网络营销案例

由龙腾网界网络营销策划机构打造的环球奢华网（www.gloluxury.com）近日开通，环球奢华网是（国内领先的）奢侈品及奢华服务门户网站。是国内第一家具有真正意义上电子商务功能的奢华门户。致力于成就全球奢华领域首选网络媒体。 环球奢华网提供奢侈品与奢侈品消费者互动的平台，是奢华生活的向导，是高端时尚人士了解世界奢华动态、获取奢华资讯、在线购买奢华产品的首选媒体平台。 环球奢华网全力建设一个包括奢华品牌生产者、消费者、渠道商、零售商、奢华时尚人士、奢华媒体、奢华品牌广告商、顶级设计师等在内的一个互动社区。

面对飞速发展的互联网与日趋成熟的电子商务的大环境。中小企业专注了电子商务的脉搏，就等于赢得了先机，跟 不上电子商务的步伐，就等于给自己的企业埋下了巨大的危机。我国中小企业平均寿命5.9年，在北京中关村只有2.9年，面对国内企业情况，资讯需求显得更加重要、电子商务的开展、网络营销的需求已成为中小企业发展的当务之急。 然而如何规划，如何进行有效的网络营销，这几乎成了中小企业的难题。从许许多多的调查来看，造成中小企业网络营销正常运作的因素，在于资讯馈乏、管理瓶 颈、电子商务程度低、营销渠道不健全等。有致力于电子商务运作的企业，那么网络效果营销变得如此的重要。传统的营销组合已经能满足企业发展的需求，互联网 的出现，正改变着我们销售产品以及提供各种服务的方式。 网络造就了一批网络营销专家，马云先生当之无愧可以成为这个专业的发起人，之后还有比如苏义等网络营销专家。网络营销就是以目标客户需求为出发点，整合企业各方面网络资源进行的低投入、精准化网络营销活动。 我们回顾一下过去成功的实例，如：红孩子案例，主要诉求点确定为广告图片+特价商品+促销产品+分期价格，利用互联网广告特征刺激消费眼球，从图片形式， 广告设计和广告表现形式都突出了商品，强调品牌数码，和低价格，广告投放出来达到了预期的目的。当然这个过程远不如上面所说的那么简单，在选择媒体资源和 推广渠道还得更认真去选择，成本预算上要有更高要求的压低成本方案； 又如vancl-凡客诚品便是一个很经典的电子商务网络营销案例，通过网络营销结合 vancl新品牌上市潜心构建了一套适应vancl发展阶段的以ROI为核心的网络推广策略，使vacnl迅速在B2C同行业竞争者中崛起；通过一系列的 卖点明确、制作精美的互动广告，使vacnl在产品销售和品牌形象上同步提升。短短的一年时间，vancl创造了B2C新神话，其选择的媒介首 要原则是符合vancl的整体营销策略，即在最短的时间之内打开市场并盈利。门户、垂直、社区、cps联盟以ROI为考核标准优胜劣汰，经过媒体测试期、 筛选期最终到达成熟稳定期，量身定制出一套完全符合vancl整体营销的媒体策略。 上面所说的案例，说明了电子商务营销，不是简单的在互联网上建站、投放广告，而是一系列有计划，有策略，有预算和效果分析的营销作业，企业网络营销效果不 是单一的推广产品带来的，而是整合企业和互联网信息资源，从而针对性的开展网络营销推广，以达到低成本、高回报的商业目的。从案例中我们可以看出电子商务营销如果没有一定的高招之处和良好的推广方案，那么其整合推广的vancl也不会在短短的半年之内创造了B2C的网络销售神话。很多企业已经意识到电子商务作 为企业销售新终端、新界面的价值，但如何利用电子商务来降低传统渠道和终端费用，进而实现电子商务营销，在他看来，传统企业要实现电子商务营销，必须、甚 至只需完成三大核心任务：第一，电子商务网站建设和网络卖场规划;第二，品牌推广和网络广告;第三，客户管理和销售组织。这也是笔者认同核心任务，是企业 不能缺少的环节。 传统企业如何网络营销，即把企业所处的行业和企业本身现有的资源扩充到互联网行业，通过整合并提供产品销售，以个性化营销为目的解决方案，填补国内外经济 模式所产生得变革，以更低的成本为传统行业解决信息流、资金流、物流的等问题。单凭企业经营模式很难提供整体服务解决方案，由此就会产生了网络专业营销公 司。正因为网络营销它的低成本、高收益，吸引了众多商家的参与，造就了互联网电子商务的繁荣！我们有什么理由不加入电子商务营销的大潮中呢？

越来越多知名企业开始重视网络营销，他们在做搜索引擎营销时，是如何注意一些细节呢？本文经过对一些企业成功案例的分析得出了答案。

此次劲牌公司的网络营销项目能够对广告投放和相应配套活动的效果有深入了解，并获得各大媒体投放效果差异性，从而为后续将要开展的市场活动计划能够作及时调整奠定了基础。

最近倍受关注的农夫山泉公司新产品农夫茶的推广便充分运用了整合营销传播策略，是近几年国内新产品造势中较好与消费者“接触”，进而实现互动，再进而创造品牌价值的典例。

可口可乐和腾讯QQ共同合作的奥运火炬在线传递活动，让我们再次切身感受到了病毒式营销的威力。回顾和分析整个营销过程，也将病毒式营销成功实施的基本过程总结为以下四个方面

除了综合运用整合营销的各种策略，为了增强原叶品牌的亲和力，让消费者迅速接受这个新的茶饮料品牌，瓦解消费者对竞争对手品牌的忠诚，可口可乐公司还在原叶品牌的上市推广中加入了公关营销！

网络营销需要很多好的创意，不要仅仅局限于网络广告，邮件推广等传统的营销手段，现在网民基本上都可以识别这些传统的雷区，并且会避免跨入这些雷区，所以，传统的这些营销方法几乎失去了作用，进而丢失了网络营销的效果。

庞大的用户数量和如此高的用户接触度已经使互联网彻底摆脱了几年前被人称为“除四大传统媒体外”的第五类媒体的身份，而跃升成为与传统四大媒体并驾齐驱的，甚至是超过了传统媒体的重要媒体。

网络营销的第一步应该怎么走，是提练产品卖点与品牌核心价值，还是开通建设企业的官方网站；是制定网络营销的整体方案与实施步骤、效果评估与监控办法，还是将投放品牌网络广告与搜索引擎优化作为首要之务？