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四个价值标准看视频媒体的价值

admin — Wed, 08 Feb 2012 03:04:05 +0000

首先媒体的品牌属性是最重要的，这也是一个难以量化的因素。其次是媒体的用户质量，一个从营销角度看很重要的指标。前两个因素由媒体产品价值、媒体营销环境两个基本点形成。对于视频来讲也一样，视频要流畅，放大了视频全景以后要非常清晰，页面要干净，非常清爽，高端用户才愿意看视频媒体，因此产品质量非常重要。

视频媒体如何实现其自身的价值呢？我们从以下四种内容形式分析营销价值。

目前在网络上，15分钟以上的叫做长视频。互联网视频行业，大家认为货币化价值最高的、对客户价值最高的就是专业的长视频内容。所以，爱奇艺最重要的就是做专业的长视频。

而专业的短视频包括新闻、资讯、片花以及更短的视频，这些也是由专业人士做的。这些短视频内容不错，但是从视频媒体的营销策略看，由于时间太短，很难为客户做深度营销，所以这种短视频的价值比长视频稍低一些。

还有一种专业的长视频形式，就是视频网站的自制剧。例如自制的网络剧、综艺节目、娱乐访谈等。这些是由网站自己控制的，营销价值更高。虽然曝光次数不多，但是给普通消费者的印象很深，给广告主的回报很大，但广告植入要巧。

用户上传的视频内容叫作UGC。UGC从2004年开始流行，但是后来业界普遍认为这条路走不通。因为与图文时代不同，视频行业的进入门槛比较高。一般的视频对提升媒体、品牌价值起不到很大的作用。UGC内容未来会有前途，但是这种前途占有的市场份额相对会比较低。

除了以上四种内容形式以外，从产品的角度讲，还有流畅、清晰、界面友好三个重要因素关系到营销价值。其中，界面友好很难做到。用户希望更多的功能，但是太多了有时候会不知所措。这就要评估好，我想用什么功能它就出来，我不用的功能就隐身，这就要技术能力强。

之前我们是从用户的角度谈，如果从网站的角度讲，简而言之，有三个层次构建视频的核心价值。

首先，我们要让用户记住产品，越多的终端看视频越好。如电脑、手机、机顶盒等设备。

其次，一屏多云技术。任何一个屏幕，不论大还是小，只要连到互联网，所有的内容都能看。未来一定是多屏，如何把用户价值串起来，在营销的时候要考虑。

除了终端和云以外，我们还要做数据传输，即CDN。因为用户的需求是多方面的、多层次的，所以，我们需要提供的内容要满足用户各种各样的需求。

从视频的角度讲，传统媒体的营销规律要遵从，同时又有新的要求、新的趋势。网络视频要求数据分析更加精准。把分析结果给新媒体公司，新媒体再用技术方式做出精准定向。新媒体公司非常善于做这类工作。

我们还要利用双向数据传输做互动营销。这与电视行业不同，电视只是单向的广播式的。而视频行业可以通过数据反传的办法开始双向交互。例如，化妆品试用报名申请，营销效果可以数倍增加。

网络视频行业发展非常迅速，2011年视频行业可能占电视行业整体广告市场份额的5-6%，2012年可能达到10%。过些年之后达到1000多亿时，就变成了一个交汇点。这种变化会不停地呈现，可能未来某天，新媒体中的新媒体也会成为一种传统媒体，更新的新媒体诞生。

小米手机的营销秘诀

admin — Fri, 03 Feb 2012 03:19:44 +0000

毫无疑问，2011年12月18日是对很多人来说平凡得不能再平凡的日子，但对所有小米人来说却是创造神奇的一天。2011年12月18日零时，轰动全球的小米手机正式上线销售。在这个无数人进入睡梦的时候，仅仅过了3个小时，小米手机将备货的10万台手机销售一空。作为业内一个以效果为王的网络营销团队，

1、领军人物决定企业格局；说起“小米”，你不能不知道雷军童鞋，如果在互联网圈子你不知道这个人，估计你白混了。雷军现任金山软件公司董事长，（前UC优视公司董事长，前金山公司总裁兼前CEO），他于1992年加入金山软件，1998出任金山软件首席执行官。在他的领导下，金山软件进一步将应用软件扩展至实用软件、互联网安全软件及网络游戏等领域，并在金山的全面互联网转型的过程中做出了重要贡献。 2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼首席执行官职务，担任副董事长。2011年7月，雷军出任金山软件董事长。过去几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、UCWEB(优视科技)、小米科技等多家创新型企业。知道这个背景，你就明白了领军人物格局的重要性了。 2、选择大于努力；以雷军的资历在互联网圈子做任何事情都是相对比较容易的，之所以选择竞争得不能再竞争的手机行业，主要原因是他懂得选择！选择手机，是雷军经过细致的分析后总结出来的，他当时的参考依据是（业内数据，仅供参考）：•现在年轻人出门必备三件东西：钱包、手机、钥匙，因此，手机的市场容量最大；•互联网主要消费群体以18——35岁之间为主，是手机的主流用户群体；•雷军有巨大的互联网免费推广资源渠道，不用有些浪费；•国内手机行业没有一个可以与世界品牌叫板的产品，这是陷阱，当然也是机会；•中国手机制造行业具备设计、研发、制造全球顶级手机产品的条件（苹果都是在国内生产）具备了以上条件，雷军认为时机成熟了。在此看来，更高的人看问题总是在事发前一般人难以立即，据说当时有N多人建议雷军不要做手机，原因是这是一个没有利润的市场，而且中国手机市场一直是国外和山寨的天下，但是，雷军坚持了自己的梦想。

3、势能决定事能造势，是网络营销的最高境界。可以不用销售而产生销售！在业内有句经典名言：高手造势、低手做事。雷军和团队用了半年多时间集中在网络、纸媒、电视等媒体上进行饥渴营销，虽然此举是借鉴苹果的饥渴营销策略，但不能不说雷军已经用到了炉火纯青的地步。国内没有哪个同行敢说自己模仿得像，只有雷军做到了。当市场需求的”势能“做到一定程度时，开闸泄洪的产品供应系统必然产生巨大的市场冲击力。谁在改变这个世界？谁会造势谁改变！

4、资格营销改变乾坤都听过求客户购买的，很少听过顾客求你卖的。在小米手机销售过程中，雷军把“资格营销”做到了极致，通过代码申请才有优先购买权，这无疑吊足了手机发烧友的胃口。这种神奇的事情，目前只有苹果有这样的魅力，这次小米手机为国人算是见证了一个营销奇迹。资格营销其实算是“饥渴营销”的一种策略，只是在网络营销过程中所实现的表现方式不同罢了。

5、产品品质“最”策略产品是最好的客户见证。雷军在一开始就定位为中国最牛的手机，这一定位当时让同行不屑一顾，但当小米出现时，历史改变了。这款手机至少从技术参数上让国内外同行大为震惊，比技术更震惊的是：他用了比苹果更适合国人的系统，却只销售1999。这种冲击力无疑给手机市场的寒冬带来了前所未有的春意。事实再次证明，这次雷军又对了。最牛、最强大、最双核、最长、最人性等这些词在前期小米推广中经常见到，不知道你注意了木有？ 6、立体营销铺天盖地可以肯定的是：在今天的网络营销行业里真正看懂小米营销模式的不多。为了迅速占领年轻人主流市场，小米采用了立体式的运作模式，不仅用传统的手机测评、试用、评论、推荐等手段，更用了事件策划、微博、网盟、异业推广、论坛管理、软文等，用一句话来概括：凡是你想到或者没想到的传播方式，小米都用了。这一切都在改变是小米的网络通路，这种爆炸式裂变传播，让小米手机在上市前3个月就得到了史无前例的业内关注。 7、不惜重金，域名收购细心的人知道,小米的官网是：www.xiaomi.com，该域名注册时间为2003年，坊间传说雷军为了购买此域名花了不少重金，当然，这仅是坊间传说而已。可以表明的是，这个域名确实带给了小米巨大的影响力。该网站在全球排名为1405名，在很短的时间内让一个网站有如此强大的排名，这足以说明背后所付出的运作不是一般人看得懂的。另外，我们可以从网站访问明细看到小米在网络推广过程中用到的主流策略：论营销。
8、“成交型网站”再显威力打开小米的网站，内行人很容易发现这是个高手设计过的“成交型”网站，该网站用简单得不能再简单的素材，在很短页面内告知客户需要做的注册动作和购买动作，让无数手机发烧友甚至不惜熬夜也要苦等上线购买。无可非议，成交型网站再一次征服了广大手机网友！关于成交型网站设计要点，建议朋友们可以到尊客堂上了解学习，可以肯定的是：成交型网站必然成为网络营销的新趋势。总结：互联网营销“势能”决定“事能”！在这场不见硝烟的战斗中，当所有的资源都集中与势能打造时，自然会创造出让常人不可思议的结果出来。

如何提升EDM效果营销

admin — Thu, 05 Jan 2012 02:53:24 +0000

近期，麦包包的网购用户都会收到“开箱有礼”的邮件，只要点击浏览网站上的商品即有机会获得大奖，麦包包通过吸引消费者打开邮件，从而实现EDM效果营销。这类活动比较容易让消费者迈出第一步，降低了邮件的退订率，但如何让消费者持续迈出第二步第三步却是一个难题。

对于普通消费者来说，如果邮件推荐的商品是他并不需要的，即会严重影响其购物体验，具体表现邮件打开率低下，退订率上升。同时，由于邮件容量的限制，这就注定了利用邮件推送的商品数量只能是有限的，如何做到在用户停留广告邮件短短的时间内，提高广告邮件的点击率，进而提升转化率，是电子商务的企业必修课。

与其他EDM营销模式不同，基于个性化推荐引擎的百分点科技电子商务个性化EDM系统能够根据电子商务顾客过去的浏览和购买行为，为其发送个性化的、一对一的电子邮件，实现标题的个性化和内容的个性化，邮件中更可以精准地向用户推荐个性化的商品。

同于一般的群发软件系统，通过个性化邮件发送系统发送的每一封邮件，其标题和内容都可以根据接受者的姓名变化而发生变化。当收到这种标题和正文的称呼都是个性化的邮件时，这样一来，用户会认为是为他特意发送的，邮件被打开仔细阅读的概率非常高。

同时，这种个性化邮件营销平台更为严谨，它能为既定的促销商品确定有相应需求偏好的目标用户，根据其浏览记录确定符合其偏好的促销商品列表，为有着不同需求的用户挑选个性化的商品，有效地规避了用户跳出和退订的风险。更有营销数据表明，个性化定制的广告邮件能有效提高邮件的点击率和转化率，提高客户回头率。

通过全网消费行为数据的分析，百分点科技提供的电子商务个性化EDM更为精准。这种个性化贴心的服务，更好地提升用户体验，企业与用户之间建立了对话式的紧密沟通联系，从而提高用户的体验，进而提高电子商务网站的流量转化率、客单价、提升客户回头率、延长客户生命周期，最后达到提高电子商务企业核心竞争力的效果。

微博营销如何获得粉丝

admin — Wed, 04 Jan 2012 02:11:37 +0000

微博营销如何获得粉丝?
一、新账号如何获得第一批粉丝
第一步，明确微博的市场定位。
如果目标市场主要在男性，建议利用美女效应，用美女图片和美女昵称（一定要注意图片的真实性，切勿用写真图，用自拍图为上。显得真实）。
如果是女性市场的微博，如果年龄层次不高的，可利用明星效应，比如“韩庚趣事集”等；如果年龄层次在25岁到38岁之间的，可以考虑用宠物、化妆、购物、星座和瘦身等主题。
如果没有明确的性别界定的市场，可以考虑用笑话和爆料等为切入点。
第二步，迅速堆积第一批粉丝。
推荐使用飞哈微博工具，笔者用了有好几个月了，发现还是蛮实用的，完全免费，而且比较智能。可以百度一下，就可以下载了。
在开始之前，笔者建议至少发10篇与微博主题有关的微博，以免获得互粉后又被当做僵尸粉恶性互粉删掉。
男性市场微博，利用飞哈的针对群互粉的功能，进一些美女互粉群，只要昵称和图片做得够好，一天之内，理论上可以通过工具获得100多粉丝。完成之后，因为新浪一天之内的关注是有限制的，所以，我们可以通过进美女群晒照片和撒娇的评论获得一定的关注。通过以上两步，第一天就可以获得200多的粉丝。
女性市场微博，年龄较低的细分市场，可以用工具上某位男明星的微群，进行互粉；年龄层较高的，建议进相应主题群互粉！这一切飞哈都会自动实现。等互粉结束之后！你就可以上微群发言和评论了！理论上第一天也能达到100多粉丝。
性别细分市场不明确的微博，建议用一些热点话题作为昵称，比如“金正日趣闻挖掘”。上一些活跃度比较高的群，打开飞哈，就等着迎接粉丝吧。
如此坚持5天，粉丝数就可以上千了。但是我们都知道虽然互粉的不大可能是僵尸粉，但一般都是比较被动的。很难利用他们的转发获取粉丝裂变增长，所以就要第三步了！
第三步，在粉丝群里发掘优质粉。
每天花一些时间评论最新更新的微博，这样可以与粉丝培养一定的感情，让他们主动来转发和评论我们的微博。建立这样的互动合作关系，是后期主动粉丝裂变的关键哦。
第四步，清理低质粉丝。
半个月之后，可以将前期互粉之后，没有回粉或者是已经删粉的进行删除，这个也可以通过飞哈软件进行。一个月之后，可以清理那些不大更新的关注，利用软件的取消互粉功能，就可以实现。如此，我们就可以腾出更多的关注空间了。
二、如何培育优质粉丝，获得转发
第一步，考虑改名。
将微博改成你的企业微博名或者是你要推广的主题名，切记不可随意改名，特别不能便宜你之前定下的主题基调，不然容易掉粉。同时发一条微博说明改名。如果是企业，此时可以考虑实名认证和购买僵尸粉冲量。
第二步，细心经营内容。
经营内容的时候，请先与粉丝进行一些沟通和互动，发现他们的内容偏好，因为只要
先讨好你现有这批粉丝，才能获得一些有效的转发，以获得粉丝裂变。经营内容要和评论主页最新更新的内容相结合。
第三步，利用好关注限制。
培育优质粉丝，不代表，我们要放弃互粉，只做内容和转发。但是此时互粉，切勿凌
乱，一定要求质量。
例如一家优惠券的网站，进一些省钱、购物、淘宝、优惠券的微群，进行一些互粉。
如果你是手动进行的，笔者建议进一些活跃的微群，挑在线用户进行关注，这样可以有效
第规避僵尸；如果你是用飞哈进行的，建议进同主题的二三线的微群进行互粉！因为我们
换位思考下，如果我是僵尸，我不大看得上小群。
根据笔者的经验，小群的回粉效率会较高。根据建群的思路我们可以想想，小群都是
群主拉了一些自己微博里面的好友组建起来的，自然质量就会高一些。
如此，不断地关注，删除没有回复的，删除不更新微博的，然后再关注。等你的互粉
达到2000的时候，你的有效粉丝基本也积累到5000左右了。
三、对企业微博的一些建议
最后说几点对企业微博的建议。
1. 微博本身是一个互动性很强的平台，切忌官方微博的生硬和过于严谨。
2. 企业微博的营销，最好与多个分主题的小号交替进行，效果会更好！
例如，蜂蜜的企业，可以建一些养生啊美容啊等等这样的小号进行推广。因为小号言路较广，
效果也会比较好。同时还能快速推广官方微博的活动！如果企业微博是一个小编在管理，笔者建议
小号至少不要低于20个，粉丝基数不要低于1500！小号加粉，请参照前面的步骤进行。
四、对以号带号的一点看法
以号带好其本质是一个过滤器，通过内容的评论和转发，从其他微博粉丝群体里面过滤出适合
我们主号市场的粉丝。这个过程核心是内容，所以在做这项工作的时候，一定要做好内容。做好内
容注意两点：内容要容易被转发；内容要与自己的主题相切合。
1.大号带小号
大号带小号是比较普遍的做法，但也有一些小小的注意点：
小号发文要与大号内容主题相符，符合大号粉丝的口味；
大号转发是评论是关键。要使大号的粉丝产生共鸣，实现转发，如果小号是认证微博推活
动，此时的加粉效果会比较明显。
2.小号带大号
如果没有足够的资源和资本，小号带大号也不失为一个好方法：
首先在小号加粉阶段，一定注意细分主题分开，群互粉也要分开，避免粉丝重叠；
多@几位比较铁杆的好友，获得二次转发；
可将内容移植到群，这里要注意，每个号可以加60个群，不要浪费哦，能多加就多加点。

分享三个网站营销方法

admin — Thu, 29 Dec 2011 02:30:09 +0000

下面分享三个网站营销方法：关系营销，活动营销，立体整合营销。

一、网站关系营销

网站关系营销，主要是指以网站的信誉和服务为基础，与会员在各个方面建立、发展、保持、巩固长期的合作关系，把客户看成是网站的朋友。这就要求网站的客服人员素质一定要高，网站不是只有研发人员才重要，客服人员是网站在建立初期很长一段时间内直接与外界联系的桥梁，客服人员的素质直接影响了网站的形象。在一定程度上来说，客服素质直接关系着网站关系营销的成败。

二、网站活动营销

活动营销，就是指网站通过诱人的活动来留住潜在的会员，通过活动增加既存会员的忠诚度。活动营销对短时间内聚合受众注意力，扩大影响力，获得竞争优势具有十分重要的意义。在当今的营销过程中，活动营销越来越受到重视。怎么样把网站的活动营销做好呢？网站活动营销与网站的策划人员有很大的关系。一个发展比较完善的互联网团队必须具备一个充满创意的产品策划团队。产品策划团队里面还应该有市场调研人员，了解自己网站的目标受众群，分析他们的需求，分布特征，行业特点等指标，制定出实时的调研报告，产品策划团队根据调研人员的报告策划网站活动。另外，产品策划团队一定要加强跟客服团队的沟通，客服人员跟客户打交道最频繁，制定活动计划的时候，也最能给出一些可行性建议。

三、网站立体整合营销

整合营销策略，其核心环节就是整合二字。网站立体整合营销，需要从整合的高度去俯视和构建网站。这是营销的最高境界，需要网站负责人高瞻远瞩的构架网站部门职能，需要各个部门之间通力合作，还需要各个部门内分工明确。

如何开展网络分销？

admin — Fri, 21 Oct 2011 08:01:35 +0000

纵观整个电子商务行业，目前比较活跃的网络分销的方式一一数来至少有几十种，每一种各具特色，匹配相应的细分人群。但是归纳起来网络分销的方法也不过三种而已：一是网络官方直销；二是网络代理分销；三是网络联盟合作方式。各类型的分销方式变幻来创新去也逃不过以上三种的魔掌。

（一）、网络官方直销

企业以网络为载体向消费者直接推广和销售企业经营的商品和服务，整个过程由企业自身向终端顾客提供所有的服务产出，这也是开展电子商务的企业最常用的一种网络直销方式。它主要包括官方B2C商城和在第三方平台上建立自己的官方商铺两种方式。

（1）通过搭建自己的B2C网上商城开展一系列的营销活动，包括商品或服务的信息展示、促销、谈判、订购、支付等。

（2）在第三方平台上的建立的商铺。如淘宝或拍拍C2C平台的官方旗舰店，乐酷天、QQ商城、新浪商城等B2c平台上的官方商铺。企业通过这些平台直接向终端顾客销售产品和服务，其流程跟官方B2C平台一样，只是相关的网店管理系统、技术服务支持、操作工具等由第三方平台提供。如目前做得比较好的有运动行业的李宁，家电行业的格兰仕等。

（二）、网络代理分销

这种方式是指所有的具有网络交易功能的第三方平台上的所有代理商，由这些代理商向终端顾客提供商品和服务，与终端顾客交易过程的所有或大部分的服务产出均由这些渠道成员来提供，它与传统的批发商、代理商在很多功能上相类似，如促销、谈判、财务、风险、订单、所有权转移、支付等，常见的有以下几种方式：

1.C2C渠道。如在淘宝、拍拍等C2C平台上进行招募的品牌加盟代理店和代销商，企业通过授权代理的的方式使这些店铺群拥有销售企业商品的权力。如李宁在淘宝上开设官方旗舰店并对淘宝卖家实行“招安”的方式，扶持淘宝卖家的发展，给予供货、传授店面装饰知识、讲授产品知识等服务。格兰仕在淘宝网上搜有100多家分销店铺共4万多条相关商品结果。

2.综合B2C渠道。

如京东商城、当当网、卓越网等b2c网站，它们已从垂直类的b2c企业向综合类的b2c企业过渡，综合类的商品在这些平台了的交易量已经占着非常大的比重，他们在线上渠道的地位类似于线下的沃尔玛、家乐福、家电和电子行业的国美、苏宁等，2009年，中国前十名的B2C商城大多开始转入百货商城，大多数商品品类都卖，正在建立其他品类商品供应链，这就给传统企业进入B2C渠道提供了机会。如2010年夏天，空调在京东商城的日销量达到3700台，京东商城的空调销量也同比增长360%，b2c综合商城的发展日益迅猛。

3.团购渠道。据2010年9月发布的《2010年中国网络团购调查报告》称，团购网站已迅速增加到1000多家，其中拉手网以20%的国内市场占有份额排名第一，美团网紧随其后，糯米网排列第三。而中国网购平台巨头淘宝网也参与到了团购的团购的大军中，凭借淘宝这个平台聚划算每天的增长迅速快得惊人。

从去年2010年上半年以来出现了团购热。这些团购网是团购的网络组织平台，将同城的互不认识的有同样需求消费者组织起来进行购物，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。目前实行团购最多的商品有家居用品、化妆品、保健消费服务等，这一独特的消费模式的兴起及良好的发展势头让许多的电子商务企业看到了团购的发展前景。因此，与这些的团购网合作，也是网络分销一个很有潜力的渠道。

（三）、网络联盟合作方式

通过网络联盟合作的方式在各类型的网站上进行分销推广，与终端顾客的对接，实现最终的订单交易。这种分销方式并没有产生直接的销售，而是采用某种形式间接的把客户引到官方商城或店铺上实现最终的订单成交。联盟合作的方式很丰富，常见的有以下几种类型：

1.CPS渠道。

CPS是一种按推广效果付费的营销方式，类似的还有CPA（按行为）或CPC（按点击）方式，通过在相关的网站、论坛、网络电视、网络游戏、应用软件等的上面复制相关的广告代码进行推广推广，采用网页开发技术自动进行路径跟踪，在完成推广或销售效果后把一定比例的销售分成付给这些推广者或间接销售的网商。

2.网站导航渠道。

如hao123、hao360、2345、114la等购物频道，大部分的PC用户都设置了网站导航页，因为通过导航页可以方便的登入到常用的网站，如果能进入这些导航站的首页的购物频道，每天会带来相当一部分的订单，但这些导航站审核较严，需要你的品牌商城关键词在百度每天有5000左右搜索量才行。如果达不到这个标准，需要以做广告付费的形式进入。

3.特价返点渠道。

包括各类的折扣网、比价网、返点网如聪明点、分红网、返利网、易购网、yiqifa

等。用户通过这里链接到相应的网站上购买消费后，可以在这里拿到一定比例的返点，这些返点可以兑换成现金或抵价券，这是成熟的网购人群采用较多的方式，并且这部分人群购买的数量和金额都较大，频度也高，这些折扣返点网收录了大量的商家信息和购物链接入口，供用户购物，企业能与这些折扣返点网合作可以给企业带来很多订单。

4.门户网站商城渠道。

新浪商城、搜狐商城、网易购物返现商城等。这些门户网站有大量的用户资源，每天产生巨大的流量，能够与这些门户网站进行合作，在它们的商城上推广自己的产品会产生良好的效果。

5.银行商城渠道。

如招行、工行、交行、建行等网上商城。银行拥有最大网银支付的用户，银行的可信任度也非常高，大部分银行都建有自己的网上商城，并且银行一直在努力发展网上商城，能够与银行进行深层次的合作，对于企业电子商务的开展，市场份额的提升是非常有好处的。

6.第三方支付渠道。

第三方支付如支付宝、财付通、快钱、环迅等拥有大量的网上支付手用户，这些用户基本都有网购经验，是精准的网购人群，由于第三方支付宝企业但当买卖双方都信任的第三方，所以深受用户的欢迎，大部分的网购用户都愿意选择第三方支付的方式，因此，这些第三方支付平台都推出了自己的网上商城，与这些平台合作，充分利用它们的资源优势推广自己的商品也是很不错的。

7.积分商城渠道。

如智买道、平安万里通商城、网易邮箱积分商城、携程特约商户等。这些渠道建有自己的积分体系，并将这个积分和电子商务结合，在这些商城上进行购物或从这些网站上链接到合作商家那购物可以赚取一定的积分，用户可以用这些积分进行换购活动。像1号店的总销售额中60%来源于平安万里通这个渠道，超过其他渠道及官网销售额的总和，其效果可见一斑。网易邮箱及携程网等拥有大量用户，如能将这些用户转为企业的购买用户，效果是不言而喻的，一旦变成企业的销售渠道，其战略意义是很大的。

8. 电信运营商渠道。

三大电信运营商都推出自己的积分商城：中国移动积分商城、中国联通积分商城、中国电信积分商城。这些运营商拥有庞大的用户群，每年它们都进行积分回馈活动，用户也可以在积分商城上兑换相关的礼品、合作商家的优惠券、用积分加现金的方式购买商城上的商品，随着移动互联网兴起及移动支付的普及，这个渠道的战略意义会越来越大，属于提前占位的策略。因此与电信运营商合作等于多开了一个销售渠道与支付手段。

对于采用联盟合作方式的分销方式比较灵活，类似的还有很多种，篇幅有限有限不一一列举，只列了几个较有代表性的。

对于开展电子商务的品牌商而言，充分熟悉了解，灵活运用这些分销渠道，对于成功扩大网络市场份额是很有帮助的。
（黄秀山/文）

如何实现成功网络招商?

admin — Mon, 10 Oct 2011 06:34:50 +0000

企业想要做好网络招商既要避免主动失误，又要抓住营销契机，实属不易。蓝哥智洋国际行销顾问机构在给一些企业做招商诊断的过程中发现，许多企业招商之所以陷入困局，其实其根本原因还是在招商环节上把握不到位或者是环节衔接上出了问题。

如何实现成功网络招商营销，我们认为要重点抓好六个步骤。

步骤一：明确定位　定位先行

网络招商同传统媒体相比，它是以网络技术为依托，按照行业和区域划分为若干内容频道、针对目标人群的一种快速便捷、成本低廉的市场信息传播方式。通俗的说就是买什么样的产品以及买给什么人的问题，对于产品招商而言，这是成功的前提和基础。

就医药保健品而言，我们应该根据产品的成分配置、作用机理、功效特点、适用人群、产品生产成本等最基本的元素，结合市场环境、竟品情况对产品进行全新明确的定位，总结提炼有区别于同类产品的差异性卖点及核心诉求，同时明确价格定位及细分化的目标人群，当然还有最重要的产品品牌定位，在此基础上以市场为导向，设计出与产品定位相匹配的产品包装、宣传物料、广告文案及广告片。

显而易见，经过科学系统的市场定位，产品就显示出了鲜明的个性。在眼球经济的竞争环境中，华丽的外衣和鲜明的个性无疑为产品在日后面对竟品的招商竞争先出一筹。当然，这里面需要补充说明的一点就是产品过硬的质量，它是产品生命力的根本和保证。

步骤二：促销市场　探索模式

促销是为招商服务，吸引客商，没有有力促销，招商将平淡无奇。实体商铺或企业经常会有各种各样的促销活动来吸引买家，网上营销、网上招商的促销活动也是必不可少的。那么，中小企业如何通过虚拟世界中的促销活动吸引经销商，促成他们合作经销欲望?

我们认为，这主要表现为通过“网络沙龙”、“读者俱乐部”、“游戏积分” 等设计有关企业产品知识、企业文化的趣味题或游戏等参与项目，进行有奖调查、有奖销售或折扣销售等方式吸引客商、消费者浏览企业网站，促成其尝试、购买及签约。比如某品牌苹果醋设置一些奖励活动，通过注册奖迪斯尼门票、注册竞拍低价新品、注册参加节日派对、注册免费玩游戏等非常有效的方式，吸引众多顾客大量关注，并登陆网站注册个人信息如年龄、性别、联系方式等，同时吸引经销商的眼球，拉引经销商加盟。同时借机公布某品牌苹果醋十分优越的经销政策包括广告支持、销售奖励、提成返利、无风险退货及增值服务，这也是一项很好的促销策略。

步骤三：精心制作，图文并茂

网上开店、网上招商需要有精美的图片、详细的商品介绍，如此才能图文并茂，效果强劲，让浏览者拥有更好的购物体验。因此制作商品图片和进行商品描述非常重要，这主要包括精心编辑制作的企业宣传网页、网站链接和精心拍摄剪辑的照片以及视频短片。

步骤四：精打细算，控制成本

网上招商虽然不需要像实体招商那样投入许多准备：场地、人员、广告等，也不用像实体招商那样考虑地域、展点以参展人群质量的因素，但也要付出成本，精算成本，不能盲目大意。这主要表现在网络广告的付费和发布的网络媒体的选择和后续招商配套服务以及风险成本评估管控。

现在是信息时代，信息量大到了泛滥的程度，而企业的受众体能有效接收的信息是有限的，因此，谁能让企业的信息鹤立鸡群，引起受众的注意，谁就有可能成为信息传播的成功者，也是中小企业招商所需要的。因此网站性价比(信息到达每千人受众体所投入的费用)是企业发布招商的考核重点。比如新浪、网易虽然影响大，但对中小企业而言，性价比可能不如专业行业网站，不能好高骛远;另外，有些网站发布招商信息是免费，如当当网、易趣、慧聪网等，中小企业可大加利用。

步骤五：做好物流，准确送达

对网上招商的中小企业而言，因自身能力与条件，物流一直是招商签约后困扰他们的“最后一公里”问题。网络营销、网上招商虽然缩短了交易时间，但企业在招商的当地没有分公司、经销点、仓库，如何保障让经销商、直销商超、酒店尽快拿到货?这是不少厂商都关心的焦点。

比如招商的企业在厦门，经销商在沈阳，他中意，想看货、快速送货怎么办，尤其是大宗货品?这对绝大数中小企业来说，是力不从心，难于做到在全国建立配送中心，因此就会影响后续招商和中小企业做大做强。

家纺的网络销售(电子商务)模式

admin — Fri, 09 Sep 2011 01:05:47 +0000

目前电子商务对家纺业的推动作用已初见端倪，但是就当前的市场环境而言，我国家纺类网站仍然处于起步阶段，由于其对电子商务技术与管理能力要求高，加上当前很多企业老板对电子商务认识不清，家纺业怎样利用好电子商务的平台取得突破性进展将是一条任重道远的路。从一定程度上来说，电子商务在家纺行业中的运用对传统家纺企业具有变革性的作用，尤其是在针对性解决家纺业瓶颈的问题上，是一次新技术的革命。于此同时也在逐渐改变着人们的消费习惯。

家纺品类市场巨大，甚至比家电市场还要大，这个领域有可能培育出一个比京东商城的规模还要大的B2C企业。这也是IDG资本快速决定投资家纺购物网站的原因。纵观整个纺织服装电商行业，整个行业的发展都显得很浮躁。在风投公司的强劲资金输入以及迅猛的发展速度面前，对于泡沫言论，不要危言耸听，更不要盲目跟风。冷静跟自省将是摆在中国纺织服装电商企业面前的首要问题！

虽然，纺织行业电子商务市场整体发展势头迅猛，但我国的家纺电商格局还不够成熟，商品货源、服务、物流等环节，短期内难以实现规范化统一管理。不论是在C2C、B2C或是B2B领域，都很难完全保证家纺商品的品牌化和品质化。家纺正品品质和品牌营销问题随之出现，成为束缚家纺电商发展的瓶颈。品牌家纺B2C商城虽然比淘宝网等c2c商城在质量跟信用上有所提升和保障。但是产品的种类、花色、更新速度都远远不能与传统家纺线下销售渠道相提并论。可选择的品种稀少，花色单一，所售产品也以中低档为主。而从用户评价中可以发现，顾客对发货速度、卖家服务等方面投诉较多。

家纺电商领域并未出现如VANCL这样服装电商品牌，来领航市场。所以目前国内家纺十大品牌都有机会成为“家纺业电子商务的大佬”，特别是罗莱、水星、富安娜、博洋、多喜爱这几个家纺品牌机会最大，就看谁跑在最前面了。家纺电商虽然发展速度惊人，但是还远远跟不上消费者需求多元化转变的脚步，因此广大家纺电商应在万众瞩目的一片叫好声中，保持冷静。稳步发展，毕竟品牌策略才是家纺电商持久发展的原动力。传统一线家纺品牌均对电子商务市场表现出浓厚的兴趣，像罗莱、水星、富安娜等一线家纺品牌，除了这几个品牌直接开发特供产品做网购外，均推出子品牌来做网络销售。但是从资金投入到经营方向上都非主营项目，热情足够，诚意跟决心都不足，这些企业更是严重匮缺电子商务网络营销人才，即使目前已经组建了几十上百号人的电商运营团队也是非常初级的草根团队，虽然目前网上一年也能做到大几千万上亿的业绩，但是应该归功于其本来就是中国家纺十大品牌的效应，前景也是堪忧！

家纺企业进军电子商务，必须先三问：1、能干什么，该干什么？2、品牌重要，还是产品重要？3、产品是独家秘籍，还是紧随热风？必卖电子商务顾问公司针对线上线下渠道冲突提出了五种应对措施：1、划地而治；2、总部设中央厨房，代理商配送车间；3、产品切割、开发专门的线上产品；4、价格入手，网上“奥特莱斯”；5、增设产品组合，一站式团购促销。电子商务营销专家黄相如表示任何一个客体都有它的生命期，希望不要再固守现有的实体销售模式不放，不敢去尝试新的更有效地销售方法。实体销售和网络销售不是对立的，是可以有机互补的。只要运营得当，肯定可以闯出一个崭新的家纺运营模式，极大地促进家纺行业快速健康的发展。发展电子商务节省时间、符合时尚潮流、可以使老百姓得到实惠、是大势所趋，家纺企业要紧抓此轮发展机遇。现在的IT人才、金融支付、信息技术处理、物流等方面的优越条件对开展电子商务都有得天独厚的优势，但是还是有很多家纺企业害怕网络销售会影响实体店加盟商的利益。

众多品牌纷纷开设自己的B2C电子商务业务，以及在淘宝购物平台上建立旗舰店。虽然行业内有一些企业高调推出了自己的网络品牌或者设立了独立的电子商务部门，进行网络渠道建设，但更多的家纺企业还仅仅是将网络渠道作为商场和专卖店的一种补充，有的把网络当成了另一个批发渠道而已。就已开展电子商务的家纺公司的运营模式来看，主要有两种，一是与实体品牌分离，打造一个全新的纯电子商务品牌，二是采取与实体品牌并行，开展网络渠道营销。后者所占比例相对前者较大，这是因为相对于前者，采取与实体品牌并行的模式，在推广自家网络品牌方面所耗费的投入相对较少，借助实体品牌的名气以及既有的顾客关系，既有的配销体系与上下游产业人脉关系，在建立网络渠道之初比较具有优势。

有网友构想出理想家纺销售模式应该是这样：各种实体销售终端只是一个体验式展示中心，只需摆放样品而无需大量铺货，产品通过网络，现代物流从厂家直接送达给消费者。在各个城市建立展示体验中心，有专业的团队为消费者提供全方位的服务。客户需要订购的话，都需要提前预约，然后用快递直接把产品发到客户手里。所谓体验式家纺销售，是指各销售客体以服务为重心，以商品为素材，为消费者创造出值得回忆的感受，传统家纺销售模式主要注重产品的功能强大、外型美观、价格优势，现在趋势则是从生活与情境出发，塑造感官体验及思维认同，以此抓住消费者的注意力，改变消费行为，并为产品找到新的生存价值与空间。家纺服务才是核心，家纺产品只是一个载体。就是说消费者在舒爽愉悦的家纺购物体验中得到个性化、定制化的家纺产品，即为“体验式家纺消费模式”。不要苛求每一个进入体验中心的人都会购买，只要让他们有一个轻松愉悦的体验过程，留下深刻的印象，就肯定会成为潜在消费者。体验式展示中心的出现势必改变传统的招商加盟模式。在这种模式下，前端没有库存压力，风险就更小，可以集中精力把客户服务做好。做为企业的话，就要更加专注于产品，满足个性化、定制化的需要。例如富安娜、水星家纺品牌就很适合用体验式家纺销售模式来运营。

开发网络销售，不是在传统渠道上做加法，而是做乘法。网络不是与传统渠道对立的销售渠道，而是与各种渠道相互配合，相互支持的。网络的互动性、即时性、多样性，使其成为客户联系的成本最低、效率最高的渠道。中国电子商务营销网十分认可这个模式，网络渠道既是新的渠道，另一方面也能改造和提升传统渠道。开发网络销售的最终目的不是牺牲传统渠道，而是利用网络提升整体的销售额和利润。而且，网络只有与传统渠道、与电子渠道有效配合，才能创造最大的效益。

家装企业的网络营销方法

admin — Wed, 24 Aug 2011 01:25:03 +0000

家装企业的网络营销已经成为家装企业营销模式中的很重要的部分，占据着一定的市场份额，也是企业公关形象的一个重要组成部门，越来越得到企业高层领导的重视，也是业主挑选企业的一个重要衡量标准，网络上的企业形象塑造越来越重要。很多企业领导都知道这个道理，可就是不知道如何开展网络营销，主要是因为网络营销是需要一个潜伏期，要有长期的策划实施计划，也要有人不断的更新维护协调，这就需要团队作业。真心诚意地赢得业主的信任。网络营销可以分为论坛和社区营销，以及企业自己的门户网站营销，论坛营销和门户网站都需要内容，所以拥有自己公司案例的资料库是必须建立的，下工地，收集档次比较高的案例，在专业论坛中造势，会取得很好的效果，社区论坛由于业主相对比较集中，相互比较信任，也活跃，所以开拓新的小区，只要站住脚，就能取得比平面媒体宣传好的效果。一般家装企业网络营销可以有几条路可走:

第一，现在网络已经到了读图阶段，光是文字的知识贴，已经没有多少业主感兴趣了，所以就需要很多别墅和高档住宅的案例，拍下来实景地图片在专业论坛上打知名度。钓鱼。成为在论坛上成交率最高的品牌专业公司。

第二，提高网络咨询成功率，套餐的营销模式可以找一个套餐的案例说故事，讲解套餐的好处，所用的材料，形成咨询的套路子，可以把相关的资料放在网站专栏里面，尤其是在新建小区内如果有大致相同的套型样板房，就可以让业主有一个比较，容易成交。

第三，培训员工，网络营销一定要有写手，推手，起哄，才能引起网友的关注。网络营销是双向的，家装日记，也可以成为很好的宣传途径，然而也会扩大负面影响，需要有应对危机的能力，曾经有几个业主和冷暖公司合作在网络上直线连播地暖的原理，安装过程，效果，数据测量，一下子就捧火了一个地暖公司，这就是网络的影响。在网络上发表网络连续剧，和业主互动，这样的网络营销效果最好，网络营销已近发展到了一个新的阶段，从初期的简单答疑，到后来的专业指导，业主通过网络，已经能找到他们所需要的专业知识，而且论坛也充斥着没有目标的知识贴，只是混个脸熟而已，是网络营销的初级阶段，需要能给业主提供具体的帮助，这个工作很重要。长期的实践，已经练就了我PS的本事。我把图纸上的模块，像画CAD 图纸那样剪裁下来，针对房子的不足之处，在图纸上画出具体的布局图纸，不管是手绘的框架图，CAD 正式图纸，和开发商的示意图我都能处理，找出不足之处，提出整改意见，和业主在网络上研讨，一目了然，甚至比立体的图块都方便直观，这样很容易赢得业主的信任，这样就缩短了最后定案的时间和磨合，避免了装修公司的设计师为了自身和公司的利益误导业主，也避免了很多年轻设计师经验不足和沟通能力不够的弊端。可以说，今后专家点评将是有实力公司的门面，实力的象征。专家为您打造完美的家，是很好的公关口号。

提高网络营销执行力的几个要点

admin — Fri, 19 Aug 2011 01:26:18 +0000

执行力，是指贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力;对于企业网络营销执行力来而言，是把企业营销战略、规划转化为效益、成果的关键。以下是如何提高网络营销执行力的几个要点：

1、提高团队士气：结合团队实际情况，不断提高团队士气，塑造和谐向上的氛围，制定内部奖励机制，从侧面提高执行力。

2、完善营销渠道：结合公司实际情况，选择适合自己发展的营销渠道，维系好已有客户，不断开发新用户，拓展新市场，把每一个渠道做精做大做强。

3、提高网站更新率：对于企业产品信息、服务信息等的的发布，要多发、精发、常更新;信息内容要时时更新，力求原创。

4、提高整体协调配合：网络营销是一个系统的工程，包括网站建设、搜索引擎优化、网站推广、友情链接等，每个策略不同，关注的重点也不同，而许多企业却只做其中一样，方向单一，网络营销缺乏了整体配合也是难以发挥作用的，所以做网络营销应该综合各种营销手段，协调统一。

5、提高客户体验：网络营销施行后，企业应该关注数据变化，定期统计有多少新客户加入，客户的转化率是多少；关注同行业的变化情况，知己知彼，百战不殆;根据企业的实际情况，改进自身网络营销的策略；企业也应该注意协调好网络营销和线下实体营销的有效结合，形成相辅相成、互相促进的良好局面。

提高企业网络营销团队的执行力，从而为企业利润带来新的增长点，促进企业各项工作发展!