Posted in 品牌推广 on 二月 5th, 2010

如果传统的产销型商业模式平台上发展起来的品牌模式称为1.0版本的话，那在全新的营销模式平台 上发展起来的品牌模式则可称为2.0版本，也就是营销品牌。目前企业品牌形象正在成为国家形象的主体部分，日本前首相田中角荣曾自豪地说 “索尼是我的左脸， 松下是我的右脸”，这也就是说一个国家的品牌优势和文化软实力是其国家形象的中心环节。

海尔在2001年开始的9年间塑造出来了全新 的品牌发展模式，就是2.0版本的营销模式品牌发展模式。海尔从产销模式过渡到营销模式，大体上可以分为3个阶段。第一个阶段是将OEM、 OBM放在一起进行，品牌不外包，而是靠自身流程再造，并不涉及其他的企业;第二阶段开始出现外包，这种外包涉及到两条产业链和价值链，即生产和销售，还 没有形成品牌的发展模式;第三个阶段是将消费者的生活模块加入其中，形成3条产业链，这个阶段就是所谓的营销型模式的创新，把顾客群与企业融为一体，形成 品牌模式的重组，整个过程中以品牌为支撑。品牌发展模式实现成功转型之后，海尔实现了质的飞跃，品牌价值达到了812亿元。

苏宁的 2.0版本品牌模式创新也大致经历了这3个阶段，不过苏宁发展的道路正好相反，在发展的起点并没有拿出品牌来，而是大胆并购，悄悄往上游延伸，第二阶段开 始实现定制包销，第三个阶段品牌包销完全转到商业品牌下的运作中，与收购方式挂钩。

如何在全新的经济形势下塑造 2.0版本品牌模式。中国品牌论坛首席顾问、著名品牌专家、清华大学中国文化创意产业研究中心首席专家管益忻 教授就如何塑造的问题，管教授提出亟待解决的10个问题：

第一，国际化定位上，处理好OBM与OBM的关系。品牌国 际化需要面临全球价值链的问题。在面对这个问题的时候，企业可采用3种策略：一是嵌入式，纯粹的加工参与;二是FDI模式，这种模式一汽、二汽和上汽都采 用过，但是成效并不大;第三种模式是将自己的产品直接拿到国外市场上去，并不是通过简单的合资与重组扩大品牌的国际市场占有率，海尔、联想和华为都是这么 做的，在实践中也证明这种方式是切实可行的。

第二，产业定位上，要处理好多元化与专业化的关系。首先要分清自己的行业是制造业还是零 售业，才能决定品牌的发展是要走前向多元化还是后向多元化。

第三，品牌概念之专业化与产业多元化的关系。

第四， 品牌的市场定位上,处理好基础市场与发展市场的关系。

第五，核心竞争力指标定位上，处理好顾客认同指标同企业财务指标的关系。

第六，本土化定位上，处理好本国本土化与离岸本土化的关系。

第七，品牌认同度上，处理好知名度和忠诚度的关系。

第八，在价值定位上，处理好服务宗旨与赢利保障的关系。

第九，品牌传播定位上，处理好品位提升与包装作秀的关系。

第十，在价值主张定位上，处理好客户价值同企业价值主张的关系;社会责任定位上，处理好本源与派生的关系。

在新的商业文明背景下， 管益忻教授适时提出了2.0版本品牌发展模式的新思路，这对于企业科学面对后危机时代，抓住品牌发展机遇，赢得更快更高的发展具有重大的战略意义。