家电行业应该怎么开展网络营销?

平台一、企业下属网店

针对大型家电企业的官方网店营销模式。在这点上，TCL以及格兰仕两大品牌走在了前列，率先开拓了B2C的网上商城。在这种模式下，经销商虽然不是直接参与到网络营销这块，但是主要是根据消费者购买信息的反馈进行供货。这种模式技术成本很高，也需要更多的投入。因此中小型家电企业如果想采用这种销售策略的话，需要量力而行。

企业开设网店主要要考虑以下五种成本投入。其一、租用空间的成本;其二、网店设计成本，一般情况下企业会请专业的设计公司进行设计，也有可能是由企业内部聘用的网络设计人员操刀;其三、网站管理和维护的成本;其四、企业宣传网站的成本;其五、在网络交易中产生的成本。

平台二、经销商下属网店

企业、经销商两者都进行自主网店的开发，所以经销商自身也要承担一定的网站运营成本。在这种模式下，经销商要遵循的原则：差异化营销策略。首先是价格差异，经销商层面上会选择比企业官方商城更加低廉的价格来吸引消费者的眼球;其次是定位差异，企业官方网站的信息一般都比较全面，基本上能涵盖所有生产的产品，作为经销商，则应该选择有特色的产品进行推荐，针对特定的受众特点进行差异化的定位。

平台三：第三方网络购物平台

借助于网络销售平台的模式。这些著名的网络平台主要有：淘宝、易趣、京东商城、百度有啊等。这种模式自由度最高，适用与企业、经销商(B2C)，也适用于个人(C2C)，这种模式的优势在于进一步压低了运营成本，也就是价格将变得更为低廉。同时借助于网络平台，能够达到更好的传播效果。当然，这种模式对经销商以及企业的销售服务提出了更高的要求，如果不能建立有效和规范的售后服务体制，一旦出现问题，不仅影响到消费者对网络营销模式的认同度，也会对品牌产生强烈的风险信号。

平台四：中介信息交易平台

由第三种衍生出了一种更为特殊的模式，就是第三方中介信息网络销售模式。个人和经销商达成一种区域性的合作，虽然手头没有存货，但是可以发布信息，作为中介经销商和消费者之间的沟通。这种模式门槛更低更便捷，但是缺点也显而易见，由于渠道限制，厂家发出的产品物流需要二次转运，经过经销商再到消费者手中，这无疑增加了其中的成本，压缩了利润空间。（来源:家电市场）

—— 家电行业开展网络营销方法