钻石珠宝作为一种奢侈品，在省却了传统的高昂店铺费用之后，进行网上销售具有绝对价格优势，这是网上购买钻石等首饰产品的最大特点，也是最能吸引消费者的有力法宝。以一枚标准成色的0.20ct(20分)的Pt950铂金女戒为例,瀛金钻石网上的销售价让人大跌眼镜——仅仅三千多元,而目前传统店面成交价却在5000元左右，甚至更高。不过钻石网站与一般购物类网站有很大的不同，商品价值普遍在数千元以上，甚至高达数万元，因此锁定少数特殊高价值客户就显得尤为重要。

钻石价格表”挑战行业秘密颠覆了钻石销售的游戏规则，将5万颗钻石的价格及销售情况在网站上一一列出。信息的透明化彻底撕破了笼罩在钻石上的神秘面纱。在国内，同样针对钻石价格问题, 普林尼将“价格白皮书”策略应用得炉火纯青，它史无前例地公开了圈子内秘不示人的按照4C重量定价的《钻戒价格表》，并严格参照执行。在这个价格表中, 国内市场中等以上的钻石, 从0.05克拉一直到1克拉钻, 都按照科学的方法明码标价。从此钻石价格的黑洞被彻底捅破!记者在各大搜索引擎找寻这张网上唯一的钻石价格表，发现已经成为被搜索点击最热门的关键词。普林尼钻石网作为全球首家自有矿产珠宝网, 与比利时、以色列、南非等国际几十家知名钻石供应商鼎力合作，提供全球精选的国际高品质原生矿货源。

一个无法回避的问题是，目前中国钻石业的经营模式尚处初级阶段。国内钻石销售网站能否在数以千亿计的消费市场里，像普林尼那样将传统的钻石零售商远远抛在后面，目前看来尚需时日。

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我们不是卖网络营销产品的，因为我们从来都不认为网络营销可以当作产品卖。我们能够给你提供的是－－系统的网络营销策划服务：

一、定位分析：
网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在；
电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置；
电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式；
行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析；
网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。
二、网站诊断：
网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯；
网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当；
文件与文件名诊断：文件格式，文件名等；
访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等；
推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。

关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等；
搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效；
链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接；
目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系；
产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等；
营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等；
营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓；
后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析；
价格分析：价格如何，合理性等。
四、综合优化：
网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等；
网站页面优化：页面布局，页面设计优化；
导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等；
链接整理：对网站的内外链接进行处理；
标签优化设计：对相关标签进行优化设计。
五、整合推广：
网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法；
外部链接推广：友情链接策略的使用；
病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用；
其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段；
六、网络营销培训
“授人以鱼不如授人以渔”。我们将结合你的情况给你进行相应的网络营销培训，让你在以后的网路上更轻松的乘风搏浪。

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有些需求可以免费获得，比如，邮箱，网络新闻，即时通讯和搜索等，这些都是互联网用户上网的重要理由，只要有免费的同质产品，盈利市场就难以诞生，所以，盈利模式能否产生首先要看是否存在竞争市场。

在互联网历史的发展过程中，形成这样的一种用户习惯，往往是基础服务免费，比如看新闻，用即时通信聊天，使用电子邮箱，搜索信息等都是免费的。互联网企业只能在基础服务免费的前提上，产生一些增值服务的收费方式。比如谷歌通过提供基本搜索服务，聚集了人气，而人气让其左侧的广告具有了商业价值。

盈利模式还得看用户的需求意愿，就是用户的心理性价比，就是用户觉得值不值的问题，如果用户觉得交钱不值，那么就不会有收入模式。最后才是看支付能力。

盈利模式是如何形成的？

如下的几个方面可以形成收入模式（当然还会有其他方面）：

1， 资源稀缺性

首先一点就是要造成资源的稀缺性。资源的稀缺性，导致价值的产生。靠这种情况形成收入的网站有很多，从婚恋网站、电子商务网站、交友网站、门户网站都是如此。要做成资源的稀缺性，首先要形成一个信息或者人的海洋，比如交友网站，有很多用户进驻，导致用户展示自己的机会变得稀缺，比如信息发布网站，在各种海量的信息中，如何让自己的信息被更多的人看到，这也造成一种稀缺。

比如51的同城交友，有一个产品叫做地区之星，地区之星要通过接受礼物的多寡来决定能否成为某一时期的上榜明星，每个地区只有5名可以入榜。这样，相当于一个竞价的排名，为了让很多人认识自己，让很多人访问自己的空间，可以用小号或者他人的赠送礼物上榜，如果想成为社区名人，这是一个很好的露脸机会。每个地区的5个名额就成为绝对稀缺的资源，谁接受的礼品越多，谁就可能成为地区之星，而礼品是需要花钱的，从排名榜用户的礼品看，有不少花费上万，甚至几万人民币的地区之星也为数不少，相当于这是一个个人的广告位，而且是竞价排名的个人广告位。

采用这种稀缺性方式来获得收入的不仅是51，像婚恋网站，比如世纪佳缘，也通过类似的服务，比如光明榜收费，光明榜分为首页的光明和地区的光明榜，在光明榜上展示自己，意味着有机会让更多的人认识自己，有更多的交友机会。世纪佳缘还提供搜索结果排名靠前的服务，由于社区搜索的结果会出来很多符合条件的人，谁的排名靠前，谁就有更多被他人认识的机会。

不仅在交友网站中，在很多行业性的B2B网站，信息发布网站，由于其信息量大，为了让信息被更多的人知道，获取更多商机，就需要在网站上有一个良好的展示口，而展示口资源是稀缺的，所以，造成有些网站首页指甲大的广告位价值达到几十万。

稀缺的前提是用户和信息量达到一定的程度，但是要造成真正的稀缺，网站产品本身的设计也是要有考量的。这就要求网站产品策划师在产品上做出好的收入模式的设计，例如，同样是个人空间网站，很多网站就没有类似于51地区之星类的增值产品，而提供很多让用户免费展示自己的渠道，这样，获得收入的渠道就没得到充分利用，用户要求差异化的展示的需求也就没有被充分激发出来。

所以，盈利模式在一定程度上，是要在洞察用户需求上创造出来的。

2， 有价值的信息

所谓有价值的信息，是通过免费的渠道或花少量的时间很难获得的需求信息。比如通过百度和谷歌等搜索引擎很难搜到的信息，或者即使能免费获得信息，但要花费很多时间成本去获得信息，这个时候，如果能省去时间方便地获得自己需要的信息，那么让用户花钱也不是一件难的事情，而用户愿意付费的多少，则依据信息本身获取的难度，信息的有效度等相关。不管如何，只要是有价值的信息，总会有用户愿意付费。

比如商机信息，像很多B2B的网站，比如阿里巴巴为供应商提供的信息服务，比如人脉信息，比如商务交友网站，例如行网，它提供的人脉信息，给很多时间宝贵的商务人士带来职业发展和商机拓展的机会，花少量的钱获得并维护有价值的人脉信息，用户也是愿意的。

3， 基于某种应用上的增值服务

比如基于个人空间应用上的增值服务，比如QQ秀，赛我的小屋，这些增值服务满足了用户在人群交往中的同质化和差别化的需求，核心是自我的展示。这两种心理状态并不矛盾，比如说，QQ秀和个人空间的装饰，当看到别人的空间很漂亮的时候，就产生了我也要炫的需求，而在当所有人都有的时候，则产生了要比其他人更酷，更有个性的展示需求。像用户的头像和空间装饰并不是一开始就自然诞生的，它也是在用户应用的基础上根据人性的特点产生的，就是人在追求个性，展示自我的需求上产生的。

还会有更多的盈利模式诞生，但是所有的一切都离不开人性和需求本身，围绕这些本质，将来还能够诞生更多的收入模式。像现在很多网络游戏利用了人性中出人头地，攀比好胜的心理，设计了一系列的收入模式，创造出盈利模式。

4， 交易平台服务

比如阿里妈妈，通过为广告主和网站主提供交易平台，收取中间费用获得收入；比如C2C的ebay通过从用户的交易中获取手续费盈利。还有，威客网站，靠为知识的买卖双方提供交易平台收费。此外，还有很多B2C的网站，通过为用户提供价格更低廉的产品，并让用户省去线下购买的时间成本，以更小的代价获取所需商品，并也因此获得了收入。像美国的钻石销售网bluenile.还有像预定酒店和机票的网站，其实也是一个交易的平台，通过为需求双方提供一个平台，抹去了信息的鸿沟，为供求双方都提供好的服务，从而获得佣金。

最后，所有的盈利模式都需要跟网站自身的情况结合起来，收入模式从来不是一个概念，而是根据自身的情况一步步地发展起来的，它只有跟现实结合起来才有意义。

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然而，很多企业包括大型企业在网站建设策划过程中，往往仅出于功能实现方便性的考虑或者由于技术思维的左右，没能站在用户角度考虑，造成所建网站未能体现真正使用者-用户的需求，这对企业开展网络营销造成致命的打击。

如前段时间对某行业主要几家大型企业网络营销水平进行分析的过程中，发现这些大型企业网站都存在一个既看似简单但却普遍触犯的问题—整站统一 title、meta，暂且不深究整站统一title、meta对搜索引擎友好性的严重影响，姑且假设这个企业网站所有页面都能得到搜索引擎收录并且获得 靠前排名；

但当用户在搜索引擎中通过不同关键字（同行业内、差异性较大关键字）检索时，反馈结果中有相当部分是该企业页面，这些页面由于 title、meta内容整站统一，就会造成通过不同关键字检索到的结果列表中该企业所有页面的标题和描述是相同的，这就相当于用户使用不同产品关键字检 索，而搜索引擎反馈结果中，该企业的页面标题和描述是相同的（尽管内容和URL可能不同），给用户直观感觉就是“该企业反馈的都是同一信息页面”，与用户 要寻找的内容相关性不高，也就无法引导用户进入网站，这就“奠定”了企业网络营销失败的基础。

假如，在网站策划与建设过程中能站在用户角度充分考虑-用户会通过什么途径和方法获取信息、满足需求的，或许就不会犯“统一title、meta“这种没有”技术含量“的”低级“错误”，由此可见，开展网络营销需要换位思考。

龙腾网界网络营销顾问在指导企业开展网络营销过程中一直强调“以用户为中心”的重要性，并且将“以用户为中心”和“网络营销导向”作为企业网站建设的核心指导思想。

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　　一、建立网站

华而不实的网站并不能赢得客户的眼球，建立企业网站时，你一定要清楚以下几点：

1、网站需要实现的目的和目标

2、网站形象说明定位

3、网站的栏目版块和结构

4、网站内容的安排

5、网站的交互性和用户友好设计

最大程度展示公司的一切信息、简介，优势，详细的产品或服务信…

　　二、形象包装

在这么多的网站中，没有自己企业特色、平庸无奇的网站是不会令人赶兴趣的

从严格意义上来说、网站就代表着公司的形象、网站代表了一个企业的精神面貌，是企业的形象所在，如果网站不能反映企业的形象，反而被毛 糙的文字、粗劣的图片以及千篇一律的布局影响企业形象在浏览者心目中的地位，那么还不如不做、就算你是一个大企业，如果别人一眼看到你的网站界面太次，一 点美观都没有，估计会理睬的人会很少或者没有、就算你是一个小企业，但是你的网站做的像一些知名企业一样的美观、效果会反之

当然、一个网站仅凭美观是不能说好的、对于企业说来，网站的最终目的是在于营销、所以，对于网站营销策划这方面也不能太过于马虎。

　　三、合理优化

拼命只懂得烧钱的竞价推广换来的都是垃圾IP

竞价排名：并不是排在第一就是最好的、排名4-6名、性价比是最好的、这个方式快速见效，而且不要投入太多精力、缺点就是对某些行业的关键词已经变得相当贵了，一点就是钱呀。

SEO优化：最明显的效果让企业网站在搜索引擎中获取好的排名，提高网站展示率，让营销效果得到显著提高。百度效果不大明显，因为有竞价排名压着、谷歌效果明显，做的好可以排前三名、

注：SEO优化最好别做过火、适度就好、它只不过是一个网站的医生罢了、修补一些不好的地方。

　　四、宣传

1、网络广告(流量、目标客户、商务站点)

投放时你要直指目标消费群所关注的网站投放、不要乱投放、不然只是烧钱而已、如果你钱多的话。

2、信息发布(在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站)

将有关的公司网站信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的、

3、资源合作(交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作)

在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

4、群发软件

这个方法可以全面履盖所有站点，无论好坏、但是大多数人会厌恶这种方法、此方法不用也罢。

5、软文宣传

企业可以找人专门定一些介绍企业的文章，注上自已网站的网址、在人流量大的网站或是论坛进行发布，这样一可以通过软文带来客户，再者，可以为企业带来大量的外链，有利于提高企业网站的排名、当然，文章写得好不好，直接关系到你的软文营销能否成功施行。

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著 名的美国战略管理学家迈克尔·波特(Michael E. Porter)从战略角度的解释是，因为二者实行的战略不同，聚焦的产业关键成功因素(Key Successful Factors)不同。于是，许多企业按照波特的竞争战略理论，分析产业的关键成功因素，模仿成功企业的战略，以为这样就可以迎头赶上，后来居上。实践表 明，事情并非如此简单。

当今的世界，是个网络的时代，在信息化大潮的冲击下，许多企业已经用各种方式开展了网络营销，但是情况却很不相同，例如：同样规模的甲公司与乙公司都在应用“网界通”开展网络营销，但是效果截然不同，甲公司基本维持现状，没有实质性的发展;而乙公司则收到大量订单，公司业绩长足进步，还获得了奥运会供应商资格。为什么他们的差距如此之大呢?

问题在于，即使是针对同样的产业关键成功因素，并采取相似的战略，企业各自的绩效仍然差距巨大。这又怎么解释呢?为什么同样的战略会有不同的结果呢?

哈佛大学战略管理教授潘卡·盖莫沃特(Pankaj Ghemawat)的解释是，因为每个企业的投入和承诺(Commitment)不同。

按照盖莫沃特的观点，战略是一种坚持不懈的承诺和投入，是一种义无反顾的献身。承诺是战略本身固有的性质。战略之所以必须坚持不懈，是因为它投资的要素具有持久性、专用性、不可交易性，用盖莫沃特的话来说，就是被“粘牢”(Sticky)了。

对于企业战略来说，过去的选择约束着目前的选择，而目前的选择又约束着未来的选择。盖莫沃特强调，战略承诺的不可逆转性，意味着必须在战略制定和抉择中坚决克服近视症。

盖莫沃特进一步指出，承诺和投入是对企业之间存在的持久差异的惟一一般性解释。从这个意义上说，关键成功因素对企业的成功并非是最关键的。当同一行业中相互竞争的企业都认识到该行业的关键成功因素时，最终的成功就取决于承诺和投入的决心和持久性。

就好象前面提到过的甲乙两家企业，同样是应用“网界通”， 乙企业根据自身特点，充分利用“网界通”的优势，采取一切办法积极宣传、介绍企业及其产品，以极大的决心和持久性进行网络营销;而甲企业认为使用了好的产品就 高枕无忧了，只是在开始进行网络营销时上传产品信息和公司介绍，之后对网站完全没有更新和维护，这又如何能得到客户信任呢，缺乏进行网络营销的决心和持久 性，当然难以收到效果。

对中国企业来说，重要的不在于制定战略，而在于实施战略的决心和承诺。 其实，对于处于追赶地位的中国企业来说，方向往往是清楚的，从而战略选择并不是最困难的，很多企业都知道未来企业的发展方向是参与国际化市场，都了解信息 化为企业带来的好处，网络营销为企业带来的收益，关键在于决心和速度，最终取决于企业领导人的承诺。

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2. 知名度：网站经过一段时间的曝光推广后，这个时候，要基本达到让目标客户对网站感觉到“熟面孔”，并且这个时段是赢取用户最关键的时期，知名度是否能得到 巩固和扩张这个时期最为重要，此时作为网站运营的重点就是要放在网站的“内功修炼”方面，主要要从：内容、功能和策略三个方面，即是：用高质量内容吸引用 户，用高粘度的互动功能应用留在用户，用有效的激励策略调动用户，通过这三方面的“内功修炼”加上用户的口碑效应，打开网站的知名度；全面领先型网络营销方案其中基于行业竞争环境分析和用户行为分析制定针对性的网站内容策略和根据网络营销目标制定系统的网站推广方案，使您的网站永葆旺盛的活力，领先于同行，巩固和拓展网站知名度；

3. 忠诚度：网站在打开知名度后，此时说明了网站运营较为成熟，进入稳定发展期，此时网站主要关注点应放在用户的忠诚度上，忠诚度简单来说就是用户放弃你条 件，忠诚度高用户放弃你的条件就高，忠诚度底用户放弃你的条件也底，也就是说忠诚度高用户放弃你必须付出较高的代价（包括实际损失和心理承受），而忠诚度 低用户随便都可以放弃你，稍微有外力的作用，就可以立马放弃，没有任何牵挂。

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1. 确定网站的目的.

什 么样的访问者？在网站上做些什么？网站的核心是什么？可以提供的服务是什么？赢利的模式点是什么？(如果是想做公益事业，)我们要达到的目的是什么？只是 想展示产品？还是实现销售回馈？或在线交易？ 为了今天的收获还是为了永继经营？为了现在的企业服务还是为了以后更多企来的服务来制做。网站的理念是什么？，主要的侧重点在哪里？所设及的工作人员要多 少？我们是否可以惯穿我们永继经营的理念？

2. 网站设计

确定了网站的目的和方针后，在用HTML制作页面之前，应该 首先确定网站的构造，页面以什么分辨率，是动态还是静态，语言版本等。在整个网站的建设中我们必须惯穿一种什么样的理念，怎样去建造一个有生命的网站，怎 么样让客户让网民提高对网站的忠诚度。如果前面做的好了，怎么样让我们的流量自然也上去。在这个阶段应该考虑好访问者感兴趣的内容是什么？什么样的网站对 于访问者来说是容易操作等问题。这里所设及的人员有多少。

3. 制作实际页面

完成网站整体设计后，需要制作实际页 面并录入内容。这时需要注意，HTML的写法，链接方式，关键字与文件标题等细部，动态页面静态化，做到网页文件优化，使网站易于被搜索引擎更多收录。样 式表CSS的引入与写法，文件目录结构等就可能改变网站的操作性和易维护性，并不是简单的作业。在这个过程中所设及的人员是个非常庞大的一个系统的，这个 过程中人员的配合也是至关重要的，技术，创意，及策划方面都必须是一丝不苟的进行。才能为网站打下一个非常好的基础。以大大的方便了我们以后的管理及经 营。在这方面我们所涉及的人员及资源有几样我们拥有的？

4. 增加访问量(网站推广website Promotion)

登 录搜索引擎，交换链接，广告，搜索排名等都是必要的方法。但是很少有企业可以持续在YOHOO等大网站上大打广告。收集不到需要的受众群，仍然不能提高销 售额，需要考虑适合自己和适当成本的方法。搜索引擎的优化，有针对性的网站杂志群发邮件，市场调查，网络广告或信息发布推广，友情链接和首页交换链接，广 告互换，网站栏目合作，资源整合等都不失为经济有效的手法。在网络中我们业内有一个大联盟其中包括广告联盟。创意联盟，经典优化，以达到让我们门户网站以 后的经营当中打下好的基础。其中的手法为，网络中各大网站的广告交流，流量交流。交换式投放广告，成本少而且效果很好。 通过业内人员的大力支持才能把网站的能力发挥到最好。我们考虑到了我们的资源是否能把这个网站运营到最好，这里所涉及的人员我们是否拥有？
5. 每日更新网站

网 站不经常更新，不能给访问者提供新的体验，会丢失掉客户。好的网站内容，高质量的技术文章等，会给网站带来实实在在的访问量。但网站的更新需要注重效率： 日常的更新尽量做到数量的指标化，内容的专业化，新闻信息的时效化。界面(版面)的翻新，也是必要的。在整个维护更新的过程中，我们不难想到，这里关系到 人员的工作量的问题，在这个点上，我们必须配合好技术部门，开设一个技术服务部门，专业至力于网站的简单维护方面。在这点上如果得到了大力的支持，我们的 网站才能更快的打开局面。在整个运营中，网站的更新速度直接关系到网站的流量，这点是至关重要，，配合前面的大力推广我们的网站才能产生好的效果。才能让 我们的网站永继经营。在这个过程中，我们的技术力量是不可轻视的，技术服务人员也是非常至关重要的。

6. 掌握网站现状和客户反馈，合理地改善网站

在 整个运营过程中还有一个门是必不可少的，那就是客户服务部，我们可以开通一个时时在线的反馈的功能，让所有在我们网站中的客户也好，看客也好，更有效有的 跟我们的客服人员进行沟通，了解和在一些建设性的意见的采纳。及时掌握网站的状况，分析问题，掌握访问者的需求趋向，及时更新和改善网站，必要时全面的改 版都是需要的。具体点说：网站比起传统店铺更加容易获得访问者的信息，有效利用网站反馈信息、网站统计功能、第三方比如ALEXA，GOOGLE等数据， 以及竞争对手网站情况分析监视，以达到让自身的不断进步打下了基础。作为网站改善的依据，持续地改善以上5点。

网站运营其实就是以上工作的持续反复。在整个策划中，我们要一直惯穿着一个理念，就是打造一个非常不错的功能型，实用型门户网站。在前期或许我们得不到多少利润，但我们必须走的一条道路就是永继经营。

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　　如果您依旧认为网站就是放在互联网上的产品手册，那它只能为企业起到一点宣传作用，很难达到理想的成功境界。成功的网站一定能为企业带来更多生意，明显增加销售。

　　国外研究机构指出，按此六步操作的网站其访问量提升了400%.这的确值得我们仔细研究。它们分别是：

　　一、传达清晰的营销信息

　 　传达清晰的营销信息是指网站所呈现的信息很容易被访问者接受，有助于帮助和推动访问者采取进一步行动。这是在网站策划时重点解决的问题。多数企业认为把 产品的功能、特点、技术指标描述详尽，获得多少大奖及多么悠久的生产历史等等一一摆在网站上就足以把需要表达的内容传达清晰。嗯，这个想法的确不差。但您 确定这种方式是最有效的吗？

　　不是的。最有效的方式是站在客户的角度来传递您的信息。谁是您的目标客户？您能够给予目标客户怎样的帮助？他们能够从您的产品服务中得到怎样的好处？他们做出购买决定或发出合作邀请时会产生什么样的顾虑？您如何以他们熟知的方式表达这些利益？

　　龙腾网界的专业人员将花费时间和精力与您共同研究并解决这个问题，形成完善的网站策划书，以确保您的网站迎合了访问者的需求，传达清晰的营销信息。

　　二、针对搜索引擎进行优化布局

　　针对搜索引擎优化布局要求我们在进行网站设计时考虑搜索引擎的工作特点，在页面规划、布局上有利于搜索引擎检索。

　　据统计，互联网上70%-80%的访问者是通过搜索引擎来查询信息，您的网站要获得搜索引擎的收录才有机会出现在大多数访问者的视线中，而由于搜索引擎技术的局限性，决定我们必须采用适合它识别的技术来保证网站获得它的检索。

　　比如，搜索引擎读不懂图片、flash里的内容，那么大量的使用这些元素会影响机器人读取您的网站。正因为如此，一些国际知名企业的网站都以简洁大方为主，对Flash和图片的使用采取了克制态度。

　　当然，网页设计同时要遵循web标准，页面必须通过W3C验证，这样才能确保所设计的网页能在不同浏览器上均有较良好的显示效果，为网站推广打下良好基础。
使用先进技术对动态网站地址中的参数修改便于搜索引擎访问也是在建设中不能忽视的工作。

　　三、持续有效的网站管理

　　持续有效地管理网站对于网站走向成功尤为重要，它反映一个企业的经营状况并传达一种持续有活力的发展信息，给于访问者一个选择的理由和信心。

　　管理网站主要体现在日常的维护更新工作上：企业新闻，市场促销活动，新产品发布……您的网站需要时时推出新的内容吸引吸引访问者经常光顾。

　　现在的建站技术已经为网站管理后台配备了所见即所得内容编辑器，它似于WORD工作环境，简单易用，一个普通文员经过一小时的培训就可胜任网站更新工作。

　 　世界一流的joolma内容管理系统为您对网站的管理带来更方便的环境，您不仅可以增加产品和内容，还能够对现有的栏目（包括首页栏目）进行修改，增加 或删除，还可对网站的布局进行简单调整。这为网站适应企业的变化需求提供了很大便利，新龙为您建设的网站真正可以由您一手掌控。

　　四、有效地网站推广

　　当您的企业有了网站之后，自然会把网站地址印在名片，信纸（传真件），画册等等可能宣传的媒介上，这是利用传统渠道传递网站的信息。为了更多潜在客户通过互联网看到她，我们还需要做网站推广工作：

　 　向Google、雅虎和MSN…百度等知名的搜索引擎和目录网站提交您的网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要 需要一些时间。当然，付费的提交会很快收录。在新龙为客户制定的网站管理方案中将根据企业目标市场的范围罗列应提交的搜索引擎和目录，黄页网站，并协助客 户进行提交。

　　考虑Google、雅虎和MSN的关键词广告，这是一种全 新的网站推广形式，您只需为每一次到网站的点击付费，当您的网站没有被点击将不产生任何费用，并且您可以控制广告投放的国家区域，每次点击所支付的广告费 和每日预算等等。这将是一条低成本的网站推广方法。比如，Google Adwords就是Google的点击付费广告，企业可以自行开通帐号控制广告的投放。新龙可以在您需要的时候帮助您管理搜索引擎广告。

　　五、搜索引擎优化

　　搜索引擎优化的成效体现在您的网站能够出现在搜索引擎免费结果列表的首页位置。当然，这一效果与网站建设时的页面优化工作是息息相关的。在此需要我们特别注意的是一定要选择值得信赖的“白帽子”SEO技术，保证我们的网站永远得到搜索引擎的信赖，时时出现在结果列表中供人们访问。

　　网站的基础优化工作到位后，此阶段的重点就是对关键词进行调整及为网站建立广泛的链接。要与企业所处行业相关的网站链接，要引入pr值≥您网站的或者知名度比较高的网站，不一定全部放在首页，内页链接也可以达到效果，网站内容互补是最好。

　　网站链接是网站推广的一个重要手段，网站链接的质量和数量直接影响搜索引擎对网站权重的衡量。网站链接做的好可以提高网站的PR值，会在很多搜索引擎中提高排名等级（大多数搜索引擎向Google排名等级技术靠拢），另外可以提高网站被更新的频率。

　　搜索引擎优化技术是将网站推向更多访问者的一个手段，最终吸引访问者的实质仍是网站的内容和细节处理。新龙的专业人员始终站在企业效益的立场来运用每一种技术，确保企业得到最大的投资回报率。

　　六、仔细测量网站的成效

　 　在您做出了以上的所有努力之后，您所需要做的就是看看有多少访客，通过何种方式来到了我们网站，新龙提供这样的分析工具来帮助您监测网站推广的成效，比 如：您很容易了解到访客通过何种搜索引擎，用的是何种关键词找到了您的站点，当然您也可以轻松的得到您在哪些平台上做的广告富有成效，以便于回避不必要的 浪费……在这些数据的基础上进行分析，制定下一步营销计划，进一步改进完善，……相信您的网站必然走向成功。为您带来超乎想象的收益。您可以阅读如何从微 观层面评测网站的绩效一文了解更多。

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你在搜索引擎或是B2B平台有投入吗？你是想投就投还是根据企业网络营销发展的目标和需要做了选择？其中受广告或是业务员的忽悠而一时冲动购买的应该不在少数。

最常见的关键字排名，你有没有针对不同搜索引擎投放不同的关键词？这些关键词的描述、链接与公司核心业务的关系你思考过吗？企业经营者常说网络营销没有效果。这些现象的背后其实是企业对网络营销缺乏一个整体的理解，就好比“盲人摸象”，每次只触及到一部分，却埋怨“大象”和宣传的不一样。

企业网络营销整体策划

网络营销整体策划的第一步就要找出该企业在这个时期的网络营销目标。目标设置主要涉及五类：销售目标、增强服务目标、品牌型网络营销目标、提升型网络营销目标以及混合型网络营销目标。

确 定目标之后，就要考核企业要达到其目标要采取什么样的网络营销战略和战术。当今网络营销战略的重点主要包括：顾客关系的再造，即网络营销能否成功的关键是 如何跨越地域、文化和时空差距，再造顾客关系；发掘网络顾客、吸引顾客、留住顾客，了解顾客的愿望以及利用个人互动服务与顾客维持关系，即企业如何建立自 己的顾客网络，如何巩固自己的顾客网络；定制化营销，指利用网络优势，一对一地向顾客提供独特化、个人化的产品或服务；再有就是建立企业的网上营销伙伴， 如何运用网络组成合作联盟，并以网络合作伙伴所形成的资源规模创造竞争优势，将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。

当企业管理者对网络营销的目标和战略已经有了一定认识时，预先做好网络营销管理设置是很多企业通常会忽略的部分，同时这也是保证企业营销效果的关键。

这 部分包括网络营销管理模型的选择和量化指标的确定：网络营销的管理部门和财务预算以及反馈信息的管理。反馈信息中有一部分内容是顾客提出的各类问题，对这 些问题公司有关部门应尽可能快地给予答复，对一些常问的问题可通过预先设置自动应答器立即给出预备的答复，让他查询企业的FAQs。对一些不能即时答复的 问题，公司应及时回复提问者，并承诺给出答复的时间限制——通常应该在24小时内。

是否应该设立专门的网络资源管理部门一直是企业踌躇的问题，其实设置这样一个统一协调组织，就可能出现不同部门规划的电子商务计 划，这些计划有可能会有矛盾和冲突。能在计划过程中对这些矛盾进行协调，最后拿出一个统一的计划，这样做能降低公司管理成本、实现规模经营。不宜将协调的 任务分配给有能力但负有其他管理责任的人员，因为这种协调任务需要全职的关注，而这些管理人员没有充足的空余时间来履行协调的责任。靠兼职的协调很难取得 成功，所以有必要设置一个专门的管理部门。

网络销售对其他销售渠道的影响也是企业从整体出发考虑网络营销的一个方面。企业应通过市场调研进 行统计分析，判断网上营销对其他销售渠道的影响，在制定计划时考虑到两者之间的关系，使网络营销计划与企业整体营销计划协调一致。覆盖面的拓展是制定网络 营销计划、实现销售网络延伸以及市场划分时应考虑的重要因素。

网站推广整合策划

网站推广策 划通过对企业的关键词分析、行业分析和现有网站推广方式分析，对企业如何有效地进行网站推广做出切实可行的网站推广方案。整合推广是对传播过程中的各种推 广方法的整合处理，来吸引现有和潜在用户的注意力。通常包括纵向和横向两个方向。纵向是为达到最终推广目标而设立阶段性的推广方式，而横向整合则是指将包 括广告、搜索等各种推广方法“并列”使用，具体可以是同时运用多种媒体、多种推广工具的整合使用。

以某酒店的品牌推广为例，该酒店定位于经 济型快捷酒店，在现有市场上已经有实力突出的领先者，如何在消费者心目中建立自己的品牌？该酒店首先分析了目前的市场现状：服务多样化但整体观念落后、缺 乏整合经营理念及核心诉求散乱并现严重疲态。规划出自己的市场目标：做品质好、口碑好和可以信赖的酒店服务商，并制定了要做酒店行业思想的领跑者、酒店行 业执行层面的领跑者、做酒店产品综合配套解决方案的领跑者以及做细分市场赢家的一系列目标。

接下来就是从横向开始建立包括票务、接送、资讯和娱乐在内的服务配套系统，完善会员证、优惠卡售后服务系统，做好这些之后，再通过开展加强品牌认知的大型活动等深层次服务系统，同时配合展厅展示、宣传品和平面及电子出版物等途径开始落实市场目标。

另 一方面是整合网络资源，对于注重获得商机的中小企业而言，一个值得思考的现象是目前我国行业门户、综合门户和地方信息平台数以万计，除了个别平台收费外， 大多是免费为中小企业服务。企业由于没有人能认识到这种庞大的信息资源以及发布渠道，而是仅仅盯住那几个大平台，无形中丧失了很多商机。

比 如：一个生产机械的企业，如果这些网站中有30%与你的行业相关或是可以供你发布信息，那么就是好几千。如果这些相关的网站中有30%的网站中有你的企业 信息，这些网站每天给企业信息带来一点流量，那么加起来企业信息将会有多少曝光机会？有人计算过吗？尤其是近年博客和论坛盛行，很多企业和个人都能够自主 地进行软文营销，这就更显出用好这些既有资源的可行性。

网站诊断与优化

网络营销优化专家及其团队对企业网站进行全面诊断、提出甚至执行解决方案已经是企业网络营销实施的必要过程，其中搜索引擎优化是实现企业网络营销效果的关键步骤。优化不仅是提升网站在搜索引擎的表现，同时要提升流量带来的价值转化率。

实施的方法主要包括：网站基础分析、搜索引擎收录分析、网站关键词分析、网站构架分析、网页设计分析、反向链接分析、网站人性化分析以及网站流量分析。

基础分析之后就是网站优化执行，包括网站优化工作分拆、技术团队培训和网站优化执行和管理；最后落实在搜索引擎排名提高：网站地图制作、搜索引擎登录、反向链接增加以及搜索引擎排名检测。

网络营销效果分析、修正

注重投入，却缺乏有效的效果分析是实施网络营销企业的常态。或者就单纯以是否实现了订单或销量为考核标准，若没有达到预期，就对投入表示怀疑，甚至放弃网络营销，使得原先的投入“石沉大海”。

这是因为企业不了解，网络营销和传统营销一样，不仅在实施和操作过程就会出现一定的偏离，需要及时作出调整，同时效果的达成更需要企业其他部门的配合。

常 用于监测效果的指标应包括网络咨询量的提升率、电话咨询的提升率以及有效链接的来源分布和客户致电的时间段分布等，一些特别行业的网站(如：酒店、咨询服 务机构)还可以根根据会员的注册量作为一种考核。这些结果或许不能直接转化为销量，却能够帮助企业判断当前营销策略是否适合，以及准确判断订单增长与营销 投入之间是否是正比例的关系。

网络营销是一个整体课题，随着企业上效率的提高及人们对网络营销的认识和运用，单一营销模式能带来的效果将会越来越小，而整体策划对企业将会显得越来越重要。

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