网络推广

网络营销需要很多好的创意，不要仅仅局限于网络广告，邮件推广等传统的营销手段，现在网民基本上都可以识别这些传统的雷区，并且会避免跨入这些雷区，所以，传统的这些营销方法几乎失去了作用，进而丢失了网络营销的效果。

网络营销的第一步应该怎么走，是提练产品卖点与品牌核心价值，还是开通建设企业的官方网站；是制定网络营销的整体方案与实施步骤、效果评估与监控办法，还是将投放品牌网络广告与搜索引擎优化作为首要之务？

论坛营销是网络营销的常用手段之一，但中小企业的论坛营销却往往效果不佳。中小企业首先遇到的问题就是：认为“论坛营销”就是在各大代表性的论坛上发帖子，有的中小企业甚至认为“论坛营销”就是在论坛里发布企业的产品和服务信息。这种对论坛营销的理解是狭隘的。

根据利用的主要网站推广工具，网店推广的基本方法也可以归纳为几种：搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息发布推广方 法、病毒性营销方法、快捷网址推广方法、网络广告推广方法、综合网站推广方法等。这里将给出一般性的介绍，在后面的文章中将陆续介绍这些各种推广方法的具 体应用及其延伸。 1.搜索引擎推广方法 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索 引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包 括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式 的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 从目前的发展现状来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。 2.电子邮件推广方法 以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email 营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email 营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email 营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email 营销和外部列表Email 营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email 营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email 营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email 营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email 营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。 3.资源合作推广方法 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。 每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合 作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交 换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使 得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加 优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站， 因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。 4.信息发布推广方法 将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包 括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少 时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加 有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对 性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。 5.病毒性营销方法 病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有 价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH 作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可 以以极低的代价取得非常显著的效果。关于病毒性营销的详细介绍及案例分析请参考本文作者的《网络营销基础与实践》一书相关内容，网上营销新观察《120 种网站推广实用方法》系列连载文章中也会有适当介绍。 6.快捷网址推广方法 即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL 建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者 其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网 址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用 某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。 7.网络广告推广方法 网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广 告、分类广告、赞助式广告、Email 广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email 广告则是许可Email 营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只 是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶 段。 [...]

•整合推广通常包括纵向和横向两个方向：  纵向是为达到最终推广目标而设立阶段性的推广方式，横向整合则是指将包括广告、搜索等各种推广方法“并列”使用，具体可以是同时运用多种媒体、多种推广工具的整合使用。  以某酒店的品牌推广为例，该酒店定位于经济型快捷酒店，在现有市场上已经有实力突出的领先者，如何在消费者心目中建立自己的品牌？该酒店首先分析了目前 的市场现状：服务多样化但整体观念落后、缺乏整合经营理念及核心诉求散乱并现严重疲态。规划出自己的市场目标：做品质好、口碑好和可以信赖的酒店服务商， 并制定了要做酒店行业思想的领跑者、酒店行业执行层面的领跑者、做酒店产品综合配套解决方案的领跑者以及做细分市场赢家的一系列目标。 • 接下来就是从横向开始建立包括票务、接送、资讯和娱乐在内的服务配套系统，完善会员证、优惠卡售后服务系统，做好这些之后，再通过开展加强品牌认知的大型活动等深层次服务系统，同时配合展厅展示、宣传品和平面及网络等途径开始落实市场目标。 一、产品策略 现在人们对生活出行、旅游、商务考察等活动，在出发前很多人会 通过网络来了解所到达目的地的住宿、餐饮、交通、环境以及消费水平，顾客为了有一个的合理安排，通常通过旅行社或者网上预订。如果网上预订，顾客只能 通过酒店的网页来了解酒店的餐饮、客房，服务、环境、交通等信息从而作出适合自己的预订决策。因此搞好网页设计和 “虚拟餐饮、客房、服务、环境、交通” 建设将是酒店产品策略的关键。 1、网页设计 　　酒店的网页设计所追求的效果简单地说分为两大类，精致与方便。具体的为以下几点： （1）酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。 （2）网页结构设计合理，层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。 （3）网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。 （4）网页的链接应方便浏览，传输速度和图片的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况存在。面对网上如此从多的网民查寻，保证网络信息的稳定性从而节省酒店和顾客的时间，就是在给酒店互联网营销创造机会。 2、虚拟客房、餐饮、交通路线、周围环境 顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，先到自己将要预订的客房、餐饮、 交通路线、周围环境通过网络参观一下再作决定。网络营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房餐饮、交通路 线、周围环境”，让顾客不仅能够对他将预订的客房餐饮、交通路线、周围环境有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟产品”内设计出自己喜爱的消费模 式，从而真正使酒店客房餐饮住宿的有形产品和无形产品及无形服务达到最佳结合。 二、价格策略 价格是酒店经营特别是营销过程中最为敏感的问题。而网络营销使酒店客房、餐饮的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。具体来说酒店网络营销的价格策略应做到以下几点： 1、科学定价 2、灵活变价 3 、弹性议价 三、渠道策略 如果仅从销售渠道层次角度来看，网络营销只能说网络销售的第一层含义次，还有更多的应该在不断完善这种渠道以吸引顾客上。可以采取的方式有很多，如建立会员网络、建立全国或者全球预订系统，组建立会员网络为例来说明酒店的具体做法。会员网络是企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体。酒店可以把曾经住过本酒店的顾客和酒店的常客组成一个会员网络，促进他们之间的了联系和交流，培养顾客对酒店的忠诚度，并且把顾客融入到整个营销过程中，让每一个会员都互惠互利，共同发展。 四、网络推广策略 酒店的网站只有大量的顾客访问，才有可能实现网络销售上的根本性突破，因此在网络上酒店产品与服务的促销更演变为对酒店网站推广，提高其点击率和浏览率。 •1. 酒店网站的被顾客发现，在很大程度上要取决于它的搜索性能；也就是被搜索引擎发现的性能 ，所以进行网站优化 和点击付费广告的搜索引擎营销是酒店网络推广主要手段之一。 •2、专业销售网 • 这是在互联网上专门从事某一类产品直接销售的方式，其主要优点在于方便顾客查询。一般访问酒店销售网的顾客都带有较为明确的目的—预订客 房，而且往往专业销售网是他们查询的首选目标。在该专业销售网上，顾客只要输入旅游地名称，所需酒店的等级信息后，屏幕上便会列出一系列与此信息有关的酒 店的网址，顾客便可以迅速查寻，访问了。不过对于酒店来说这种广告方式最大的弊病就是酒店的网址很容易被淹没在其他酒店的网址之中，除非有人刻意地寻找， 否则很难保证顾客一定会访问本酒店的网址。 •3、公共黄页 一些黄页网址及行业网站专门为公众提供网站查询检索服务，往往顾客在输入关键字后便可找到自己所需的信息。同专业销售网一样，这类广告也存在酒店的网址被淹没的危险，这就要求本酒店的网址具有相对易查询性。

根据Merrill Lynch的数据，2007年至少三分之一的酒店客房预订通过互联网实现（2006年为29%，2005年为25%，2004年为20%），另外三分之 一的酒店预订受到互联网的影响，但通过脱机完成（电话预订中心、直接入住、团体预订等等）。到2010年底，将有超过45%的酒店预订在线完成。 虽然国内酒店在线预订的比例还远达不到国外发达国家的水平，但随着网民数量的不断增长和出游人次的增加，通过网络查询酒店并进行预订（包括在线预订和电 话预订）的人也越来越多。无论是大型连锁酒店还是单体酒店，都在为选择合适的网络分销渠道以吸引网民群体的购买而做出各种各样的努力。 对酒店企业来说，只有对网络分销及其渠道进行合理的资源分配和优化，才能达到预期收益的最大化，前提是酒店必须能够掌握网络营销的主动权，那么该如何“掌握网络营销”的主动权呢？希望通过对杭州某商务酒店的分析，酒店经营者能从中获得一点启示。 从去哪儿搜索到的杭州某商务酒店的预订信息见表1，该酒店共有8种房间产品，6个网络分销商。除了“标准双床房”由携程旅行网一家分销外，其余7种产品都有4~5个网络分销商，而且有5种产品在不同的网络分销商预订价格是有差别的。 如果把房型、价格、网络分销商（把网络分销渠道也作为产品的一个组成部分）作为产品分类的三个基本参数，那么该酒店就有27种“细分产品”，分别掌握在6家网络分销商手中，这种状况不但增加了渠道分销的成本，也增加了管理的难度。 如果该酒店能够在对6家网络分销商进行科学绩效评估的基础上，对网络分销渠道进行优化，同时尝试把某些具有较强市场竞争力的“细分产品”放置于一些网络营销平台，如同程网、网连天下、So-Hotel等，酒 店通过远程网络后台管理自己的产品供应，根据淡旺季需求状况灵活调整产品价格，根据季节、节庆、习俗等不同，发布灵活多样的网络促销信息，以最大限度挖掘 产品的销售潜力，把酒店产品的网络营销真正掌握于自己的手中，这或许就是该酒店在2008年提升效益应该做的一种尝试。

目前一些大企业,上市企业做网络广告都有一个专业的第三方监测公司,有专业的网络广告分析师.当然随着现在的网络广告越来越成熟,网络广告也被很多的企业都认可,中小企业没有这么大的实力去请专业的公司来做评值估，但你至少要撑握一种简单的方法. 在这时这些中小企业都在盲目的投放网络广告,广告投入没有一个数据分析，也没有一个效果评估，都是哪里好就投哪里.而且目前企业对网络广告分析师，网络广告监测都认识够.今天在这里简单的在说几个方法. 投入广告目的就是要盈利，没有盈利的项目是不会推广的.所以现在对效果广告也越来越多的人所接受. 网络广告投入分为投入前对网站主分析和投入后对广告效果分析. 在你投入广告之前你先要对网络做一个最基本的分析： 搜索篇 百度, 虽然百度以60%左右的份额，几乎垄断了中国搜索市场， 但用户以青少年居多，商业价值似乎要打折扣，存在点击欺诈情况,但拥有人数众多的忠实用户，所以投放广告，百度是不可不忽视的投放点。建议在百度开通广告帐号后，能有一个人专门来跟踪和及时调整竞价排名策略，在关键词选定和投放时间方面做好细致观察和研究，可节流一些投放费用，实现效果最大化。 GOOGLE，在中国搜索市场份额占30%左 右，搜索结果不象百度是通过人工干预，相对比较真实。GOOGLE赢得了最高端的用户群，他们是典型的白领，在企业中拥有一定的推荐或决策 权，同时在企业文化和创新产品得分中也更高，虽然也存在点击欺诈，但也算是不错的选择。如果可能的话，最好使用自己的信用卡直接在GOOGLE开户，这样 可以绕开国内的代理，一是管理会更方便，二是可以节省一点代理商收取的服务费。 雅虎+搜狗共同占中国搜索市场的6%左右。雅虎搜索？就算他的用户忠诚度最高，被马云折腾来折腾去，忠诚度也难免会动摇；搜狗？其老板张朝阳二年多前就声称将迅速超越百度，到现在张朝阳也声称搜狗还没完全发力，真不知道他什么时候才开始完全发力，咱们就等他完全发力了再说吧！ 其他如新浪爱问、中搜、通用网址等忽略不计。 门户篇 中 小企业，尤其是私营中小企业，投放产品广告在门户网站上，或者以门户为投放主体不是理想的选择。因为不管是新浪、网易、搜狐还是雅虎，首先高额的广告费用 就会给企业带来很大负担；第二，给企业网站带来的流量的确非常大，但有效点击会少得可怜。如曾经有一家生产mp3的工厂在某门户投放广告后，网站流量爆 增，但是几乎没有带来任何业务。不用分析也知道，到网站来的都是想来下载mp3歌曲的，而不是来联系购买mp3的。就算有人想购买，但一台两台的量对一家 工厂来说也是没法做的。龙腾网界建议将广告费用投到搜索上，并将关键字调整为mp3 player，流量虽然不到在门户网站投放广告带来流量的百分之五，但随着有效点击率的提升，业务量也相应增加了。 门户网站的搜索？企业采购要么 到专业搜索网站去找，要么到行业门户中寻找，估计到新浪、网易上去寻找供应商的不多。并且部分门户的搜索也是与专业搜索网站合作的，也就是，搜索结果就直 接是某专业搜索网站的结果。但是，考虑到门户网站的巨大流量，以及绝大多数网民的上网习惯，新浪、网易、搜狐（非竞价）搜索引擎排名服务还是不 错的选择。 行业篇 先寻找行业内比较有名的1到3家网站或论坛，或技术研讨性的、或信息交流的、或聊天 胡扯的，或个人博客，不要看ALEXA，也不要看注册用户有多少W，首先看看是否有一群比较忠实的用户，是否及时更新，是否有比较独到的见解等等，然后开 始与他们商谈广告投放或赞助（龙腾网界以为1个行业核心人物的影响力抵得上100篇新闻宣传稿）。不过还是要注意态度和语气，以免碰一鼻子灰。因为有的网站 （尤其是个人博客）并不在乎能否得到赞助，他们更关注的是个人爱好或成就感以及其他的一些——或许他们并不在乎你手中的那点碎银子。 B2B 阿 里巴巴也好，买麦网也罢，还有一年不如一年的慧聪，包括中国网新推出“中国供应商平台”，一年花万儿八千或者数万的年费实在不划算。建议公司注册成为免费 商家，一星期有空上去一次两次发发产品即可。以阿里巴巴为例，1600万企业用户，其中1400万做的还是国内贸易，以制造、加工、IT产业为主，并且中 小企业实力相差悬殊。您可千万别被什么“成为付费会员就可以在网上更容易的接到订单”之类给忽悠了，只要找10家左右中国一二流的B2B网站，然后注册成 为免费会员，把您在阿里巴巴上面发产品信息的那股劲儿拿出来，也能达到同样的甚至更好的效果。 总结：传统企业在网络上投放广告，建议经济型： GOOGLE+百度；建议实用型：GOOGLE+百度+各门户搜索推广套餐（如果各方面条件允许，最好再加上行业网站或个人独立博客）；当然，在网络上投放广 告，绝不仅仅只是我说的这么简单。如果在企业各方面条件允许的情况下，还有有其他许多方法也非常有效。以上建议不适合资金雄厚人才济济的大企业，只适合力 求以最小的投入换取最大收益的中小企业。

这篇文章是龙腾网界近期为合生堂健康网站初期的推广方案，希望能给广大企业网站的推广做个参考。 一、概况 (1)、合生堂网站自2月23日上线以来，网站已经被google百度更新收录，形势良好。 (2)、3月10日的流量是30个IP，其中百度过来18个，所搜索关键字全部主要是“营养品”“老人补品”“男人补品”等，google过来7个。 分析：网站的宣传力度不够，知道网址的很少，直接输入网址来了解的人几乎没有。应该在以后的宣传活动中加入网址，同公司电话一样。 二、SEO 合生堂网站流量应该以搜索为主要来源，其它的来源就是直接输入网址，另外通过友情链接，软文等也可以带来一部分流量。 (1)、搜索引擎 排除做百度竟价和google广告，这个时机来做SEO，针对搜索引擎现在我们要做的有三件事情。 1，文章量。 网站内容应该讲究质量而不是讲究数量。内容力求原创，不是原创的内容应该将内容修改后再添加到网站上，因为百度收录规则更新后，只对原创的内容感兴趣。原创内容也应该注重质量，便如页面排版等，力求把用户体验放在第一位。在此基础上，每天添加10到20篇文章为最佳。 2，关键词。 选取一些适合自身的关键词，例如每天搜索“营养品”这个词的用户约500个，每天搜索“补品”这个词的用户约1000个。关键词选定后就应该在网页上体现出来，可以针对每个关键词做一个单独的页面，这个页面应该是包含关键词密度很高的。 另外，在网站首页，应该突出“保健品”这个关键词，也可以只做这一个关键词，百度每天搜索“保健品”的人数为2000个。方法是可以在页 面部分添加医院介绍，多次出现保健品这个词，友情链接部分也可以模糊的匹配这个词。如果这样做的效果达到了，那么搜索保健品的时候，合生堂网站 应该会排名在第一页的，直接客户量就会有一千个之多。 3，外部链接 外部链接(以下简称外链)就是其它网站链接到我们网站的链接，也是seo中的重要一部分，作用是可以增加网站权重，增加搜索引擎对网站的入口 数。搜索蜘蛛的原理是超链接分析技术，遇到一个链接后，它便会顺着这个链接爬向这个网站，如果网站符合收录条件，便会收录。外链越多，质量越高，对我们的 带动跟效果越好! 高质量外链的来源： 1，外链的来源可以是友情链接，可以去跟同行业或相近行业的网站申请互换友情链接，这种方法有行不通的地方，因为我们的网站是刚建的新站，访问量也不高，人家很可能不愿意跟你交换，因为他们跟我们交换只有坏处，不见得有好处。 2，发帖，可以去论坛，百度帖吧发帖，带上我们的网址。也可以去百度知道回答问题，有针对性的回答一些杭州用户提问的问题。也可以自问自答，例如，问题是：什么样的补品效果好呢?回答的时候以顾客的身份来回答，力求真实逼真。最后带上网址。 3，可以够买高质量外链。找一些网站质量高的健康保健网站，或者相关网站，比如：39健康网，向他们申请友情链接或者文字链接。如果不同意可以出资够买。像这样的高质量的外链只要几个就够了。(建议作为重点考虑一下。) 4，其它。方法很多，可以自由发挥。 (2)、硬性宣传 硬性宣传与口碑宣传相对应。电视广告，社区服务，宣传册，公交车广告，站牌广告，医院活动，体现公司电话跟公司地址的地方都应该同时写上网址。 这样可以让潜在客户有更多的渠道来了解合生堂。同时建议主推域名，同时也应该有一定的知 名度了。 (3)、软文链接 写一些健康知识性的软文，带上网址。比如这篇推广方案，修改一下放到网上它就是一篇软文。 三、总结 优化推广是一个长期的过程，短期内想让网站产生效益还是得靠百度竟价或者google广告，通过网上预约可以有一定优惠等活动提高预约量。

许多做外贸的公司都感叹现在做生意比以前难了，主要原因是这一行业的竞争日趋激烈。那如何才能在激烈的竞争中抢得先机，让更多的海外买家主动的找到您呢？ 要让海外的买家找到你，首先就需要他们访问贵公司的网站，但世界上的网站总数目前已经突破1亿。因此，如何才能让海外的买家主动访问到贵公司的网站，并且这些访问者是需要购买贵公司的产品的具有明确购买意向的潜在客户呢？ 搜索引擎正是买家搜寻供应商的重要工具，统计资料表明超过80%的人是通过搜索引擎找到卖家的网站的，并且这些访问者都有着明确的购买目的。 而Google是世界上最大的搜索引擎。占据国际市场60％的市场份额，每天处理的搜索请求高达1.5亿次，同时也是商业价值最高的搜索引擎。那么买家是 如何通过Google搜索引擎找到卖家的网站的呢？ 例如一个英国的经销商，想通过网络从中国找寻一家LED显示器供应商。于是他在浏览器中输入www.google.com.uk,然后输入china led display 进行搜索，这时在左侧会出现相应网站的列表。 因此，只要贵公司的网站能在相应的搜索关键词的搜索结果中能占据很好的排名就可以实现让买家通过Google搜索引擎找到贵公司网站的目的。 但是例如搜索china led dispaly的返回结果就高达3,080,000条，那么如何才能让贵公司的网站排在第一页（即TOP 10），甚至排在第一位呢？ 从Google公司而言，左侧排名是一项免费的服务，是依据特定的算法来决定相应关键词的搜索结果，从Google公司那里花再多的钱也买不来好的排名结果。那我们如何才能在Google左侧排名中获取好得排名结果呢？ 通过专业搜索引擎优化（SEO）公司的帮助，可以实现这样的目标，而我们正是这样一家可以提供专业SEO服务的公司。

任何行业都存在竞争，SEO领域同样不例外，而且相对来讲网站优化领域显得更加激烈。如果SEO是一场比赛，搜索引擎就好比裁判。当然裁判可能会受贿、视而不见、误判、黑哨等，所以比赛的结果并不一定是最公正的。但你只有不断和竞争对手过招、向竞争对手学习才会不断的提升自己的水平。下面总结一下搜索引擎优化过程中利用竞争对手的方法，可能并不是每一种对每个人有效，但至少有值得研究的地方。 1.Meta优化 自己去写meta有时是一件很困惑的事情，因为总是觉得不是很完善、而且如果定位不好，还得根据搜索引擎表现以及网站统计数据进行更改。但有了竞争对手，就可以节约一部分时间。我们要做的是选择跟自己网页相关的关键词然后参照竞争对受的meta把关键词融合进去。 2.页面布局 Html标签的使用、关键词密度和位置、URL命名等页面布局在网站优化中占有很大的权重，尤其对于百度而言，所以学习竞争对手的页面布局再根据自身网页的特点进行修改，你可以省去很多时间，但各自网页的权重是不一样的，所以你不仅要去研究领先的竞争对手，还可以研究一下比自己落后的竞争对手，取其精华、去其糟粕。 3.内部链接 构造一个内部链接模型不是一项小的工程，当你做整站优化的时候你就会发现这个道理。如果你没有足够的外部链接证明你哪些页面是重要的，那么你可以通过内部链接自己证明。当你的每个网页都链接首页，搜索引擎当然认为首页重要，给与很高的权重。所以你学习竞争对手的内部链接部署和相关页面在搜索引擎上的表现，然后根据自身网站进行相似的部署。当你的网站拥有众多的页面的时候，你会发现内部链接和外部链接同样十分重要。 4.友情链接 当你摸不到头绪找谁友情链接的时候，竞争对手犹如一个指明灯一样为你照亮了前程。虽然你可能没有竞争对手那样的资源和品牌有时，但别人给你指明了方向，剩下的自己走就行。当你的网站达到一定的程度，别人自然就乐意和你链接，而且当你的网站在别人看来很不错的时候，别人会自动找你来友情链接。 5.外部链接 分析竞争对手的外部链接，但如果竞争对手是黑帽手法留言板、博客群发，你就别学习。因为很可能他的权重高不被K，你的就被K了，所以你要分析的竞争对手的自然链接、优质链接、链接瞄文字、链接诱饵等。经过长期的分析积累后，你对瞄文字的选择、不同竞争程度的关键词大概需要什么样多少的链接就有了一个大概底数。 6.搜索波动 如果竞争对手在搜索引擎上出现波动，不要幸灾乐祸。因为从另一方面讲很有可能你用的SEO手法正在经历着搜索引擎的考验，你应该及时对自己的网站进行调整。当然一个不起眼的竞争对手突然在搜索引擎上表现强劲的时候，你同样要分析原因。别人退步，我反省;别人进步，我学习。 7.新技术 搜索用户是多变的，同样搜索引擎也会变化来满足用户。或许你没有那么多的精力去研究新的SEO技术，但并不代表别人不会研究，当别人利用新的技术进行 SEO的时候，不要盲从。先分析此方法是否符合用户体验、搜索引擎宗旨等，然后观察此SEO技术在搜索引擎的表现。经过一段时间确认后，你同样将此技术进行应用。当然如果没有把握，可以拿测试站点进行应用。 搜索引擎在不断的满足搜索用户的需求，搜索引擎在不断的满足用户。可能太多的时候我们无法通过信息和数据了解搜索引擎，但搜索结果无形的给你通过竞争对手了解搜索引擎的机会，不断的利用竞争对手进行SEO，不仅可能超越竞争对手，而且可以深入了解搜索引擎和SEO。