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三个有效的网络促销方法

admin — Mon, 27 Jun 2011 06:48:10 +0000

网络营销中，网络促销是最基本的一种方法，在有合适的时候，用上网络促销，会让你在营销中更好的提高销量，提高后续服务，下面介绍三个网络促销方法：

一.打折与积分促销。

今天哪个店打折了，这是挂在都市人嘴边最常见的一句话，可见打折促销最能引起消费者的购买欲望，打折促销是一种最常见的促销方法，只要你有合适的进货渠道，你有价格优势，何不用上这种方法呢?积分促销现在也成为了一种时尚，在许多网站中，到多少积分送小礼物，送会员卡，送话费，到一定积分时还直接返回现金等等，打折与积分促销现在已经成为了商家的一大法宝，打折的同时，不忘给消费者们一点积分，导致他们可以成为你网站的常客，打折积分促销用好了，生意兴隆不在话下。

二.节日，纪念日，联合促销。

元旦节到了，五一节到了，等等，中国的节日太多了，消费者的热情也会在节日中猛涨，节日促销也是商家常用的手段之一，节日一到，何不趁此机会把货物甩卖出去呢。纪念日促销说的是，今天网站卖了多少，今天是建站多少年，等等都可以用来促销自己的货物，再保证成本的同时还能提高网站人气，提高网站销量，何乐而不为呢?在进行节日，纪念日促销的同时还可以一些网站商家进行一些大的联合促销，突出声势，这样对扩大双方的销售量与人气都有很大的帮助。还可以拉近网站的距离，为以后的合作打下坚实的基础，成功不成功，销量人气最重要。

三.抽奖促销与赠品促销。

中国人有一个心理，那就是喜欢抽奖，喜欢得到赠品，作为网站销售者，可以利用国民的这个心理，来为自己的网站搞一次华丽的销售活动，消费多少钱可以抽一次奖，或者消费几次可以得到赠品，这些促销方法都可以利用，最终的目的就是要让消费者感到实惠，感到消费得值得，那么你这次促销就算圆满的成功，一点小礼物，可以换来网站的大销量，一定的促销方式，可以为网站带来大量的人气与金钱，这样的话，用好促销方法就刻不能缓了。

作为网站主，不是担心没有顾客，而是要看你的促销方法对没有对，促销才能引起热情，才能点燃消费者的激情，没有促销，消费者的热情也得不到释放，声为网站主，请多学习一下这三大促销之道，让你的网站销量猛增，让你网站的人气得到极大的提高，最后希望你们早日发财!

电商急需新的营销推广方式

admin — Mon, 23 May 2011 06:49:40 +0000

电商的发展都要经历吸引流量，流量转变成销量与留住客户、培养客户忠诚度的三个阶段，处在不同阶段与不同营销需求的电商，对性价比的要求也有所差异，网络广告市场也因此呈现出一半是海水一半是火焰的局面。竞价排名、SEO优化这些搜索营销在电商发展初期起到了重要的引流作用，有电商从业者表示，电商网站70%的流量都是来自于搜索引擎。但对于当当网与京东商城来说，已经解决了流量的问题，正处于依靠品牌形象与服务品质，提升用户口碑及二次转化的阶段，而这显然不是搜索广告所能满足的。

　　考量标准之一：高转化率的用户群

　　出于吸引新客户的需求，电商自然把投放的核心网络媒体集中在新浪、腾讯、搜狐等门户网站上，原因无外乎是这些门户网站每天的巨大流量。但有业内人士指出，门户网站的流量固然对提升电商的点击有很大帮助，但并不代表能同时提升交易转换率。国外的一项调研表明，电商从外部导入的随机流量当中，只有2%的人会直接发生购买行为，而有98%的人会由于各种原因不会在第一次就直接下单付费购买。刘曜认为，在新的媒体形式下，过分追求网络广告的点击量是舍本逐末的做法。因为流量对销售的拉动作用无法持久。相比之下，展示广告的延后表现及广告创意所带来的口碑提升，更应该受到广告主的重视。

　　因此，网络广告能把多少网民从普通浏览者升级为注册用户或购买用户，也考验了网络媒体在拥有高流量的同时，自身用户群体与电商用户的交叉覆盖有多少匹配度。

　　考量标准之二：口碑传递形成二次转化

　　而与正处于积累期的电商不同，像京东商城和当当网这样已具有一定规模和客户积累的电商，吸引新客户压力并不是很大，对搜索广告、网址导航广告的信赖程度已经降低，而这也正是他们纷纷放弃百度的重要原因。他们面临的一个尴尬的问题是，当网络广告为电商带来了大批流量后，使用户接踵而至，但却无法阻拦用户悄无声息的离开。乐淘网陈虎就曾表示，投放广告对于品牌推广有很大作用，但并不是每次投放都对获取订单有作用。

　　据DCCI调查显示，在网上，有近八成用户会在和好友聊天时交流品牌信息，近九成的SNS用户在SNS上交流品牌信息。Nielsen在Facebook上做的广告效果研究显示，带有好友信息的品牌信息及通过好友feed传播的品牌信息，在品牌提及、广告识别、预购度等广告效果指标上都胜过常规硬广。因此，电商也开始越来越多地关注微博、SNS等社会化媒体，并尝试基于社会化媒体的新型营销模式。

　　考量标准之三：品牌提升塑造大企业

　　发展了十年的中国电商，用户越来越倾向于那些具有一定规模与品牌知名的电商。站在用户的立场看，相比传统行业，电商的可信赖程度原本不高，但良好口碑与品牌形象则是获取用户信赖的关键因素。所以，不管电商采取何种广告营销策略，最终都会将广告营销目标聚焦在提升品牌的知名度与美誉度上。事实上，提升品牌形象是贯穿于电商整个的发展过程中。所以无论是搜索广告、还是门户网站的展示广告，电商在塑造品牌形象的过程中无一例外都选择具有品牌知名度与媒体影响力的网络平台。

　　目前，国内颇具媒体影响力的门户网站在历经了十年的市场锤炼与沉淀，都推出了自己的营销工具或方法论，新浪的IMPACT、腾讯的Tencent MIND(腾讯智慧)、搜狐的“MATRIX”矩阵营销工具、凤凰网的“4I for ROI”理念、和讯网的RICH理念等。

销售利器：直邮营销

admin — Thu, 12 May 2011 00:50:15 +0000

2008年，纽约喷气机队通过电视品牌广告、网上特票拍卖、品牌营销活动以及直邮营销等方式，在经济不景气的环境下创造了球票销售佳绩，2010年，他们如何再创销售辉煌？和2008年的做法类似，他们采取了营销活动加上直邮营销跟进的战略。在2010年赛季开始前三个月，纽约喷气机队推出了“It”sGoTime!”的营销战，先进行为期一个月的品牌知名度宣传，包括电视品牌广告和一系列营销活动，随后开始直邮营销活动。

2010年春季，纽约喷气机队的代理公司就利用其独有系统对客户数据进行分析。通过分析的结果来确定：喷气机队的粉丝最可能出现在什么地方？粉丝们的人口统计特征和心理特征如何？接近他们的最好渠道是什么？被他们关注的最佳信息传播方式是什么？在确定了这些问题之后才开始推出自己的营销方案。

到哪里找到喷气机队的粉丝？最好的地方就是他们建立的数据库。最开始将比赛门票出售给那些曾经购票的老球迷，随后卖给那些等待名单上的球迷，由于经济形势不好，等待名单上的球迷并不多，于是他们又开始按照以下三个标准来寻找一些新的具有相似特征的球迷：是否具备财力购买门票，是否热爱体育，是否参与户外活动。在这个模型下，他们首先确定了向富有的人群和商业团体出售那些比较贵的座位。

如果你想要吸引客户，在提高品牌知名度的同时增加直邮回复率，那么情境和内容就显得格外重要。所以在每个传播渠道上，他们都做到内容统一唤起消费者的行动，比如免费参观体育场，提供打折门票等，同时创造某种情境，让观众觉得成为喷气机队的球迷是非常激动人心的事。“我们需要给顾客足够的时间，避免冲动购买，所以我们一般是通过电视和印刷媒体广告提高品牌知名度，然后再通过直邮方式跟进。”应该说，在促成购买决定的过程中，直邮营销被证明是非常有效的。

品牌价值来自顾客

很多企业都在花大钱做品牌，为什么无法获得盈利、反映在财务报表上？根本的原因之一，就是没有找出与目标消费者对应的品牌核心精神。国际上知名品牌之所以有今天的规模，不在于拥有强大的技术与管理模式，而是他们找到品牌最根本的核心价值。

这个核心价值本身是一种资源，谁能够率先进入消费者的脑海中，谁就会获得最稳定的回报，从去年理想品牌调查结果就可明显看出这一现象。只要是进入前三名的品牌，其形象一旦在消费者心目中建立，地位几乎难以撼动。

方法1：品牌精神需与消费者的情感结合

无论外部环境如何变化，营销手法为了适应市场需求不断变化，然而惟一不能变的就是品牌的核心价值。品牌核心价值的根本，除了商品或服务之外，更来自消费者的观感。而能否抓住消费者的观感，则是拟定品牌精神时必须慎重思考的。

企业建立品牌形象的模式非常多，但建立的手法务必以消费者导向为前提，现在很多企业试图以打造旗舰店、以运动营销模式赞助各项赛事，以及从包装上着手等方式，企图强化消费者对品牌的形象。

方法2：定期检验品牌价值

要在消费者心目中留下深刻的印象，品牌的形象必须非常鲜明，而且这个形象也必须正确传递给消费者。在打造品牌的过程里，广告扮演重要的角色，而企业要如何检验广告的成效呢？一是从销售数字来衡量，另一个就是衡量品牌资产是否提升，也就是说，广告是否明确将品牌所要传递的精神，精准击中目标消费者的内心，是否成功打造品牌的“理想值”。

方法3：以消费者为导向的新做法

消费者需求满足的层次提高，优良的商品质量已经是“基本配备”，现在消费者更强调“体验”；在生活形态改变的情况下，企业更必须因应潮流开发新商品，例如雄狮旅行社针对年轻夜猫族群推出“阿里山夜未眠”行程，专程前往阿里山看日出，结果每班游览车都爆满。

重建RadioShack

一个有着90年历史的老品牌能够永葆青春吗？RadioShack的回答是肯定的。这家诞生于1921年的企业，最早的业务是向无线电台出售零件，上世纪七八十年代，它为计算机爱好者提供技术和零件，之后又出售过遥控汽车、闹钟等，现在其销售产品主要集中在几个高增长的品类：手机、互联网设备以及连接配件。

手机品类这两年的销售额增长势头非常明显，原因之一是消费者的消费习惯已经改变，从以前到运营商的商店购买手机转向类似RadioShack这样的多品牌零售商店购买，好处是有更多的机型和套餐可供选择。另外一个原因是智能手机的井喷式增长，类似智能手机这样的产品，在最初普及阶段，消费者使用还不娴熟，在商店里面对面向消费者介绍使用方法，将变得非常有用。RadioShack对自己的定位是“你进到我们的店里，能够找到最适合自己的运营商，最适合自己的资费套餐，以及最适合自己的手机。”

目前，RadioShack的手机品类面临的最大问题是，如果进驻大的零售商店，合作到期后何去何从？RadioShack旗下的公司去年在山姆会员店开设了400多家店中店，但是该公司宣布和山姆的合同今年6月就要到期，山姆将会把那些店收归自己旗下。目前，公司开始和Target合作打算先开100家店作为试点。

除了关注手机品类外，RadioShack的营销团队决定重返传统，开始关注那些DIY电子爱好者的需求，推出电子零件和配件，而这些产品在类似BestBuy的大型零售商那里很难买到。在其网站，RadioShack还专门推出了一个互动式的电池搜索链接，消费者点击任何一个产品线的图标，都可以找到适合其产品型号的电池。“重新推出传统的零配件这个品类，对我们而言非常重要，这个品类可以吸引更多的顾客，这是手机品类不能带给你的很多人买了一部手机，签了两年的合同之后，可能很长时间都不会再来店里逛了。”

电视落伍了吗

随着社会关系媒体的兴起，Twitter、Facebook以及一些移动互联网公司的出现，一度有学者认为电视媒体将会逐渐被冷落。那么顶级企业的营销高管如何看待这个问题？他们是如何利用电视媒体，又是为什么要利用电视媒体？电视媒体的发展趋势如何？总体说来，大部分企业营销高管都非常看好电视媒体，在他们眼里，电视依旧还是最重要的广告媒介，他们依旧持续在电视媒体投入巨额的营销预算，但是他们的视野更加广阔。

从去年开始，BestBuy将数百万美元的营销预算转到电视媒体上，并第一次在超级碗期间大量投放了广告。BeamGlobalWine&Spirits公司也在离开电视媒体几年之后重新开始在电视上投放广告。这家公司在几年前撤下了在美国国内的所有电视广告，转而开始采取口碑传播和建立旗舰店的战略推广其品牌。但是从2009年开始，Beam公司又开始大举重返电视，一年365天，天天都有他们的广告。

联合利华的首席营销官KeithWeed说，在其他媒体井喷式发展的背景下，全球范围内电视观众的数量还是在不断增加。对于这个在全球有着20亿消费者的企业来说，电视是其营销的最重要媒介之一。

根据eMarketer的调查数据，上个月广告商在电视网和有线电视上花费的广告费用比以往都高，在广告时段上的花费已经达到了605亿美元，这使电视成为最富裕的媒体，占据了整个广告花费的39.1%，比2010年的38.6%更高。

但是，现如今营销高管们都认同这样的观点：电视只是一部分，很重要的一部分。宝洁的营销总监MarcPritchard表示电视依旧是其营销组合中的重要部分，但现在的消费者不再从单一渠道接受信息，所以宝洁也在不断尝试跨媒体的品牌策略。可口可乐的高级整合营销副总裁WendyClark表示，现在电视不再是惟一主题，互联网和手机也开始被关注。Beam公司也不只投放电视广告，他们正在尝试将数字营销战略纳入其品牌战略。事实上，他们最大的电视营销活动也发端于网络。

网络问答推广方法和技巧

admin — Tue, 10 May 2011 01:18:09 +0000

通过问答类网站做网站推广可以取得意想不到的推广效果，特别是百度知道，上面能很方便的加上网站本身的链接地址，当然利用这些问答网站时需要掌握一些技巧和火候，比如百度知道如果推广过度不仅没有效果，而且可能会被百度搜索引擎惩罚，如果使用好了，不仅可以增加外链而且可以获得很稳定的流量，几乎每天都会有流量从问答类网站过来。

一，问答类网站推荐：

1、百度知道：http://zhidao.baidu.com

2、腾讯问问：http://wenwen.soso.com

3、新浪爱问：http://iask.sina.com.cn

4、天涯问答：http://wenda.tianya.cn

5、雅虎知识堂：http://ask.koubei.com

以上只是现在主流的几个问答类网站，每天提问，回答和查询相关问题的人很多，所以主要推荐大家在这几个平台进行推广。当然还有很多垂直类的问答网站，这个也得根据自己所推的产品来选择更多的平台。

二、问答推广的实施步骤

1，选取关键词：根据推广产品和网民搜索习惯，选取推广相关并有一定搜索量的关键词。

2，注册ID：提前注册一定数量的ID(账号)，在实施中也要不断的注册新的ID。作为备用马甲。并做好记录保存，轮流使用。

3，设置问题：根据你之前所选择的关键词来设置相关提问，并在提问中出现一到两次关键词。因为每个问答网站使用技术不一样，在百度知道搜索关键字时，只是显示设置为最佳答案的回答内容;而天涯问答则相反，搜索关键词时，显示的提问内容，所以建议大家在提问内容中，也显示出关键字，利于关键字在问答搜索中获取好的排名。

4，回答问题：根据自己前面发布的问题或者搜索别人的提问来回答，在答案里巧妙地放进与问题主题相关的关键词。

注意的是，每个平台在提问和回答的时候都得慎重，要控制好数量和质量。不要觉得做得越多越好，要是这样去想，那就大错特错。每天做的数量多了，容易引起平台的注意，容易起到反作用，特别是百度，大家一定要慎重。之前有个朋友的小公司，请兼职人员做问答网站的推广。每天都以几百上千的去提问回答，结果几天之后，有他们公司相关的信息全被删除，而且只要含有相关信息的内容，均不能通过审核，实际上就是被平台纳入了黑名单。

4，结束问答：一般的问答平台有10-15天不等的问题结束时间，回答后隔一天就把回答的内容设置为最佳答案，因为只有只有最佳答案，才能在搜索引起中获得好的排名。但是也不要回答后立即就设为最佳答案，这样容易引起平台的注意。

三、问答推广方法和技巧：

1，自问自答

1) 标题、提问，回答内容为之前选取的长尾关键字和目标关键字;

2)提问问题要有条理和逻辑性。避免别人一看就知道是广告信息;要选择关键词所属的分类。

3)当天的提问隔天回答，回答后隔天设为最佳答案;

4) 选用多个ID轮流提问、回答，同一个ID不去重复提相同的问题，避免平台视为恶意提问，造成信息被删的恶果;

5)提问与回答不要用同一IP，轻则封号，重则删除所有相关信息。回答问题时一定要换IP。换IP的具体方法可见我之前写的一篇应用文章《浅谈论坛推广中IP被封的一点解决方法》。特别是天涯问答，它们平台会显示IP段，在回答的时候一定要查看下IP是否与提问IP相同，相同的话，更换IP后再去回答，就算管理员放你一马，用户看到同一个IP提问回答，肯定会被视为有广告嫌疑。

6) 新申请马甲后，尽量去回答一些别人的问题来提高积分或者等级后再去使用;

7)同一个账号，一天内回答相同内容问题最好不要超过10个。百度最好不要超过3个问题。

同一个ID一天带链接的回答不要超过3个(视ID等级来定)，新的ID,请不要在回答内容中带链接，一般情况下是不会通过审核的。天涯问答可以在“添加引用”里面加上链接。

9)不要每天集中一段时间回答问题，可以早晨回答几个，中午回答几个。把回答问题的时间尽量分开。

11) 不要每一个回答内容上都加链接，自己网站的链接还是尽量少留。就算留，也不一定非要留自己的网站链接，你可以把之前回答过的问题的网址、主题博客或者在别的地方做的推广文章作为参考资料;

12) 发带网址时尽量少用网站首页地址，用网站内的某一个栏目或是分页可以让别人不怀疑你，又可以增加自己的内页展示机会;同时也可以利用百度等搜索出来的地址贴上去，不但可以有效隐藏自己的网址，还可以获得流量;

13)ID等级越高，你留链接通过审核的机会就越大，所以你在闲时，可以多去回答一些问题来提高ID的等级，使其平台会觉得你是诚心来回答问题。帮助别人。回答提问类别可以根据你兴趣爱好来定。目的就是增加你ID在平台的信任度。以百度知道平台为主。

2，回答别人问题

回答别人的提问与自问自答有很大区别，自问自答，只要把问题回答上自己所需要回答的内容，就能成为最佳答案，而回答别人的提问，则要考虑怎么才能把自己所需要回答的关键字融入到回答内容中，还要考虑怎么才能使回答的内容被提问者采纳，并设为最佳答案，这样才能获得想要的推广效果。所以在回答别人问题时，回答的内容既要帮助到提问者，又要融入自己推广的产品，还要被设为最佳答案。这个需要自己去根据当前的问题来灵活掌握。

最后，其实不论做什么方法的推广，都是一个长期性的，不能因为一时的效果不理想，而放弃。做问答网站推广也一样，每天坚持做10条，日积月累，就会有一个庞大的数据，效果也会越来越好。在实际操作中，也要不断的去发现和总结，这样才能有更好的效果。

一个项目网络推广内容和人员设置

admin — Fri, 29 Oct 2010 00:45:52 +0000

推广项目	内容	推广效果	人员设置
网站SEO优化	1．安排关键词分析布置 2．全站内链布置 3． SEO网站架构设计与基础文件的建立 4．全站关键词监查表建立与数据观察 5．资源建立规则及资源分布规律安排（每天安排，包括词条，专栏，论坛，网摘，商业目录，博客等）	有效增加网站现阶段的各项数据（收录，反向链接，PR值，关键词排名等），直接体现就是很多行业内的关键词在百度或谷歌的效果不断增强。	推广人员三名分别负责（1）整站布局（2）链接布局与资源布局，关键词监查与收录优化（3）优化软文策划以及撰写推广
软文发送	软文推广及软文策划发送于各大门户。	在相应门户版块可看到相关文章列表。	撰稿人员一名
论坛推广	以国内知名门户进行整理后，进行发送，同时需要有专业维护人员进行舆论导向控制。	团队进行专业操作，起到营销炒作作用，扩大品牌在搜索引擎的占有率。	论坛稿策划一名专业贴维护人员若干名
微博推广	快速宣传企业新闻、产品、文化等的互动交流平台，同时对外提供一定的客户服务和技术支持反馈，形成企业对外信息发布的一个重要途径。企业微博的目标是获得足够多的跟随者，形成良好的互动交流平台，逐步打造具有一定知名度的网络品牌。	微博信息发布与粉丝建立；微博与官方网站，博客形成有效品牌互动营销；	推广设置人员一名
百度知道	根据品牌需求进行序列问答，将主题搜索排名在前位。	提高知名度	编辑及撰写人员两名

哪些因素影响企业网络推广效果

admin — Fri, 01 Oct 2010 00:51:41 +0000

有些企业经营者说”某某推广效果好”或者”某某网站效果不好”，这些说法都太主观了，只有客观的对待才能得出正确的结论。我曾经接触过一个企业经营者，一谈到互联网就说网络根本就没用，再谈下去得知他们做了个网站没做任何推广工作，还在抱怨网络上来不了客户。这种想法很可笑，就像是在家里放几台电脑，成天坐着就想自己家成了中关村。没有一件事情是肯定行或者不行的，网络推广也是一样，只要理性的分析、周密的策划、积极的实施，相信成功的几率会很大。由于网络营销是一种很新型的营销手段，因此，在实施的过程中，企业难免出现诸多误区，造成所希望达到的效果总是未能如愿，让满怀希望的企业受到打击，甚否认掉网络营销的重要性。也或多或少的影响了网络营销这最有发展前景的营销手段的发展。任何事情的结构都是多种因素作用而成的，企业网络推广也不例外，下面我们就来一一介绍一下影响企业网络推广效果的各种因素。一、时机：用一话来描述成功者就是恰当的时机做了正确的事情。做任何事情都要讲究时机，最简单的冬天穿背心和夏天穿羽绒服都会被是不合时宜的，很可能还会被大多数人认为是精神病。企业做网络推广也要选择恰当的时机，例如一个生产皮衣的企业在夏天做广告，几乎是白花钱。在比如说5年前做百度搜索www.baidu.com和现在做效果肯定天壤之别，因为那是百度的使用率要不现在差很多。一般来说选择在销售旺季前一到两个月开始做推广，并且随着销售旺季来临逐渐加大力度，会取得现对较好的效果。在时机这个因素当中很重要的一点就是重大事件，企业把产品和当前大众最关注的重大事情联系起来，利用人们关注的焦点来推广自己往往会取得非常好的效果。所谓”机不可失，时不再来”，把握住了时机就成功了一大步，接下来的就看你怎么去做了。二、途径：在选择了恰当时机之后，企业接下来要考虑的是通过哪些途径来发布自己的信息。在选择途径的时候必须要考虑哪些媒体是目标用户经常访问的，有些网络平台虽然用户量非常的大，但是不要被表面现象所蒙蔽，数量是一方面，更重要的是质量。1000个非目标群体点击的价值比不上一个目标群体点击的价值，企业推广的目的是带来客户不是做秀，我们需要的是产生实实在在的经济收益。选择目标群体相对集中的网络平台是网络推广取得效果的基本保障。目前国内最大的信息平台是阿里巴巴www.alibaba.com和慧聪网www.hc360.com在这里建议大家，在选择推广途径的时候先做一次目标客户群体调查，不要凭感觉盲目的去做。三、推广策略：在把握住了时机并且确定了推广途径之后，我们要考虑的就是推广策略，即我们在哪些媒体上进行多大力度的推广。举个例子，企业在新浪首页做广告肯定要比在频道页做关注程度搞，比如首页通栏右侧文字广告一天的成本是一万七，那么你要考虑这一天带来的客户能产生这么多的收益吗，如果不能那只是赔本赚吆喝的事情。再举个例子，同样在百度上做推广，排名第一和排名第十一的效果完全不一样，当然推广成本也相差很多。这里并不鼓励大家都去争第一，那样的结果只有搜索引擎服务商最得意，因为这正是他们想要的结果，而企业的支出会大幅度增加，很多情况下并不划算，除非是那种”半年不开张，开张吃半年的企业”。在计算获得一个客户的成本和平均收益能给我们的网络推广提供有力依据，例如：企业做成一个淘宝网客户的平均销售额是5万，平均净利润是1万，通过搜索引擎平均每1000次点击可以成交一个客户，我们可以看出当单次点击费用为10元时，企业是没有利润的，超过10元是赔钱的，假设要保证企业最低的10%利润率即5000元，那么单次点击成本不能超过5元。通过这个简单的计算希望企业能够合理的利用网络推广，避免更大的风险。四、广告策划：我们生活在广告满天飞的时代，用户面对铺天盖地的广告早已麻木，什么”跳楼大甩卖”、”清仓大促销”之类的早已没有吸引力。好的广告词应该有创意、简洁明了，最重要的是让消费者产生共鸣。例如说一款空调，强调你的技术多么先进，获得多少奖项，还不如直接告诉消费者我的空调特别省电，可以帮他们省钱。再比如说”笔记本暑期促销”的吸引力远远不如”全新笔记本1999元”。比如”极速400电话网”的的广告语是”真正实体固话线路400电话”，直接表明了自己的权威性和安全性，毕竟企业用户根本不合适使用网络版400电话。你的广告不管让客户群体产生兴奋、置疑都好，关键是能引起他们的兴趣，最忌平淡无奇的广告设计。五、网站速度：因为是网络推广，所以在这里网站速度很重要，谁也不会花1分钟时机来等待你网站打开。由于中国存在南电信北网通的情况，北方用户访问南方的电信服务器速度会比较慢，所以在选择服务器机房的时候应该注意针对目标群体所在区域选择他们打开速度快的机房。如果你的客户是全国的那么最好选择电信、网通双IP的服务器。很多企业都在使用虚拟主机，在选择的时候往往喜欢找大的虚拟主机服务商，殊不知他们的一台服务器要供成百上千的网站使用，速度慢是必然的，建议企业选择虚拟主机时找一下口碑好的小服务商，他们的服务器负荷没有那么大，速度会快一些。当然，IDC行业稳定性最佳的是万网。、网站速度：因为是网络推广，所以在这里网站速度很重要，谁也不会花1分钟时机来等待你网站打开。由于中国存在南电信北网通的情况，北方用户访问南方的电信服务器速度会比较慢，所以在选择服务器机房的时候应该注意针对目标群体所在区域选择他们打开速度快的机房。如果你的客户是全国的那么最好选择电信、网通双IP的服务器。很多企业都在使用虚拟主机，在选择的时候往往喜欢找大的虚拟主机服务商，殊不知他们的一台服务器要供成百上千的网站使用，速度慢是必然的，建议企业选择虚拟主机时找一下口碑好的小服务商，他们的服务器负荷没有那么大，速度会快一些。目前国内双线机房也很多，如果企业用户遍及全国，也可以考虑使用比如”九二合租”这样正规ISP资质IDC提供的双线网站空间。当然，IDC行业稳定性最佳的是万网。六、沟通方便：前面的工作都是让更多的潜在客户看的企业的产品和服务，并对产生兴趣。相信绝大部分人都不会通过网络看了产品介绍就决定向企业购买，更多的是与企业取得联系并且回去进一步的资料和商谈价格。这个时候企业应该提供电话、详细地址、邮件等联系方式，也可以增加QQ、MSN等，以便潜在客户选择自己方便的方式与企业联系。现在400电话已经很普及了，越来越多中小企业都办理了400电话，400电话提高企业想象，大大提高企业广告效果转化率，一年只需要几百元成本，性价比很高，而且他们的是实体固话线路400电话，信号稳定还安全。我曾经看的有些企业在网址上只留了一部电话，并且占线率极高，这样的话客户难以和企业取得联系，等于前面的工作都是在浪费资源。七、网站导航：网站是用来宣传公司业务的，不是让人欣赏的花瓶，实用、易用是最重要的，当然也不能太难看，否则也没有几个人愿意继续看下去。有些企业网站做的非常漂亮，但是要找一个产品需要点击好几次，有时候还找不到，要知道每增加一次点击就要失去大约30%的客户，企业的网站应该调理清晰的展示企业的产品和服务，而不是和客户玩寻宝游戏，那样吃亏的只能是企业自己。还有一些企业在做推广的时候，无论什么宣传产品都链接到网站首页，我甚至见到过一些网站首页是一个很炫的动画，但是没有跳过按钮，也就是说每一个对他们产品感兴趣的客户都要先看半分站Flash，这样是在把找上门的客户往门外推呀。这一点，大家可以参考一下比如联想www.lenovo.com.cn网站，用户体验极佳。最好的方法就是企业宣传什么产品就链接到介绍相应产品的页面，让客户打开直接就能看的感兴趣的产品，为客户提供方便就是给自己赢得成交机会! 八、素质与竞争力：素质，这里指的是客服人员和销售人员的谈判能力，问题处理速度等。做营销的人都知道客户购买一个产品，销售人员的因素占了七成以上。产品再好，销售人员不能抓住产品买点、不能掌握客户心理，成交的几率也会很低，除非是客户对你的产品已经非常了解和信赖，就是要和你购买。安排有实力的客服和销售人员接待主动咨询的客户是提高成交率的重要保障。另外一点，是关于企业竞争力的，大部分人在做出购买决策之前都会货比三家，如果你企业的产品与同类产品相比品牌、性能、价格、服务等都处于弱势，那么即时你的销售人员再好，最终成交的几率也会降低很多，除非用一些欺骗手段蒙那些比较外行而又头脑容易发热的客户。这两点，也是企业网络营销的核心关键，需要企业整个团队的协作，良好的企业文化和管理氛围，才是长久之计！说了这么多，相信大家应该已经了解了，网络推广的效果好坏是多种因素作用而成的。随着网络全面的渗透到企业运营和个人生活当中，网络营销也逐渐被越来越多的企业所认可。然而，“如今漫天飞的网络广告，难以吸引到趋于理性的网友，加之对网络广告的信誉度和满意度不断降低，其效果定然降低，与此同时，企业对网络营销实质还没有足够深刻的认识，没有长期的针对性的营销策划，造成目标不明确，效果不明显，并不能达到网络营销的目的。”等等……，所以笔者希望能借此文，与更多中小企业共同交流学习网络营销经验技巧。（文/于赢） Related posts:分享各种网络推广投入产出比许可Email营销提升品牌忠诚度开展网络营销，困境中谋变之道淘宝网开店货源哪里找？草根网络创业的困境网络营销培训 Related posts:

对网络营销的十个错误认识

admin — Wed, 18 Aug 2010 06:05:11 +0000

现在顾客的生活因网络发生了重大转变,为适应市场这一变化,企业利用网络进行产品营销已是大势所趋。中小企业的领导者要居安思危,应及早树立网络营销的正确观念,防患于未然。

1、学习网络营销=听一次课就够了

网络在变，知识也在变。你使用昨天的知识，不可能成交今天的消费者。所以，学习不是一个“名词”，而是一个“动词”。只有持续不断的学习，持续不断地优化，持续不断地交流，才能生存。

2、模仿别人=加速成功

很多网站几乎都是一个模子里出来的。都不知道究竟是谁抄袭谁的了。如果我是消费者的话，我会对这些“孪生兄弟”集体投不信任票。真正的竞争力，是模仿不了的;能被模仿的，也不是核心竞争力。

3、在线客服人员=普通工作人员

实际上，老板最应关心的团队成员，就是在线客服人员——因为，大量的一线信息，是从这些人群之中发现的。所以，成交系统之中，有一个重要的“反馈器”——而这个“反馈器”，就是一线客服人员。必须每天监控他们获得的信息，以及他们的反馈意见。

4、网上负面意见处理=直接删贴

负面意见的处理，有多种方法，要灵活组合使用。比如，协商法、对战法、混战法、SEO法

5、网络销售的产品=地面销售的产品

互联网彻底改变了这一状况。产品信息、价格信息很容易被比较。所以，网上销售的产品，必须重新包装、定位，甚至要重新命名。

6、省咨询费=节省成本

一些企业老板，千方百计地想“少花钱，多套老师的知识与信息”……实际上，任何有实战咨询能力的老师都不傻，你花多少咨询费，就会获得多少“有价值的信息”

7、流量大=销量大

广告是“放大流量、放大成交”的工具。广告本身无法解决“成交”的问题。所以，当你的网络营销系统，不具备成交力时，广告根本就一无是处。所以，广告是把10做到100的工具，而不是1到10的工具。

8、气派漂亮而专业的网站=好卖货的网站

这基本上99%的老板都在犯的错误。根据观察，那些漂亮的网站，除了适合一些极特殊的商品(比如奢侈品、女性服装)之外，基本上销售力都远不如简洁型网站。甚至乎，丑一点的网站，更容易让浏览者产生消费冲动。

9、好域名=短域名

客户是用“耳朵”来记域名的。而不是眼睛。再短的域名，如果不好读、不好发音，那么，就根本不好记忆。如果你的网站名是：“深圳整容医院”，那么，与其叫“szzryy.com”，不如叫“shenzhenzhengrongyiyuan.com”

10、网络营销=网站营销

一字之差，谬以千里。网络营销是根，网站仅是其中的一个节点。而且，还不一定是最重要的节点。所以，当你不了解消费者、不理解他们的心智模式之时，千万不要“围绕网站谈营销”。否则，就本末倒置，舍本逐末了。

网络营销人员需要具备哪些素质？

admin — Wed, 04 Aug 2010 02:47:06 +0000

首先网络营销人员要具备一定的专业知识，其次在专业知识之外，无论是在人际还是表达方面都要具备一定的能力，才能够算得上是一名真的正全面的网络营销人员！下面简单列一下网络营销人员应该具备的素质：

1.文字表达能力

把问题说清楚！这是作为网络营销人员的基本能力，如果真正做到把问题说清楚，那已经很了不起了。不信？你不妨看看一些公司的产品说明书，看看一些网站的产品介绍，仔细分析一下他们有没有把问题说清楚。很多网站对用户希望了解的问题其实都是没有说清楚的。

2.资料收集能力

收集资料主要有两个方面的价值：一是保存重要的历史资料；二是尽量做到某个重要领域资料的齐全。如果能在自己的工作相关领域收集了大量有价值的资料，那么对于自己卓有成效的工作将是一笔巨大的财富。

3.用户体验能力

我们需要更多的实践体验，这样才能更深入地理解网络营销。网络营销学习最好的实践方式之一是建设一个个人网站。因为通过个人网站建设和维护，会对网站建设、网站推广、网站效果评估等方面的知识有更深刻的认识，而且这是一项可以自行控制的网络营销实验。

4.自己动手能力

要深入网络营销了解中的各种问题，紧靠一般的体验是远远不够的，还需要自己动手、亲自参与网络营销过程中的各个方面。很多时候，一些问题不是自己动手是很难有深刻体会的，有些问题也只有自己动手去操作才能发现，并且找到解决的办法。网络营销中学习过程中自己动手的地方越多，对网络营销的理解就会越深刻。

5.代码了解能力

网络营销与网页制作、数据库应用等常用程序密不可分，网络营销人员不一定能成为编程高手，但是对于一些与网络营销直接相关的基本代码，应该有一定的了解，尤其是HTML、ASP、JSP等。即使不会熟练地用代码编写网页文件，也应该了解其基本含义，并且在对网页代码进行分析时可以发现其中的明显错误这样才能更好地理解和应用网络营销。

6.网页制作能力

网页制作本身设计到很多问题，如图片处理、程序开发等，这些问题不可能都包括在网络营销专门课程中，但是一个网络营销人员对网页设计应该有初步的知识，起码对于网页设计的基本原则和方法有所了解。这些能力在进行网站策划时尤其重要，因为只有了解网页制作中的一些基本问题，才能知道策划的方案是否合理，以及是否可以实现。

7.参与交流能力

从本质上来说，网络营销的最主要任务是利用互联网的手段促成营销信息的有效传播，而交流本身是一种有效的信息传播方式，互联网上提供了很多交流的机会，如论坛、博客、专栏文章、邮件列表等都需要直接参与。

8.资源利用能力

无论是企业的营销活动还是学习研究，都需要一定的资源，没有任何资源也就谈不上营销了，这些资源包括资金、知识、信息、服务等等，资金是最重要、最活跃的一种营销资源，可以用来购买其他重要的营销资源，如广告、市场研究、顾客服务软件等，但资金并不是营销资源的全部，而且在通常情况下，资金总是相对稀缺的资源。因此，为了了解网络营销的规律、充分发挥网络营销的作用，拥有对网络营销资源的利用能力是很重要的。

9.思考总结能力

网络营销现在还没有形成非常完善的理论和方法体系，同时也不可能保持现有理论和方法的长期不变，目前一个很现实的问题是，网络营销的理论与实践还没有有效结合起来，已经形成基本理论的方面也并未在实践中发挥应有的指导作用。因此在网络营销实际工作中，很多时候需要依靠自己对实践中发现问题的思考和总结。

10.适应变化能力

适应变化的能力，也可以称之为不断学习的能力。由于互联网环境和技术的发展变化很快，如果几个月不上网，可能就已经不会上网了。对我们的网络营销学习和应用尤其如此。一本书写出来到读者手中已经2年过去了，然后从学习到毕业后的实际应用可能又需要两年甚至更长的时间，因此一些具体的应用手段会发生很大变化，但网络营销的一般思想并不会随着环境的变化而发生根本的变化。

11.终身学习能力

没有一个行业比电子商务发展得更快，技术、模式、用户、观念天天在变，要保持终身学习心态。

12.深入了解网民能力

中国网民阶层众多，得从最低阶层了解起，且要始终将自己置入广大网民中间去了解最新动态和热点。

13.具备整合能力

以后的企业内外信息流程必定统一、完整的结合在一起；完美整合才能发挥最大效益。

14.熟悉企业架构能力

电子商务部门将成为主流部门，但公司不一定是电子商务公司，所以要了解各个部门和各类公司基本运作。

15.控制传统媒体能力

网络营销不是唯一，能完美结合各类媒体，了解其操作方式和推广技巧才能达到最佳效果。

16.敢于求变能力

改变始终是电站商务的特点，主动寻求改变才能领先。

17.建立品牌能力

以后网站的数目不会比网民数目少，要有保持品质、力求特色的能力。

18.耐心能力

耐心始终是IT人的缺点，具备耐心，那怕是认真校对新闻中的每一个标点。

19.敏感、细致能力

溃于蚁穴在电子商务中屡见不鲜，要做到敏感、细心认真对待每一个错误和漏洞。

20.踏实坚韧能力

网站的成长越来越艰难和漫长，只有要踏踏实实、坚强不屈、一步一步向前才能成功。

21.掌握政策

政治尺度能力，电子商务才刚刚开始，要了解和掌握最新的政策法规、政治动向和尺度。

许可Email营销提升品牌忠诚度

admin — Sun, 21 Feb 2010 06:18:02 +0000

通过电子邮件收发信息是人们日常生活中的重要沟通方式之一，随着电子商务的不断发展创新，电子邮件也开始成为商务营销和结算的重要载体。比起传统的营销和结算方式，电子邮件的投递速度更快，同时它所传递的信息也更为丰富和直接。让我们一起了解一下什么是电子邮件营销。根据《Email营销》的定义，“Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。 Email营销有三个基本因素：基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的Email营销。” 因此，真正意义上的Email营销也就是许可Email营销。基于用户许可的Email营销与滥发邮件不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email 营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。 Related posts:分享各种网络推广投入产出比小家电产品的网络营销策略酒水企业的网络整合营销推广方案创意营销让网络营销更胜一筹创意文案，网络营销的第一步 Related posts:

旅游产品及目的地如何利用网络进行营销？

ben — Wed, 23 Dec 2009 01:49:24 +0000

　　目前根据对旅游者的抽样调查显示，互联网已经超过了报纸、杂志、电视等传统媒体，成为公众获取旅游信息的重要渠道。我国的互联网用户超过3亿，网络首先影响的是拥有高学历、高收入的群体，而这一群体愿意把钱花在休闲和旅游上面。据相关统计数据，这一群体的旅游者在去目的地旅游之前，有近80%的人是通过网络来完成机票、酒店的预订和查询旅游目的地介绍。

　　那旅游产品、旅游目的地应该如何利用网络平台进行营销？首先，网页内容与形式设计尽量考虑潜在客户的特征与需求，提供旅游目的地的全面介绍、旅游产品相关的各种信息。其次，网络不仅是一个媒体，更是一个有着整合、互动、参与功能的平台。目前，很多旅游目的地和旅游企业对网络平台的应用意识还需要提高。网络社区营销的核心是“让用户参与”，注重网民的情感交流，在互动中形成口碑传播。其三，要加强网络视频营销。作为近年来新兴的网络营销形式，网络视频营销强调网民的互动性。旅游目的地景区可以更多地与专业视频网站公司合作，通过做网络视频活动，或征集旅游者的视频进行分享，可以迅速提高景区在潜在消费人群中的口碑。