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网络病毒营销的四个经典案例

admin — Sun, 10 May 2009 06:42:44 +0000

病毒式的营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟病毒的传播类试，经济学上称之为病毒式营销，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。下面分享最近四个病毒营销的经典案例：

开心网

买奴隶、争车位、模拟炒股……没花一分钱做广告，仅凭好友间的口口相传，“开心网”就成了2008年最激动人心的网络事件。

开心网的成功被认为是典型的“病毒式营销”案例：与MSN合作，用户主要针对公司白领，只要注册为开心网用户，网站链接就会通过MSN传播给其他好友，正是这种类似于病毒传染的快速传播途径，开心网迅速在白领中“爆棚”，爆炸式的传播速度完美诠释了“六度空间理论”和SNS（社会网络）的威力。

联想“红本女”

“红本女”事件缘起网络上一个名为“7天7夜不吃不喝网络追踪红本女事件”的帖子，尽管这个帖子当时博得疯狂跟帖，但很快网友们便发现其中猫腻：作为“偷拍照片”来说，作者的拍摄能力未免过于强悍；且“红本女”无论在何种情况下，皆随身携带联想红色笔记本，遂引来骂声一片。

“红本女”成功吸引了眼球，但也伴随着不少口水。如果说第一次试水“病毒营销”并不算成功，那么接下来联想推出的“恋熊女孩”则要相对成熟得多，投入也更高，甚至还专门拍摄了相关的电影短片。

地铁甩手男

“国产视频海外疯狂转载”是“地铁男”事件后出现在很多网站上的新闻标题。这段视频中并没有明显的广告痕迹，只是一男子在北京13号地铁线上玩重力游戏手机——开始的时候，很多人误认为这是一款iPhone手机——由于“地铁男”玩保龄球游戏太过投入，最终将手机甩出地铁。

就是这样一段搞笑的视频，短时间内即在网络风靡。正当人们热烈讨论这是一款怎样的手机时，这段视频又被悄无声息地放到了索爱手机的官方网站上。

TCL“野蛮老婆”

去年，TCL为其最新产品拍摄了电影短片《野蛮老婆》。电影开始时的夸张感给人留下了深刻的印象，这对彪悍夫妻的生活也成了网友的谈资，在网络上迅速走红。

中小企业如何有效的开展论坛营销呢

admin — Sun, 15 Jun 2008 01:50:12 +0000

论坛营销是网络营销的常用手段之一，但中小企业的论坛营销却往往效果不佳。中小企业首先遇到的问题就是：认为“论坛营销”就是在各大代表性的论坛上发帖子，有的中小企业甚至认为“论坛营销”就是在论坛里发布企业的产品和服务信息。这种对论坛营销的理解是狭隘的。

那么，作为中小企业，应该如何有效的开展论坛营销呢？

中小企业利用论坛这种互联网平台开展企业的营销活动就是论坛营销，但您的企业是如何操作的呢？如果您的企业掌握了论坛营销技巧，就能够：1、论坛营销覆盖面广泛，用户参与度高，效果明显；

2、传播产品的最新动态与最新活动及其他信息；

3、用户互动性比较强，可提高对产品认知度；

4、产品与用户定位明确，在产品对应论坛开展营销可提高营销效率与转化率。

行动与步骤

1、中小企业首先要有在全国各大知名专业性网站的注册账号即马甲。

专家建议：根据企业不同产品注册相关论坛账号，更加利于产品的推广营销。

2、中小企业的马甲每个论坛要不低于10个，这个是保证前期炒作的条件。

专家建议：不同产品、不同营销事件，需求的马甲数量不定；如知名品牌进行论坛营销不需过多马甲，即可产生效应；而普通企业在论坛推广产品时，则需要多一些马甲配合。

3、中小企业要在各大型论坛有专门的人员管理账号、发布帖子，回帖等。

专家建议：我了解到很多企业都有专人负责论坛推广，经常发帖，回帖是为了融入论坛核心，而积累更多的威望，在进行论坛营销时，会有很多资源辅助开展。

4、中小企业策划的题目要新颖，也就是有创意性，要有一定的创意性才会吸引读者。

专家建议：营销主题比较重要，也是开展论坛营销的关键；策划主题如果比较好，不需费力即可达到预期的效果。

5、中小企业策划的题目要有一定的吸引眼球性，即标题要一定的号召性、吸引读者。

专家建议：标题是敲门砖，标题要有一定的含义或歧义，让读者产生疑惑而进一步想得到答案。

6、中小企业策划的内容一定要具有一定的水准，网友看了之后觉得有话要说才行。

专家建议：论坛营销现阶段已经很热，网友也深知论坛营销的目的。

7、中小企业人员要积极参加回复、鼓励其他网友回复，也可以用自己的马甲回复。

专家建议：网友的参与是论坛营销的关键环节，如果策划成功，网友的参与度会大大提升。通常在企业在论坛做活动营销居多，可利用一些公司产品或礼品方式激烈网友参与。

8、中小企业人员要正确地引导网友的回帖，不要让事件朝相反方向发展。

专家建议：具体情况具体分析，我认为有时在论坛产生争论也未必是件坏事，特别是不知名企业，通过论坛途径演变成大范围病毒式营销，知名度会有很大提升。

9、中小企业要仔细监测其带来的效果。同时注意改进。

专家建议：这点相当于一个细致的数据分析和用户群体分析；通过一次营销，会总结出很多问题，下次策划时可以借鉴；不同领域用户群体习惯不同，方式方法并不通用。

10、中小企业要及时和论坛管理员沟通交流，熟悉各大论坛的管理员和版主有助于论坛营销的开展。

专家建议：与第3点相呼应，经常发帖回帖会与这个圈子近距离接触，和管理员，版主有很好的沟通机会，有资源辅助，论坛营销会开展的更顺利。

技巧与策略

下面这些或许对您企业开展论坛营销有所帮助。

1、首先分析要传播的目标用户群体的习惯与活动范围；

2、精心策划符合网友喜好的论坛营销事件或活动；

3、积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大支持；

4、做好统计分析，以了解论坛营销的成功与失败之处，加以改进。

网界多维资源整合

ben — Thu, 05 Jun 2008 00:16:43 +0000

龙腾网界根据多年网络整合营销的研究和实施经验总结出了网界多维资源整合体系。为企业提供以最少投入找到最适合的网络营销组合。

什么是网界多维资源整合？
就是在深入研究互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等）的基础上，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际（如企业规模、发展战略，广告预算等）为企业提提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解诀方案就称之为整合式的网界多维资源整合。简单地说，就是整合各种营销手段的一种营销方法，和客户的客观需求进行有效比配。给客户提供最佳的一种或多种网络营销解决方案，帮助客户达到他们理想中的结果！

网界多维资源整合，是把信息源、信息渠道和信息终端的潜在需求进行诱导和引发，从而产生协同最有效传播的过程。整合的目的是一加一大于二，只有有机整合才可以达到这种效果。有机整合要求在把适当的信息放到与之相对应的渠道节点上，同时要求付出相应的成本。只有满足不同渠道节点需求的整合才会是成功的整合，才会是最有效的整合。

网界多维资源整合是利用网络技术和网络特性最大化、最快速、最有效、最精准的进行整合营销；是以为客户提供有价值的信息为基础，由客户创造、传播为主导的整合营销理念进行的网络营销。网界多维资源整合步骤：找准市场机会和营销目标。设计客户体验功能，通过第一批客户，建设以他们为主导的信息和商务服务。就是数据库手段，根据用户反馈信息分析，确定营销战术，满足更重要用户需求。设计社区，设计商家与顾客交互功能。根据已有用户信息和各人群的需求，进行口碑传播。就是分析各传播工具的特性以及信息需求，引导外在用户产生兴趣和需求。

网界多维资源整合优点：任何一种网络营销方法都有它自身的局限性，一般一个网络平台只能提供一种网络营销方法，而且一种网络营销方法也并不适合所有的企业，同样，一个企业也不仅仅需要一种网络营销方法。比如资金预算很少的小企业最适合的就是信息发布营销，就是在各种信息平台上来发布信息；而像蒙牛这样的大企业更适合同时综合运用各种网络营销方法，比如门户广告营销、企业博客营销、网络视频营销等，将自己的品牌影响力最大化。

互联网信息大爆炸，我们需要搜索引擎来精确查询自己想要的信息：网络平台日益丰富，我们需要网界多维资源整合来找到最适合自己企业的网络营销方法。

下边举事例加以说明整合的优势：

1、 DHC，它是通过网络宣传他们的免费试用体验产品，进行了低成本可复制的网络病毒式营销传播。给用户免费寄去产品，让用户在现场或家里进行产品体验，从而激发用户的消费行为。给会员进行产品宣传册子，提示用户注重保养，培养用户忠诚度，进行良好的客户关系营销管理。而在免费的过程中，因为产品的优秀，DHC获得了口碑，并让它的传播范围和用户忠诚度得到了进一步提升。

2、阿里妈妈，它将把广告作为商品的呈现在交易市场里。它不仅抓住站长的盈利需求，进行前期大范围的中小型网站广告推广，形成病毒式营销。切实满足站长需求之后，形成口碑营销效果。并且在根据消费者反馈信息之后不断完善自身平台，进行用户细分和改进。网络广告分销网站，以建立广告主和发布商沟通渠道。阿里妈妈能整合的目的很明确就是通过这个平台，给广告主可以直接面对媒体，了解媒体，省却中间环节，减少搜寻和交易成本，及时获悉效果，还可以根据自己的需求去任意组合自己的投放计划，并根据即时效果调整自己的计划，帮他们省略了一些不必要的步骤。

从这里我们也可以理解，整合营销、网络、口碑营销他们之间的关系和区别，病毒式营销强调的是渠道的可复制性和低廉性，口碑营销则强调产品体验后的用户反馈效果，网络是病毒式营销的最好工具，而整合营销需要满足病毒式营销、口碑营销两者的共同需求以及通过消费者改进自我产品的需求。这正是营销业界创造性最强、发挥空间最大、最具挑战性、网界多维资源整合、它是最具有魅力的领域！