网上创业

网络创业看起来很美，其实很多方面竞争很激烈，甚至是比传统市场还激烈，看看淘宝网店上的产品价格战就知道了，草根使多数人很难找到好的产品开店货源，特别是有价格优势的产品

据调查，目前有60%以上的上班族有打算开网店，20%上班族开过网店，另外想开而没开的主要是因为还没找到合适的产品或没有足够的资金，如果你是一名办公室文职人员或是身处偏远地区、大城市郊区再或是您是没有足够资金的网店创业者都可以试试网店代理。 一、什么人适合做代理商 1.办公室文职人员、公务员等，每天朝九晚五固定的上班时间，八小时的工作制加上中午休息都在办公室，却没有太多的工作任务可以做，每天至少有 那么几个小时用来看报纸、喝茶、聊天，办公室可以上网，却只偶尔打打游戏。因为固定的工作时间导致无法出去做任何兼职，包括网络兼职也因为无法发货，只能 望网兴叹。 2.初涉网络交易，不想大规模投资网店，同时也没有一个有竞争优势的货源的店主。开店就是这样，最初的成本可能只是几百几千，过不 了多久，屯货就会以几何级数增长，不知不觉的，存货就会是一个庞大的数字，如非专业店家，这个数字可能就会成为一种压力，开店不再是一个轻松的话题。3. 不会拍照、不会做图，小本经营不打算购买开店系列武器(相机、摄影棚、摄影灯等)的店家。 3.偏远地区、大城市郊区、距离邮局相当远而快递公司有不肯派件的地方，网络销售，运输是个大问题，低廉的运费，无疑是一个很重的 竞争筹码，尤其网络销售，往往最好卖得都是价格在五十元左右，或者更低的商品，如果邮费达到十几元，这就大大降低了顾客的购买欲望，如果连快递都发不了， 只能去邮局发快包、平邮、EMS的话，则运输方面的劣势则更为明显，同行竞争，商品进价和销售价格都是差不多的，在这种情况下往往因为邮费问题而在激烈的 竞争中败下阵来。 4.上有老下有小，或者新婚燕尔，漂亮的新房刚刚装修完，总之不适合在家里到处摆放存货、发货的箱子、发货的泡沫等等物品的店家。 家里一旦经常发货，杂乱程度可想而知，即使是经营小件商品，比如我们的首饰，也是满屋子灰尘、泡沫、塑料包装、剪刀等等，家里有老人孩子，这样不但不整 洁，也会不安全。 5.其他原因，身边没有货源或自己发货的店家。 二、代理需要注意什么 1.虽然是代理商品，但是不要让顾客知道你是代理商，首先调整自己的心态，心理上不要把自己作为一个空对空的店家，在销售的时候要自信 的树立自己的品牌，把自己的上家，就当成自己的仓库管理员。自信的面对顾客，时刻记住，上家的仓库就是你的仓库，上家的客服就是你的库存管理员。 2.即使是自己屯货发货，在商品种类数量比较繁杂的情况下，也会出现库存断货而不自知等状况，所以销售过程中，要时刻保持跟上家的 沟通，先询问是否有货，做到心里有数再销售。为了让自己不时刻提心吊胆担心断货，大大方方的在商品说明中加上，“网上网下同时销售，如果遇到付款后发现断 货的现象，第一时间退款并郑重道歉，请予海涵。”这样，即使买家付款后断货，也不会投诉你收款不发货，因为他们拍下商品的同时就已经允许了偶尔断货的状 况。 3.在商品图片上加上自己的店标，不要用自己的店铺图片给上家做广告，在商品明中使用自己的口吻，时刻注意树立自己的店铺形象，让顾客记住你，而不是你的上家。 4.在顾客询问商品发出状况时，不要询问上家，这个是你自己的工作任务，因为上家发货后会填写支付宝信息，也会给你快递公司的查单地 址，自己去查比询问来得快得多，不要让顾客因为你的懒惰或者不自信总是等待，也不要因为自己该做的事情自己不肯做，而导致上家对你的不满。 5.与上家交易不要用开店的这个通过了验证的号码，因为如果用同一个号码买和卖，买家会从购买记录里面直接找到上家，会造成顾客群的流失以及顾客的不信任，注册一个可以用来跟上家交易的号码只需要几分钟，而这几分钟的工夫影响却是很大的。

根据利用的主要网站推广工具，网店推广的基本方法也可以归纳为几种：搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息发布推广方 法、病毒性营销方法、快捷网址推广方法、网络广告推广方法、综合网站推广方法等。这里将给出一般性的介绍，在后面的文章中将陆续介绍这些各种推广方法的具 体应用及其延伸。 1.搜索引擎推广方法 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索 引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包 括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式 的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 从目前的发展现状来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。 2.电子邮件推广方法 以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email 营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email 营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email 营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email 营销和外部列表Email 营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email 营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email 营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email 营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email 营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。 3.资源合作推广方法 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。 每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合 作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交 换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使 得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加 优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站， 因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。 4.信息发布推广方法 将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包 括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少 时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加 有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对 性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。 5.病毒性营销方法 病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有 价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH 作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可 以以极低的代价取得非常显著的效果。关于病毒性营销的详细介绍及案例分析请参考本文作者的《网络营销基础与实践》一书相关内容，网上营销新观察《120 种网站推广实用方法》系列连载文章中也会有适当介绍。 6.快捷网址推广方法 即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL 建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者 其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网 址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用 某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。 7.网络广告推广方法 网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广 告、分类广告、赞助式广告、Email 广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email 广告则是许可Email 营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只 是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶 段。 [...]

诸位，今天我为大家讲述的故事也很有特点。这是淘宝网上的一家专卖店。如果是专卖电脑，产品并不算窄。如果是专卖电脑三大件的一大件？产品也还 不算窄。专卖电脑里的散热器？够窄的。但是能够做出生意来吗？当然能够，因为它已经是一家皇冠店了！店主怎么推广这种专业用品呢？到外网，专业网站的论坛 去推广。嗨，真够宽的。 好了，我们就来讲讲店主的故事吧。 在网上开店，选择冷门商品利润率大，容易成功 为什么选择电脑散热器呢？ 先介绍一下店主。店主叫潘静萍，她在旺旺里开门见山说，“我想申明一下，我这个店，是夫妻店，现在老公不在，我就先说一下自己吧，其实经营也都是以我为主。” 潘静萍大学毕业，分配在家乡一个比较好的单位，主要从事技术类工作，有很多闲暇时间。1998年，夫妻俩和朋友一起投资，在线下开了一个电脑装 机店。几年发展以后，本地的电脑装机店多如牛毛，互相杀价，竞争极其激烈。树刚因为兼职，无法放太多精力在竞争上，于是转弯，在2002年开始尝试网上销 售和线下店铺转型。 潘静萍的实体店和网店经过一些实际操作的波折，最终选择经营电脑散热器这样一个比较冷门的产品存在下来，不经意间就发展起来。现 在，线下实体店在本地已经没有竞争对手，是独家经营了。淘宝网的店铺也成为了皇冠店铺。不过两者都从实际出发。线下实体店以批发散热器为主，淘宝上零售散 热器辅助，确定了这样一个模式经营，最大好处就是最低限度地降低了成本。还有，网上网下虽然都是销售散热器，线下批发的产品以低档散热器为主，因为客户都 是装机商，他们在销售的时候，会将电脑散热器作为赠品赠送给客户，因此选择的散热器是廉价的。但是在淘宝销售，潘静萍的产品又是以中档为主，因为过分便宜 的产品，客户没有必要贴上运费到网上来购买。潘静萍在产品定位和销售模式定位以后，经营起来得心应手，做起来也轻松，因此也就一直兼职经营到现在。 为什么不做其他电脑产品呢？ 潘静萍是内行，她给了我许多理由。 电脑产品通常有三大件之说。三大件是指电脑上的CPU、内存、硬盘这三种。这是行业内的话。这三种东西，树刚在线下也做过，每个月营业 额曾经达到7位数，但是利润非常低，而单个产品的价值又比较高。比如一块Intel酷睿CPU，少则几百元，多则一千多，但是利润往往只有几元一块，万一 货运出问题，卖再多也不够赔的，而且这个产品对卖家的技术要求比较高。还有，这些产品每天的市场行情就像股票一样有涨跌，如果在淘宝上做，每天改变价格， 工作量就太大了。 那么，做散热器有什么好处呢？散热器的单件价格相对比较低，利润率也会高一点。比如1000元的CPU利润5元，只有0.5%，而 散热器，50元的上面如果有5元，就是10%了。线下很多电脑城里面，卖板卡和三大件的商家很多，但是专门做散热器的商家都不多，就是江浙沪，做的大的也 没有几家，所以树刚就看准了这点，开始在线下线上专门做散热器，目标就是做得比其他店更专业，品种更全。品种可以达到多少？潘静萍店铺里的商品有250多 种，其中200种以上是散热器类产品。 产品虽然冷门，但是要有足够的市场 营销学告诉我们，你可以选择一种缝隙产品来经营。所谓缝隙产品，就是大公司没有兴趣经营，小公司又缺乏条件和你竞争的产品。这样的产品虽然比较窄，如同缝隙，不是热门产品，但是它又需要具备另外一个特点，就是它有足够的市场，能够容你有大的发展。 潘静萍在分析散热器的特点的时候说，散热器的利润率相比电脑其他配件会高一点，当然和化妆品服装之类又不能比。还有就是它比较冷门，一般不受重视。维修也不多，比例很小。它的单个产品的尺寸又不是很大，在网上销售适合远程快递。它需要技术，但是有限。 在当初选择产品定位时，在电脑的所有配件里，潘静萍还选择过U盘、摄像头、鼠标，但是这类产品卖的商家太多，做烂了。还有，潘静萍也在 易趣网上销售过刻录光盘，最好的时候达到每月10万张的销量，但是也存在一个问题，就是刻录盘这种东西容易在运输中损坏，最终还是被树刚放弃了。 经过多重比较，潘静萍最终选择了散热器。每个电脑都需要散热器，并且不止一个。这个配件虽然小，但是市场足够大。散热器在电脑里面 是比较重要的，但注意它的人并不多，只要他提前跨出一步，在品种的备货上，在技术的专业上都可以比人家先齐全先熟悉，她就会胜券在握。现在，她已经做到了 这一点。 我问树刚，淘宝网上专做散热器的专卖店有吗？潘静萍说，“有不少,其中有好几家是我的下级经销商，但是散热器的专卖店，皇冠级别的还没有。在线 下，散热器专卖只有大城市有。我的店是在太仓，在苏州与上海正当中，这里经济比较发达，物流也比较发达。网上销售有市场有条件。我的产品是在省级代理进的 货，价格也有竞争力。自己在技术上有优势，店里的200多种散热器都有现货，占用资金就是好几十万，和我竞争的人如果不是实体店和网店同步，单靠线下或者 单靠淘宝都会很难做。每台电脑都必须要有散热器，但是经营的人却相对少，在本地我是独家，在江浙沪也没有几家，并且我现在的跑的量还是可以的。” 我有点担心，如果省级代理和你竞争呢？她有点不以为然，“一般省代这样级别的商家，不会把淘宝这样的销售模式放在眼里，因为他们要求的都是比较大的量。而在淘宝上，虽然有几个经销商也在做，但是他们又不像我一样投入专门的人手在操作，网上的信用度也都比我低。” 我仍旧追问，你能不能给我一个总结，在淘宝网上如果让你重新选择产品，你会怎么做？你认为网络最适合销售的产品是什么？你认为自己在产 品选择上必须具备的优势和资源？潘静萍做了这样认真的回答，“如果现在让我重新选择产品，不再做散热器的话，我估计我还会选择电脑上的产品，因为毕竟自己 是电脑配件的经销商。但是我依然会定位比较冷门的比较另类的产品，只有这样才能避开竞争。选择产品要在自己做的领域里有能力做到领先才行。网上开店选择的 产品，第一是能够吸引人的有市场的产品，,第二是单价不能太高也不能太低的产品，第三是尺寸不能太大适合运输的产品。要想在这样大的市场有立足之地，一定 的启动资金是免不了的，因为只有进货的数量达到一定规模，才能在价位上有优势。还有，必须是自己熟悉和了解的行业。” 对自己的产品的短处也要有清晰了解 我问潘静萍，我已经了解了你的产品在网络上销售的长处，但是有没有短处呢？怎么克服呢？潘静萍胸有成竹，“店主一定要十分清楚自己主打 产品的弱点。我的散热器也有弱点，一个缺点是散热器有不少是鳍片型的，就是一片一片铝片，这样结构的散热器，被快递员暴力一下，很容易扭曲。解决这个问题 的办法，一方面加强包装，一方面提醒买家收货时候检查。实在有问题的，我负责更换，比例不是很大。另外一个缺点是产品型号太多，有的客户不经过咨询就购买 了，比如要intel的却买了AMD的。还有就是散热器很多都是金属的，有的分量有点重，买家购买几个的话，特别容易超重，到快递那里砍价快递费用就要有 一定的水平。对产品这些弱点，只要预先有准备，还是容易克服的。” 通过专业论坛对自己的产品做宣传 “听说，你在外网的BBS论坛上做宣传，从那里引来许多自己的客户？”用这样的方法吸引客户是我第一次听到的，所以我问得很直截了当。树刚很坦率，愿意和大家分享自己的经验。他这样介绍： “在外网的BBS上的宣传实际很简单，就是把有特色的产品或者新的型号，发一个新贴加上图片资料等贴上去就可以了。开始的时候自己也没 有想到，是我的一个客户提醒我的。有一个客户来我的网店购物，说希望在我这里买的东西能满意，他那里会有很大的客户群，交易成功他会告诉我那个地址。以 后，这个客户就告诉了我那些网站的名字。开始，我是作为用户和学习者去那些网站注册，时机成熟后就适时推出一些广告，再加上一些老客户也为我做了一些表扬 吧，这样慢慢地网站就接受了我。在这些网站上，会员都是超频发烧友，对散热器类商品的需求很大，可以说，我淘宝的生意，有起码三分之一是来自这些网站。” [...]

无需缴付租金、雇员费用的网上开店方式吸引了不少人，不少人迫切想知道网上如何开店、网上如何交易，恨不得马上就去网上开一家。 但是，网上创业也有风险，要想赚到钱更是不易，要规避风险还需做好以下几点： 一、你是否有廉价、稳定的货源渠道 如今，网上交易之所以红火，最大的特色在于买者能从中挑到价廉物美的东西。那么，对于创业者来说，你有廉价货物渠道吗？ 所以，你到底准备卖什么？这是创业者需要好好分析的。编辑百度（baidu.com）了一下，目前，从网上交易的产品来看，服饰类、通讯器材类、化妆品类是几大热门产品，同时，工艺品、保健品等也有一定的消费者。 从交易的产品中可看出，一类是与网下同等产品相比，价格非常便宜的产品，如手机、电脑、化妆品等；另一类是网下不常见或不曾流通市场的产品，如各种优惠票、独特的饰品、甚至房子等。 网上一些已经创业的店主，多半有一个固定的货物渠道，有人是代理了某个知名服饰品牌，有人网下已经有一个固定的店，也有人专门到香港进货。所 以，对于创业人员来说，除了学会如何上网、如何登录以外，更要考虑自己的实力和能力。如果创业者觉得网上开店只是将网下普通的产品搬到网上而已，只会给自 己的创业带来风险。 二、要学会开价 一位店主曾经在网上卖过两部手机，她开出的价已经比网下的价格便宜了三四百元，而且还赠送充值卡。可是半个月挂下来，根本没有买家出价。后来，仔细找了一下原因，发现是她的出价还是太高，另外她没有配上产品的照片和令人注目的标题而失去了机会。 所以，店主学会开价是很关键的。因为，网上产品其实是通过拍卖的形式成交的，即卖主开出一个价，然后各路买家再加价，直到成交。因此，卖家开出 的价并不是自己心里要出售的价，而是要便宜，然后再靠人气将价格拍卖上去。所以，你对商品的描述、商品的定位一定要吸引人，这样才能增加点击率聚拢人气， 也为你的小店拉进长期顾客。 三、要有生意胆 当然，网上开店不是那么简单，也同样考验店主的生意胆。创业者如果以为将商品登录到网上就没事了，那肯定赚不到钱。 首先，你如何让买主知道你的网上小店？最好的办法就是做广告。有一位店主长达几个月连续在首页上做商品广告、做店铺广告，每天上百元的广告费也成了不小的投资。创业者如果做广告，一定要选择漂亮的广告语，这样才能引人注目。 其次，面对赚钱机会你有胆“吃”下吗？网上开店和网下开店都需要魄力，曾有一位店主，一口气买断了网上一批每个价值30元的背包，这么做并不是 为了独家专卖，而是打出了一则广告：“购买×××送时尚背包”。由于这款背包很受欢迎，以致她店里的货物销售一空。店主的行为其实需要很大的魄力，创业者 如果没有生意胆就会失去赚钱机会，当然，这样的机会也是充满风险的。

确定卖什么之后，就要开始找货源了。网店之所以有空间，成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源，就掌握了电子商务经营的关键。以服饰类商品为例，一些知名品牌均为全国统一价，在一般地面店最低只能卖八五折，而网上可以卖到七至八折。而在网上，服饰类商品的价格都是商场的二至七折。 那么，如何才能找到价格低廉的货源呢？ 1、充当市场猎手 密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质 上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。网上有一些化妆品卖家，与高档化妆品专柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前抢先拿 到低至7折的商品，然后在网上按专柜9折的价格卖出，因化妆品售价较高，利润也相应更加丰厚。 2、关注外贸产品 外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势，一直是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品，网上的售价仅有几百元人民 币，使众多买家对此趋之若鹜。淘宝网店主张小姐从事外贸工作，由于工作关系积累不少各地的纪念品，送了一部分给亲友后，仍有大量剩余。在朋友的推荐下，张 小姐将自己的闲置物品上网销售，没想登出不久就销售一空，现在，她的小店已经有了固定客户200多人。 **网的“大风外贸”、“51clothes外贸流行服饰”等信用度超过2000点的大卖家都是以外贸服饰起家的。新的网上创业者如 果有熟识的外贸厂商，可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格只有商 场的4-7折，很有市场。 3、买入品牌积压库存 有些品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一，很多买家都通过搜索 的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。如果你有足够的砍价 本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，一定能获得丰厚的利润。 4、拿到国外打折商品 国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价 是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。这种销售方式正在被一些留学生所关注，日本留学生“桃太郎”的店铺经营日本最新的化妆品和美容营 养保健品，通过航空运输送到国内甚至世界其他国家，目前在淘宝和**都有店铺。因为其化妆品新鲜，而且比国内专柜上市更快，更便宜，因而受到追捧。此外， 一些美国、欧洲的留学生也在网上出售“维多利亚的秘密”、“LV”等顶级品牌的服饰和箱包产品，其利润均在30%以上。 5、批发商品 一定要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不但熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。北京 的淘宝网卖家萍萍家住北京南城，家附近就有很多批发商城，除了在家的附近进货以外，还会偶尔去西直门动物园等大规模的批发市场去淘货。通过和一些批发商建 立了良好的供求关系，能够拿到第一手的流行货品，而且能够保证网上销售的低价位。 找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如果销量好再考虑增大进货量。在网上，有些卖家和供货商关系很好，往往是商品卖出后才去进货， 这样既不会占资金又不会造成商品的积压。总之，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素。找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基 础。