网的市场产值将超过1000亿。

事实上，不少企业已经展开了在移动互联网上的营销竞赛。不久前，梦丽莎家纺先于同行，充分利用WAP信息交换的便捷性，正式开通手机网站。访问 者只需在上网手机上输入网址，就可以轻松查询梦丽莎企业、品牌概况、产品信息等，意向加盟商还可以通过网站上的一键拔打功能咨询相关加盟信息。为了促进 WAP网络平台的推广，梦丽莎WAP网站加入了宜搜，手机用户只需登录宜搜网站首页输入关键词“被子”，同样可以访问公司网站。WAP手机网络平台是梦丽 莎公司传统网络推广的另一拓展手段，也是公司在新一年利用日益庞大的3G网络资源，创新开拓营销渠道、借力移动营销的新尝试。

与此同时，用友移动商街也开始利用新的方式招揽广告主。移动商街是由用友移动商务公司开发的我国首个移动电子商务平台，其提供移动店铺、会员管 理、在线预订、交易支付等丰富应用。不久前，该服务还通过实行实名制来保障移动商圈利益。手机用户可以通过搜索移动实名，或者手机发送移动实名到移动商街 的特服号获得自己需要的企业和产品信息，实现移动网络交易。移动实名对于企业来说，是一种新的营销模式，企业拥有移动实名可以更好的进行企业和产品的品牌 推广，创造更多的商业机会。

这种实名制的做法，对于消费者和广告主的对接，或许不失为一种较好的尝试。但如何真正让消费者和广告主在移动互联网环境中相互信任，还有待各个 参与者的努力。

随着微博的火热，其营销价值已经逐渐被发掘并有广告主开始了尝试。

凡客诚品和当当网等电子商务公司率先在新浪微博进行营销尝试，前者与新浪联合展开的“送围脖”活动一度在微博营销中掀起小高潮。在进驻新浪微博 后，凡客诚品不断翻新花样利用微博的特点，进行网络营销：1元秒杀原价888元服装、网购豪礼相送以及邀请姚晨、徐静蕾等名人互动等方式吸引用户，同时， 还利用畅销服装的设计师讲述设计背后的故事，刚入职三个月员工来抒发感性情怀等方式，增强企业人性化特色，展现给消费者亲近的一面。

凡客诚品品牌管理部负责人李剑雄介绍，“与传统营销相比，微博营销的投入也很少，几乎不需要什么成本，只需要安排专门的人做微博更新就好。”

戴尔在Twitter上的营销收入达200万，好莱坞时尚名人金·卡戴珊，在Twitter上发布一条信息就能获得1万美元的收入，被亚马逊收 购的Zappos的CEO谢家华在Twitter上的喜怒哀乐和个人形象无形中为Zappos带来了销售价值。

平台变了，玩法变了，规则变了。唯一没有改变的是广告主与消费者之间的关系，传播者与受众之间始终在玩着一场智力游戏，而不断出现的网络营销方 式只是其中变换的障眼法。

侯大银

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1.CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本

网络广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平 均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告 横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推 ，10，000人次访问的主页就是10元。

至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采 取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。

2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本

以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以〖WX)〗加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成 了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样干过。

3.CPA(Cost Per Action) 每行动成本

CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投 放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计 价方式要大得多。 广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击 次数付给广告站点费用。

4.CPR(Cost Per Response) 每回应成本

以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告 “及时反应、直接互动、准 确记录”的特点，但是，这个显然是属于辅助销售的广告模式，对于那些实际只要亮出名字 就已经有一半满足的品牌广告要求，大概所有的网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机会 比CPC还要渺茫。

5.CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本

广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔 数付给广告站点费用。

无论是CPA还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买，才予 付费：CPM则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”)，就产生广告付费。

6.包月方式

很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这对客户和网站都不 公平，无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用的网络广告收费模式是CPM(千人印象 成本)和CPC(千人点击成本)，但在我国，一个时期以来的网络广告收费模式始终含糊不清， 网络广告商们各自为政，有的使用CPM和CPC计费，有的干脆采用包月的形式，不管效果好坏 ，不管访问量有多少，一律一个价。尽管现在很多大的站点多已采用CPM和CPC计费，但很多 中小站点依然使用包月制。

7.PFP(Pay-For-Performance) 按业绩付费

著名市场研究机构福莱斯特(Forrerster)研究公司最近公布的一项研究报告称，在今后4年 之内，万维网将从目前的广告收费模式——即根据每千次闪现(impression)收费——CPM(这 亦是大多数非在线媒体均所采用的模式)变为按业绩收费(pay-for-performance)的模式。

虽然根据该公司研究人员的预测，未来5年网上广告将呈爆炸性增长，从1999年的28亿美元 猛增至2004年的220亿美元，但是经营模式的转变意味着盈利将成为网络广告发布商关心的 首要问题。

福莱斯特公司高级分析师尼尔说：“互联网广告的一大特点是，它是以业绩为基础的。对发 布商来说，如果浏览者不采取任何实质性的购买行动，就不可能获利。”丘比特公司分析师 格拉克说，基于业绩的定价计费基准有点击次数、销售业绩、导航情况等等，不管是哪种， 可以肯定的是这种计价模式将得到广泛的采用。

虽然基于业绩的广告模式受到广泛欢迎，但并不意味着CPM模式已经过时。相反，如果厂家 坚持这样做，那么受到损失的只会是它自已。一位资深分析家就指出，假如商家在谈判中不 能灵活处理，而坚持采取业绩模式，它将失去很多合作的机会，因为目前许多网站并不接受 这种模式。

8.其他计价方式

某些广告主在进行特殊营销专案时，会提出以下方法个别议价：

(1)CPL(Cost Per Leads)：以搜集潜在客户名单多少来收费;

(2)CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。

总之，网络广告本身固然有自己的特点，但是玩弄一些花哨名词解决不了实际问题，一个网站要具备有广告价值，都是有着一定的发展历史，那么，在目标市场决策以后挑选不同的内容网站，进而考察其历史流量进行估算，这样，就可以概算广告在一定期限内的价格，在这个基础上，或者根据不同性质广告，可以把CPC、CPR、CPA这些东西当作为加权，如此而已 。

相比而言，CPM和包月方式对网站有利，而CPC、CPA、 CPR、CPP或PFP则对广告主有利。目前 比较流行的计价方式是CPM和CPC，最为流行的则为CPM。

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1. CPS模式是如何降低网络营销投入的？

多种数据均再次证明了“互联网庞大的市场空间和网络广告的优势”已经被广告主普遍认可。当众多品牌纷 纷开始网络市场开拓时，在这个强调“曝光率和点击率”且日新月异的世界里，如何“准确”把握住“真正所需”媒体资源就成为首要课题，

营销平台PK春晚舞台

基于时间的特殊性、行业的权威性以及资源的垄断性，央视春晚成为全世界收视率最高的节目之一，在 2009年除夕夜全国家庭收视率达到了惊人的95.6%。高收视率使得春晚逐渐演变成综合的娱乐文化平台和强势的商业广告平台。因此，春晚舞台不但成为娱 乐圈人士亮相出名的最佳途径，也成为各知名品牌进行商业宣传的“兵家必争之地”。

从某种角度来说，网络广告平台与央视春晚舞台有着异曲同工之妙。专注于网络精准定向平台的悠易互通介 绍说，目前单一的媒体资源很难满足市场多样化的需求，新型的网络广告平台成为互联网时代经济的新增长点。网络广告平台是在网络媒体资源整合和优化的基础上 形成的，它的作用就是搭建有效的目标受众传播桥梁，并且弥补了联盟广告的媒体质量和受众质量不高的弱点，能够有效提升广告曝光率，在短时间内创造巨大的关 注度和影响力，从而实现广告传播效果最大化。

精准营销PK网络春晚

这是一个追求个性和品味的多元结构时代，多元结构带来价值重组，兼顾求全的综合性节目也会导致部分观 众的流失，譬如年轻时尚一族、白领精英及部分南方观众，因此精准定位和细分市场成为综合性节目面临的必然选择。近年来，地方春晚和网络春晚的异军突起就有 力地证明了此点。

地方春晚和网络春晚拥有一些共性，除了在形式和内容上的创新外，它们对目标受众定位精确，也更照顾观 众感受，与观众的文化水平、审美观深度结合，良好地满足细分市场人群的需求，因而正逐步在社会上赢得口碑。

互联网市场同样如此。随着网络广告进一步发展和细分，广告主越来越重视网络广告的精确投放和投放后的 效果评估，“精准营销”也就成为了网络市场的必然发展趋势。悠易互通相关负责人认为，网络精准营销以精细的媒体资源平台为前提，通过精准定向技术，实现对 目标受众的精准定位，以经过精准定位后的页面进行最终的广告落地投放；针对不同的受众细分市场投放不同的广告，密切迎合了目标受众的兴趣，减少了无效曝 光；富媒体广告的交互性和纵深性，有助于提高进一步行为转换率，最终达成广告宣传的目的。此外，精准营销的核心还是以技术方式实现的广告展现，因此更易于 量化，广告效果和广告成本的可控性更强。

从精准定向技术到精准营销平台，互联网广告迎来一次次的机遇。精准营销的发展，隐喻着消费者力量的觉 醒与回归。放眼全球，精准营销时代将是国内市场营销的又一次进化。形式多样的富媒体应用将成为网络营销的主要推动力，助力广告产业的巨大变革。

来源：人民网

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“Hulu效应”波及我国

如果说在第29届奥运会之前，各大网络视频企业还停留在流量的争夺上，那么在第29届奥运会之后，以内容和版权为重点的争夺则愈演愈烈。包括视频分享鼻祖YouTube在内，全球网络视频都将影视点播作为战略重心，以往用于吸引流量的用户原创内容被迅速边缘化。

DCCI互联网数据中心主任胡延平表示，提到YouTube，一般网民都不会陌生，甚至YouTube曾经就是视频网站的代名词。不可否认，YouTube的成功，让国内外诸多视频网站看到了希望。它是典型的视频分享网站，其原创、社区属性很强，可以说是偏草根型，YouTube在此基础上聚集了庞大的用户群，但是在营销策略上却毫无起色。国内网站纷纷对其效仿的结果也体现出了几乎同样的问题。而正在我们为此而焦虑的时候，Hulu的出现让我们看到了一条新的发展路径。

作为由美国国家广播公司和新闻集团共同投资建立的视频网站，Hulu以广告作为其主要收入。有数据显示，这家网站开播一年就获得了7000万美元左右的广告收益，其中利润在1000万～1500万美元之间。Hulu通过规模化的赢利向世人证明，比起只凭借分享和社区特性吸引用户的YouTube，高清正版的视频内容更具备商业化价值和吸引力。“可以说，Hulu已不仅是一家视频网站，还是其他视频网站的内容提供商，在分发内容的同时，Hulu的贴片广告整合在视频资源中，这一点使得广告得到了更大程度的推广，提升了其含金量。”易观国际分析师唐亦之说道。

目前在国内，随着CNTV、百度视频公司等一批Hulu模式追随者的进入，网民上视频网站看非版权影视作品的习惯或许将被迫改变。而从去年12月底开始，优酷、土豆等视频网站们也开始批量删除无版权的影视剧作品。如果说视频网站在应用方面的第一个神话是YouTube，那么视频网站在经营方面的第一个神话则是Hulu。

“2010年，网络视频行业的市场格局会有比较大的变化。”唐亦之表示，中国的网络视频市场正在由散点市场向块状同质化市场转换，2010年这一趋势将进一步显现。同时，随着传统新闻媒体、电视台和影视媒体纷纷拓展网络视频传播渠道，直接助推和带动了网络视频产业的规范化发展，其市场环境将得到进一步优化。

唐亦之认为，目前，网络视频呈现出四大发展趋势，即内容由草根娱乐向新闻资讯、版权影视等转化；与传统内容提供商合作，加强版权内容建设；部分制作用户原创内容的团队演化成为专业的内容提供者；积极参与国内外重大事件报道，晋身主流新媒体行列。这些发展趋势将会改变目前多方角力的竞争状态，一部分运营商会因经营不善、竞争力不足而难以为继，个别综合实力强大、赢利状况好的龙头企业将能够生存下来进而垄断多数市场份额，形成强者恒强的局面。

视频营销如何搭台

作为在网络营销大潮中逐渐升起的一颗新星，网络视频营销具有成本低廉、目标精准、互动性强、效果可测等特点，这些都是传统广告不可比的。如何抓住机遇，选择最佳的视频营销平台并在新一轮互联网营销竞争中抢占先机，成为视频服务运营商和广告主共同关注的焦点。

对于视频营销的现状，中国传媒大学新媒体研究院院长赵子忠表示，2008年是视频行业发展的关键之年，被称为中国视频营销元年。相对于2008年的零星出现，2009年视频营销得到了很大的提升，但是，视频营销还需要经历约5年的成长期，目前可以说是视频营销的拐点。交流中，记者在其他参与讨论者那里也得到了基本相同的答案。

但在看到网络视频营销快速成长的同时，很多专家或从业者也提出了诸多发展中存在的问题。胡延平就表示，视频营销在当前推进中存在的一大关键问题在于实现跨媒介广告营销测算方法的“统一”，制订相关转换算法、规则，否则，竞争将很难处在同一起跑线上。

对此，华瑞网标产品与研究副总裁马旗戟也表示认同。他认为，视频营销虽然已经取得了非常大的进展，但仍有一些不足，或者说还有许多可以做得更好的地方。其中重要的一点就是需要有更好的效果评估体系，让广告主相对简单、便捷地看到视频营销的投放效果，这有助于未来视频网站更好、更密切地与广告主进行合作。

“另外，网络视频机构和代理公司也需要更紧密地合作，同时形成更良好的组合模式。只有合作双方对网络视频的形式、优势、劣势以及营销产品等形成更多一致性的意见，才能做好视频营销，并将营销效果更好地传递给广告主。”马旗戟说道，病毒式营销真正重要的是话题和创意本身，而不是利用什么样的形式，这对创意策划人员提出了更高的要求。

作为广告公司的一员，北京华扬联众广告有限公司计划总监王佳则认为，虽然网络视频广告在2009年有了非常大的发展，逐渐成为广告主接受并习惯性投放的广告形式，但是仍然没有完全摆脱作为电视广告补充的角色。同时在如何体现视频营销的独特互动性、如何精准区分目标用户、积累用户数据等方面都需要进一步完善。但她相信视频营销总体的发展趋势不会变，随着电视广告分流趋势的更加明显，2010年视频营销的发展是十分令人期待的。

从广告主角度分析，平台选择显然至关重要。然而，怎样的网络视频平台才能聚拢有价值的客户？对此，赵子忠认为，严格意义上的视频营销，不应该仅仅是前台的视频曝光，还应该和后台物流、资金流、信息流等联系在一起，实现有效对接。而网络视频广告则是另外一回事，谁都可以做，但问题是在哪里做才最有价值。门户网站的优势在于其是广场式的内容提供商，有忠实的用户，用户的浏览习惯最宝贵，把视频广告潜入一些优质的栏目和位置，容易吸引受众注意，可以达成营销效果。因此，具有成规模的用户量、高质量内容的网站将是广告主投放广告的首选。

此外，胡延平还补充说，媒体的品质感、公信力、信赖度远比流量更重要，视频营销除了追求覆盖能力，更需要追求传播源、辐射力以及广告品牌与媒体品牌的互动、叠加效应。这也是品牌的视频广告不愿意投放在小网站、没有版权内容的视频媒体的原因。

经济低迷或是视频营销之机

在中国，基于庞大用户规模基础上的视频网站正在凸显其巨大的商业价值。截至2009年年底，我国网络视频用户已达2.4亿，几乎每3个网民中就有2个是网络视频用户。网络视频正逐步成为互联网用户网络应用的关键触点之一，引领新一轮营销风潮。

在过去的三四年中，网络视频营销本身的市场价值和规模都在高速增长，这个速度超过了互联网广告的平均增长速度。虽然视频行业发展仍面临诸多问题，但用户对视频需求的不断增长以及视频广告规模的上升势头，仍预示着网络视频行业良好的市场前景。业内人士普遍认为，2010年~2011年视频行业有可能在经营方面取得突破，并成为继门户网站之后互联网广告市场有力的竞争者。

马旗戟认为，受众增长的加速度让视频营销有了新机遇。随着目前视频一体化的发展，可以预见视频营销的前景是非常好的，未来网络视频需求的快速增长将为视频网站带来更大规模、更具商业价值的受众群，而在宏观经济低迷背景下，更多传统电视领域的广告主也可能将部分广告预算转移到网络视频上。

同时，马旗戟表示，除了互动、参与、分享等差异化优势，视频营销对不同行业广告主的广泛覆盖也是其优势之一。可以说，目前电视媒体中出现的绝大部分行业都可以做网络视频的营销，而网络视频能覆盖的一些行业，电视媒体不一定适合。

此外，赵子忠还从行业角度入手将视频营销分为两个层面予以分析：一方面是狭义上的视频广告，即插片广告。手机、汽车、时尚类消费品等都很适合做网络视频的广告插入。另一方面是使用网络视频做活动类的传播。比如，新浪视频与一些企业合作进行专门的大型活动转播，就取得了非常好的效果。这种活动视频传播的效果往往取决于活动本身的策划，如果活动本身有趣、好玩，就能取得广泛的关注和参与，这与广告主的行业没有必然联系。比如，政府、机关单位和大型国企等，也可做类似的视频营销，并且能够取得不错的效果。

视频新动向与营销新趋势

在国内，视频网站的商业模式还没有形成成熟的模式。对视频网站而言，如何利用新媒体内容与传播方式创新的特点拓展新的赢利空间，迅速打造成熟的商业模式，是整个行业面临的机遇与挑战。

“目前看来，国内网络视频大致有3种赢利模式，即网络广告，主要以视频贴片广告形式为主；移动增值服务，在未来主要是结合3G手机服务的付费视频下载；视频搜索，为广告主提供一个以视频插片、竞价视频、分类视频为主的赢利模式。从当前的发展趋势看来，视频网站不管采取哪种商业模式，都有其蓬勃发展的机会。”马旗戟表示。

“视频网站的发展和网络带宽的不断扩容，实现了多媒体在网络传播的可行性和便捷性，但从目前的发展来看，视频只是传播的一种形式，由于网民的网络习惯和带宽等因素的制约，其应用仍不太广泛。”北京新意互动广告有限公司副总经理萧立晔如是说。

尽管如此，视频营销仍然凭借丰富多样的广告形式、直观的表现方式、不同于文本图片的创意诉求和易于传播的特质，受到越来越多广告主的关注，一些优秀的视频营销案例也不断涌现。例如，“雪佛莱MM”、“西直门外高楼飞车”等原创广告视频在网上被广泛关注和浏览，很多网民甚至并没意识到这些是营销之作，主动向朋友推荐，广告主的品牌宣传效果在无形中达成。

对此，萧立晔认为，视频营销要实现病毒式传播，在视频制作方面，一定要研究视频受众，根据受众的心理来执行，否则就是无的放矢；视频制作要短，长视频不适合互联网传播；创意诉求简单易懂；视频要能引起用户的共鸣，推动受众的主动传播。

展望未来3年~5年，萧立晔认为，电视内容也将有望成为网站视频的一种形式。同时，随着互联网技术的发展和普及，合作平台将不断扩大，视频媒体会出现整合，这意味着广告主可以在多平台上进行选择，实现更精准的视频营销。另一个趋势是系列视频或称为视频群的出现，如同系列广告一样，在不断为用户制造新鲜感的同时，由于与消费者产生了共鸣，也将形成更为广泛的社会效应，从而提升网络视频营销效果，助推视频网站早日实现赢利。（李雪昆）

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　　立顿公司的网络营销标新立异，有以下几个方面：

　　立顿的网站建设

　　1.企业网站

　　在世界著名商标中，立顿不是强势品牌，与500强相距甚远。从整个网络世界上看，它尚属建设中的小站点(www.lipton.com)。然而，该网站以饮食为切人点，定位于居家过日的普通民众，创意新颖、视觉形象生动、感召力强，在网络营销策略上独具特色。

　　立顿无疑是知名品牌，但尚未上升到全球驰名大品牌的地位，故在网站立意上就干脆以一种人人都十分熟悉的超市食品货架为背景，定位在为居家过日的人提供服务上。在生活上，柴米油盐酱醋茶七位一体，以茶制品为主的立顿在此层面上便取得了充裕的网站创意空间。站点在念茶经前，先引人一段各国饮食文化和烹调技艺，将人们胃口吊起来。页面上各类菜肴的配方，特色及制作过程等图文俱佳，常换常新，使其意趣盎然，也有了不尽的炒作题材和诱人之处，引得各国顾客频频光顾。

　　立顿公司是家制销茶叶的公司，想像中其网站自然以大诵茶经为本，但实际上茶叶制品在该站点中并不占首栏首位，其先导栏目竟是美食经――《各国食谱大全》及按季节时令变化的《每日烹调一课》！仅此一栏，就会使许多各国美食家、家庭主妇和王老五们成为该站的铁杆回头客。这一“以食论茶”的创意，在题材定位上是很成功的，因为正如中国的古话所言，“民以食为天”，立顿公司利用人们对“食”的广泛关注，极大地扩展了市场受众的范围，吸引了更多的消费者留意立顿、品尝立顿、喜爱立顿的产品、服务或是立顿的文化，从而建立品牌形象，增加顾客资产。

　　在营销顺序上，该网站也可谓是独具匠心：站中先导入一位拥有高超传统厨艺的意大利老太太为“妈妈的小屋”栏目主角；一位芳踪不定却精于品尝各类巧克力、甜点、饼干等零食、寻求“浪漫生活”栏目的年轻女士为另一代消费者的代表，待她们在网上大侃各色各类浓汤大菜，使得观众们饱览一通美妙的主食和点心之后，立顿推出茶叶(立顿清茶、红茶、黑茶等)，使得人们将对美食的喜好转移到对立顿茶的联想上，并引导消费者培养一种“在美食之后饮用立顿茶”的习惯和文化。可以说，立顿站点致力于体现其文化、亲情与品味的倾向是十分明显。站点的文化气息，体现在立顿的许多菜肴都有富于诗意的介绍，在加以进一步的亲情烘托。用“妈妈的小屋”栏目采用食谱、对话、人物介绍、家庭肥皂剧、写信交流等内容，使网站整体意境在亲情关爱中得以升华，炯异于一些冷冰冰生意站点。再加上其他栏目的烘托中从“有了立顿茶，生活会更好”的入口进到本站主栏。下设“立顿茶产品”、“茶之凉热”、“立顿茶健康中心”、“茶的演化与发展”等栏目。在浓重的文化色彩背景下营销策略被烘托的十分清楚，是网站达到很好的效果。

　　立顿网站有多种服务功能。主导栏目设有“立顿烹调网站”、“妈妈的小屋”、“浪漫日记”、“立顿茶制品”等，站点还运作着全球“立顿销售与客户发展组织信息网”，网员是各国食品与茶制品批发商与零售商。在站点栏目服务对象上，“立顿烹调网站”面向所有对烹调、厨艺和异国菜肴茶点感兴趣的人，收录了数以千计的各国的分类菜谱、评论和图文范例，目的是“让立顿来帮助您解决日常菜肴之困惑”。如厨艺类页面就详细介绍了煎，炖、煮及各种刀法；而分类菜谱更达食不厌精，脍不厌细之境，单“鸡”一科，就有“整鸡”，“块鸡”、“连骨鸡”、“脱骨鸡”等一大串目录。页面有图文并茂的分步骤烹调演示，按季节和时令变化而不断推介的各国名菜，以及专设的“美食论坛”、“月度菜谱大赛”、“各国食谱大征集”、“个性化食谱挑战”等等，构筑了世界各民族饮食文化的交流之桥。“立顿销售与顾客发展组织信息网”还以会员制方式发展各国食品商，加入到立顿以茶叶为主批发销售网中。

　　营销网站的建设是一门艺术，其语言可如诗，页面可比图，古人所谓”诗外有诗，方是好诗；词外有词，方是好词”。网络营销并不是直接将企业产品手册找来，不作任何改动地翻版到站点上去，只有定位于“服务为本、与众不同”，网站才能有所收获，网络营销才能成功。网络整合营销4I原则中的Individuality个性原则强调，个性化的营销，让消费者心理产生“焦点关注”的满足感，个性化营销更能投消费者所好，更容易引发互动与购买行动。

　　2.MINISITE微型网站

　　立顿传情下午茶

　　当白领们还在沉迷于开心网上的虚拟互赠礼物时，有些人已经先人一步，开始送实体的礼物了，这便是立顿传情下午茶。只要轻松登陆www.lipton-icha.com便可免费为8大城市指定办公楼的朋友点上一份精美的下午茶，一时间在全国白领间掀起了一股送茶风潮。

　　立顿此次的送茶活动不同于传统的赠品派发，而是大打温情牌，朋友间的祝福与情谊即由一杯小小的立顿红茶传递着。同时也借由Office送茶热的蝴蝶效应在短短的一个月的时间内，就影响到数以百万的一线城市office白领们，并很好地通过此活动强化了立顿黄牌精选红茶品牌。

　　只要登陆传情下午茶(www.lipton-icha.com)网站，从立顿所提供的原味红茶、红茶加糖和红茶加柠檬汁这三种经典口味的下午茶当中，为好友选择搭配他/她的一种下午茶，然后填上好友的真实信息并给好友留言。

　　为了提高网友的活动热情，立顿公司还设置了一些趣味小游戏。比方说红茶占卜，通过你喜欢什么样的茶，测试你的魅力值等等。

　　为了鼓励大家积极参加活动，立顿还专门搞了一个送茶排行榜，每周送茶最多的10名网友会出现在首页的显著位置。

　　在此次立顿传情下午茶活动中互联网作为唯一的活动参与渠道，在此次活动中，更体现了它独有的特点。

　　在线上推广中，通过对目标受众上网习惯的分析，此次活动选择了IM、Portal、Social、Music、Online Video、Online Reading、E-magazine的媒体组合进行广告投放。同时根据活动要求，对媒体进行了定向精准投放。同时结合BBS、EDM Viral Email、Baidu Keywords支持。多种媒体形式的组合投放，按照不同媒体所带来的活动参与结果为导向，及时地优化媒体投放策略，更好的体现了互联网媒体的高效和迅速反馈的优势。

　　在线下推广中，针对送茶活动的8个城市商务楼宇联播TVC，传播“立顿免费传情下午茶”的活动，告知大家百度“送茶”，即可以通过搜索引擎登陆送茶活动网站，这样成功的跨媒体的结合更有效地增加了活动参与人数。

　　从活动传播效应来看，一个月的活动期间活动网站总计1200万访问量，共吸引400万独立用户登陆活动网址，其中84万独立用户想参与送茶活动。有13万网友主动发送电子贺卡邀请朋友来参与活动，活动网站内“茶事大家说”的板块也人气大旺，网民们乐于分享成功送茶经验，并带来更多主动登陆网站的参与用户，如网友自发成立的MSN立顿送茶群、百度立顿吧等。JCz中国网络广告人学习交流社同时，在活动期间通过BBS、EDM、IM病毒传播，据Nielson.online的数据统计表明，成功送茶的22万信息中覆盖7万多的独立访问者，也就是说1个人的成功体验将影响到3个人。

　　这此活动运用了搜索引擎营销、网络社区营销、IM营销等多种网络营销方法，以情感为载体，送礼物给朋友这个温馨的点子，通过一传十，十传百，立顿红茶迅速在网友里流动起来，人们纷纷登陆网站送茶传情。这也是一个很成功的体验营销。立顿送出的礼包里东西并不多，一杯茶，一个茶包，一个小面包，但很多人都体验到了立顿的茶。

　　网络整合营销4I原则中提倡Interests利益原则，这次营销活动为目标受众提供了利益，目标受众免费得到了实实在在的实体礼物，因此吸引了很多受众参加，取得了很大的成功，显然Interests利益原则是这个活动成功的重要支柱。

　　网络整合营销4I原则中，Interesting趣味原则位于首位，这正昭示着网络营销的属性向娱乐化迁徙。整个活动中，无论是趣味小游戏，还是分享成功送茶经验，都因而迎合了现代人的好奇心理，趣味盎然。

　　网络整合营销4I原则的Interaction互动原则强调，消费者们完全可以参与到网络营销的互动与创造中来，其亲自参与互动与创造的营销过程，会在大脑皮层回沟中刻下更深的品牌印记。把消费者作为一个主体，发起其与品牌之间的平等互动交流，可以为营销带来独特的竞争优势。此次活动正因为互动性强而吸引了众多消费者的参与。

　　立顿的Widget营销

　　现在QQ、MSN等及时通讯盛行，其提供的个性化签名让用户随意的表达自已的心情、壮态和个性。这种签名热旋即在网上流行开来。随着个性签名被关注程度越来越高，不少商务人事开始利用自已的签名传播他们的一些业务信息。

　　立顿公司针对压力中的白领们总是度过一个昏沉、缺乏灵感下午的现实问题，抓住了提神醒脑、获取灵感的消费诉求，通过在白领中引领时尚的一个名叫“小i”的网络机器人来传达立顿的“灵感”。在与小机器人聊天的对话框中做了头像广告，让所有小机器人用户能够直观的看到立顿的广告。图片比文字识别具有更好的广告效应，对于一般的文字签名推销，立顿这次的头像广告更加容易让个人用户接受。

　　而立顿与小i机器人的合作，不仅是看中了小i机器人在及时通讯平台用户中超高的人气和较强的用户粘度。更重要的是，机器人营销所代表的“自愿、便捷、可靠”三大要素真正能体现立顿“以人为本”的品牌诉求。

　　网络整合营销4I原则中提倡的Interests利益原则，利益不仅仅是指实体的物质利益，更让人欲罢不能更可能是虚幻的欲望，显然Interests利益原则是这个案例成功的重要因素。

　　立顿网络整合营销的启示：

　　1.网站营销最有效的手段就在于提供个性化，互动式服务。所以，企业网站最终要能提供特色化、个性化、实时化和互动性服务时，才能聚集人气，培养忠诚顾客，发挥商业功能。没有消费者的需求，营销也没有什么意义，我们正处在一个不断膨胀的市场中，产品必须持续出现在人们的意识中，所以形象化的营销是第一要紧的。从立顿的网站建设上，学到了很多的营销策略与方法，以饮食搭台，由茶叶唱戏，并以文化、亲情与品位为烘托，在网络的世界中树立自己的品牌。

　　2.立顿传情下午茶活动中，融入多种线上线下营销手段相互配合，完美演绎了由线上互动传播而激励线下体验并继而参与活动的过渡。正如“现代营销学之父”科特勒所言，“在Web2.0的趋势下，我们希望有一个方法，就是想办法让消费者不仅成为你的消费者，而且还给你带来新的消费者。”无疑这次活动就很好的体现出这种数字营销趋势。

　　3.立顿创新的推广方法-“MSN头像广告”针对压力中的白领们总是度过一个昏沉、缺乏灵感下午的现实问题，准确抓住了提神醒脑、获取灵感的消费诉求，通过在白领中引领时尚的小i机器人来传达立顿的“灵感”。巧妙的运用了时通讯平台进行营销。

　　立顿在网络整合营销中所体现出的创新，是在各大企业中较为罕有的。同时，在关联消费者，重视消费者内心诉求方面，立顿也算得上是一个代表。无论是哪一期的网络推广，立顿都能够紧紧地以品牌文化为中心进行网站的设计，使其由始至终表现出一种统一性。还有另一个值得称赞的地方，立顿对互联网时效性的要求把握得相好，能够做到适时更新网络推广活动，从时间上，领先竞争对手，从内容上压倒竞争对手，从互动功能上，更是优胜于竞争对手。

　　立顿的成功体现在其表现形式的创新以及对消费者习惯和心理的有效捕捉。立顿，改变了一代年轻人和白领的喝茶习惯，利用互联网等创新营销手段，立顿在粉丝论坛上与消费者亲密“互动”，又让立顿品牌融入了一代人的生活甚至心情。（来源：新浪BLOG）

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这项研究还显示了更多的相关数据，这些数据势必会改变您看待网络营销策略的方式。在广告客户主导的广告中，最值得信赖的广告形式不是搜索广告或显示横幅广告，而是品牌网站。而只有33%的消费者信赖横幅广告，37%的消费者信任在线视频，41%的消费者信任搜索结果。

解决方案似乎很明显：在您的在线广告中加入客户的评价和推荐。许多公司已经将客户的现场评价作为证明产品价值的一环。去年，亚马逊、Orvis以及Petco等品牌已经允许他们的用户上传有关产品评论的视频。

迄今为止，在广告中加入消费者评论的想法并没有多少人提及，尽管有些服务提供商可以促进这一想法。在线视频广告网络TremorMedia通过其 vChoice产品为其客户提供了这一功能。这一新单元为互联网用户提供了多种观看选项，这样广告客户就可以将多种视频剪辑混合在一个广告中，其中可能包括电视广告、大段的品牌内容和产品评论。这样一来，广告客户就可以创建一种非线性的视频体验。

Tremor首席执行官杰森-格利克曼（JasonGlickman）说，他发现人们对消费者评论的广告用途越来越感兴趣，尤其是视频格式的评论。

“这一优势显而易见，尤其是对消费品企业。这很有趣，但这一兴趣已从横幅广告转向互动格式的广告（如vChoice）。”格利克曼说。

网络广告和技术提供商Mpire已将产品评论加入为购物引擎和电子消费品公司制作的基于Flash的横幅广告中。不过，这些客户并没有积极主动地推广这种广告。

“我猜，可能大家对内容的质量存在担忧，而且我们发现，为了鼓励用户的互动性，为用户提供增值，在那样一个限定的创造空间中，很难再提取出评论。”Mpire的研究总监KirbyWinfield说。

至于这个内容问题，尤其是那些没有现成的消费者评论可以使用在显示和视频广告中的广告客户，有一个解决方法，那就是与Expo这类服务合作。该公司已积累了30多万条视频评论，这些评论都是由消费者给出的，用于在线购买作为参考。除此之外，这些内容还可以为营销人员用作广告用途。

当然，Twitter的在线消费者评论也可以用于网络广告。一些品牌，如Intuit公司的TurboTax的品牌已经将产品的Twitter更新反馈到他们的横幅广告中，以扩大品牌帖子的影响力。同样的方法也可以用来发布公司Twitter帐户上留下的消费评论。

每一个品牌，无论其著名与否，都拥有最有说服力的广告方式。那我们现在是不是要开始使用它呢？

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让新闻营销脱光

就目前中国的新闻营销领域，在北京、上海、深圳等重点城市都出现了部分具有萌芽意义的单位，之所以称之为“单位”，是因为这里面的大多数并不是真正意义的新闻营销机构，它们可能是一个人从事的私人发稿服务，可能是几个人联合的小组织新闻服务，也可能只是一个整合营销公关公司的一个部门，执行了与媒介相关的活动。这大大小小、零零碎碎的单位与真正意义上的新闻营销机构相比，是具有质和量的差距的。

新闻营销缓步走下神堂，褪去身上无比光鲜的光环，这是一种社会规律的必然。当经济、社会以及一切外在因素都在真诚地召唤着它，它也就去掉了自身的矜持。我们应该感恩社会的进步，因为这样一种进步加快了新闻营销自愿委身于世的速度。

但是我们却应该很理性地看到，目前，是不是新闻营销横空出世隆重登场的最佳时机？新闻营销不是一个孤立的概念，它能不能够脱光取决很多因素，这里面有经济发展，有大众认知，更重要的是从事这个行业人士的统一共识，我们必须在这样一个共识的基础上做好拓展外延的准备。也许做好了这一切，新闻营销就有了成长的优质土壤，贫瘠的土壤只能成长出羸弱的幼苗，弱不禁风的幼苗是经不起市场残酷的风霜刀剑考验，与其让新闻营销在脱光后被冠以“伪”字头，还不如在一种良性的环境下去发展它，脱光它。

新闻营销被脱光

分媒新闻专线认为，新闻营销不只是单纯的新闻发稿，也不是单纯的新闻撰稿，它是一个系统性的工程。至于这个系统性工程的理解，不同的单位对它的理解是不一致的，不一致的定义导致不一致的行为，在以结果为导向的今天，最后的结果当然也就大相径庭。

换句话来说，目前国内的新闻营销完全是在一种无序的状态下进化着，新闻营销的外衣已经脱掉了，但是笔者认为，国内这样的一个“脱光”过程并不是新闻营销情愿的，它是被强迫地脱去了外衣，而且在这个脱去的过程中因为旁人的粗鲁程度不同而导致了剥掉衣服后的结果不同。

有人猴急，衣服还未完全脱掉就以为效果达到；有人没捡指甲，衣服脱光了，却在躯体上留下了许多人为的指痕；有人没看对象，一把下去，头发皮屑也抓下一大把来；当然，也有细心却不性急的人，抽丝剥茧，终于在艰辛的努力后挖掘到了真正新闻营销的真谛。

新闻营销被脱光，其实是种不正常的现象，那就像一个早产儿，还没到火候就被强制着离开了母体，最终只会是一个结果，那就是这样一个早产儿在未来的成长过程中将遇到更多的挑战，这种挑战来自外部同种类无情的竞争，也来自自身内部基因的先天缺陷。

被脱光，不是我们期望的状态。如果不是外界环境已经成熟，我们不愿意看到新闻营销“被脱光”。

把新闻营销脱光

“脱光”还是“不脱光”，“脱光”还是“被脱光”，在分媒新闻专线的意识里，这不仅是一个新闻营销作为主体的论题，更重要的是，我们作为新闻营销的研究者、参与者，如何去思考、去完善的问题。结合目前国内新闻营销发展的现状，笔者建议，“把新闻营销脱光”。

也许有人会问了，你一直强调要尊重客观规律，不要一厢情愿地让新闻营销被脱光，你现在又提出要“把”新闻营销脱光，是不是本来就是一个矛盾的说法呢？

分媒新闻专线认为，“把”和“被”虽然最后效果貌似一样，但是“把”强调了外力的主动性，“被”强调了受众的被动性，在相同的情况下，我们用前者就蕴含了我们创造外部条件，争取开垦出更利于新闻营销发展沃土的行为。为了更好地“把”新闻营销脱光，我们到底应该做些什么呢？

首先，正本清源，找到最贴合新闻营销精髓的核心部分。这一点特别提出，是针对目前新闻营销的现状来的，参差不齐的现状从根本上制约了新闻营销的发展，或者说是扰乱了新闻营销的正常发展轨迹，如果不打破现状，新闻营销就无法获得本身应该在成长阶段获得的养分。

其次，新闻营销理念的广泛推广和深入挖掘。前者是横向的，后者是纵向的，相得益彰就形成了一个全天候立体的概念。参与前者的更多是实践家，后者的更多是理论家，理论决定了未来新闻营销发展的生命力，实践解决了目前新闻营销能否成活的基本问题。

再次，从第二点上升华谈谈，我们要强化公众对新闻营销理念的接受，具有针对性一点，我们可以说是强化企业对新闻营销的认识，在传统的硬性广告、软性文章以外，我们已经开辟了一条更利于品牌传播等功用的途径，那就是新闻营销。当公众的认识有了质的突破，新闻营销就不再是孤立的，“脱光”是顺理成章的了。

文章来源: 中国网

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到目前为止，广告主在社交网络上的广告支出还很少，因为这类广告的效果通常不佳。然而，社交网络正越来越流行，已成为广告主不可忽视的一股力量。

与此同时，许多广告主正在社交网络上开发“自有平台”，并取得了一些不错的成果。这类“自有平台”有加速发展的趋势，尤其考虑到广告主希望以更有效的方式进行社交网络营销。

网络广告公司Adknowledge总裁布雷特·布鲁尔(Brett Brewer)本周在悉尼的“2009社交媒体大会”上指出，社交媒体和“自有平台”广告正面临转折点。首先，随着社交网络的流行，大品牌广告主正在探索如何最好的利用社交网络。其次，由于传统广告形式被证明是效果不佳的，广告主将转向“自有平台”。

布鲁尔指出，尽管仍面临营销者的怀疑，但社交网络必将深入到普通人的生活中。预计明年将有超过90%的网民使用社交网络。因此企业已经意识到，他们必须要找到有效的方式在这一平台上投放广告，否则将失去与用户接触的机会。

他同时表示，社交网站上传统广告价格低廉主要是由于，这类广告在社交网站上效果不佳。因此，随着“自有平台”取得良好的进展，越来越多的广告主都将转向这一模式。

一年前，许多营销人员开始谈论社交网络作为潜在广告平台的可能性。目前，营销人员已开始真正在这一平台上投入广告预算。尼尔森最近发布的一张表格显示，过去一年中，大部分大型广告主在社交网络上的广告投入已翻番。

业内人士认为，这一广告投入的增加主要是在传统广告形式中。然而随着广告主看到耐克Plus或Facebook“参与取样广告”的效果，他们将会要求广告和媒体公司更多开展这类营销活动。而由于这类广告的千次展示成本(CPM)更高，Facebook等社交网络也会更多提供这类广告模式。

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除此之外，海飞丝还推出了一个新的营销活动，旨在说服男子，该产品“不只是可以去除头皮屑”。

该品牌的此次活动将海飞丝重新定位。该产品不只能改善头皮屑问题，还能提供另外七 种不同的头皮和头发保护作用。该活动邀请了一位发型独特的北美代言人——橄榄球球员Troy Polamalu.口号就是“NFL官方专用洗发水”。该广告不仅在电视上播出，也在TroyTacklesMore.com微型网站上播出。

这个以男性为目标用户的站点展示了基于足球主题的3D游戏、调查和交互式工具。为了进一步吸引18岁至49岁的目标用户，增加这一消费群体的兴趣，该品牌还与一个非盈利性组织合作。该机构可以满足美军士兵的意愿。

通用汽车公司最近也不得不重塑其品牌，尽管是在不太适当的情况下。在通用申请破产 保护的同一天，该公司也在YouTube上推出了一则新的商业广告，旨在就申请破产对该品牌造成的损失进行控制，努力挽救通用的名声。这则公开的广告包括 如下信息：“新的通用公司将会是更精简、更强大的品牌。我们将运用更精简、更强大的模式。”和“我们唯一关注的业务将放在最上游。”虽然通用汽车不允许用 户对该视频发表评论，但该视频还是获得了高达10万多的浏览次数。

除了横幅广告外，还推出了微型网站GMReinvention.com，其中包括以“回复：进步”为标题的新闻列表，以及一个允许用户对通用汽车公司首席执行官提意见的工具。

值得注意的是，通用汽车也使用了社交网站作宣传。通用的Twitter帐户上有资讯可以订阅，用户通过这一平台可以了解到通用每天的运作情况。而且通用在网站中加入了其Facebook的粉丝页面，以及Flickr的车辆模型的页面链接。

基于Web的品牌在这一方面也不能幸免。很明显的例子就是雅虎这周推出的以“就是你！”为口号的营销活动。其目的是就是想让用户注意到，雅虎不再只是门户网站，而是一个网络社交中心。这次品牌重塑活动能给雅虎带来什么新鲜活力呢？我想将会是非常有趣吧。

对于这类营销活动，营销人员所面对的挑战就在于要密切关注消费者的反应，当然，也要决定以何种方式，在何处将消费者的反应首先呈现出来。下周我将介绍一种新产品，或许就能帮上您的忙，敬请关注。（艾瑞网专家－Tessa Wegert）

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软文由吸引力的标题和围绕商业目的的软性内容构成。在知名网站如新浪、网易、搜狐、腾讯等门户和专业性行业网站上发布，其软文绩效如何评估？

软文发布绩效牵涉诸多难点和不确定因素，这里给出大致软文发布绩效参数，

软文直接绩效：PageViews数，Reply数，Dig数
软文二次传播：转帖数，转帖后的跟贴数
软文SEO：搜索引擎收录数
软文直接绩效：网站访问数、注册数、订单数、销售额的提升
软文间接绩效：品牌语义提升
若欲了解更多绩效及测量评估方法、软文发布案例等

在网络软文方面，更受关注的是软文的写作技巧，但是我要说的是，网络软文的发布技巧与写作技巧同等重要。

在软文发布方面，如何让软文的覆盖面更广？

如何让软文的覆盖面更广，这就要考验软文发布的技巧了，那是不是软文发布的篇数越多越好呢？其实不然，这样绝对是不可取的。因为首先时间与能力有限，不 可能每个网站都去手工发，要知道互联网的传播是爆炸性和散发性的，也就是说，软文要覆盖面更广，你就必须成为信息源，站在网络信息传播的最中心，在这方面 就必须选择流量超高的网站。

其次，文章发布的位置也非常重要，不然即使你把软文发在新浪、天涯等网站上，但是却在不起眼的内页里的小角落，自然没有多大流量。

另外，还要注意的是，网站是百度新闻源比不是百度新闻源网站好；一条新闻配合论坛话题讨论，以及评论文章比单独新闻效果要好；网络新闻一定要带图片效果 比不带图片效果好；标题中出现企业名字比不出现企业名称好，但是要出现得比较合理，不能一看就是枪稿；网络稿件选择在大型网站现发布、原创性网站先发布。 小型网站滞后发布，因为小型网站的信息来源大多是大网站，网络一大抄，大型网站的内容在在小型网站快速扩散。

一般来说，通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露给媒体，以达到做广告的效果和提高知名度和美誉度的目的。软文在当前已成为一种非常实用的宣传方法，不仅在 互联网行业，就算在传统行业企业的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做，常能取得做硬性广告达不到的效果。

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