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作为企业网络营销有力工具的网站多数成摆设

ben — Tue, 19 Jan 2010 01:53:47 +0000

14日，在深圳举行的“儒家文化与可信网络营销新标准”论坛上，与会专家就目前企业在网络营销方面存在的问题以及建立可信网络营销体系等进行了深入地分析。与会嘉宾总结除目前很多企业投入资金建立网站只是追求形式，不懂评估和维护。目前大多数企业都没有自己独立的网站，一个“借来”的网站模版并不是一个完整的网络营销工具，无法体现产品的优势和企业的诚信。

　　据统计，目前，51%的企业网站日均流量(每日访问人数)在50以下，75%的企业网站日均流量在200以下，只有8.6%的企业网站日均流量在1000以上。网站没有成为企业网络营销的有力工具，相反，成了一种“烧钱”的摆设。

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网络营销实施中的流量变销量的问题

ben — Mon, 21 Dec 2009 01:11:12 +0000

　　做网站就希望收到相应的成效，也就是要让更多潜在客户能够浏览到你的网站，特别是电子商务网站得下功夫提高转化率，引导浏览者成为客户，流量变销量。这个引导浏览者是要经过细心设计的，而不能让浏览者自己看着办。

有下面几方面需要注意：

　　1、网站建设一定要有公信力：让客户对你产生信任

　　试想一下，当潜在客户同时面对多个销售同类产品的供应商网站，他将如何做判断？或许他会同时联系多家企业，不过他一定有所倾向性，这取决于你的网站对他留下的初步印象。

　　在我们自己建设网站的过程中，以下问题都会影响潜在客户对你的信任：

　　·企业介绍过于简单、潦草

　　·联系方式不完整，尤其缺乏办公地址

　　·互动功能不能正常使用

　　·网站暴露长久不更新的迹象

　　·首页一个超大的FLASH动画

　　·进到你的网站根本找不到客户想要的信息

　　·产品介绍不完整

　　2、网站内部信息检索：吸引转化率最高的客户

　　如果你进入一个网站，你肯定是想找到自己想找的东西，如果让你连续点击三次之后都没有找到，可能耐心就会丧失甚至走掉。一个急切寻找某产品的潜在客户进入供应商网站，可能没有耐心去通过分类目录层层翻找，而是通过站内检索。此时，站内检索功能是否强大、易用，将直接决定这个网站能否获得这个购买目标明确的客户询单。

　　3、产品介绍文案：促销及专业性体现

　　我们都有在网上购物的经历，一般我们都会了解过产品所有的详细信息后才会决定是否购买，所以网站就起来了这样的作用，不需要促销员也能让顾客详细的了解产品的信息。当买家通过各种途径在你的网站上找到需要的产品，这时，对整个产品的展示、描述等是否专业、有吸引力，将成为促成客户询单的重要原因。

　　我们在实施网络营销的过程中，可以根据上述讲的三点自测一下，看看上述问题你是否存在，如果有的话，那就需要赶紧进行调整，如果没有，那就算成功了！

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网站策划的核心是目标消费者，而不是客户

admin — Sat, 12 Sep 2009 03:24:24 +0000

根据客户自己提出的意见和建议进行综合，然后制定出合乎其口味的方案，这是最省力、最简单但也是最无效的网站策划。策划的成功与否直接决定了客户的是否盈利。所以网站策划的中心应该是目标消费者，而不是客户本人。这个原则一确定，一切就简单多了，我们应该研究客户的目标客户群体。

网站策划就是这么的简单，但执行起来又会很困难，有时我们要花费相当的精力和客户沟通，并为之上网络营销普及课，只有客户对网络营销的理解正确了，才能真正让网站策划案真正符合客户的利益，又不至于让客户接受不了。多数网络公司做的网站策划案都是客户能接受，但却根本不符合客户的利益的。坚持原则和真理说说简单，但要具正坚持并切实去做的又有几家?龙腾网界在服务客户的过程中碰到太多这样的案例，但我们一直坚持客户利益至上，而不是龙腾网界利益至上的原则，最后都让问题得到良好的解决，并获得客户的尊重和理解。这个页面虽然简单，但在做之间进行了长期的策划。策划是非常重要的一部分，不可或缺的。

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如何才能做好企业网站营销？

admin — Tue, 08 Sep 2009 06:09:53 +0000

众多企业虽然架设了网站，但是却缺乏营销功能建设，导致网站只是成为了一个摆设，不能为企业带来营销利益，现在不少企业开始着手进行网站改版、网站营销规划工作，却往往不知从何下手。下面就谈谈如何才能做好企业网站营销。

一、更贴合用户使用习惯

面对海量网站群，网站要想让客户停留，易用性将成为企业网站成功重要因素。网站规划不仅应考虑设计功能，更应从用户使用习惯使用流程上进行深入调研，不断改进网站易用性，使得网站真正贴合用户使用习惯。

二、更深层电子商务应用

2009年，传统企业电子商务之路将不断迈进。根据不同行业、不同产品特点，企业电子商务经营模式将进一步细分，产品展示、销售、服务、配送等等环节将进一步差异化、完善化，企业为客户提供服务，也将更加快捷便利。

三、更多样化推广形式

随着搜索引擎竞价排名效果不断弱化，2009年企业网站推广形式将进一步多元化。EMAIL营销、博客营销、论坛营销、病毒营销等等营销手段将被深入应用，企业网站推广将进入新层次。

四、更专业网站维护管理

企业网站管理维护已不仅仅停留技术层面，更深入到市场、销售、售后服务等多个方面，网站形式内容需要不断创新，网站服务也需要不断完善，企业网站维护将不只技术支持或服务器托管，而将设立专门部门或人员，或者委托给专业网络营销顾问公司进行持续运营管理。

五、更全面地为客户提供服务

企业网站不再以企业为心展示平台，而转向以客户为心服务平台。通过企业网站，可以为客户提供便捷服务，如网上查询、网上下载、网上报修、网上缴费等等，这些服务不仅能够提高客户办事效率，也能节省企业服务成本。

六、网上与网下营销紧密配合

随着企业营销意识增加，企业网站不再孤立，单一。企业网站将与企业网下营销活动密切配合，并有效与网下活动形成互补。例如，企业网下路演、促销等活动，可以网站上同步进行宣传推广。同时，网下活动吸引到人气，又可以将其转化为网上客户。

七、更密切客户联系

企业网站不仅于吸引新客户，更企业与客户持续沟通、联络平台。通过企业网站上客户数据，企业可以有针对性地开展数据库营销，与客户保持长期联络，并为客户提供定制化产品资讯，从而有效维护与客户情感。

八、更加深入地挖掘客户需求

企业网站规划，将更加深入地挖掘客户需求，甚至一些隐性需求，通过差异化服务，将客户吸引过来。例如，服装品牌企业网站，不仅仅提供自身产品介绍展示，更根据客户体型特征，提供服装搭配建议，帮助客户购买产品。

九、更注重网站内容与形式结合

衡量网站好坏标准将不只停留“设计至上”或者“内容为王”层面，如何将网站形式与内容更好地结合，2009年网站深层应用重要课题。企业网站既要形式上差异化竞争对手，又要内容上有效吸引客户停留，达到“形神兼备，形神合一”境界。

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以低成本的网络营销模式启动市场

杨永金 — Tue, 26 May 2009 08:19:33 +0000

所谓低成本营销，顾名思义就是力争尽可能较小的投入来获得最大可能的产出回报。通过这几年成功服务客户以低成本的网络营销模式启动市场，龙腾网界网络营销策划机构总结出了一套独有的法则。

一、选好切入点。在正式启动项目时，不能凭主观臆断紧盯着消费需求旺盛的行业，而应理性分析，慎重选择。现在每个行业都有一定的竞争度，但通过网络渠道可以起到凌驾其上细分行业使之更专业的作用，选好行业切入点，首要关键应了解消费者的个性化需求，并深挖掘，进行差异化的定位，越垂直越专业就也会受该领域的群体欢迎。

二、扬长避短或避实击虚。既然是低成本运作，就要凸现自身的市场运作优势。由于实力和推广资金的限制，我们就要考虑如何把钱用在刀刃上。如果企业实力不够强大，尽量少上或不上电视，而把广告费用投入在平面及网络媒体组合上，但文字内容相应要出奇制胜，具有杀伤力、冲击力、煽动性、诱导性。同时在运作上，要有创新举措。

三、执行力与意志力的结合。面对激烈的竞争和挑剔的市场，作为中小企业，你首先要整合打造一支精良专业的团队，要把公司的各项营销理念与市场决策迅速贯彻落实到销售上来，要把战略定位战术差异的每一条款都细分到服务消费者上来，只有这样，你才能在降低宣传成本的同时不至于耗费大量精干的人力成本，顺便说一句，有了执行力，坚韧、耐劳的意志力也十分重要。

四、四两拨千斤的营销战术。中小企业由于实力所限，它们不可能在资金投入上豪情万丈。相反，个个都谨小慎微，害怕打水漂担风险，因此，他们十分强调钱的使用是否到位，十分强调投入产出比是否合理，一段时间后是否赢利。所以，在营销组合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。特别是通过网络营销的特性，采用搜索引擎营销、社区营销、事件营销、新闻营销等低投入达到病毒传播的效果，最大限度的吸引眼球，引发公众注意力，在促销活动上，主题除了鲜明有卖点外，别出心裁、独树一帜是十分重要的。

以上可以看出，企业如果进行低成本网络营销模式来启动市场，必须有一支强有力的运营策划团队，因为这是整个企业发展计划的先决条件，决定着企业的成败！

(龙腾网界原创文章，转载请注明出处)

企业网站是网络营销的重中之重

杨永金 — Wed, 06 May 2009 03:01:05 +0000

网络营销作为新的营销方式已经受许多企业关注，很多企业开始在网络营销方面进行尝试并在加大投入。但大家在了解最新最全的推广营销方法的时候，却常常忽略了自己企业网站建设，特别是中小企业的网络营销，他们往往寄希望于网站的推广能够快速的带来营销利润，而且很多企业同时展开了多种的网络营销方式，投入了不算小的资金，但是投资回报率确实让他们大受打击，他们存在的问题有很多，可是一个最大的问题就是网站本身就有问题。一个能够具有很好的用户体验及客户转化率的网站是企业网络营销重中之重。

企业网站为网络营销各种职能的实现打下了基础，一些重要的网络营销方法如搜索引擎营销、邮件列表营销、网络会员制营销等也才具备了基本条件。一般来说，网络营销策略制定之后，首先应开始进行企业网站的策划和建设。

所以网站建设是网络营销策略的重要组成部分。有效地开展网络营销离不开企业网站功能的支持，网站建设的专业水平同时也直接影响着网络营销的效果，表现在品牌形象、在搜索引擎中被检索到的机会等多个方面。因此在网站策划和建设阶段就要考虑到将要采用的网络营销方法对网站的需要，如网站功能、网站结构、搜索引擎优化、网站内容、信息发布方式等。

牛网站是怎么炼成的？谈综信财税网络营销策略

admin — Tue, 31 Mar 2009 02:20:02 +0000

龙腾网界牛年的“牛计划”又有个经典网站打造出来，这个就是深圳市综信企业投资管理顾问有限公司网站。龙腾网界的“牛计划”就是在牛年为各行业的企业打造出该领域最牛的网站。

最牛网站的首先就是要有最佳的定位，以综信财税网站为例，如果定位在公司服务这块显然太大，但定位在财税服务方面就比较专业，也更容易去深挖掘，要进行差异化的定位，越垂直越专业就也会受该领域的群体欢迎，也更容易打造出该领域的最牛网站。

最牛网站的其次就是在网站规划和建设要下功夫，单纯的企业网站信息量少，能够吸引的目标群体也很窄，所以要把企业网站往该领域的门户方面去打造，打造出该领域内容最专业最丰富的网站资讯，综信财税网站就是在工商财税信息平台这块做足了功夫，从整个版面和栏目功能方面做到该领域最丰富的信息资讯平台。

最牛网站的最后就是要有最佳的网站推广方法，最佳意思是花最少的钱做到最好的效果，通过搜索引擎优化就可以达到这样的效果，综信财税网站因为有庞大的信息量和专业原创的信息，再加上良好的网站结构布局，所以有很好的搜索引擎友好度，目前已经有上百个关键词排在搜索引擎首页。也就炼成了该领域最牛的网站。

企业网络营销实施失败的9种做法

杨永金 — Thu, 12 Feb 2009 01:50:01 +0000

笔者前几天跟深圳一家有一定实力的钟表商在探讨钟表产品进行网络直销能够成功的可能性。笔者认为目前做B2C的网络商城真正能够成功的很少，即使大家众有所闻的vancl、京东商城等也只是图有光鲜，目前还很难有业绩的突破。最近抄得很热的网上卖钻石的几个网站也都是在摸着石头过河，笔者强调说做网络营销需要有足够的耐心，需要至少5年以上的长期计划。目前还在市场培育阶段，但今后肯定会是主流的销售手段之一。这几年越来越多企业开始尝试做网络营销，可谓是前仆后续，多数都倒下了，下面总结一下企业网络营销的失败做法。

1.网络营销未计划就上马

很多企业一开始对网络营销并没有明确的认识。大多数企业主或经理人通过报纸、电视等媒体宣传以及朋友的介绍，或者推销员的鼓动，意识到应该进行网络营销，通过互联网来扩大自己的业务和销售。于是乎立即安排人员联系制作网站，发布信息，投入网络推广。整个网络营销过程未做计划就上马，一旦三个月下来网络营销没有什么效果，就宣布失败，对网络营销失去了信心和兴趣。　　殊不知，网络营销是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密科学的计划，才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择网络营销方法和产品，安排网络营销专职销售、客服等，各项工作安排到位，持之以恒，使企业的网络营销流程得以顺畅，这样才能最终　取得理想的网络营销效果。

2.网站建设重设计轻应用

建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为网站是企业的网上门面，越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方，至于网站是否符合网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，并不考虑。部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好，在表现形式上大下功夫，拉高网站建设费用，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。

网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效。

3.盲目进行垃圾邮件营销、信息群发

很多企业在面对网络营销的时候无所适从，不少企业选择了发送垃圾邮件，或进行信息群发到各类BBS、BLOG和留言簿。虽然短期内，企业能够收到一些网络营销效果，比如网站访问量上升，能成交一些客户等，但从长远来看，企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。

首先是企业形象受到损害。垃圾邮件深受网民所厌恶，围绕垃圾邮件的多数是一些皮包公司、缺乏诚信、产品品质低劣甚至是恶意欺诈、非法产品等形象。一旦企业与垃圾邮件为伍，则其形象在消费者心目中大打折扣。

其次企业一旦习惯于这种价格低廉、自身伤害性大的网络营销方式，盲目追求低付出高回报的畸形网络营销产品，缺乏对投资回报率的正确认识，将很难接受真正健康有益的网络营销服务和产品，错过网络营销机会和企业发展的时机。

4.网络营销产品跟风购买

眼下的网络营销产品种类繁多，加上推销员巧舌如簧，企业在产品选择上面存在很大的困惑。我们往往可以发现一种现象，那就是一旦某个行业的几个企业使用了某种网络营销产品，那同行的其它企业则纷纷购买。

不少网络营销服务商抓住了企业的跟风购买和攀比心理，通过行业客户见面会、网络营销产品某行业说明会等会议形式，充分发挥“客户见证”和“转介绍”的技巧，使企业削弱了自己的判断，跟随他人的选择，或者攀比较劲，盲目购买。实践表明，适合自己的产品才是好的产品；跟风购买的网络营销产品往往不仅不是最适合　的，反而因为使用过滥，网络营销效果越来越不好。

5.用搜索引擎竞价产品守株待兔

目前Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。比如Google Adwords，很多人不理解Google为什么授权代理商来代理销售Google Adwords产品。一方面这符合国内网络营销产品渠道销售为主的现状，另一方面也因为中国企业普遍网络应用水平不高，Google需要借助渠道的力量做　好客户服务工作，提升销售业绩。我们的企业在使用竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升网络营销效果。

6.网上营销与网下营销割裂

网络营销是整体营销战略的一部分，是实现企业销售与盈利的重要手段，需要线上线下营销联动才能取得效果。不少企业认为互联网只是一个媒体，企业通过互联网把企业和产品宣传出去，提高品牌知名度和企业形象就算实现了网络营销；网络营销被划分到企业行政或客服部门来进行，营销部门和网络营销职能部门处于一种割裂的关系状态。这是一种不完整的网络营销意识。没有网下参与的网络营销不是真正的网络营销，也难以实现“营销”和“销售”这一最终的目的。
其实网络营销的作用远不止这些，对于江浙一带的外贸型生产企业或许体会更深。他们或以自身网站为平台，或充分利用行业B2B平台（如中国化工网、服企网等）、综合性B2B平台（如阿里巴巴、慧聪等），进行销售线索的收集、潜在客户的挖掘，然后线下线上联动，最终达成交易，为企业创造利润。

7.盲目轻信搜索引擎优化

搜索引擎的表现好坏直接影响了企业的网络营销效果，越来越多的企业也认识到了这一点。正规的搜索引擎优化可以让企业网站取得较好的搜索引擎排名。对于搜索竞价而言，搜索引擎优化无疑是价廉物美，具有很高的投资回报率。这使得部分企业盲目追求搜索引擎优化。
搜索引擎优化的主要工作就是去琢磨各类搜索引擎的算法和排名规则，对网站进行“改造”，以符合搜索引擎的口味，获得较好的排名结果。俗话说过犹不及，盲目轻信搜索引擎优化是很危险的一件事情。搜索引擎优化与作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不仅得不到理想的优化效果，还将得到搜索引擎的惩罚。
适度的优化，能够使网站的结构更加科学高效。如果能够把握“以用户体验为中心”这一原则，努力去改善用户的感受，才是正确的网络营销思路。

8.信息采集一劳永逸

现在信息采集是一种比较流行的“网络营销方法”。不少网站通过编写程序或使用采集软件，从其它网站中大量抓取所需要的网页信息，用来丰富自己的网站内容。通过这种方法，网站的内容快速丰富起来，搜索引擎收录页数也能快速增加，从而能够快速吸引访问者，把流量做起来，真可谓是一劳永逸的网络营销好方法。然而事　实证明，没有哪个成功的网站是来自于信息采集的，成功的网络营销并没有这么简单。
信息采集虽然能大量的收集到所需要的信息，但信息质量良莠不齐，且多数是互联网上高度重复的内容，搜索引擎并不买帐。对用户而言，也只是多了一个克隆的网站，没有什么吸引力。对于网站的经营还是得脚踏实地，做精品、原创的内容，积少成多，用心的培养忠诚用户，才能逐步走向成功。

9.网络营销重统计轻分析

开展网络营销的企业绝大多数都比较关注网络营销效果。但是在对于网络营销效果的评估中，大多数企业重统计，轻分析，在衡量网络营销效果上面，有很大的误区。
网站访问量、网站世界排名情况是普遍关心的内容，用户的回头率、用户的来源分析、关键词分析，这些更深入的网络营销效果分析却没有被重视。一个全面的网络营销效果评估，应该包含了网站的访问情况，用户的粘滞度、来源情况分析，搜索引擎关键词的效果分析，各类推广产品的应用效果分析等方面，然而根据这些分析，得出下一步网络营销工作的改进建议和计划。网络营销重统计，轻分析是无助于改善网络营销现状的。ds，很多人不理解Google为什么授权代理商来代理销售Google Adwords产品。一方面这符合国内网络营销产品渠道销售为主的现状，另一方面也因为中国企业普遍网络应用水平不高，Google需要借助渠道的力量做好客户服务工作，提升销售业绩。我们的企业在使用竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升网络营销效果。

淘宝网开店货源哪里找？草根网络创业的困境

ben — Sat, 07 Feb 2009 10:39:41 +0000

“淘宝网货源哪里找？” ，最近龙腾网界网络营销策划机构有个网站每天从搜索引擎搜索这个关键词有不下30个，排名仅仅在首页后面，而且是搜索量越来越多，笔者之前就分析过目前深圳白领上班族至少有60%以上有网络开店的想法，但只有不到10%真正在开店，真正能够赚到钱的可能不到2%。这里反映了三个方面的问题。

一是网络催生网商新人类，网络创业已经成为众多寻求个人突破的主要方式，网络的草根性激发了大家争先恐后的去尝试。

二是网络创业看起来很美，其实很多方面竞争很激烈，甚至是比传统市场还激烈，看看淘宝网上的产品价格战就知道了，草根使多数人很难找到好的产品，特别是有价格优势的产品，所以真正能开得起网店的只有少数，虽然开店是免费的。

三是由于产品方面的原因及多数人对网店的经营和网店推广经验的不足，真正能够赚钱的就更加少数。

龙腾网界最近策划打造的牛商网www.newsunone.com，就是根据目前草根网络创业的困境，首创B&B 电子商务创业模式 http://www.vecn.com/b-b/，主要就是解决开网店者的产品选型、产品供应、产品维护、网店经营推广四大问题。

龙腾网界网络营销服务之网站建设

admin — Tue, 20 Jan 2009 01:15:39 +0000

龙腾网界网络营销策划机构并不仅定位于一个进行简单的网站设计、开发的网络公司，我们的服务是向客户提供一整套基于搜索引擎优化技术(SEO)的互联网营销解决方案，这是我们区别于其他国内网站设计公司和SEO公司的根本所在。

我们的服务宗旨：通过优质的搜索引擎优化(SEO)服务吸引更多的访问者，让访问者能够浏览更多的网站内容，让更多的访问者转化为您的潜在客户。

龙腾网界认为成功建设一个优秀网站必须拥有：视觉艺术设计、网站程序开发、搜索引擎优化、网页内容撰写与优化、网站综合维护等各项条件，我们拥有这几方面的顶尖技术精英和成熟的服务团队；最重要的是我们有龙腾网界这个SEO服务界的顶级品牌，有着他们拥有的国际上最先进的搜索引擎优化(SEO)技术，从而保证了我们的SEO服务品质，这也是我们最大的优势。再加上龙腾网界一流水平的网站设计思维和技术，最专业的设计将为您奉献最优秀的SEO服务和网站建设方案，树立最专业的个性形象。

适合营销的网站要考虑那几个方面？

1.人性化，让用户容易阅读你网站的信息，在最短的时间内了解你们最突出的优势。

2.符合搜索引擎的的收录与排名规则，在网站推广之中，最重要的就是搜索引擎排名了，我们做出的网站不必经过再次优化就可以轻松的被搜索引擎收录，并且在搜索引擎中获得较好的排名，从而使搜索引擎给你的网站带来高质量的客流，让你的网络生意兴隆。

我们可以从网络营销的角度给你制作出适合网络推广的网站，让你真实的体验到，网络可以实实在在的帮你赚钱！