教育业网络信息化迅猛发展 网络营销成必然趋势

随着现代信息技术的高速发展，中国教育正以前所未有的速度和力度推进自己的电子化水平，利用现代信息技术实现计算机教学和远程教学，教育骨干网、城域网、校园网、教育资源中心等项目正在全国各地如火如荼地规划、建设之中。例如:教育部提出在本世纪的头10年，在全国中小学普及信息技术教育，在全国 90％以上的中小学开设信息技术必修科，加快信息技术与其他课程的整合；加强信息基础设施和教育资源建设，使全国90％左右独立建制的中小学能够上网，共享优质教育资源，提高教育质量。这也使接受教育的主要群体–学生获得了更多的通过网络学习交流的机会，而网络教育的推广，也带动了教育业网络营销的快速发展。

教育业网络营销略有欠缺 失去青少年关注

教育的消费人群广泛，竞争品牌众多。然而，培养这群主力军的机构——学校，多数却仍热衷于传统的宣传方式，一般都选择覆盖面最广的电视媒体作为开路先锋，打造品牌知名度，再辅之以密集的地面活动，用促销来刺激购买。但是随着网络时代的不断发展，网站的形象和宣传手段都与时代相脱轨，无法吸引青少年群体的关注，甚至让学生与学校之间产生隔阂，无法与web2.0时代开放、平等、自由的精神相融合。因此，在教育行业日益市场化的今天，要想在竞争中脱颖而出，获得学生和家长的青睐，有远见的校长们应该把网络作为学校营销最重要的营销工具。

教育行业分散性明显 搜索引擎广告推广优势显著

通过用户检索行为分析发现，采用培训机构品牌进行检索的关键词非常少见，表明育服务行业具有分散性行业的特征，缺少强势品牌的培训结构。

网络营销做的比较成功的还属北大青鸟，综合分析北大青鸟推广策略，其成功因素可以归功于在搜索引擎的几个方面对关键词的推广：在多个搜索引擎同时投放广告；覆盖尽可能的关键词；集群优势对竞争对手造成巨大威胁；通过对搜索引擎尽可能的全方位覆盖，使得北大青鸟在IT培训领域具有了较大的影响力。

尽管北大青鸟体系尤其特殊之处，不过北大青鸟的成功经验对于其他分散性行业仍然有借鉴意义，尤其是拥有全国性分支机构，或者产品线比较长的企业，都可以在制定搜索引擎广告策略时参考。

教育业网络营销的几种方式

虽然网络教育行业的前景不错，盈利性良好，但是许多教育网站，却在上涨的网络营销大趋势中却迷失了方向。

在教育行业日益市场化的今天，要想在竞争中脱颖而出，获得学生和家长的青睐，有远见的校长们应该把网络作为学校营销最重要的营销工具。

结合教育产业经营的几个核心环节，教育行业的网络营销，可以归纳为以下几个方面。

1、网上招生。随着统招统分的传统招生模式被打破，学校们开始被纳入市场竞争的轨道中。如何寻找生源成为了各个学校最头疼的问题。打开报纸，打着各种名号，各种头衔的招生广告眼花缭乱。学校急，学生也急，一个是急找不到学生，一个是急找不到合适的学校，学校招生难，学生找学校难，信息不对称使得学校与学生难以找到共鸣，无法吸引学生报名。

网络是信息展示最全面、最丰富的载体，要想得到学生的青睐，学校必须在网站上展示尽可能详细、丰富的信息，以增强学生对学校的了解。

2、网上校园。网络已成为学生每天所离不开的工具，利用网络的互动性，与学生、家长展开联络，不但可以增强彼此感情，了解学生、家长的想法，也可以展示学生丰富的创造力和想象力，活跃学校气氛，提升校园文化。

3、就业（升学）指导。升学（就业），作为学生和家长们共同关心的话题，也是学校所关注的重要内容，在网站上，可设立学校升学就业指导专栏，为学生的将来提供有利支持。

4、校友资源。校友的资源积累可以为学校带来最好的口碑传播。通过组建网上校友会，不但可以让校友们认识交流，积累人脉资源，也可以让校友们成为学校推广的“活招牌”，吸引学生的加入。

5、网络教育。随着网络的不断普及，许多人对知识的渴望也越来越明显，但是这些人并不全是学生，所以不会有那么充足的时间去学校接受正规学习，而网络课堂正好解决了这一难题，网络教育不仅方便快捷、易于安排事件、而且新颖的教育方式更加能够吸引人们的学习兴趣。

教育业网络营销推进行业发展

教育类网站高流量背后的现实，是教育培训业营销方式的改变。教育与培训业以前主要靠在纸媒体上投放分类广告来招生。目前，分类广告市场正遭到网络广告尤其是搜索引擎的蚕食。许多教育机构，自从在互联网上投放搜索引擎关键字广告后，每个学员的招生成本由以前的三位数下降到了两位数.教育类网站人气高涨，另一个不可忽视的因素是，逐渐发展的民办教育正在另辟蹊径，借助网络营销来推销自己。此外，远程教育、网络教育等全新的教育形式，也推动了我国教育培训业的网络化。

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网络广告的现状

网络广告的兴起有两个主要原因。一个是受众逐渐增加，近期的中国网民超过8000万对所有企业都是很大的刺激，国内几个门户网站的广告销售如日中天。

二是网络广告的多媒体特性、没有时间地域的限制、可以实现即时互动的优势，它能够很好地克服报纸、杂志、电视、广播、户外媒体的弱点。传统广告在空间、篇幅、时间都有严格限制;并且内容受到严格的审核和限制;不能和客户实行互动;不好做出广告效果的评测。

即使如此，我们发现，互联网广告并没有抢夺传统媒体的市场占有情况，很多传统的电视、报纸、杂志、广播、户外媒体的广告销售增长势头一点也不亚于互联网广告的增长。毕竟传统媒体在覆盖率、到达率、权威性、注意率方面的优势还是非常突出的。

作者采访了几个网络广告公司，他们一直苦恼的一个问题是，网络广告占企业主总的广告投入的比例还是太小，大概就3%～5%。传统广告媒体以 95%以上的企业广告投入占有率遥遥领先。其实就全面的广告受众人数对比来说，8000万的网民和14亿的中国人口数量相比还是少了些!

网络广告被孤立使用

在上面的状况下，企业主和广告公司们在运作网络广告的时候经常犯的一个错误是孤立使用网络广告。

我们看到的消费品、汽车、化妆品、通讯产品的网络广告做得非常漂亮，它们以单独的页面或minisite的形式出现在互联网中，广告主或者广告 公司将这些网络广告被放置在某些门户网站、广告公司网站或者企业主自己的网站中。消费者们要看到这些广告、产品的详细说明只能通过互联网上的链接才可以一 睹芳容，此外，很少有别的途径能够让消费者方便地”直接”找到他们。

比如我们随便到新浪首页，随便点击某个巨幅广告，之后你要再看到这个广告，你只有几个选择：

1、必须重新回到新浪网首页上，再仔细寻找该广告的链接。如果不幸该链接被替换了，你不会再看到这个广告。

2、记住某个网络广告的地址，通常超过30个无甚意义的英文和数字的组合，谁能记住?

现在的很多以整合营销为己任的广告公司号称能整合所有媒体，为企业的广告投入带来最大的产出，但他们当中真的做到了吗?我看到的情况是，大部分 广告活动并没有做到，传统媒体归传统媒体，互联网归互联网……你可能会说，没有啊，我们在传统媒体的广告上都放上了公司的网站或者产品的网址，这不是一种 结合吗?

这是一种结合，但是它们的作用怎样，有谁可以评估清楚?作者曾尝试按照某著名IT公司的杂志广告登录他们专门制作的产品宣传 minisite，IE系统告诉我此页面不存在!我联系了该公司的网络营销专员，反映了此问题，此错误才被修正。我可以登录了到那个制作精美的 minisite了，确实获取了远超过杂志媒体的信息–但是我仍然还要输入一长串的英文字符加上数字的组合，不知道其他客户的心理承受能力如何，是否会 象我一样”有耐心”去做这方面的专门研究。

作者写本文时候最大的遗憾是没有公司可以告诉我一个数据：有多少消费者因为这种复杂网址和低级的链接错误和企业失之交臂，放弃了购买该企业产品的计划!又有多少广告费被浪费在这种低级错误当中!

由此我们看到，在美丽的”整合营销”口号下，互联网营销被孤立地运行着。如果我们重新提及传统广告95%的成本占有率，我们也许应该为这个巨大 的浪费而痛心疾首;负责企业互联网营销的人员也许不再需要殚精竭虑去思考怎么运用有限的经费去提高网站的访问率，提高产品的浏览率，提高网络营销的作用了。

“酒香也怕巷子深”

我们在这里不用讨论网络营销的种种好处，只是指出网络营销不足之处以供参考。

上面说明了企业花费很多成本的网络广告被孤立的事情，下面讨论企业本身网站建设中的”巷子深处的香酒”。在广告界，”酒香不怕巷子深”早就被贬低得一塌糊涂，但是，我们看到，在网络营销特别是企业网站建设中，这个错误被屡屡重犯。

该错误的具体表现是，企业可以提供给客户的有价值信息被深埋企业网站的海量信息中。我们可以看到的大部分企业的网站只是由数据堆砌而成，消费者 们登录到该企业的网站后只能依照网站已有的页面分类目录逐个查找，网站建设者似乎想达到一个目的，最好让消费者们为了找一个信息把企业网站所有的内容都浏 览一遍!这是多么糟糕的客户体验!

所有的网络营销者们请注意下面几个被炒了一遍又一遍的原则：

“在互联网上，竞争对手离你只有一个鼠标点击的距离”;

“互联网上，每增加一次点击，将流失60%的客户数量”;

“互联网上的人没有足够的耐心”;

“两点之间，直线最短”。

如果我们真的以消费者为中心，那我们应该帮助消费者用最简单的方式找到他们感兴趣的东西，而不是增加他们查找信息的难度(我们也可以称其为消费者的购买成本)。增加消费者的购买成本实际上就是增加企业本身的市场、销售和客户服务成本。

在国际上流行、国内逐渐兴起的电话营销中有个很重要的绩效评估标准–”丢弃率”(AbandonedRate)，它指的被企业丢弃的电话数量 占整个企业接到电话总数的百分比。什么是被企业丢弃的电话?它是指消费者拨打企业热线，但在该企业销售人员、客服人员接听之前放弃掉的电话。消费者放弃拨 打企业的电话中有很多原因，其中主要的两个就是电话接听等待时间过长和被转接的次数过多。

这样的现象在网站营销中同意存在，如何让消费者在自己的网站上用最快的速度找到其想要的信息应该是企业的网络营销专员们要考虑的主要问题之一。也许网站营销评估标准中也要有一个类似于”丢弃率”的指标。

在企业网站中应用搜索引擎需要注意的一个方面是，搜索结果最好能够分类，比如自动分成产品、新闻、促销信息等等，以免类似互联网上的搜索结果，出现的内容大部分是新闻信息。

另一方面，如果我们考虑到企业的网站或者网络广告要和传统媒体上的广告相结合，站内搜索引擎的效果就一般了，它还是增加了消费者到达广告内容中的节点。

这其实还是如何将网络营销纳入”整合营销“的问题。

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中小企业网络营销整体策划

网络营销整体策划的第一步就要找出该企业在这个时期的网络营销目标。目标设置主要涉及五类：销售目标、增强服务目标、品牌型网络营销目标、提升型网络营销目标以及混合型网络营销目标。

确定目标之后，就要考核中小企业要达到其目标要采取什么样的网络营销战略和战术。当今网络营销战略的重点主要包括：顾客关系的再造，即 网络营销能否成功的关键是如何跨越地域、文化和时空差距，再造顾客关系。发掘网络顾客、吸引顾客、留住顾客，了解顾客的愿望以及利用个人互动服务与顾客维 持关系，即中小企业如何建立自己的顾客网络，如何巩固自己的顾客网络。定制化营销，指利用网络优势，一对一地向顾客提供独特化、个人化的产品或服务。再有 就是建立中小企业的网上营销伙伴，如何运用网络组成合作联盟，并以网络合作伙伴所形成的资源规模创造竞争优势，将中小企业自己的网站与他人的网站关联起 来，以吸引更多的网络顾客。

当中小企业管理者对网络营销的目标和战略已经有了一定认识时，预先做好网络营销管理设置是很多企业通常会忽略的部分，同时这也是保证中小企业营销效果的关键。

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1、明确目的

在任何的商业计划中，一定有非常明确的目的。其实网络营销是个很大的概念，但我一直认为网络营销是企业整体营销的一个辅助和补充，任何的网络营 销都必须遵从一个主体或者说有个明确的目的。没有目的的网络营销是无法开展工作的，也没有任何实际的效果和效果检验的标准。因为网络营销换来的，不仅仅是 在网络中的知名度和品牌效益，有可能对于一个企业来说是种质的飞跃。那么目的一定要明确。究竟是以一个产品的推出为主还是需要企业品牌复合提升。

前者的最好的实例就如同nike和pepsi-cola的产品推出，他们的策略就在于强势的去推某一种商品，因为对于他们的知名度而言，已经深入人心，于其大范围的推他们各个层次的产品，不如就一点，以点带面的去做。提高产品的销售额就是他们的目的。

而另一种就比如像建设银行等等，虽然在老百姓中，建设银行是个比较不错选择，但其在潜意识中，建设银行无疑是和工商银行等银行划成对等 符号。那么建设银行需要的是整个的品牌，他们需要种公益性质的东西，以提高在老百姓心中的形象值。从建设银行在各大网站的广告中就明显看的出这样的攻关策 略。

2、调查

之所以我用这样两个词语，我确实不能具体的使用某个如同“市场调查”等词语来代替。有人也许会问我：“为什么要调查，调查些什么呢？” 很简单，套用一句话来解释就是“没有调查就没有发言权”，任何企业的决策都是有依据的，依据在哪里？难道说需要等到市场已经开始反噬的时候才开始做出反映 吗？不是，在网络营销策略中，“调查”的含义就更加广泛化，调查的具体内容我建议为：

（1）、调查企业客户对象大家都在谈企业建网站。

网络营销，你做网络营销做网站给谁看？给企业的客户！那么你是不是该知道您的客户需要什么？想要什么？想从你身上得到什么？在商品经济 日益发达的社会，任何一条有价值的信息都有可能会彻底的改变一个生存状态。那么此项调查非常重要，很多人都不重视这一点，甚至直接忽略掉。通过了解自己的 客户，可以知道客户在想什么，需要什么，可以通过此了解市场的潜在走向，把握住这个，及时调整策略。还会怕客户流失吗？还怕没有客户上门吗？

（2）、调查同行其实这个和传统意义上的“市场调研”一样，了解对手，在市场调研中一个很重要的涉及“调查问卷的设计”里有个很重要的设计理 念，就是同比同行，了解同行，不是去打击，而是想超越，高手之间过招往往一招至人于死地，那么不停的去树立竞争对手，不停去了解他们的走向，在整个调查过 程中，可以熟悉对手的整体策略，找出优劣，避其锋芒，然后提出针对性的策略。莫博涅的蓝海战略中提到：“了解对手，跳出红海，跳出恶性的竞争，走向未开发 的蓝海。”这样的策略就是建立在对行业脉搏的把握上的。还等什么？赶快做吧！

3、听取专家的意见

这一点在我看来是感触颇深的，在具体项目的操作过程中，很多客户都喜欢从中插手，按照他的想法来操作，对于这样的现象我很奇怪：你既然需要这样的服务，不按照提供的策划的策略来做，都按你的思路来，那你就该很了解，还要专家做什么？

诚然，我的一贯观点是：在具体的网络营销策略制定之初，客户的建议和叙述都是最具有效的参考材料，毕竟他们对他们的企业和行业才是了解 最深入的，但整个网络营销策划与方案制定完成后就该得到执行，曾经我和柳焕斌聊天的时候也谈起，现在最大的问题是客户指导专家，客户带动执行者，方案得不 到有力的执行。

一个不怎么懂行的去领导一个懂行的，会产生什么效果我不说大家也知道，那么最好的方案是什么呢？策划师和网络营销案制定者在策划之 处必须详细了解客户的具体情况，客户在这样的时候尽最大可能提供全部能提供的资料，然后积极的配合执行者，了解每一步的走向，分析实施效果，而不要去干 预，你既然相信他才会找他做这个，既然不相信你找他做什么？

4、不要盲目的相信网络营销，提高本身竞争力才是关键

网络营销不是万能的，我有听过很多商务人员吹嘘网络营销是如何的有效，如何带来利益。这样的吹嘘让我感到害怕，网络营销不是起死回生的 救命药。它只是种手段，好好利用能大幅度提高整体的效果。所以我给大家的建议是，需要这个的之前，反复的想想：我需要做这个吗？为什么？做到以后我又怎么 促进企业本身的发展？

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戴尔的博客营销历史与现实

戴尔现在有七种语言的博客，还通过TWITTER和叽歪网微博客系统放大官网博客的覆盖率。

1、2006年，成立了网上客户问题解决小组，由科技支持专家组成，专门在博客中寻找有技术问题需要解决的客户。

2、2006年7月，成立英文企业博客戴尔直通车。不久后，把网上的技术支持从博客延伸到了论坛等所有网上客户。

3、DellShares投资者关系博客，让投资者可以更直接地和戴尔交流。

一汽大众“鸣响中国”博客空间

撰写奥运火炬传递的Blogger，在文章中加入了上海大众的官方火炬传递专页的连接，得到一个“博客鸣响喇叭”，加在blog页面中，blog的阅读者可以点击喇叭，表示对奥运的支持。

吸引最多人来鸣喇叭的blogger获奖励，奖品包括奥运会的开闭幕门票和大众汽车一年的免费使用权等。很好的创意，推出不久遇到了 “汶川地震”，似乎没有大力推广。一汽大众需要调整部分内容适应新的变化和公众议题，创意形式还是很好的，真正的客户是否会参与到这样的传播活动中？需要 研究。

开博客，卖咖啡！

NapCafe（blog、自述、报道）是一对上海的年轻夫妻创办的咖啡小铺，主要业务是售卖咖啡豆、相关用具并围绕咖啡组织各类活动。通过博客，及豆瓣来作推广。豆瓣用户的人口特性与咖啡爱好者的特点是高度重合的。博客+SNS网络传播的效果不错。

低成本博客营销的经典——Stormhoek葡萄酒

Stormhoek，一家小葡萄酒厂家，其产品是“freshnessmatters”牌葡萄酒。其在blog空间设置议程，只要博客满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒：

1、住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直写博。读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的博客。

2、已届法定饮酒年龄。

给博客们送出大约100瓶葡萄酒，同时声称“收到葡萄酒并不意味着你有写博义务——你可以写；也可以不写，可以说好话，也可以说坏话”。

三个月后，公司在google检索结果从500达到20000，估计有30万人通过Blog开始知道这家公司。一年以后，Stormhoek葡萄酒销量翻倍。

Stormhoek的中国化——五粮液国邑

五粮液葡萄酒有限责任公司与BOLAA网合作发起话题，挑选来自全国各地的500名博客红酒爱者参加五粮液国邑干红体验活动，将国邑干红寄送给参与博客品尝，博客们在其博客上发表了对五粮液国邑干红的感受和评价。此后双方又开展了广告征集活动。

熏肉卷饼也可以利用博客开展营销？

在北航西门附近有一家名叫阿红熏肉卷饼的小馆，馆子非常小，只有四张小桌，只做一种主打食品——熏肉卷饼。博客，利用博客开展免费吃卷 饼活动！“凡是在网址上或论坛里为《阿红熏肉卷饼》做宣传的同学、朋友，并取得一定人气（10人浏览量），凭借相关证明，均可获得免费卷饼一张、加糖八宝 粥一碗”。“已经一个多星期因感冒而没胃口的吕欣欣在阿红熏肉卷饼店大快朵颐，他说这是最近吃得最香的一次”。熏肉卷饼也可以设置“部分网络空间议程”。 可惜这个博客半年没有更新了，不知此店尚在否？

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博客营销需要解决的是各种客户问题，因此，博客营销的特点就是思想、情感的交流，关键在于具有良好的说服力，也就是要有强烈的公关意识。具体而言，五种意 识必须贯穿博客营销的始终，这就是：形象意识、传播意识、服务意识、共存意识和竞争意识。通过与博友交流互动，表达明确的效益诉求，以达到品牌推广，产品 营销之目的，这就是博客营销。

博客营销是信息集纳的载体。博客营销的内容之一，就是信息的采集与传输。一方面，要采集本企业的信息，传输给公众；另一方面，要采集来自公众的信息，反馈给自己的企业。

博客营销是传播沟通的工具。企业与公众之间的沟通，当然可以借助于探访、谈心、开会、联谊活动等人际交往的方式。但借助于传播媒介如电子网络之博客营销进行沟通，则是现代企业更为常用的手段。其长处是覆盖面广，不受时间或空间限制。

博客营销是社会交往的信使。现代企业的生存和发展，离不开正当而必要的社会交往。这就是我们平时所说的广结良缘。在这种交往中，文字常常起到别的形式所不 能替代的作用。一份经过精心构思、撰写的营销博客，往往可以成为社会交往中不辱使命的信使。博客营销是协调磋商的桥梁，博客营销是教育引导的益友。

一句话，博客营销的功能就是利用博客进行营销推广，宣传企业品牌和产品，促进销售业绩的有效提升。

那么，怎样才能发挥博客的营销功能，将博客营销做大做强呢？根据本人开博的实践经验，结合互联网传播的特点，教你六招做大博客营销。

首先，写作营销博客（以营销为目的的博客，称为营销博客）要真实准确。博客营销的主旨在于陈述事实，以便公众能够根据事实进行公正、准确的评估，引起他们 的兴趣，进而对他们产生影响。基于这一主旨，营销博客写作要求坚持真实性、准确性的原则。有一种片面的理解，以为博客营销仅仅是宣传，需要“妙笔生花”。 于是在写作中“巧言令色”、文过饰非，无中生有，任意歪曲或夸大事实，极尽报喜不报忧之能事。这是极其错误的。

第二，博客营销写作要求切实端正文风，不讲大话、假话、空话。营销博客作者要有勇气向公众公开保证不传播虚假的信息。营销博客作者更要以“力求真实、准确、公正和对公众负责”作为自己的座右铭。

第三，博客营销写作要反应敏捷，需要快笔头。所谓快，是指在保证文稿质量的前提下的高速度、高效率。营销博客写作者一要锻炼自己的思维，反应敏捷；二要熟 悉营销博客写作的操作程序，提高办事效率；三要占有材料，拥有信息；四要掌握常用文体格式，用到哪一种，马上就可以在脑子里搭起框架。

第四，博客营销写作要追求创意。任何文章都不能是复制品，而应该有所创新。营销博客写作则更需要独具创意。所谓创新和创意，首先是思想的、观念的更新，表 现在文章中就是主题、观点的新颖；同时，作为实施博客营销方案的一种手段，也要求文章体现策划意识的独创性，构思别具匠心。而营销博客文章形式和语言则需 要适应内容的要求，在规范容许的范围内力求推陈出新。

第五，博客营销的总体风格是平实的。但应平而不淡，实而不死。这就要讲求技巧。营销博客作者必须具有强烈的创造欲，多动脑筋。同时要熟练运用各种写作手法与技巧。使文章具有引人入胜的可读性、趣味性和感召力。

第六，博客营销写作要庄重谦恭。营销博客的语言要庄重得体，谦恭有礼。有人把营销博客只看成是交际礼仪，把营销博客文章的语言弄得花里花俏，这是很肤浅的 认识。营销博客文章要以情动人，当然要“以情纬文”，动人的文辞必不可少。但这种感情要出自内心，要真挚、诚恳，以自己的心换取公众的心，用自己感情之火 点燃公众感情之火。态度应当是不亢不卑的，既不要以大企业、行业“大哥大”自居，恃势凌人；也不必低三下四，摇尾乞怜。博客营销语言应当是庄重的，而不应 该是矫揉造作的。庄重谦恭的语言是人类文明行为的表现。营销博客作者要从加强思想品德修养、提高职业道德水平做起，逐步增强营销博客语言素养。

总之，博客营销是提高企业效益，进而构建和谐社会，促进经济繁荣不可或缺的平台，应该受到重视和理解。

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博客营销是一种成本非常低效果非常好的网络营销策略，这种策略非常适合咨询服务类企业来开展。今天，给大家分享一下系统的开展博客营销的策略。

第一步：博客定位：

博客名称定位：博客的取名，一定要讲究，如何讲究呢？就是你的主题要突出。比如我是做网络营销策划的，我的用来帮我的业务做宣传的名称都是：网络营销策划研究

博客内容定位：一个博客如果想吸引忠实的用户，最重要的就是内容要有特点。俗话说，帮助别人就是帮助自己。所以，我写博客，主要就是分 享我的网络营销策划经验。我的这些经验可能会帮助读我博客的网友在进行网站运营少走弯路，直接用一些比较好的策略和技巧。所以，读我博客的网友都会喜欢我 的博客的内容，同时，他们就会将我的博客转发到各种各样的网站去帮我宣传。并且，有的读者会直接给我推荐客户。

第二步：博客注册：

博客营销要效果好，就需要宣传的面广，要宣传的面广，门店一定要多，所以如果你想要把博客营销的效果最大话，你可以采用一下策略：

在20家知名博客网站同时开展博客。

比如我自己，我有自己的独立博客网站，同时，我在新浪、搜狐、donews、博客网、blogbus、和讯、天涯、塞迪、艾瑞等等知名 网站都开有博客。编辑百度（baidu.com），以下是给大家列出最知名的二十家博客网站：新浪博客、搜狐博客、博客网、斗牛士：、赛迪博客、和讯博 客、百度空间、MSN博客、Blogbus、Tom博客、天涯博客、网易博客、凤凰博客、中国博客网、Google博客、天极博客、歪酷博客、博客天下、 博客园、中华网博客、网商博客。

第三步：博客撰写和更新

博客的更新非常关键，最好每天都能够更新，这样才能吸引读者天天看你的博客。不过，博客的撰写有许多技巧：

A、多用口语化的写作手法来写：博客写的太生硬，大家会看起来很累，所以写的时候，最好能够用口语化的语言，这样会让读者感觉很切近，读起来也轻松。

B、博客内容排版一定要错落有致：我经常看到许多人写的blog，密码麻麻一篇，连一个段落都没有，看一眼就让人头大，这样的博客很难 让用户去读完。所以写博客一定要善于利用段落和空格。可以写上一大段话，就分一个段落。这样会让读者的眼睛有一个休息停顿的时间，然后也会让用户感觉到整 片一目了然。读起来就轻松愉快。

C、博客文章结尾出要表上：版权所有，欢迎大家转摘，转摘请注明作者和出处！

这句话特别重要，因为很多网友看了你的文章觉得很好，想转摘，可能会怕没有经过你的允许，可能私自转摘走对你不尊重，但是联系你又太麻烦。如果你的结尾处有这样一句话，就会提醒你的读者帮你的文章到处赚，帮你宣传。

我的文章虽然只在我自己的网站和博客上更新，然后我的助手会帮我把我的博客文章发到他帮我转发到我的其他十几个博客上。这样过上一个月后，就会有几千家网站转摘。能够有如此好的效果，最重要就是因为我的每篇博客文章后面都有这样一句话提醒读者。

第四步：博客推广

博客的推广很关键，除了以上的那种提示网友转摘的方法外，还有以下几种常用的博客推广方法：

1、交换链接：这是博客的主要推广方法之一，所以做博客营销，就要每天抽出一定时间去和朋友的，或者相关网友的博客进行友情链接交换。

2、关系推广：各大博客网站都有主编或者栏目编辑，和编辑关系搞好了，而你的博客写的又不错，可以让他们经常在网站显眼位置推荐你的博客，这样你的博客想不火都难。

3、SEO推广：博客设置的符合搜索引擎的要求，搜索引擎也会渊源不断的给你带来流量。

第五步：博客营销管理

你进行博客推广工作开始做，效果怎么样呢？所以要检测博客营销的效果。目前各大博客网站都提供简单的计数器功能，这个可以简单的统计到你的博客的流量。但是若要更加详细的流量数据怎么办呢？

非常简单，使用其他网站提供的专业流量统计分析服务。比如：中国站长站统计、阿江51拉流量统计。

在这两个网站中的顺便那个申请帐号后，把统计代码插入到你的博客的模板中，然后就可以统计你的博客的详细流量信息了，包括这些流量是从什么国际地区来的？通过那些推广方式来到你的博客上的？浏览了那些页面等等，都可以一目了然。

结束语：

按以上博客营销策略，我相信很快博客营销会成为你公司的最成本最低，效果最好的营销手段之一。祝你成功！

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blog的病毒式散拨（viralmarketing）>>什么是病毒式营销

所谓的“病毒式营销”指的是企业活动素求在网络上的大量传拨，就像病毒一样以倍增的速度扩散出去，网络兴起的最大因素就是在于“分享”，所以只 要活动诉求能引起兴趣和共鸣，网络低成本、易复制、多媒体呈现的性质是最佳的传播环境，每日大量的email、blog、文章、照片、影片被转寄，若是企 业的活动切中部落圈的要害，无论好的坏的，分享出去的速度绝对比想象中还快。

但是在病毒式传播下，营销形式还是局限在网络“曝光”，曝光数和成交量不一定成正比，大批人潮的昙花一现也不代表您能留住访客的 心，因为网络流量容易爆起更容易暴跌，让很多人看到仅是增加了短期“收视率”，或许能增加品牌的长久印象，但要实际让消费者心动下单，光靠病毒式营销其实 是不够的。

blog的的口碑营销（wordofmouthmarketing）>>什么是口碑营销

当消费者从网络电视或报纸上看到企业广告，记住了产品名称，接下来会去搜寻引擎输入此关键词来获得更多产品相关报导，所以关键词广告才 会在当下如此的火热，业界人士形容，搜寻引擎如YAHOO或GOOGLE才是所有广告预算的收割者，因为他们掌握了“最后一哩”、他们是最接近消费者的一 个媒介点，就目前市场来说是有点道理，但是他们可以促使消费者真正买单吗？事实上并不会，关键词营销还是停留在上述的“曝光”，他们很负责的让您的品牌露 出，但并不是成交与否的关键，真正足以影响消费者购买动机的是“口碑营销”，也就是网友们（blogger）的使用心得分享，“其它网友的相关文章”才能 真正算是网络营销的“最后一哩”。

随着关键词广告的过度使用，网友已经可以清楚判断哪些连结是广告，哪些才是他想要参考的信息，当搜寻结果出来以后，消费者会避免去 点选那些明显的赞助商连结，而会去阅读那些一般使用者的文章，来帮助自己评估是否购买或愿意使用。如果以网站定位来比较“产品使用感想可信度”，官方网站 社群网站个人blog，举例来说，若今天您想买一台XX牌的数码相机，您会上网输入XX关键词，接着您会看到XX的官方网站为付费广告（赞助商广告），若 您想要知道该产品的使用心得，您会避免点选官方网站的连结，而选择点选某3C社群里“相机达人“的介绍或推荐，或者某blogger对于XX相机的使用评 价，而一般而言后者的“文章信任度”最大。

因此在整段营销流程中，企业最安全的作法是尽量创造“使用者内容”来确保最后的收尾，从上游的曝光（电视广告、网络广告）、到中游的搜寻结果 （相关字搜寻）、一直到下游的“内容信任度”，才是营销一条龙的安全策略，若是预算不够，最可以省下的一段是中游，甚至可以完全忽略不做。就成本来看，创 造曝光远比创造口碑来的昂贵，而创造口碑（内容）不但成本较低，而且影响力深远，一篇好的文章除了被转载外，也将永久留存于网络中供下一位顾客搜寻，持续 为企业带来业绩。

网络上的“口碑文”越多越好，当然写的blogger越有人气越好，毎一笔相关文章都是安打，而人气blogger的专文更像打出 一支长打，不管是密集安打还是重炮长打，都能一次又一次的增强消费者的购买欲望和信心，到了最后当搜寻结果都是您的“产品相关文”时，口碑营销就能让您持 续得分，而且永不失效。

blog的群体智慧（Crowd-sourcing）

或称之为Wisdom-of-the-crowd，也就是来自网友的贡献，这其实是社群会员或blogger的“反馈”行为，企业抛出 强烈诱因（高额奖金、热门商品、特殊经验）和“需要解决”的议题供网友参与，人说网络卧虎藏龙，尤其是“意见领袖”的blogger们各个充满创意和自我 风格，非常锺于分享、贡献、及帮助社会，于是供需之间取得了交会点，企业节省成本却得到更多元的创意或作品，部落客（网友）则在分享中获得利益和成就感， 而企业乐用“群体智慧”除了真正解决问题外，其实埋藏的是blog营销的奥秘。

有时候，“需要解决”的问题并不是真的难题，而是营销点，参与者为了要解决问题必须先深入了解企业产品、服务、甚至公司文化、历史 沿革等等一切该企业相关信息，无形中加深了对此企业的情感和忠诚度，另外，若赢得比赛需要人气支持“例投票、转寄等”，更是结合病毒式营销的活动诉求，再 配合上述的“口碑相关文”于网络上流传，不但同时得到曝光、搜寻笔数、相关文章，增加企业形象和网友间的好感，也说不定真正为问题带来了最好的解答，面面 俱到一举全得，所以Crowd-sourcing才会越来越受到重视，而且必将成为更多企业直接透过网络接触消费者的最佳方式。

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1、对于博客营销，有不少关键词，比如互动、草根、分众等，我认为，博客的本质是非官方传播。从心理学上，传播有两类，一是官方传播， 一是非官方传播。在过去，非官方传播仅限于流言、蜚语、偶遇、闲谈等，折腾不出多大的动静，但是，现在，在互联网的推动下，非官方传播越来越爆发出巨大的 能力，博客就是一个新途径。

2、我觉得，博客营销做的比较好的，不是那些投大量钱在博客上的广告商，不是那些开设了官方博客的企业，而是像潘石屹、王石、牛根生这种CEO 博客。他们深谙非官方传播的真谛，也能进行准确的把握和驾驭，并用一种最潜移默化的方式传播企业价值观、个人哲学，这些东西都是首席博客官所做不到的，这 是一种境界，也是最高的境界，核心是CEO亲自进行非官方传播的管理。

第二种境界是设立首席博客官，这一年，我见了不少企业的类似“首席博客官”的人，比如戴尔、诺基亚等，这是一种有意识地对非官方传播进行官方管理，在效率、效果、传播上都会打一些折扣。

第三种境界是鸵鸟政策，就是对这种非官方传播采取不闻不问的态度，或者说视而不见的态度，这是很多人的做法，因为它在官方传播上积累了很多的资源、人力、技巧，在非官方传播上却不够专业，所以，只能做鸵鸟状，这样却隐藏下了一个危机的种子。

3、博客、博客圈，等这种非官方传播越来越呈现出它的巨大力量，这两年来，很多企业的危机事件都是因为博客等非官方传播闹大的，比如， 最近的“雪铁龙轻慢毛泽东”事件。博客营销上的最大错位，就是以官方传播的方式来运作这种非官方传播，非官方传播的特点是自下而上、互动、平等、双向的， 而官方传播则是自上而下、控制、单向的。换句话说，官方传播更强调PUSH力量——硬的推力，而博客营销这种非官方传播更以来PULL力量——自发的拉 力。

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1，建立企业网站，首页内容最重要，第一段文字要将关键词植入其中，最好有适当的重复出现。

2，除了产品参数及技术介绍，尽量采用口语化的描述，内容要真实可靠，并配以清晰的现场感很强的照片。

3，小企业老板本人一定要学会网络营销的基本上机操作，并在大量的B2B平台上注册免费会员。

4，要在企业网站设置个人博客链接，便于你的客户深入了解老板或企业高管的方方面面，这个链接至关重要。

如何定位你博客的内容：

1，围绕你的事业或企业，一定会有很多触动你心底某根神经的事件，通过这个事件，学会或体会到对事对人的处理方式，然后以博客日记的形式表达出来，用以暗示你即将见面的客户。

2，告诉你的客户，我是这个企业的系统专家但不是技术权威，也是这个企业的资源整合者。

3，小企业老板只有通过痛说革命家史（即艰苦的奋斗创业历程），才能在客户心里留下深刻的印象，虽然不够伟岸，不够丰满，但是你在创业路上的点 点滴滴，都会让他联想到风雨中的你，诚实守信的你，咬牙坚持的你，专业形象的你，受骗上当的你，保本微利的你，幽默开朗的你，多才多艺的你，江湖豪情的 你。。。。，这时你已不是他的谈判对手，而是事业江湖里的朋友加兄弟。

4，在博客里尽可能地展示你在人生的另个精彩画卷，体现你的价值观念，人生感悟，业余爱好，才艺技能，情感生活，朋友圈子等所有的 方方面面，让别人认识一个立体的你，并不仅仅是一头奋发拼搏的创业狼，还是一个充满激情，富于浪漫，有情有义的大男人，不过绝不是唯我独尊的大男子主义。

5，博客还有一个隐性的激励作用，也许你用钱武装起来的一切硬件均不如别人，但你绝对可以在所有软件上超过别人，尤其是你精彩的博 客，不是随便哪一个大老板都会玩的，你现在玩不起高尔夫，他可能也永远玩不起博客，你将来玩得起高尔夫了，他还是玩不起博客，永远不要看不起自己，天生我 材必有用，像充满激情去创业一样，流满激情去写你的博客。

总之，从陈安之老师的名言“卖产品不如卖自己”中去展开你的博客，相信你的博客一定是精彩的，会有很多人远距离的关注你，关注你的成长，你的成功，还会有被你博客所感动的你的贵人，企业家，投资人来帮助你！

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