康佳内部人士表示，“我们正是了解到网络营销良好的互动性，将传统整合营销的思想，根据互联网优势和受众特征的双重属性，进行系列性营销创新，最终目的是让更多的普通家庭也能享受到康佳网睿ＴＶ带来的实惠。”

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　　09年在互联网上泡，估计很少有没见过凡客诚品的广告的。调研机构12月13日公布的服装行业网络广告投入报告显示，凡客诚品09年的广告刊例总价为18.96亿元。以此估算，凡客的广告投放甚至超过了三大电讯运营商。

　　调研机构的估算方法很简单：用各网站刊登凡客广告的展示时长乘以刊列单价再求和。通常网络广告的刊例价和实际价格之间有3到5折的折扣，因此19亿的刊例真正支出应在10到13亿。但据凡客CEO陈年透露：“我们今年的广告投入只有2亿多。”

　　那么凡客诚品究竟是怎样用2亿多换取了相当于十多亿元的广告展示机会呢?这个巨大的落差背后是所谓CPS广告付费模式。

　　2. B2C的网络营销和CPS模式

　　B2C网站的主要成本构成可以粗略地分为以下几块：

　　(1) 人力资源成本(Cost of Human Resources)

　　(2) 网站IT投入以及研发成本(Capex and R&D Cost)

　　(3) 存货采购成本(Procurement Cost)

　　(4) 仓储、物流成本(Warehousing and Logistics Cost)

　　(5) 为了获得客流而投入的市场营销成本(Marketing Cost)

　　B2C网站在初创阶段，一旦人员、网站、采购渠道、仓储物流的投入基本到位，网站正式开始运营，如何获得充足的客流就成为网站生存的关键因素。而获得客流最直接的手段就是在各种媒体上投放广告。

　　传统媒体和互联网展现广告通常采用CPT(按展现时间付费)或CPM(按展现次数付费)模式。广告的直接销售转化率很低，而且缺乏有效的效果监测手段。对于不仅需要眼球，更需要销售量的B2C网站而言，比高额广告投入更危险的是盲目的高额投入。

　　搜索引擎的CPC(按点击付费)模式使得广告效果监测有了实质性的突破，并且在一定程度上平衡了广告主和展现网站之间的利益和风险。很长时间以来，CPC成为众多中小B2C网络营销推广的主要方式。

　　有人测算过目前中国市场上B2C整个行业的购买转化率：主流B2C网站在1%左右，一般B2C仅为0.1%，平均水平在0.5%(1000人访问，5人购买)。在如此之低的行业转化率之下，B2C网站获得一个新的订单客户的成本非常高：高质量的购物搜索流量的CPC成本在1元/点击，按上述0.5%的购买转化率，获得1个新订单客户需要200个点击，成本200元。如果订单的平均金额为200元/单，投资回报率ROI仅为1.若平均毛利率为20%，实际ROI仅为0.2.在一个新客户完成第五笔交易之前，B2C是亏本的，这对于刚起步的B2C网站是非常沉重的负担。

　　如果广告付费和广告主的销售额直接挂钩，换句话说，广告主按照广告带来的销售额与展示广告的网站分账，就是所谓CPS(Cost Per Sale，按销售付费)模式。具体到凡客的例子，只有用户浏览了带有凡客广告的网页，到凡客网站产生了购买行为，凡客才会为广告付账，否则网站不会获得收入。显而易见， CPS模式把风险进一步推到了刊登广告的网站一端。

　　2.1 凡客的CPS广告

　　凡客的CPS广告投入分为两种，一种是在专业广告联盟中投放，另一种是自建联盟。

　　在专业广告联盟中，凡客给站长的分成比例在16%到18%之间。凡客在媒体选择上严格地以ROI为考核标准，对门户、社区、CPS联盟等进行优胜劣汰的筛选。

　　凡客诚品自建的Vancl联盟(http://union.vancl.com)有三种运作方式：

　　前两种不牵涉直接销售，在注册联盟账户后，只要领取广告代码并发布在自己的网站、博客上就可以了;与网店的合作实际是代售分成。Vancl联盟目前的分成比例是15%.即“联盟会员每月获得的返现金额=网店联盟会员月可提成订单金额*15%”。

　　好的Vancl联盟成员一个月订单在200单以上，以均单额200元计算，月销售额就是40，000元左右，收入在6，000元/月(可以算充分就业了)。以长尾形态估计，每月凡客通过Vancl联盟完成的交易额应该在百万数量级。

　　CPS模式对于广告主而言，风险低、投放效果明确。而凡客能够支持15%到18%的返现率，从一个侧面反映出服装行业的毛利相当高。正因为返现率高，很多中小网站才愿意承担CPS模式的高风险，与凡客合作。

　　凡客的营销策略就是通过病毒式的CPS传播让凡客的广告占据互联网的各个角落，用可以监控实际转化的高额广告投入达到覆盖市场的效果。不能不说花2亿做到19亿投入的效果是很了不起的。难怪年中陈年同学曾经在一次记者恳谈会上得意地表示，凡客的广告已经占领了互联网上大部分有价值的网站平台。

　　2.2 其他CPS联盟

　　CPS模式并不是凡客的新发明，早在1996年亚马逊(www.amazon.com)就创立了这种网络渠道联盟，称之为Amazon Affiliate Marketing(Amazon Affiliate Marketing).

　　由于凡客的示范作用，2009年很多服装卖家开始试水CPS广告。从调研机构公布的数据来看，服装行业2009年在互联网上的广告投入有强劲的增加。很多原先不太知名的服装品牌、渠道商，例如梦芭莎(www.moonbasa.com)、麦考林(www.m18.com)、欧莱诺(www.olomo.com)等纷纷在互联网上展开了基于CPS的大规模市场推广。

　　CPS模式实质上是广告刊列商在“卖”广告主的货;或者说，就是广告主的店铺延伸到了外部的导购网站上。基于这个模式，互联网上出现了很多折扣、导购、返利网站，例如“我要返利”www.51fanli.com.cn、“聪明点”www.smarter.com.cn等等。

　　目前在国内比较有名的CPS联盟有

　　淘宝客：http://taoke.alimama.com/ (偏广告)

　　领克特：http://www.linktech.cn/

　　成果联盟：http://www.chanet.com.cn/

　　唯一联盟：http://www.weiyi.com/

　　淘宝分销平台：http://fenxiao.taobao.com/ (偏销售)

　　还有很多B2C自建的CPS联盟，例如：

　　当当联盟：http://union.dangdang.com/union/

　　卓越联盟：http://www.amazon.cn/lianmeng/

　　凡客联盟：http://union.vancl.com/

　　欧莱诺：http://union.olomo.com/

　　3. 分析和结论

　　CPS广告模式使得理论上应该扁平的互联网交易渠道开始生长出中间层。表面上，要买东西当然是直接找供应商、品牌商，省去中间环节最省钱。但供应商、品牌商往往更喜欢和渠道商打交道，因为这可以大量节约他们直接做零售时必须在分拣、配送环节中投入的人力和资源成本。因此，走量的渠道商在整个销售环节中是增值环节，理应拿到比直销更低的价格。另一方面，尽管互联网号称信息透明，但信息渠道还是从很大程度上控制着人们究竟能到达哪里、看到什么。因此，把客户带到网点里消费也是有价的。从这一点上讲，线上和线下并没有实质区别。

　　无论是B2C卖家自建还是专业的CPS联盟都是整个互联网零售渠道的一部分。这一部分的价值当然要取决于它在整个渠道中的增值，以及上游供应商的毛利率和愿意分享的返点数。

　　服装行业CPS之所以今年做得比较火，主要原因是供应商毛利高，因此返点比例高，为广告发布网站带来的收入可以和CPC模式抗衡。从整个互联网零售而言，不同的行业毛利率相差巨大，这个模式怎样才能有效地复制到其他行业是一个值得研究的问题。

　　一个CPS广告联盟一定要带给广告刊列商带来更好的价值，才能保证这个联盟的健康运转。从广告刊例商的角度而言，

　　收益 = 引导销售额 * 返现率

　　引导消费额 = 展现次数 * 点击率 * 购物转化率 * 客单价

　　凡客CPS的成功就是因为它的返现率比较高，它的投入确实让网站的广告资源变成了真金白银。对于那些利润率不高的行业，提高点击率和购物转化率就会成为关键。在这一点上，品类丰富、消费者流量巨大的平台式购物网站是有一定优势的。

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　　“美妆美饰行业长期处于无品牌、低价竞争的怪圈。而流行美的快速发展，则得益于其始终秉承‘产品 + 技术 + 服务’的营销理念，在不断对产品、技术进行创新的同时，创新地采用了‘变产品销售为服务’的体验式营销模式。”一位熟悉流行美的业内人士一语道破了流行美成功的商机。

　　体验式营销　服务是核心

　　所谓体验式营销，也就是采取顾客“一次消费，终生免费服务”的营销策略，顾客只要在流行美各地的销售连锁店中购买一次流行美的发饰品、化妆品等产品，即可终身在流行美全国各地的连锁店中免费享受发型设计、盘发、化妆以及学习如何设计自身形象等服务，并且，顾客还可以先体验后购买。

　　“体验式营销模式的核心是服务！” 流行美创始人、广州美尚总经理赖建雄对记者如此表示。在他看来，体验只是外在的体现形式，而始终如一的服务质量才是根本。

　　“体验式营销模式依赖于两个系统的建设，一是加盟商系统的建设，二是产品的研发和推广系统的建设。”赖建雄说。

　　因此，如何在两个系统建设中始终贯彻服务的意识，也就成了体验式营销的关键。

　　为此，流行美除了建立了完善的加盟政策体系外，还制定了一系列提高加盟商服务意识与管理技巧的培训体系，并建立了严格而科学的奖惩制度。与此同时，还针对销售团队建立起一整套完善的服务意识培训与服务技能评价体系。

　　为了加强与加盟商的联系，更好的服务于加盟商，流行美每三个月都会召开一次加盟商大会，通过设计新颖的主题和安排实用的培训内容，同时聘请一批著名的终端销售专家，对加盟商进行关于服务意识、服务质量和提升终端管理技巧的系统培训，以帮助加盟商做好服务、完善新产品的上市与促销。

　　正是看好流行美在产品与技术方面的不断创新、优惠的加盟政策、完善的服务、培训体系以及体验式营销的成功所带来的丰厚市场回报，西安的新加盟商李海民，在经过全面的市场考察并对市场上同类产品进行了仔细的比对后，最终毅然决定加盟流行美，并在西安连续开了几家店，目前的业绩都很好。

　　“理由很简单，我觉得流行美负责任！”当被问及当初为什么决定加盟流行美时，李海民如此表示。像李海民一样，刘晓东、陈代新、周连武、罗冰、严文娟、刘庆华等数百位投资者都先后成了流行美的优秀加盟商。正是有了这样一批投资者源源不断地加入，短短几年时间，使流行美的连锁门店数量达到了目前的1800多家，成为集发饰品、化妆品设计、生产、物流、营销、售后服务为一体的规模化连锁巨头。

　　服务，让流行美从产品营销变为美丽营销

　　为了增强流行美各级员工的服务意识，真正将服务意识贯彻到营销的各个环节，流行美还针对各级营销人员制定了一系列详细而科学的培训计划和培训课程。如：针对新店长、店员的基础培训和服务意识培训，针对老店长、店员的管理与服务意识培训，等等。

　　连锁店店员是流行美销售的一线员工，其服务意识和服务质量直接影响着流行美的整体形象。因此，流行美始终强调“1/3的产品+1/3的发型+1/3的心情”的营销价值论，把连锁店店员的服务培训提升到战略的高度。为此，流行美每月都定期针对新店员进行一到两期、为期14天的服务意识、盘发技巧、化妆技巧、销售技能等基础培训，同时还每月定期针对老员工开展中级提升班和高级提升班的培训。

　　与此同时，流行美还制定了严格的措施来规范加盟商与店员的营销行为，并建立了完善的服务意识与服务技能评价体系、奖惩体系等。针对客户投诉的个别加盟店为冲业绩而没有很好的服务顾客、态度不够友好等问题，流行美总部客服会详细了解情况，并与加盟商协商解决办法。加盟商将对相关店员进行服务意识教育和再培训，情节严重者除向顾客口头道歉外，还采取负激励考核机制，以近似“苛刻”奖惩制度来约束店员的行为，提高店员的服务意识与服务质量。

　　注重服务，采取“服务为先”的体验式营销，让流行美在全国各地的大中城市中都赢得了大批忠实女性顾客的青睐。同时，重视服务，通过服务帮助顾客改变形象，让顾客变得更加美丽自信，也让流行美从传统的产品营销变成了“美丽营销”。

　　在流行美的连锁店中，每天都上演着许多“美丽”的故事。流行美有一位在中国电信工作、家庭富裕的顾客，结婚生子后为了家庭辞掉了工作，不久后事业成功的丈夫在外面有了情人。从此，她对自己彻底失去了信心，也不再打扮。一次偶然的机会，她来到流行美，店员热情地为她做了各种造型，当她看到镜子里面自己漂亮而有魅力的形象，她哭了“原来自己还是那么年轻，那么漂亮”。她重新找回了信心，并开始重视自己的形象，变得自信而美丽，不仅返回电信上班，而且成功赢回丈夫的心。

　　显然，通过服务，变产品营销为“美丽营销”，是流行美成功的关键。“毫不夸张地说，正是服务成就了今天的流行美！” 赖建雄最后对记者强调说。

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还有没有更好的方式呢？答案是肯定的。一家名为Gilt的网站就采用一种非常特殊的模式：会员制的奢侈品折扣模式，来销售那些著名设计师的限量奢侈品或者是从未与大众见面的产品。网站的创始人亚丽克西斯·梅班克和亚历山德拉·维尔克斯·威尔森希望通过会员制模式来维护奢侈品品牌的形象，只有邀请成为会员后才可以登录网站查询相关信息、进行电子商务交易；另一方面，商品注重价格折扣优惠及控制，会有50%~70%的折扣空间。这样一来，因为会员制而设定了购买人群相对稳定，而价格折扣更是增加了用户的黏度。也许，这真的是奢侈品和网购结合的一个不错的方式。

Gilt模式

为了区别跟奢侈品官方网站的差异，显示自己的独特性，Gilt网站从商品上就进行了区分。不同于其他奢侈品折扣服务店的商品直接从批发商或者生产厂商进货，Gilt的商品是直接从设计师工作室进行采购，从冉冉升起的新星佩奇·萨基逊 （Page Sargisson）到时尚界如雷贯耳的保罗·弗兰克（Paul Frank），都囊括在内，网站会出售这些设计师们的样品、非卖品、最新作品等。正是因为这种从设计师工作室直接购买服装的形式，目前网站已经吸引了一些知名的奢侈品品牌，比如以设计名贵华丽礼服著称的Oscar De La Renta品牌。

从商品上进行了区分后，Gilt就开始增加“价格优势”。由于是直接从设计师的工作室进货，没有了零售和代理方面的费用，因此网站的商品价格比实体店价格便宜很多。另外，对于设计师而言，一些无法在实体店销售的设计作品可以通过这个网站重新获人青睐，因此在商品定价上也会酌情降低。

网站每个星期推出大约20个的销售项目，而每次销售开始于中午，持续36个小时，其商品折扣额度从50%~70%不等，采用先到先得的模式。有意思的是，其所有销售的商品只有在销售正式开始的时候才会露面，或许正是卖点关子，才更吸引用户吧！Gilt一般会提前一周通过电子邮件告知会员——什么时间，会销售哪些设计师或者哪个品牌的服装、配件等，而不告知具体的信息，在吸引用户眼球的同时，也让会员更好地安排自己的时间、进行资金周转等。

纷纷效仿

虽然在目前经济不景气下奢侈品的支出会有所下降，但是这并不意味着那些时尚达人们将降低追逐时尚品牌商品的热情。恰恰相反，Gilt网站受到许多会员的追捧，而高人气也带来更多设计师的关注。网站的商品比实体店价格便宜许多，但是即便如此，Gilt只是收取商品10%的手续费也足以获取不少利润。一些行业分析人员也认为即便是在经济危机背景下，这个网站仍会逆势上涨，预计其明年收入将达5亿美元。

其实Gilt这种会员制奢侈品打折模式是从法国的Vente Privee网站演变过来的，后者自2001年创建，其最初的构想是在互联网上通过限时销售的形式销售当季的存货，这不仅能够满足供应商快速销售库存商品的需要，还能在不损坏品牌形象的前提下保证收入不分散到其他分销渠道。相比之下Gilt的市场定位更加细分，专注于奢侈品牌的网络销售。目前世界各地的模仿者也是层出不穷，包括2006年获得风险投资机构250万美元支持而创建的西班牙Buy Vip网站、意大利的Yoox网站，以及美国的Rue La La、Ideeli等网站—显然，会员制的购物网站成为新的时尚潮流，而这样的模式更是成为奢侈品在互联网的最好的呈现形式。从这个角度而言，Gilt网站确实有着自己的独特创新之处。

会员制+折扣+奢侈品牌=Gilt模式

会员制让网民有一个相对独立的购物环境在互联网上体验购物，还能保持网站流量的稳定性，同时保持网站神秘感；折扣则在这个经济危机的时期显得特别重要，吸引更多会员的加入，并且让更多会员享受平价奢侈品；奢侈品牌的设计师也可以通过这个网络平台把自己积累的样品，或是在实体店中未被采用的产品拿出来与大众见面，最大程度上实现一个网站三方满意。

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Stormhoek葡萄酒公司是英国一家生产葡萄酒的小公司，因资金拮据没有在英国投放任何广告。为了扩大产品知名度，打开销售局面，Stormhoek向100位博主免费提供公司生产的葡萄酒，并通过他们的博客向全世界传播。

Stormhoek的企业网站本身就是一个博客（www.stormhoek.com），他们在博客上发布一些关于Stormhoek葡萄酒的产品信息和最新的市场活动信息。

公司公告宣称只要博客满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒：

1、已届法定饮酒年龄；

2、住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直写博。读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的博客。

收到葡萄酒并不意味着你有写博义务——你可以写；也可以不写，可以说好话，也可以说坏话。

公告的题目夺人眼球：“Stormhoek：微软真正的竞争对手”，并在文中写道“如果你口袋里装着400美元无所事事，你可以有多种选择，既可以买一台微软的Xbox 360主机，也可以买一箱葡萄酒。”

博主们开始工作了，他们敲出了葡萄酒的优点。现在，如果你在Google搜索引擎里键入Stormhoek这个词，会弹出85000条结果，或许更多。专家估计有30万人通过Blog开始知道了这家公司。写酒的博客中甚至包括了伦敦皇家学院的天体物理学家安德鲁亚弗博士和微软的技术专家罗伯特斯考伯。

Stormhoek利用这个博客与其他的博客人群进行互动。通过向参加100个晚餐聚会，以及向对自己的葡萄酒提出反馈意见的博客人群免费发放葡萄酒，迅速吸引了公众关注目光。从而以100瓶葡萄酒的极低代价在100多天后成功登陆了美国市场，赢得了产品知名度和销售市场的迅速扩大。

Stormhoek通过博客发动的病毒营销，产生的滞后效应还很难具体估量。2005年6月，他们的葡萄酒开始投放市场，不到一年就爆增到每年10万箱，而且博客营销为他们带来了源源不断地客户流。

发放免费葡萄酒的公司都希望网上赞誉如潮，但Stormhoek品牌的不凡之处在于通过虚拟世界的闲聊引发了实际销量的攀升。Stormhoek公司说，“我们很诚实，我们没有声称自己是最好的葡萄酒，我们只是告诉人们这里的酒品质不错，价格合理，然后请人们说出自己的看法。”

Stormhoek的整个营销过程的费用仅仅几千美元！因特网上的对话引爆了零售市场的巨大需求！

实际上，博客营销比普通销售有着更深远的意义。博客营销把消费者看作真正的人，而不是抽象的概念或者非人性化的销售目标。这可以给那些因为资金短缺而无力做广告的小企业很好的启示，能帮助他们以极低的成本迅速扩大产品知名度，提升品牌形象。

这个案例在国内被一个“贝贝咖啡同学会”复制利用了，也取得不错的营销效果。贝贝咖啡同学会(Beibei coffee club) 是一个中文咖啡网站。

贝贝咖啡同学会为了让更多的人了解、分享国产咖啡的美好, 特向博客免费派发最顶级的、醇和浓郁的云南波邦咖啡。他们提出的具体条件: 有个人博客, 且有5篇以上原创内容, 每天有5 人以上的访客浏览; 喜欢咖啡, 会自己做咖啡, 有相关的咖啡器具。

博主只需跟贴并发送个人咖啡偏好、冲煮方式、博客网址及地址、手机号码到贝贝咖啡同学会的邮箱, 即可获得他们免费提供的个性化烘焙的咖啡豆。 对于此次向博客的免费派发活动, 贝贝咖啡同学会并不强求博客一定要书写关于品尝免费提供的新鲜烘焙咖啡的文章, 也不强求博客的网站链接到贝贝咖啡同学会。

此次活动使得贝贝咖啡同学会与其他博客网站的链接数量增加, 并在咖啡爱好者中享有一定“口碑”。

所以，博客营销的关键就是要引爆病毒性传播。

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1. 最新国内的外贸网站

宝洁公司作为全球最大的广告主之一，多年来已经形成了自己比较成熟的广告作业规则，这些规则使宝洁成为广告主的楷模。

在网络经济时代，宝洁同样走在了前列。在大多广告主还在迟疑观望网络广告的时候，宝洁已经开始尝试网络广告并取得了较好的投放效果。

宝洁公司润妍洗发水在2000年末在国内著名生活服务类网站投放的cascading logo的网络广告的单日点击率最高达到了35.97%，创造了网络广告投放的奇迹。

一、 润妍品牌背景资料与市场分析：

“润妍”倍黑中草药洗润发系列产品是宝洁公司在全球的第一个针对东方人发质发色设计的中草药配方洗润发产品，能为秀发提供全面的、从内到外的滋润，并逐渐加深秀发的自然黑色。润妍认为新千年，美发产品的潮流将会转向，自然黑亮之美已卷土重来。
中国女性崇尚自然之美和传统之美。她们从不矫揉造作。因为她们认为，内在美才是最重要的，外在美只是内在美的外露与表现。因此，她们更喜欢自己天然的黑头发，更喜欢选择自然的发型。由此，在染发潮之后，一股秉承传统之美又融合了现代气息的自然之风已渐渐飘来。

在此形势下，宝洁推出了专为东方女性设计的”润妍”倍黑中草药洗润发系列产品。与“润妍”有相似特点的同类产品和品牌在市场上已有很多。而润妍在这一市 场上尚不属于强势品牌。但从这些品牌和产品的广告表现上来看，诉求大多不是很清晰。而“润妍” 表现东方女性的自然之美的诉求概念却显高屋建瓴之势。

二、 广告策略：

1、广告目标：目前润妍品牌尚处于市场导入期，所以其营销传播主要以品牌形象宣传为主，以提升品牌的认知度为目标。
2、品牌目标消费群的定位和特征描述：率真、年轻的便装美人 和忙碌而心情平和的成熟女性 。
3、品牌传播概念：专为女性设计、表现东方女性的自然之美。

三、网络广告企划：

1、 网络广告的目标：

a提高“润妍”品牌产品的知名度;
b通过在线推广，增加“润妍”品牌网站访客量与注册用户数;
c通过在线推广，获取线下推广活动（润妍女性俱乐部、润妍女性电影专场）的参加人数。

2、 网络广告的媒介策略：

a媒体选择标准：
–具有较高的目标受众比例；
–具有较高的品牌知名度，形成品牌互补；
–广告表现可承载性；
–广告效果的可监控性；
–合理的媒体采购价格

b媒体选择范围：
–知名综合门户网站的相关频道；
利用综合性网站的大流量优势，在短时间内提高品牌知名度和产品知晓度，并能有效形成“话题效应”，对活动起到推波助澜作用；
–区域性覆盖网站；
利用区域性覆盖网站的地区影响力（所列网站分别覆华东、华南和西南等地区），有效的将广告信息深入传达到目标受众人群中，实现广告信息的覆盖深度的要求；
–知名女性垂直网站；
利用这些女性内容垂直网站的受众集中特征，辅以高频次的广告播放，极有针对性的向精确目标受众传递广告信息，有效的提高了广告到达率。

c网络媒体投放的区域：以大中城市为主。

3、 网络广告的表现策略：

a网络广告表现形式：
目前对网络广告效果影响最直接的因素就是网络 广告的表现形式。这次“润妍”的网络广告创意表现可谓独具匠心，利用了多种软件技术，将多种网络广告表现形式进行组合，形成了新的网络广告表现形式：鼠标 触动的下拉 banner、banner与cascading logo和鼠标触动的结合、互动式flash banner等。
button
鼠标触动的下拉 banner

banner
banner+移动logo+鼠标触动
banner+移动logo+鼠标触动

鼠标触动的移动logo
button

b网络广告的创意说明：

首先,这是一个适合东方人用的品牌,又有中草药倍黑成份,所以从设 计的角度上只用了黑,白,灰,绿这几种色.但以黑,灰为主,这样画面显得很干净,有东方味道. 广告创意采用一个具有东方风韵的黑发少女来演绎东方黑发的魅力。通过flash技术，飘落的树叶（润妍的标志）、飘扬的黑发和少女的明眸将“尽洗铅华，崇 尚自然真我的东方纯美”表现的淋漓尽致。

四、 网络广告监测

由于网站所使用的网络广告管理系统不一致, 对各类网络广告形式监测的技术支持标准不统一 . 造成从媒体网站端无法实现全部形式的实时监测。由于此次使用的网络广告形式，种类多，形式较新颖，（例如：banner与cascading logo的综合使用。），所以MEDIA999在媒体计划方面， MEDIA999 除了利用可以支持大部分Banner的实时监测的Adforce网络广告管理系统外，通过对“润妍”品牌网站的访客来源的监测，获取对text link / cascading logo等广告形式的监测数据。

cascading logo与鼠标触动下拉 banner结合，作为一种创新的的网络广告表现形式取得了很好的广告效果，在国内著名生活服务类网站投放的单日点击率最高达到了35.97%，从投入产 出比的角度来评估，这次网络广告投放的广告效果比较理想。其中cascadinglogo的投入产出比最高。

综上所述，要达到好的网络广告效果，会涉及诸多方面的问题：而这次“润妍”网络广告效果的取得，有三点致关重要。首先网络广告互动性和精准性的实现前提是对网络广告的受众研究。其次是针对网络广告目标消费群进行的媒介选择。第三，创新的网络广告表现形式。

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1. 如何摆脱做电子商务的宿命流程
2. 网络广告策划需要考虑哪些因素

而为了更好地在网络上树立自己的品牌，一些大型 中介则开始了规模化进军互联网的步伐。最近深圳中联地产公司在龙腾网界网络营销策划机构的帮助下打造出大型二手房网站服务平台，在互联网上划分着新的领地。利用互联网，让客户在家里就可以实现“足不出户，选天下房”的目的。

其一，利用网络平台，打造企业品牌。

通过网络多媒体的特征对企业立体、全方位的进行展示，树立自己的品牌形象，取得品牌效应，以使企业在最短的时间内取得最快，最广的传播效果，网络营销最大的特点是打破了时间、地域的限制，从而更好地服务于消费者，有效提高了企业的竞争能力。

其二，利用网络平台，拓展信息渠道。

网络营销充分利用了互联网的技术优势和效率优势，进一步拓展二手房营销的空间，更加全面地提供房地产信息，更加有针对性地向消费者推出 房地产商品，同时通过附属于公司的实际业务，能够迅速获取房源、客源信息以及发布房源，并且能够便捷的为客户进行“一对多”甚至“多对多”的业务匹配。

其三，利用中介与网络的完美结合，推动市场向专业化、成熟化更进一步。

网络营销已经不再是“新的边缘媒体”，越来越多的房产中介人都将新兴的网络平台纳入到了他们的市场推广活动中，在市场环境已逐渐成熟的条件下，谁先进入，谁的机会就更多，收益就越大，机会成本就相对低。

当然，限于房地产业与网络自身的特点，网络营销并不能完全取代传统营销模式的独立运作，因此，将网络营销与传统营销进行完美结合，优势互 补，能够使经纪人犹如利剑在手，如虎添翼，也必然成为未来网络营销的发展之道。

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4.导航结构优化：
导航结构的优化的原则不仅仅是要对用户友好，同时必须满足搜索引擎的抓取无障碍，如：二手房，租房，写字楼，新房，经纪人，…..这一切都是对每个频道页的一次次加分。
搜索引擎会对这种一站内多次出现的链接给予充分重视，对PR值的提高有很大帮助，这也是每个网站首页的网页级别一般高于其它页面的原因，因为每个子页都对首页进行了链接（每个子站的首页返回链接使用http://sz.zlhome.com/而不是http://sz.zlhome.com/home.htm）。
内容结构优化
内容优化也是网站结构优化最基础的一个内容。
几点建议：
1.每天都更新的内容放到首页显示，比如新闻，最新二手房，租房，写字楼，新房信息等，这样更新的内容很容易被搜索引擎给收录。
2.用户关注的内容也应该放到首页展示(可以参考后台各栏目每日访问统计)。
二、控制各页关键词数量
一页中的关键词最多不要超过3个，然后所有内容都针对这几个核心关键词展开，才能保证关键词密度合理。搜索引擎也会认为该页主题明确。对于首页，如果确实有大量关键词需要呈现，可以分散写在其它页面并针对性优化，让这些页面也具有”首页”的效果。这也是为什么首页和频道页的关键词要有所区分的原因。比如深圳二手房子站，首页使用“深圳二手房，深圳买房，深圳二手房交易”等关键词，把分区的关键字比如“福田二手房”罗列在个主题频道里，对小区关键词如“香荔绿洲二手房”优化到单网页。
三、图片的优化(这是我们平时注意不到的地方)
和人的习惯一样，搜索引擎访问一个页面，如果超过20秒就会放弃访问，而网页打开的时间很大程度上取决于网页中图片的大小。对于网页图片的seo优化，主要通过 减少图片的象素、缩小图片尺寸和降低分辩率来缩小文件。此外，将大图片切割成若干小图片于不同的表格区间内进行拼接，也可以相对加快下载时间。另外，对图 片的优化还有“添加ALT属性文字”和“图片文字说明”，通过对图片的优化，可以使搜索引擎根据这些提示搜索到我们的图片：
1、在图片上方或下方加上包含关键词的描述文本;
2、在代码中增加一个包含关键词段的heading标题标签，然后在图片下方增加文字描述。
3、在图片下方或旁边增加如”更多某某”链接，包含关键词。
总的说来，对图片的优化还是应该尽量减少大图片以及缩小图片的加载时间。Alt属性中的文字对搜索引擎来说，其重要性比正文内容的文字要低。
四、网页代码的优化
正常情况下，网页尽量以作为代码的开始端。尽量减少采用Javascript技术的，往往在页面一开始就堆积大量JAVA代码，以至于META及关键字迟迟不能出现，被推至页面中下部，对搜索引擎很不友好。有两个建议：
1、将脚本移至页面底部
大部分的JAVA代码都可以移到页面结束标签之上，而不影响网站功能。这样就能一开始突出关键词，并加快页面加载时间。
2、将Javascript脚本放到.js文件中。
这样.js脚本就可以被缓存下来，访问同样调用这个Javascript的页面的时候就会提高网页的访问速度。
龙腾网界根据多年网站优化经验认为以下是最理想的代码优化模式，在每个页面的代码方面尽量做到这样的境界
<head>
<title>页面标题 </title>
<meta name=”description” content=” 描述” />
<meta name=”keywords” content=” 关键词” />
</head>
<body>
<div>导航链接</div>
<h1>题目</h1>
<div>内容</div>
<div>相关内容链接</div>
</body>
五、防止因优化过度被判断为作弊
(编辑在发布信息时要避免的问题)
做优化必须了解基本的作弊手段，否则就会使辛苦付之东流：
1、关键字堆砌：
为了增加关键词的出现次数，故意在网页代码中，如在META、title、注释、图片ALT以及URL地址等地方重复添加同一个关键词。(一定要时刻掌握关键字的密度要求)
2、虚假关键词(不相关的关键字)：
通过在META中设置与网站内容无关的关键词，比如在Title中设置了热门关键词，希望让用户根据此进入网站。同样的情况也包括链接关键词与实际内容不符的情况。
3、隐形文本/链接：
为了增加关键词的出现频次，故意在网页中放一段与背景颜色相同的、包含很多关键字的文本。访客看不到，搜索引擎却能找到。类似方法还包括使用超小号文字等手段。隐形链接是在隐形文本的基础上在其它页面添加指向目标优化页的行为。
六、新版上线后的注意事项
1.保留原有的网页命名/PR值：
尽量保留原有网页，即使网页的结构和内容被更改，搜索引擎蜘蛛还是可以按“原路”找到页面。这种方式能让蜘蛛更快的重新收录原页面中的新内容，也保护了原有的排名及页面的PR值。当然，如果有些页面不合理的，不适合搜索引擎的可以删掉，对于那些包含现在每天能带来稳定流量的关键字页面，可以将其保留，建议做个404页面，这样对用户和搜索引擎友好。
2.Sitemaps更新：
能让搜索引擎更好、更快的收录新站，建议建立Sitemaps，告诉搜索引擎我的网站在改变，牵引搜索蜘蛛去收录新的页面。
3.避免站点内容的冲突：
因为新改版之后不可能很快就有很多新的内容，所以网站的内容还是照搬旧版本的内容，这样对搜索引擎是不友好的，另外加上新、旧网站的网站结构不一样，搜索引擎有可能要花更多的时间来观察、分析目前的网站情况。所以应该处理好新、旧站之间的链接、内容的关联性，避免出现过多内容重复。
4.及时检查网站友情链接，以防止链接到的页面因作弊被惩罚。
5. 正式推出之前需要做的工作就是把新网站大体的框架定下来，包括首页的标题描述关键词设置，及其他所有分类页面的URL都基本设置好（以后不用轻易删除或修改URL伪静态）。

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刘女士网名“红酒人生”，一直做红酒生意，产品从南美洲进口，属于高档酒，一直顺风顺水。但是最近受金融危机影响，她的红酒销量急剧下降，最近想尝试网络营销，建立了自己的网上商店，但不得要领，销量始终不见起色。

网上市场有特定要求

原来，刘女士的红酒都是大玻璃瓶装，不少网友对产品在运输过程中可能出现的破损表示了疑虑。虽然这种大瓶在卖场很受欢迎，给人以物美价廉的形象，但是在线上，却让网民自觉或不自觉地产生“心理障碍”。

除了运输原因之外，以年轻化为主的网友而言，习惯可乐类软饮的便捷性，如果红酒不能一次性饮用完，就失去了价值。这个缺点也让网友很难有购买欲望。因此，红酒在网络市场上宜用小瓶装。

可见，并不是所有的线下商品，都适合一成不变地拿到线上进行销售，要改头换面“重新包装”。

但包装改变并不能解决根本问题，因为网上的小瓶红酒有的是，为什么要买你的?仅停留在功能层面，在同质化层面的竞争中是难以脱颖而出的。

既然包装改变了，在品牌定位上也要做一下微调，避免品牌同质化。

红酒是体验型的商品，口感等功能固然重要，但原产地和品牌故事等体验性因素，更是红酒消费的文化和品牌附加值所在。而对于年轻一族的网民，如何吸引其购买的关键在于，如何融入他们的生活。

因此，刘女士尝试将“红酒人生”的品牌定位进行大胆的改造，定位于针对年轻一族的“MINI迷你型”情侣红酒。对于广大年轻一族，生日、情人节等特定时间点，红酒用于情侣之间的聚会，不仅别有一番情致，而且小瓶装也适合一次性的消费，符合目标用户的消费习惯。

改变客户认知

“MINI迷你型”情侣红酒的定位，满足了网络销售渠道的特点，以及目标用户群的消费习惯。但如何影响和改变用户的消费认知，则还需要引导。

刘女士来了一个360度的全方位传播。

第一步，在搜索引擎上选择了和“MINI迷你型”情侣红酒相关的20个关键词，包括：生日礼物、女朋友生日、结婚纪念日等符合用户情境的词汇，进行精准的匹配。

其次，从新闻着手，撰写与“MINI迷你型”情侣红酒相关的故事和话题，以时尚资讯的方式，吸引媒体的转载报道。

再者，名博推荐，我们寻找到在80后人群里具有相当知名度的新浪名博，通过故事性的话题，带出对“MINI迷你型”的介绍，置入式的话题传播，很好地带出了品牌的浪漫品位，赋予了品牌积极的联想。

最后，网络社区二次传播，借助意见领袖的话题，在网络社区中进行话题的口碑传播，通过情人节、三八妇女节、白色情人节等各种特殊时间点的炒作，迅速在网络上形成了口碑的传播，同时带动网民的搜索行为，和之前我们所做的搜索引擎的优化SEO和SEM相吻合，传播效果得到了乘数级的放大。经过半年的精心策划和网络全方位传播，“MINI迷你型”红酒快速在网络上打开知名度，订单量持续增长了近80%，成为当地年轻人心目中的时尚消费品，更成为年轻情侣的生日聚会上的一道别致的风景线。目前，“红酒人生”正打算将“MINI迷你型”推向全国市场。

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这不是一次差旅闲聊下的“无心之谈”。

陈朝晖果断拿出200万元专款，钦点公司公关部主任胡远强这位能干的手下为白家食品开拓一个网络销售通道，还定下2009年的网购销售额要达到1000万元。

胡远强拿到这笔钱，顿时傻了眼，“200万元可以新建一条食品生产线，看来是铁了心要搞网络销售了。”胡远强心里想着，既兴奋又紧张——一方面 方便食品、特色产品的目标消费群与网络消费者个性化消费需求的特点不谋而合，特色食品的网购市场前景好；但另一方面，去年全国食品全行业的网络垂直总销售 额也不过3000万元，一个企业就要做1000万元的数额，可想而知压力有多大。

“开辟网购渠道是大势所趋。白家若先行一步，说不定能占到先机。”

盘点一下白家食品的现状，虽然它已经开发出130多种单品，但即便是在成都铺货最全的商超也不过只有60多种，上海、广州、深圳、北京这些一线 城市的超市顶多只有两三种产品出售，“传统渠道上，白家的铺货率远远低于统一、康师傅这些大牌子。但要是抢夺先机开个网店，全国乃至全世界的网民都可上网 选购白家的所有产品。这样来看，网络渠道的潜在市场规模是传统渠道无法比拟的。”

胡远强分析认为，200万元网络营销新渠道的投资回报率要比新建一条食品生产线大得多，甚至能让白家食品实现弯道超越。

而网络销售可观的纯利率也成为胡远强开拓新渠道的一大动力。胡远强算了笔账：相同一件产品，通过实体渠道销售，进场费、经销商提成、促销费等营 销成本占毛利率10%，最大纯利率为20%；而网络营销成本比上述传统渠道要低5%~10%，在单价比实体店零售价便宜5%以上的情况下，平均纯利率可达 20%，最大纯利率达到30%。

“网络销售渠道肯定有前途，但也不能盲目乐观。”

半年来，胡远强建框架、找模式、对症下药，依托白家官方网站，建立在线商城旗舰店“白家食城”，并与淘宝、易趣、阿里巴巴、当当、卓越亚马逊等知名购物网站合作推出白家“直营超市”，建立网上连锁销售体系。

“建网店的成本并不高。”截至本月初网店正式上线前，前期平台搭建，建立物流、支付体系的费用以及内部财务、仓储、流程支撑体系的费用，合计还不足100万元。

但是“上线之后的网站推广成本却不低”，现在胡远强最担忧的就是因缺乏系统的网络推广策略所致的无效营销，“就怕投入打了水漂”。

今年5月初，白家食城网站正式开张。半个多月以来，网站日均浏览量在3000~4000人之间，下单率超过40%，网购白家食品的网民年龄跨度 从20岁到40岁，其中60%以上为上海、浙江、珠三角、福建等沿海地区居民，他们买得最多的就是各种川味特色调料，单张客单价平均达到150元左右，远 高于50元的超市平均单张客单价。

胡远强每天都会到白家食城上查阅网民留言。有些港澳台、海外网购消费者表示希望能像内地消费者一样，享受全场长期免邮资的优惠；一些二、三级城市的消费者建议投递时间能控制在5天以内。

消费者意见最大的还是支付方式。“目前只有3种支付方式，没有淘宝等专业购物网站便捷。他们希望开通更多银行转账的权限”。而由支付不便引致的 高订单流失率，则是胡远强最近最发愁的事情。“渠道规模不重要，重要的是每个渠道的订单率。”他说，降低订单的流失率尤为重要。目前，白家食城的网购订单 流失率在7%~8%之间，也就是说，每100个订单中只有92~93个订单最终完成付款交易。“到今年7月份，这个数字要控制在5%以内。”

对于白家食城的市场前景，胡远强说：“无可限量。”据估算，200万元的投入，实现5倍的投资回报并不困难。并且到2010年，网络渠道产生的销售额将呈集数增长，达到5000万元，占总销售额比例的两到三成，成为消费者购买白家品牌产品的重要补充。

届时，白家食城内的商品不仅有白家旗下所有食品，还将代理川渝地区其他品牌、厂家的地方特色食品，成为“吃在四川”的一张新名片。

尽管初尝网络销售新渠道的甜头，但胡远强很冷静，他告诉记者，网络购物、电视购物等新销售渠道想替代传统渠道的可能性不大，“网购仅仅是传统消费方式的补充，短期内难做到喧宾夺主。”

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