网站定位

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梦网今天开始大幅推广其SNS网站，主打单身男女，梦网由龙腾网界网络营销策划机构2004年创立，至今发展成为中国主流婚恋交友网站之一

moreone现在的产品与用户定位有些偏全，建议定位彼此相识的个人或团体。如同学、同事、朋友等， 让注册拥有moreone社区的用户去推广自己的moreone社区，一旦用户习惯了网站的服务，其粘着力要远比普通的SNS网站强得多

龙腾网界从02年开始就一直在从事网站策划、建设及运作工作。也一直存在有的误区和困扰，以下是龙腾网界团队近6年来得出的心得。 第一. 你想做什么内容? 这个很关键，内容主题选择非常重要。这个不想好，以后将走很多弯路。内容的选择问题上，有这样一个选择思路。想做的，能做的。如果有想做又能做的，那这时首选。如果能做的都不想做，那希望再积累一段时间。先放一放吧。 创建网站后有一系列的问题会发生，如果开始选择了不想做的内容后，能坚持的人估计很少。中国人本就缺乏执著的信念。或许能为了理想而执著，但还没发现为了不喜欢的东西坚持得下去的。 第二.  想不想做大? 人一定要有理想，不要怕做大。要有了做大的胆子才可能做大。做大的几个基本条件。 1、内容是否用户稀缺的? 2、概念是否互联网的热点或趋势? 3、现有的资源和技术是否能支持住基本的模块功能? 如果三点都可以，那就开干。缺少一点，道路将坎坷一倍以上。缺少两点的话，咱再放一下。 我们不能浪费了自己的金点子。我们不能因为硬件问题导致想法的失败，或者说我们不能用金点子去测试硬件。互联网上没有一家成功的网站死于硬件上，如果哪家成功的网站走向没落是因为技术和服务器上，那会是天大的笑话。 关于稀缺度问题，这直接将导致你的用户的喜爱程度。和网站的粘性以及网站品牌的打造。没有一家垃圾网站会想到品牌打造。但是如果想做大，就得选择一个具有竞争力的内容去吸引用户。当然，不要选择那种内容稀缺，用户也稀缺的主题。那会死的很惨。 第三. 三大件的问题。 当决定好要做之后，要考虑清楚三个问题： 1、流量哪里来? 2、怎么留住用户? 3、怎么赚钱? 这三个问题没想明白，咱最好也想明白了再干。因为建站之后迎面拍过来的问题就是这三个。不是建前考虑就是建后考虑，建后考虑在心理上会很被动，因为是问题找上门。在没想到解决方案前，这三个问题会像讨债鬼一样日夜跟着你。谁能承受有个债主每天拿着个喇叭在楼下喊的压力? 第四.  起名字。 起个好名字，第一好记，第二好记，第三还是好记。什么有意义之类的，那都是事后扯道。视频网叫土豆。这哪跟哪啊?但是这不影响它做大做强。 第五.  选域名。 要和中文名呼应，要好记。宁愿拼音不要英文。 如果幸运注册了个适合自己网站的域名，一定要检查一下是否被搜索引擎惩罚过的域名。检查方法我就不累述了。 第六.  选程序。 程序是自己写呢?还是用开源的?还是用专业付费的?这个已经不重要了，关键是适合自己的。如果开源的完全可以满足，为什么要自己费力开发呢? 第七.  选空间。 有钱的话，就去选择服务器。当你有一台服务器之后，你会发现你可以干很多很多事情。当你有第二台服务器的时候，你会发现你可以省了很多很多事情。当然，如果你不知道服务器怎么弄，还是租空间吧。选个靠的住的服务商，买个理论上能支持自己两个网站的空间。比如你觉得500M够了，那就买1G的。这之间的价格方面差不了很多。但是在建站以后会给你很多方便的地方。

仔细梳理国内三大行业网站的成功可以发现，他们在天时、地利、人和的背景下，巧妙地利用了各种机缘，在特定的时间节点让网站成为媒体和市场高度关注的对象，甚至他们不用耗费太多的人力、财力，就会成为市场的焦点。其实，他们之间还是有共性的，而这种共性成功地打造了他们的知名度和品牌—事件、整合、终端。 当然，这并不意味着其他行业网站如果没有上述三个要素就不能成功。从另一个层面看，具备上述三个要素无论是建立行业网站品牌还是打造美誉度，无疑是一条捷径。 事件营销以小博大 行业网站在第二次互联网热潮中逐渐得到VC的热捧，原因在于行业网站所特有的“新经济＋传统行业”组合，这种俗称为“鼠标＋水泥”的模式，被VC认为是“稳健而颇具潜力”的商业模式。尤其是在细分市场中专注于某一行业的网站，因其立足行业，能整合行业上下游资源，为消费者提供更个性化、深入应用及具有更高附加值的服务及咨询，而显得更有针对性和价值。 网盛科技、携程已经于万军中取得上将之首级。他们也代表了行业网站的不同业态：网盛是 B2B模式，携程是B2C模式。他们的赢利模式也完全不同，但成功的诱因除了内功的修炼以外，无一例外地都采用了两种方法：事件营销和目标终端营销。而于 2007年年初成立的家里会，作为行业网站中新型业态(B2B4C)的代表，准备用事件营销和目标终端营销迅速扩大在家庭服务行业的市场占有率，实现“中国最大的家庭服务平台”的梦想。 www.aliqq.com.cn 在网盛科技没有成为“国内A股市场第一家纯网络股”之前，很少有公众知道网盛科技究竟是什么样的公司，即便是互联网圈里的人士，也很少关注这家企业。但在网盛科技所专注的行业内，其下属的“中国化工网”却有着诸多光环，因为“中国化工网”能够帮助中小化工企业找到外国的买家。 最善事件营销的网盛科技，选取了最佳的有利时机。比如，利用中国加入WTO而打起了跨国官司，不但吸引了国际、国内媒体的眼球，更是将名不见经传的网盛科技推到了市场的风口浪尖上。这场纠纷以网盛胜诉而收场，显然，网盛科技的事件营销迅速把事件放大，做到了以小博大。跨国官司并不是新鲜事儿，关键在于，中国刚刚加入 WTO，关于中国知识产权保护本身就是国际上关注的焦点。 如果没有“跨国知识产权纠纷案”、“国内A股市场第一家纯网络股”等媒体热衷于报道的新闻事件，也许网盛科技仅仅是数千家行业网站中的一员，靠着“会员＋广告”的方式小富即安地活着，而“网盛科技”这块金字招牌也不可能成为中国互联网企业中又一个顶尖品牌。 同样，当携程远赴纳斯达克成为又一个中国概念股的时候，很多人在惊讶之余都会想起在之前的某个时候，曾经有人站在候机大厅或火车站口发给他们一张深蓝色的卡，卡上写着“携程旅行网会员卡”几个字。但在那个时候，大多数人的第一反应是让垃圾箱成为那张卡的家。如今，当人们准备出行的时候，往往首先想到去携程订机票、订客房。这个利用互联网整合传统旅游行业的网站，通过貌似简单的客服中心订机票、客房的手段，以及不辞辛劳地在目标终端发放会员卡的推广模式，成功占据了中国在线旅游50%以上的市场份 如今，空洞的品牌形象理论已不适用于新经济和网络时代，尤其是针对专业市场进行营销的行业网站，未来更适用于他们的品牌塑造方法，也许是事件营销结合目标终端营销的方式。 整合平台以少聚多 随着自身的发展和市场竞争的激烈，行业网站的发展已经进入第二个阶段，即整合阶段。一个行业网站是否成功，是否具有足够品牌知名度的标准是：行业内一定要著名，行业外一定要知名。之所以要行业内著名、行业外知名，原因在于行业网站如果仅仅是在行业内有点名气，还不足以让自己的价值最大化。在行业内著名，是让行业客户能够深入了解网站的核心价值，树立领跑者的形象。横渡太平洋的第一个人会被人永远记住，但很少有人能记得第二个。在树立领跑者形象的同时，企业从技术、产品开发到服务、管理规范，都需要有严格的标准，并使标准体系扩大成为行业的标准体系，从而“赢得行业解释权”。 在行业外知名，目的是提升品牌的附加值，让公众产生品牌联想，认定该网站就是行业网站中的NO.1，成为行业的代名词。 其实，无论网盛科技、阿里巴巴还是慧聪网，在整合资源方面他们都有很多经验可以借鉴和学习。比如网盛科技的“生意宝”、阿里巴巴的“支付宝”等，他们都在一个大平台的框架下，将各种资源进行整合，除了为第三方提供更方便的服务以外，与这些客户之间的内部整合也达到了前所未有的高度。比如网盛科技，他们利用自己与电信服务商之间的合作优势，为其会员降低通话成本——这种方式随着互联网的兴起与整合平台的聚变而出现。 一个好的整合模式将会以少聚多，最终形成自己独特的优势。 2007 年初成立的“家里会”也正在进行跨行业资源整合。“家里会”提出“解决家里事，就来家里会”的核心价值，目的就是在品牌塑造过程中不断强化家里会与家庭服务行业之间的关系，使用户产生“要找家庭服务，就去家里会”的品牌联想，从而让自己牢牢占据家庭服务平台的头把交椅。 行业网站的优势在于，在为客户、合作伙伴提供服务时，他们能够发现巨大的市场需求以及合作伙伴的潜在需求。打造整合平台并不难，难的是如何把整合的价值链做大、做强。 终端营销传递品牌价值 由于行业网站的客户都是中高端客户或企业级客户，他们在消费过程中更理性，更愿意接受全面、专业、方便、快捷和安全的服务产品，会根据消费过程中的体验来决定对品牌的认知度。消费之前，能够吸引他们试用产品的渠道，不是来自广告，而是对某一事件的关注，或点对点的目标终端营销。 行业网站都是中小企业，他们都希望低成本营销，而最低成本的营销一定是事件营销。除事件营销以外，还需要结合终端营销，从而实现“大事件常有，小推广不断”的组合推广模式。事件营销类似于“特种部队”，能利用极低成本占领宣传单位，掌控新闻喉舌，为终端营销也就是“地面部队”的到来做好宣传准备，随后，“地面部队” 出动解决战斗。 这种“四两拨千斤”的方法能够在短期内迅速占据消费者的心智空间，但这并不意味着品牌已经在消费者心里生根发芽，然后就可以等着开花结果了。

对于初创网站来说，最好从小的目标开始做起，即使资源、资金、人力等方面非常丰富，刚开始也最好从小处开始做起。 确定网站定位的第一原则：小即是美。 在网站发展初始阶段，网站的目标最好要够小，小并不一定就不好，大并不一定就好，因为想到和得到之间还存在距离。目标很高远，定位很宏大，并不代表网站就能达到定位希望达到的目标。为了实现大目标，最好从小目标开始。 定位小目标，也不是否定将来的大目标。精确的定位往往反而有利于网站进一步发展，因为在不同的发展阶段 定位是可以变化的。比如美国著名的社交网站Facebook原来是为美国部分著名高校的学生提供服务的社区，而后来则向社会开放。如果一开始就向社会开 放，很难想象Facebook能够流行起来。 如果一开始定位过大，往往造成战线过长，资源不够集中，精力不够集中，最后很难形成优势。 比如要建立一个交友社区网站，最好不要所有内容都涉及，需要找到一个点，从小处开始，比如这个点可以是 社会化属性相关，比如学校、公司，Facebook就是靠人的社会化属性这个点来出发的，通过学校这个已经形成的社区化组织作为交友网站的突破点；也可以 是兴趣，比如都喜欢音乐，喜欢K歌，那么可以建立一个在线K歌主题的网站等等。如果是做视频的网站，视频网站已经很多了，这个时候可以更小一点，从视频+ K歌为出发点，做视频K歌网站也是一个可以进行的突破点。 不仅要小，而且还需要找到一个基点，这个点就像想根据地一样，是网站创立，发展，壮大的依靠点，像迅雷 以下载基点，像百度以搜索为基点等，刚开始的时候，这个点可能很小，但是当根据地壮大之后，就可以繁衍出无数的应用，并因此成就互联网大业。如果一开始， 点太大，点太多，什么都想得到，什么都不肯放弃，最后的结果是什么都得不到。贪婪是人性中一个永恒的话题，但是保持克制，却是走向成功的重要条件。 找到这个点，需要从如下三个方面看： 1， 有良好性价比的市场空间 2， 有用户需求尚未充分满足 3， 相比于竞争对手有独特优势 1，网站定位必须考虑市场前景：找到性价比高的市场空间 比如现在去做门户，给你1亿元，谁能保证做得好呢？这个市场经过多年发展，基本格局已经定下来了，要跻 身门户的行列，需要花费大量的人力、资金和资源，也不一定能建立起来。因为，用户的习惯，门户本身的优势都不是一天建立起来的，都是长期积累的结果。为什 么后来腾讯成功进入了门户之列，因为腾讯坐拥QQ的用户优势，这是其进入门户一个独特优势。所以，确定网站的定位要找到性价比高的市场。什么是性价比高的 市场？从用户的需求考虑这个问题，比如有比原有应用更好更方便的应用，比如下载速度更快；能够搜索出更符合用户需求的信息；比如最新的应用，在视频流行起 来之前，率先进入视频领域，比如在率先进入网络销售钻石等B2C领域。当初hao123的网址导航网站是性价比高的典型例子之一。 这个性价比，当然也涉及技术投入、资金投入以及人力投入的问题，如果是好的应用，但是投入成本很高，可能也不是一个好市场，当然对于大公司来说，这可能不是一个问题。 2，网站定位必须考虑用户的新需求：找到用户需求的蓝海 用户的需求分为已满足的需求和尚未满足的需求，进入已充分满足需求的领域，成本将会非常高，如果能找到用户未被满足的需求，就能创造一个蓝海。比如，率先进入了某些行业的网络B2C直销服务；当传统的搜索网站进行模糊搜索时，率先进入了提供相对精确的问答式服务。 3， 网站定位必须考虑竞争对手：找到独特的竞争优势 有独特的优势，比如发明一个新的技术，比如当初的skype，比如当初的Googel搜索引擎等。这些都是竞争对手一时难以企及的。 总之，以上的几点可以最后总结为一点：那就是用户价值。能够提供给用户价值的网站最终都能实现商业价值的转化。这里所说的用户价值和用户体验是不同的。用户体验好，并不一定有用户价值，用户有需求，也并不一定有用户价值，这是一个综合考量的问题。 最后，在把定位确定下来之前，可以反思一下：如果网站是这样定位的话，能够给用户提供什么样的价值？这个价值是不是用户需要的？如果需要，有多大规模的用户需要它？用户是不是愿意为它付钱？这样的价值是不是其他网站已经提供？这样的价值是不是其他网站也很容易提供？