网络营销顾问 » 外贸网站建设

外贸网站推广方方式如何选择

admin — Sun, 24 Feb 2008 15:43:40 +0000

不少出口型企业咨询龙腾网界，做外贸网络营销，在一定的预算资金下，是选择外贸B2B网站推广还是投搜索引擎广告？跟大部分问题一样，这又是一个没有标准答案的咨询问题。我们认为判断的基本思路还是依据各国采购商的网络使用行为。

通常情况下，传统产品的采购商对B2B平台的依赖程度依然很高，已经养成了到B2B平台寻找供应商的习惯。但如果是新型技术类产品如IT产品，使用搜索引擎查询的几率更高，因为从事IT行业的人士通常是搜索引擎的重度使用者。

除了行业因素，另一方面需要考虑的是国家差异。互联网越发达的地区，用户对搜索引擎的依赖程度也越高，如果出口目标国是欧美等国，则针对Google的搜索引擎营销几乎是不可回避的事情。

此外，如果业务属于服务而非商品，则考虑搜索引擎的比重要大些，毕竟，外贸B2B平台的优势是实物商品的供求而非服务，搜索引擎工具则没有这个局限，包罗万象。

选择外贸B2B推广还是搜索引擎广告，主要涉及到投入产出分析，所以还是要根据计划投放的B2B平台的服务和搜索引擎营销的价格、所在行业的竞争情况、关键词搜索量等因素进行深入对比分析再做结论。

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外贸网站必须建立的六个页面

admin — Wed, 20 Feb 2008 02:02:19 +0000

首页的作用是吸引用户注意，特别是Web2.0网站。首页决定了用户是往下点还是关闭窗口，务必保持整洁、清爽且内容明确。

* 如果网站提供的是一个Web服务，应该让用户能测试或者有Demo可以观看，切忌不要强迫必须先注册，这等于是把用户赶跑。

*如果网站是销售产品或服务的话，首页应该包括这些信息：你在卖什么，产品/服务给用户的价值，信用保证，在线客服。

About us （关于我们）

这个页面是建立网站的信任度的，也是整个网站第二重要的页面了。我们的经历告诉我们首次登录网站的用户经常点击“关于我们”的页面，例如：在完成订单前，进行注册前都需要全面了解你的公司。

千万不要把这个页面用一个模板来凑合，诚实地将网站拥有者的私人信息、为什么建这个网站、建站的背景及目的是什么等信息表明清楚将获得更多的信任。具体包括：公司的地理位置，建立时间及公司规模模式，最直接的联系方式（当然，“联系我们”页面将会更详细）等。

FAQ （常见问题问答）

当用户浏览首页及阅读了关于我们的内容后，不一定对你的产品/服务完全弄明白的时候，他们往往去找FAQ页面。如果没有的话，你可能就失去了他们。

FAQ页面最简单的目的就是回答用户反馈（潜在）的重点问题，更好地说明网站。

很不起眼，但毫无疑问是必须的，你甚至可以使用一份标准的模板。用户一般不会专门去阅读，而是与产品/服务联系起来阅读。

Terms and Conditions （条款声明）

不要忽视它，它可以保护你。尽可能详细点，有可能的话找个律师代你写内容，也可以模仿与你站点相似的T&C声明，一切都是为了少吃官司。

为了加强信任感，这个页面也不要做的太懒了，至少包括你的联系方式的一种（如：手机号、邮件地址、即时通、在线客服），并且保证这些联系有效并能即时得到回复。

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外贸网络营销的步骤和策略

admin — Sun, 03 Feb 2008 11:26:49 +0000

通过外贸网络营销的实践，龙腾网界网络营销顾问总结了如下推广步骤和策略。
龙腾网界将外贸网络营销分成以下四个部分进行实施：外贸网络营销可行性分析阶段、整合营销推广阶段、询盘转化分析阶段、企业网上跟进阶段
一、外贸网络营销可行性分析阶段
1、外贸实施可行性分析。
不是所有的产品都适合外贸，出口产品必须有一定的利润空间，这样才能抵消货运、信用证、税收等高额费用。
2、目标市场分析
通过分析目标市场，定位重点开拓市场，确定该使用那些黄页、btob，网络广告该投放到那些市场、主要侧重的搜索引擎等等。
3、关键字分析
通过关键词分析，我们可以确定一系列关键词。潜在客户正是使用这些关键词来搜索我们的客户所提供的产品和服务的。然后我们分析这些关键词在主要的搜索引擎上的竞争激烈程度，并确定能为客户带来潜在客户的关键词，然后根据所要优化的关键词对客户的网站做出相应的调整。
4、竞争对手分析
主要包括竞争对手网站的全面分析和推广策略的分析。
1）网站的全面分析包括：竞争对手网站设计、竞争对手网站有多少页面被搜索引擎收录、竞争对手的合作伙伴、有哪些网站链接到竞争对手的网站、竞争对手网站链接到了哪些网站、连接的数量和质量等等。
2）推广策略分析包括：竞争对手在那些btob上进行了推广？效果如何？使用了那些国外黄页推广？效果如何？是否使用了其他推广策略，如email营销，ppc广告等等？
二、整合营销推广阶段
这里说的整合营销仅指外贸的推广方式的整合，不涉及内部资源的整合，是一种狭义的整合。
通过以上的可行性分析，定出实用的推广办法。
1、面向用户的网站整改。
想说明一点，如果客户的网站不是很差，最好不要进行url重构，一旦重构通过搜索引擎搜索出的连接就会无效，

影响用户体验。当然可以通过网页重定向解决这种问题，不过本人认为效果不好。
2、登陆适合的搜索引擎
1）google、yahoo、msn等这种面向全球的搜索引擎必须登陆。
2）提交部分目标市场用户经常使用的搜索引擎。
3、搜索引擎优化
龙腾网界认为搜索引擎优化应当先以用户体验为主，然后才是整体优化、然后才谈得上一些细节的优化
4、ppc广告
ppc广告必须按照目标市场进行投放，并且要对竞争对手的关键字进行充分分析方能有效进行。
5、海外btob推广
根据不同的行业、不同的目标市场选择不同的btob
6、海外黄页推广
根据不同的行业、不同的目标市场选择不同的黄页
7、海外论坛推广
8、email营销
以上为比较通用的推广方式，根据不同的行业有所侧重的选择推广方式会取得比较好的效果。
三、询盘转化分析阶段
仅仅为用户带来点击量是远远不够的，对于企业推广，不一定要有很多点击量，但是询盘转化率一定要高。
1、客户来源分析
对客户来源较多的论坛、btob、黄页、ppc要加大投入力度。
2、有效性点击分析
很多通过ppc进入的客户只上了首页，却没有浏览产品，有的甚至进入了询盘页面但是却没有提交，要以客户的角度仔细分析原因。
产品图片不够吸引人？
网站英语表达不专业？
用户体验度不高？
给客户的信任度不够？
但然还有其他很多原因，仔细分析就可以提高询盘的转化率，而不是单纯停留在点击率上。
四、企业网上跟进阶段
1、外贸员工培训，加强其“网上找客户”能力，配合以上推广策略。
2、高质量询盘跟进。加大高质量询盘的跟踪力度，甚至要进行网下跟进，比如进行电话询问等。
以上所述，仅是个人的一点看法，旨在最大限度加强外贸网络营销的“效果”，很不完善，希望有此兴趣的朋友来进行讨论.

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外贸网站建设服务

admin — Sun, 27 Jan 2008 14:54:58 +0000

随着中外经济合作与交流的日益频繁，要想让您的品牌、您的服务进军世界市场，在国际市场上占有一席之地，特别是从事外贸及进出口业务的企业，必须建设一个精美实用的英文网站来推销自己，让国外客户通过英文网站了解自己。

现在国内很多从事英文网站设计的公司虽然具备这方面的技术，但却都缺失于专业，如：网站的英文内容不够准确，存在很多拼写、语法、地道表达等方面的错误和缺点，以至弄巧成拙，延误了自己的商机。而我们除了具备普通网站设计的能力外，龙腾网界有着比其他国内公司更加专业的优势，您的英文网站内容都由欧美本土的语言专业人士进行内容校对或者直接撰写，从而保证了您网站中的英文内容的准确和质量。

在英文网站设计及建设过程中，还有很重要的一点是要符合西方人的审美观，消费心理，文化习惯和使用互联网搜索信息的方式，然而国内鲜有网站设计公司能够有这方面的经验，而龙腾网界正是这一领域的领头羊，有着众多的欧美本土英文网站建设经验和成功的设计案例，这是我们英文网站建设服务又一大优势。我们的网页视觉设计将完全按照西方人的观念和习惯进行设计，让您轻松开拓欧美市场！

另外，在英文网站搜索引擎优化(SEO)方面，我们作为专业的SEO服务公司，在网站连接、内容优化、搜索分析等多个SEO技术领域有着国内任何公司所不能比拟的优势。

丰富的经验，独特的优势，顶尖的精英让龙腾网界能够为您量身定做适合您自身资源和个性特色的英文网站，帮您赢得更多潜在的欧美客户，让您立足欧美市场。

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