网络推广

我们可以从网络营销的角度给你制作出适合网络推广的网站，让你真实的体验到，网络可以实实在在的帮你赚钱！

互联网调查机构皮尤网络与美国生活项目对互联网专家进行了咨询，让他们预测2020年的互联网将会变成什么样子。

在互联网发展的不同阶段，网络营销的内容和手段也有所不同.刚开始一些网络营销从业人员和研究人员将网络营销仅仅理解为网址推广，其核心内容是网站设计的优化以及搜索引擎注册和排名

网络推广的效果好坏是多种因素作用而成的。有些企业经营者说“某某推广效果好”或者“某某网站效果不好 ”，这些说法都太主观了，只有客观的对待才能得出正确的结论。

搜索引擎优化的着眼点不能只是考虑搜索引擎的排名规则如何，更重要的是要为用户获取信息和服务提供方便，也就是说，搜索引擎优化的最高目标是为了用户，而不是为了搜索引擎。

自己做了个关于猎奇类型的论坛，勤奋发帖有月余，帖子达到6000多，但是一直没有多大的流量，仅限于几个同事的友情光顾一下，后来听有的站长说得要去宣传，要不没人知道你的论坛，哪里会有流量？（最晕的是我的论坛都没有被百度收录，google也只是收录了首页）。 于是就去百度搜了一些关于网站推广方法的帖子，就这样认识了牟长青老师（但牟老师不认识我啊）拜读牟老师的推广方法几日后，顿时如同醍醐灌顶，豁然开朗，现就总结几条关于论坛的推广方法和经验，与各位没有流量的站长共同进步和提高吧：（老站长可大步而过了） 一、去其它论坛宣传的技巧： 1、论坛素材方面：最流行元素，最新的热点事件 我把这个理解为论坛的门面，就像饭店、商场一样，先不管里面的饭菜、商品质量如何，但一定要有个好的门面，让人耳目一新，有种想进去看看的冲动。因此你就必须要去了解现在的网友们最喜欢看什么？关注什么？现在最流行的，最新的热点事件是什么？比如：前段时间的奥运会与残奥会，现在的奶粉事件，都是非常吸引网友的热点事件。 如果大家无法判断什么是现在最火的最热点的元素，推荐以下几个方法：1、参照百度、雅虎、搜狗的关键词排行榜。什么最流行，在那上面都能找到答案。2、关注各大门户网站的娱乐头条新闻，这是最能体现流行元素的地方。3、各大视频网的浏览量排行榜。因为各大热门事件基本上都是以视频的形式发布在网络上的。（当然如果有能力的站长，也可自己恶搞一些热门事件，如：V哥恶搞，胡戈恶搞无极等，这些原创的内容，都能给站长们带来不小的流量） 2、和色情打擦边球的素材 食色性也，食欲和性欲都是人的本性，（而且男女都一样^_^）总之，现在网络上到处充斥着色情方面的内容，作为新生论坛的站长，我们也不能甘落人后吧。 因此随便找一些比较激情的图片或视频发出去，不管在什么时期，都会有很多人关注，让这些内容来刺激一下网友们的末梢神经吧！ 在这里还要说一下，这类色情擦边球的内容，一定不要太过暴露，因此最好是一些名人、明星们的花边新闻，如：张钰性爱录像，某某明星走光之类的内容，因为这些内容如同黄色录像，加上又是名人、明星的关系，不管好色不好色的男女们，看到这样的标题，在好奇心的驱使下，也会忍不住进来看看。 最后说一下，这么多流行的元素，吸引人的题材，在去各大论坛发帖的时候，一定要选择相关的人气很旺的版区发帖宣传，而且这种版区发帖及回复的人气很旺，所以你发的帖子，很有可能会沉底，这时就需要你在该论坛多注册几个马甲，等帖子沉下去的时候，自己去回复一下，好使自己的帖子回到靠前的位置，让更多的网友看到你的帖子。这点很重要，不要发了帖子就不管了，那样你辛苦找来的素材，极有可能会在浩如烟海的帖子中石沉大海了，那样所有的努力都将白费啊！^_^ 二、其他网络推广技巧 1、邮件广告 广告邮件目前大多都成了垃圾邮件，这主要是因为邮件地址选择，邮件设计等原因。广告邮件要设计的让人喜欢看，发给不讨厌它的人很不容易。 因此我觉得在坐广告邮件宣传时，应做到以下几点，成功率会非常好的： （1）、目标邮件地址选择尽量多些，俗话讲：广种薄收吧，如果能有1%的收成，那也将是不小的流量。 （2）、标题设计要吸引人，简单明了，不要欺骗人，毕竟现在的社会是以诚信为主啊！ （3）、在内容设计方面，尽量采用HTML格式会比较好，另外排版要简洁清晰，突出你的主题。 2、友情链接 俗话讲：人多力量大！友情链接可以给论坛带来稳定的流量，另外还有助于网站在百度、google等搜索引擎中的排名。 友情链接最好能连接到一些流量比自己高的，有知名度的网站，再次是和自己内容互补的网站，然后再是同类网站。切忌，同类网站要保证自己的网站内容有特点，并且足够吸引人，要不然不如不连同类网站，毕竟同行是冤家啊！而且最重要的是论坛的内容一定要最够多，足够吸引人，这才能留住流量。 3、网址之家推广 网址之家推广是个非常容易带来流量的捷径，但是目前知名度高，大的网址站都是商业化运行，动不动就要收钱，像我们这些没钱没流量的小站，想让那些大中型的网址站收录，基本上是没戏。 所以我们这些小站长在遇到这种情况下，不能因噎废食，中大型的不收录，那我们就去找小型的网址站，虽然带来的流量非常少，但是有总剩余无吧，而且保不住那天，这些网址站多大了，我们也会跟着收益的。 因此多去百度搜一下“加入导航站”看下有哪些导航站适合，还等什么？加入吧！ 因为对于我们这样一个知名度不高，流量不大的网站来说，导航站能带来的流量远远超过搜索引擎及其它方法。 4、搜索引擎优化 搜索引擎优化没什么好说的，我不会优化的技术，而且自己的论坛至今都没有被百度收录〒_〒 ，要说优化也只能优化一些关键词，但这样付出长时间的辛苦，而且最终结果未必令人满意。 但是在牟老师的帖子中讲了这么一个故事：以前从百度搜索到我论坛来的流量只有几百，但是有一天从几百变成几千了。我通过流量统计工具发现，是其中一个关键词进来的特别的高。就是靠我另外个论坛管理员偶然发在 BT下载 区的 哈利波特4的帖子。当时哈利波特4还没有地方可以下载，我社区里那个当然也是下载不起的。但是在百度搜索哈利波特BT下载，我那个帖子排在了搜索结果的第一位。所以很多人从百度进到我的论坛，就靠这个关键词，我每天就从百度搜索得到2000-3000的流量。 通过自己一段时间的调查，发现发在BT下载区的帖子，都很容易被百度收录排在很好的位置，而却一般都是标题比较简洁的帖子。发的时候最好就只发电影和电视剧的名字。不要在标题上发多少集谁演的。而却发一些快要演但是还没公荧热门电影，效果是最好的。当初就有个很好的例子，无极快出来的时候，电影院还没播放，网上也不可能下载得倒。但是我就先在BT下载区，发了个无极的假下载地址。就通过这个帖子，后来从百度搜索带来了几W的IP。 也许这只是一个搜索引擎优化的特例，很有值得借鉴之处。 5、软文推广 软文推广要求站长具有一定的文笔及洞察事件的能力，好的文章推广到其他网站后，才有可能被推荐到首页，被更多的网友浏览。 但是软文推广也有其他一些变通的方法： 比如去百度知道，新浪爱问去发一些与自己论坛相关的帖子，但发这些帖子要讲究技巧，比如：1、谁能推荐个比较好的猎奇类型的网站啊？2、小弟想问一下，这个网站的免费拿Q币活动是真的还是假的？在内容补充里表上你自己的网址，然后就等别人来回答了。当然有的问题就需要用自己的马甲来回答了，自问自答，若是你加上一些有点流量的关键词说不定每天能给你带来不小的流量哈哈！ （我的这篇文章也是一篇软文推广，第一次写这样的东西，希望能有个好的收成吧（^v^）） 其实网络推广方法有很多，今天在这里仅列举一些常见，易用的推广方法，没有多大的技术含量，关键是要持之以恒，将各种方法发挥到极致，必定能收到你期待中的结果，其实为了使自己的论坛有一定的基础，我每天在工作之余就去发帖，中午不休息算什么，发到眼发直，手酸疼的时候，也想过要放弃，但最终还是坚持走过来了，所以我想在遇到困难的时候只要再坚持一下，就能走过去，每个成功的例子背后都有不为人知的艰辛，只有不懈努力，持之以恒，终究会达成自己的梦想。仅以此文最后的一段话，与各位没有流量的站长共勉！！

制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网站推广计划书至少应包括三个方面的基本内容：网站推广的阶段目标；网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法；网站推广策略的控制和效果评价。

网络的一切特性恐怕都源于此吧。那么，能否说在网络上卖东西销量也是神速地增长呢？能否说在网络上开一个店，来逛的人数也神速地扩大呢？

近几年随着互联网基础和应用的深入发展，很多人都在谈及网络营销和网络推广，而相当一部分人把网络营销和网络推广混淆，认为是同一概念。在此谨就电子商务发展趋势和结合自己的一些个人观点，来探讨二者的区别。

随着互联网的普及，市场营销环境有了根本性的改变。作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道，互联网改变了酒水企业所面对的竞争环境。 相对于传统营销方式，网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐。它使广告主 的投资回报率有史以来出现了革命性的提升。国外一份权威调查显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信 息到达速度却是传统营销工具的5~8倍。 无论是从现实还是长远考虑，酒水类产品都必须借助网络营销来加强与新生代消费人群的对话。 搜索引擎 搜索引擎营销（Search Engine Marketing，缩写SEM）是网络营销的一种重要形式，对于网站推广、网络品牌、产品推广、在线销售等具有明显的效果。 它通过较高的搜索引擎排名来增加网站的点击率，从而获得产品或服务销售额的飙升。国内比较有名的搜索引擎有百度、google、雅虎 等，酒水企业可以和这些搜索引擎公司合作，采取关键词广告、竞价排名等手段。网友在通过搜索引擎搜索酒水信息时，做过推广的酒水企业的产品、企业网站能够 在第一时间进入网友视线，赢得销售机会。 举个例子，蓝山膏腴黑泽酒在黄酒行业中名气不大，但是最近一段时间，当你在百度里搜索“黄酒”时，蓝山膏腴黑泽酒始终排在前三位，而每次的点击费用仅为0.6元左右，假如点击100次成交一笔单子，招来一个经销商，那么搜索引擎所带来的效益也是显而易见的。 博客论坛 在互联网广告的投放上，市场也对定向精准的分众广告愈加重视。具备明确目标受众群体和可量化广告效果数据的广告模式，迅速激发了广告主的投放热情——博客和论坛就是这类模式。 2007年，五粮液集团国邑公司就大胆地尝试了博客体验式口碑传播营销。他们与国内专业博客传播平台博拉网合作，通过该平台在博客红酒 爱好者中组织了一次大规模的红酒新产品体验主题活动。活动开展后，短短几天报名参加体验活动的人数就突破了六千人，最终五粮液葡萄酒公司在其中挑选了来自 全国各地的500名红酒爱好者，分别寄送了其新产品国邑干红。博客们体验新产品后，纷纷在其博客上发表了对五粮液国邑干红口味的感受和评价，在博客圈内引 发了一股关于五粮液国邑干红的评价热潮，得到了业界的普遍关注。 通过让博客人真实品尝国邑干红葡萄酒，不仅能在第一时间获得用户体验的第一手资料，而且通过博客体验进行的口碑传播，更能使红酒品牌得到广泛的传播，激发消费者的购买欲望，博客体验不失为一种十分有效的营销方式。 行业网 所谓行业门户网站，可以理解为“门+户+路”三者的集合体，即包含为更多行业企业设计服务的大门，丰富的资讯信息，以及强大的搜索引擎。 酒水行业门户网站可以汇聚大量酒水行业供需信息、行业信息。这样一个平台可以第一时间让客户了解该行业的最新动态和需求信息，从而让客 户在第一时间获得商机和客源。比如，目前酒水行业排名第一的网站中国酒业新闻网，利用其行业门户地位汇聚了行业 内的各种资源，包括：客户资源、供应商资源、舆论媒体资源、人才专家资源、广告资源、信息咨询资源等等。 另外，行业网站具备了一定的广告价值，在网站上的广告投放可以产生更有针对性的招商效果。 门户网 门户网站是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统，目前，门户网站的业务包罗万象，成为网络世界的“百货商场” 或“网络超市”。如今，门户网站主要提供新闻、搜索引擎、网络接入、聊天室、免费邮箱、电子商务、网络社区、免费网页空间等服务。在我国，典型的门户网站 有新浪网、网易、腾讯、搜狐网等。 门户网站的访问量很大，而且访问的群体也很广，酒水企业可以和这些门户网站合作，当然，在门户网站宣传的费用是比较高的，所以酒水企业要量力而行，选择适合自己的网络平台，合适的才是最好的。 雪花啤酒“勇闯天涯”的活动策划和推广是一次利用门户网的全面整合营销运动。首先，雪花与网站进行合作。门户网站囊括了活动的全部信息，消费者可以在网上报名参加活动，也可以在网上模拟体验“勇闯天涯”活动。 其次，各种网络工具有效组合、充分利用，网络成为最活跃的消费者互动交流平台。长达三个月的招募过程，使得网友之间进行了充分交流，同时也使得雪花啤酒品牌得到了充分传播。 最后，与门户网站的深度合作令活动效果如虎添翼。雪花啤酒除了在网易多个频道投放大量广告以外，还与网易的邮箱积分活动进行了无缝对 接。自双方合作以来，平均每天有超过4000人注册参加“勇闯天涯”活动。网易免费邮箱的市场占有率超过50%，具有高互动特征、数量庞大的网易用户成为 活动持续升温的第一推动力。 交易平台 国内有名的交易平台有阿里巴巴、慧聪网、淘宝、拍拍网、易趣网等，这些交易平台都聚集着大量的人气，存在着无限的商机。无论是B2B （商家对商家）、B2C（商家对消费者）还是C2C（消费者对消费者）的交易模式，酒水企业都可以尝试，在这些平台上建立自己的店铺和发布信息，当然主要 是以B2B的交易模式为主，其他两种模式也可以建立，不一定是销售，但是可以通过它们来宣传企业，营造良好的网络营销的气势。 即墨花雕酒、善好黄酒等都在阿里巴巴里建立了自己的商铺，这样采购商或者消费者在阿里巴巴里搜索黄酒时，就很容易找到它们，从而产生交易的机会。 企业网站 企业网站是企业在互联网世界中安的一个“家”，是企业信息化建设的重要组成部分，是企业用来宣传产品、展示实力和形象的窗口。 酒水企业要充分利用好企业网站，企业网站的价值也就在于灵活地向用户展示产品说明及图片甚至多媒体信息，即使一个功能简单的网站至少也 相当于一本可以随时更新的产品宣传资料。网站是一个信息载体，在法律许可的范围内，可以发布一切有利于企业形象、顾客服务以及促进销售的企业新闻、产品信 息、各种促销信息、招标信息、合作信息，甚至人员招聘信息等等，没有充分发挥网站的信息发布功能，显然是对营销资源的浪费。 通过网站上的在线调查表，可以获得用户的反馈信息，用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。 另外，有些酒水企业网站时常打不开，信息也是很久之前的，没有及时更新，消费者或者商家在网站留言得不到及时反馈，这对消费者和商家了解企业造成很大负面影响。 因此，企业网站的信息要经常更新，要经常维护，要及时解答客户的留言和问题，在网络上形成互动，这样才能使网站发挥作用。 聊天工具 时下，QQ、MSN等聊天工具以其方便快捷、简单即时等特点深得网民的喜爱，那么酒水企业就可以通过这些聊天工具来进行宣传。 酒水企业可以和QQ、MSN等运营方合作，做弹出广告，当然这种广告必须要简短且内容要含蓄，不能引起网友的反感；其次，酒水企业可以 专门申请一些QQ、MSN等作为公司网络传播工具，由专人负责，加入众多“群”里面，在“群”空间里发布广告信息和热点事件，制造新闻，或者专门请文案高 手写一些软文，后面加上一些祝福和吉利赞美的话，以“病毒式”的传播方式进行宣传。 网络已经深入到人们的生活中，酒水企业要有专门的部门来负责网络销售，可以请专业的营销公司和专家进行策划，善于利用网络进行巧妙性的“炒作”，制造热点，充分利用好这一世界性的资源。