整合网络咨询服务

营销整合的表现方式是“统一”：无论是促销整合还是传播整合，整个过程都必须做到目标统一、策略统一、形象统一，使企业的资源全都朝向一个共同的方向；因为统一，将使资源的运用更加合理，使组织的搭配更加专业及富有效率，从而使营销推广真正具有整体效应。

论坛营销是网络营销的常用手段之一，但中小企业的论坛营销却往往效果不佳。中小企业首先遇到的问题就是：认为“论坛营销”就是在各大代表性的论坛上发帖子，有的中小企业甚至认为“论坛营销”就是在论坛里发布企业的产品和服务信息。这种对论坛营销的理解是狭隘的。

龙腾网界根据多年网络整合营销的研究和实施经验总结出了网界多维资源整合体系。为企业提供以最少投入找到最适合的网络营销组合。 什么是网界多维资源整合？ 就是在深入研究互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等）的基础上，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际（如企业规模、发展战略，广告预算等）为企业提提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解诀方案就称之为整合式的网界多维资源整合。简单地说，就是整合各种营销手段的一种营销方法，和客户的客观需求进行有效比配。给客户提供最佳的一种或多种网络营销解决方案，帮助客户达到他们理想中的结果！ 网界多维资源整合，是把信息源、信息渠道和信息终端的潜在需求进行诱导和引发，从而产生协同最有效传播的过程。整合的目的是一加一大于二，只有有机整合才可以达到这种效果。有机整合要求在把适当的信息放到与之相对应的渠道节点上，同时要求付出相应的成本。只有满足不同渠道节点需求的整合才会是成功的整合，才会是最有效的整合。 网界多维资源整合是利用网络技术和网络特性最大化、最快速、最有效、最精准的进行整合营销；是以为客户提供有价值的信息为基础，由客户创造、传播为主导的整合营销理念进行的网络营销。网界多维资源整合步骤：找准市场机会和营销目标。设计客户体验功能，通过第一批客户，建设以他们为主导的信息和商务服务。就是数据库手段，根据用户反馈信息分析，确定营销战术，满足更重要用户需求。设计社区，设计商家与顾客交互功能。根据已有用户信息和各人群的需求，进行口碑传播。就是分析各传播工具的特性以及信息需求，引导外在用户产生兴趣和需求。 网界多维资源整合优点：任何一种网络营销方法都有它自身的局限性，一般一个网络平台只能提供一种网络营销方法，而且一种网络营销方法也并不适合所有的企业，同样，一个企业也不仅仅需要一种网络营销方法。比如资金预算很少的小企业最适合的就是信息发布营销，就是在各种信息平台上来发布信息；而像蒙牛这样的大企业更适合同时综合运用各种网络营销方法，比如门户广告营销、企业博客营销、网络视频营销等，将自己的品牌影响力最大化。 互联网信息大爆炸，我们需要搜索引擎来精确查询自己想要的信息：网络平台日益丰富，我们需要网界多维资源整合来找到最适合自己企业的网络营销方法。 下边举事例加以说明整合的优势： 1、 DHC，它是通过网络宣传他们的免费试用体验产品，进行了低成本可复制的网络病毒式营销传播。给用户免费寄去产品，让用户在现场或家里进行产品体验，从而激发用户的消费行为。给会员进行产品宣传册子，提示用户注重保养，培养用户忠诚度，进行良好的客户关系营销管理。而在免费的过程中，因为产品的优秀，DHC获得了口碑，并让它的传播范围和用户忠诚度得到了进一步提升。 2、阿里妈妈，它将把广告作为商品的呈现在交易市场里。它不仅抓住站长的盈利需求，进行前期大范围的中小型网站广告推广，形成病毒式营销。切实满足站长需求之后，形成口碑营销效果。并且在根据消费者反馈信息之后不断完善自身平台，进行用户细分和改进。网络广告分销网站，以建立广告主和发布商沟通渠道。阿里妈妈能整合的目的很明确就是通过这个平台，给广告主可以直接面对媒体，了解媒体，省却中间环节，减少搜寻和交易成本，及时获悉效果，还可以根据自己的需求去任意组合自己的投放计划，并根据即时效果调整自己的计划，帮他们省略了一些不必要的步骤。 从这里我们也可以理解，整合营销、网络、口碑营销他们之间的关系和区别，病毒式营销强调的是渠道的可复制性和低廉性，口碑营销则强调产品体验后的用户反馈效果，网络是病毒式营销的最好工具，而整合营销需要满足病毒式营销、口碑营销两者的共同需求以及通过消费者改进自我产品的需求。这正是营销业界创造性最强、发挥空间最大、最具挑战性、网界多维资源整合、它是最具有魅力的领域！

整合营销方法非常多，这里龙腾网界网络营销顾问主要强调的是在用户推动下，产生对产品本身形成好感动效果。生活中有哪些呢？ 1、让女朋友帮你买衣服。 你的衣服给谁看？最重要的是你女朋友吗？如果是！那就让她买！她自己包装出来的就是不好，也不会对你的形象进行责怪。 2、投票。 页面的内容给谁看？网友，那就让网友选择最喜欢的页面。这样投票的人因为在里面有投入，而对产品页面本深度忠诚度提高。 3、宜家让买家自己装家居。 你有没有感觉，自己做的饭菜总是最好吃的，因为你劳动了。宜家秉承了这一点，宜家指导、用户创造的整合营销方式。 ……

伴随网络广告、即时通信、数字音乐、WEB2.0等网络资源的日益丰富，很多企业开始热衷于各种网络新媒体的传播。今年，已有AMD、长虹等多个知名企业选择徐静蕾做产品代言人，大家都知道徐静蕾作为艺人算不上国内的顶级水准，但是“老徐博客”却登上国际顶级博客Technorati排行榜首位，成为全球第一博客，而“老徐博客”所带来的独特的营销活力和商业价值才是上述企业所追求的。 其实，博客营销只是网络整合营销的模式之一。网络整合营销还包括商务网站建设、论坛交互炒作、电子邮件营销、网络广告投放、搜索引擎排名等多种表现形式。另外，国内品牌创新服务提供商笔意国际资讯甚至提出了“360度PLUS”的网络营销新概念，即通过整合网络平面、3D、动画、BBS、博客、窄告、电子书等多种传播方式和工具，帮助企业达到人性化传播、高速传播、定向传播、低成本传播的目标。 实践证明，网络整合营销是结合客户特点整合网络资源，帮助客户达到商业目标的精准营销方式。现在，越来越多的企业已经将营销预算中的添加了网络整合营销。网易市场销售高级副总裁胡智琴指出，“网络媒体的真正价值，在于它不仅提供了一个全新的市场营销渠道，而且这个渠道细分后，又可以形成更多不同的营销途径，让今天已经难以突破的传统市场营销格局有了崭新的组合方式。” 对于一个新品牌、新产品，如何抓住每一次成名的机会，最大限度地扩大知名度与影响力，更多的需要对传播渠道和网络的充分利用。对于AMD等知名企业选择徐静蕾代言的“徐静蕾效应”，笔意国际资讯认为首先是出于‘老徐博客’的火爆。在中国，博客是目前最时尚、最吸引眼球的文化现象，更重要的是，优秀的博客在自己的圈子里拥有着绝对的号召力。 当然，品牌建设是庞大而长期的系统工程，不可能通过一个方案或者一次推广活动就能一蹴而就。但是，网络作为长期投放的新兴媒体，可以通过传播理念、传播模式和传播内容上的创新，达到长期的有系统的深度宣传效果，令企业收到事半功倍的营销效果。 如今，经济全球化以及市场竞争加剧，迫切要求企业不断增强自主创新能力。而企业创新主要体现三个方面：技术创新、品牌创新和营销创新。笔意国际资讯总经理叶武滨认为，包括博客等在内的整合各种网络资源的新媒体营销，都属于营销创新范畴。这些营销模式始终体现了以客户为出发点及企业和客户不断交互的特点，企业和客户之间的关系变得非常紧密，真正形成了“一对一”的营销关系。可以预见，随着网络化社会的形成和移动通信的不断应用，未来的网络整合营销潜力无穷。