营销最直接的当然就是做销售，而网络只不过是一个信息的载体、沟通的工具。现阶段网络媒体的高价值最终会体现在企业的终端销售上，网络将会成为现阶段的革命性营销方式。

网络带来一场新的革命性资源转换营销模式

公认的大众传媒主要包括报纸、杂志、广播、电视和网络。如何利用这些媒体使企业的广告投放或营销手段得到价值呢？无论是报纸、杂志、广播、电视还是网络，都要完成资源转换，只有完成了资源转换，才能突破销售，达到它的传播价值。

从文字、声音、影像到如今的多媒体，受众也在扮演着不同的角色。但目的就是将这些受众转换为自己的资源。报纸、杂志、广播和电视分别是把读者、听众和观众转换成企业的消费者。

而网络则是要把网民转换成企业的消费者。在进入互联网时代的今天，网络营销转换模式将会具有革命性的意义。

营销奇迹总是新的革命性资源转换模式带来的

最能说明这一点的应该就是央视招标了。10年前的央视招标市场是供不应求，企业都想挤进有限的央视黄金时段做广告。当时央视广告时段的传播价值具有不 可替代性，创造了令人震惊的营销奇迹。早期在央视夺标的1995年孔府宴酒、1997年秦池酒、1998年爱多VCD、2000年步步高VCD在夺标后的 几年里都业绩辉煌，并成为了同行业里佼佼者。（之后这些企业的落没是由于内部结构和品牌策略的问题，并不能否认早期的央视为他们创造的价值。）但再看看之 后夺标的2001年、2002年娃哈哈和2003年熊猫手机，他们似乎没有赶上央视的早班车，夺标后效果一般。

当央视招标进行了十几个年头后，价值已经逐渐趋于与价格相同，资源转换已经处于衡态，不可能再创造出营销奇迹。

由此另外一个革命性资源转换模式又出现了，创造了另一个营销奇迹。在各大企业争夺央视广告标王之际，脑白金和三精口服液却独辟蹊径在多家省级卫视台购 买广告时段，以高频次、高强度直达受众，一大批观众转换成了他们的消费者，带来了销售成功。他们选择了一个恰好的时机切入，以低价格换取了庞大的资源，投 资回报率极高。脑白金和三精口服液抓紧了这样一个创造高价值的时机，至此又打开了省级卫视这一条营销奇迹之路。

从这些我们不难看出，在某个营销方式实施初期，未被转换的资源庞大。越早投入，能转换到的资源越大，回报的价值也就越大，从而才能出奇制胜创造营销奇迹。网络营销也将是如此。

现在的网络正是一个大金矿

也许央视是第一桶金，省级卫视是第二桶金，但这都是快被挖完的金桶了，能继续被转换的资源已经不多。而现在的网络正是一个有待挖掘的大金矿，看谁下手更快、更准。

截至2007年6月，中国网民人数已经达到1.62亿，比2006年年末新增了2500万网民，与2006年同期相比，网民数一年内增加了3900万 人。中国网民年增长率达到31.7%，正步入新一轮的快速增长阶段。由此可见，网络的力量越来越大，网络能转换到的资源也越来越多。

可能大部分人会认为电视观众的数量要远远超过网民，那电视媒体可以转换的资源肯定要比网络多。其实不然。之所以说网络现在是一个大金矿，是因为网民是一个非常庞大的未被转换过的资源，而电视等其他媒体的资源已经趋于平衡，很难继续挖掘。

我们要从资源角度来看待网络的价值，网络这个大金矿的高价值实际是体现在庞大的未被转换过的资源，错过了这样一个投入期，可能金子就都被别人挖走了。所以现在的网络可以提供最高的价值给企业，只有趁着初期投入才能达到效益最大化。

验证网络营销成功的指标——品牌注册会员

挖网络这个金矿不但要下手快，更要下手准。如何验证网络营销的成功？最直观的方法就是看转换了多少网民资源。

但企业通常没有把网络品牌注册会员和自己的企业品牌注册会员区分开，容易把两者混淆。实际上只有拥有自己的品牌注册会员才有可能有效地达到促进企业终端销售的目的。

在网上逛一圈，很容易就能发现不少企业建立了网上活动专区，其中电子数码产品、食品和药品居多。有些企业还与一些知名门户网站合作开设了网络主题活动 专区，活动形式多样化，奖品的设置也吸引了一大批网民参与。但活动和推广过后为企业究竟留下了点什么?不可否认的是大批注册用户参加了活动，但那些始终都 是网络品牌的用户，而并不是自己企业品牌的用户，最终没能把这一大批的注册用户有效地转换为自己的消费者。

所以“投入早”不是唯一的制胜法则，网络直效营销的成功必须还要依赖于正确的方式和形式。

如何实现网络营销的资源转换？这其实也是网络直效营销实施过程中的一大难点。网络中最大的资源就是1.62亿的网民，网络直效营销的目标就是把他们转换成企业的消费者。

网络营销要十分注意“品牌注册会员”这个概念。品牌注册会员就是企业拥有的对自己品牌有兴趣或忠诚的注册会员，是企业独立拥有的，而不是其他网站的会员来登陆活动专区而已。

网上的活动是阶段性的，但我们要通过这些资源达到永续性的销售效果。我们假设在网络直效营销过程中只吸引了10%的网民来参与活动，但如果能完全充分地把这10%的网民转换成企业自己的消费者，我们就拥有了1620万的消费者资源，这个数字是相当庞大的。

另外，网络直效营销要做的是将这些已经转换成功的资源固化，使其价值达到最大化。因而网络做的是一项维护忠诚的工作，它不断刺激已有的消费者资源重复购买，提高消费频次，形成消费惯性。

网络直效营销的最大价值就是可以将资源转换，最终使网民成为自己的消费者，为终端销售服务。而其在现阶段的转换效率、沟通方式等方面都是优于其他媒体 的，且投入的价格远远低于价值，在这样一个低价格换取高价值的营销方式下，网络营销无疑是一个革命性的资源转换模式，网络也将会带来一场令人期待的营销奇 迹。 

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认识杨永金，是通过IT圈的一位旧友――听她讲，能独具慧眼地发现宠物行业蕴含的巨大市场潜力，并能把宠物服务行业的资源迅速整合到一个媒体平台，杨永金付出了许多。。。

对杨永金最初的印象，一如其名，温文尔雅，自信但不张扬。但谈到他的遛狗网，谈到宠物服务业的未来发展，他的肢体语言突然变得非常丰富，思维也异样的活跃，蹩脚闽南普通话也流畅了许多，让人不知不觉间就会被他感染。
话题是先从他所倡导的“全面互动电子商务模型IIEC”开始的。这一概念提出，把特定行业产业链上所有相关者（包括产品、服务和资讯供应者），以实时互动 的方式应用于电子商务网站上，这一方式预期会对传统产业产生巨大的冲击。“遛狗网”，就是这一理论探索转入市场实践阶段的产物。

传统的宠物行业，定位纷杂。宠物消费群体从社会基层到有闲阶级，消费能力和消费需求的差距有天壤之别。产品供应商和行业服务商面对不同的消费群体，往往无力发挥自己的资源优势――多个领域都要涉猎的结果，是供应商和服务商之间急于全面开花，却力不从心。

“遛狗网”网站www.76gou.com创建于2006年9月份，是以传播宠物文化、宣传科学养宠知识为目的，以举办各类活动为载体的综合性专业网站。网站自开通以来，深受广大爱犬人士的喜爱。

“遛遍祖国大好河山，广交天下猫朋狗友”，让更多喜爱宠物、关心宠物、热爱生活、爱好运动、喜欢集体活动的朋友加入我们的团队，遛出好身体、玩出好心情。

今后遛狗网将主推新域名：6dog.org，将着力打造城市遛狗联盟，以“今天你遛狗了吗?”为主题，逐步形成独特的遛狗文化，使遛狗成为城市的一道风景线。

同时作为遛狗网的姊妹网站一站式宠物购物平台-宠之秀也开通运作，目标是建设成为中国最具规模的一站式宠物购物平台，采用零售兼批发。

网站以宠物行业为核心，通过便捷的购物系统，快捷安全的配送体系、及时的在线交流互动平台、丰富的宠物产品信息、多元化的支付方式、充满人性化服务的积分体系，让每一位购物者能够充分享受网上购物的乐趣与便捷。

目前“宠之秀”打算经营的商品共分14大类 60多个子类，商品数量超过1000种，内容涵盖： 猫狗活体、狗狗主食、猫咪主食、宠物交易、宠物零食、宠物营养品、宠物医疗用品、宠物清洁美容用品、

遛狗网和宠之秀的诞生，为宠主和爱好者、产品供应商、服务提供商、行业社团、爱心组织，提供了广阔的合作平台。“行业资讯”，是宠物行业的上游信息汇总；“展厅”，集中展示产品供应商的最新产品；“商城”，是宠物饲养者售出宠物的秀台；“宝典”，则以其专业的知识库为读者提供科学饲养宠物的信息查询服务；“宠问”更是遛狗网的重中之重――利用原有的资源，遛狗网从科研机构长期聘请了资深的专家和学者，为宠物爱好者提供线上的咨询服务。遛狗网对于宠物行业资源的整合，甚至还 包括了宠物服务人力资源、爱心领养招帖、宠物主人的博客家园等。

应该说，贯穿始终的信息、服务、商情，构成了这套系统的核心内容。

精妙的构思还需要产品商业化的搭造―在互联网的世界里，取得用户的认同，需要遛狗网展示的不仅仅是对自己的自信！

走到市场去！没有商业经验的石品新身体力行，用最直接的方式去感受用户的需求。通县、十里河你、官园等活跃的市场区域，留下遛狗网业务员辛勤的汗水。

与小商小贩们打交道，需要耐心的解释、诚恳的聆听；与宠物主人打交道，需要善意的沟通、细致服务的表现；与宠物饲养场的业主沟通，则要表现出对行业的深层面理解，和对行业资源的熟练驾驭。

谈到现在的商务，杨永金用了“鸡生蛋，蛋生鸡”的比喻。从8月份开始市场操作以来，已经有好几个商家表现出了合作意向，但实质性的落实阶段还没有明确的日程――“大家感兴趣的很多，但对于新生事务的认同，是需要勇气和超前的判断力的。让鸡下蛋的目的，是为了产生更多的小鸡，这是发展的过程，不能逆转！”

说到人力资源，杨永金感慨中带着些许无奈。现在网站的内容和市场部门，都在启用新人。有从业经验的专业伙伴，态度、忠诚度、能力都被认同的，并不多见。管理制度的科学化和人性化，生活中的情感沟通，都是从各个细节开始落实的。甚至在资金最紧张的阶段，薪酬标准都是按照行业内紧近高端――这样做，是为了鼓励创业阶段的伙伴，能够以一个比较平和的心态，调整自己的个人价值取向趋近公司整体的价值方向。

当产品被推动到一个面对市场的阶段时，对用户需求的解决就成为在市场驻足的重要条件。遛狗网对此做了技术和心里上的准备。从华南农大等学校中，择优选择了 品学兼优、尤其是事业心很强的伙伴入队！现在的遛狗网团队，包含了来自于深圳大学、华南农业大学等学校的专业人员。他们在这个行业中，时常扮演着业务咨询服 务生、技术指导员、商业投资顾问，甚至有时要去面对交易矛盾的调停者。
和杨永金聊了许久，我深深感到，成功距离遛狗网还很遥远。但杨永金，和他的伙伴们步履坚实，在把知识转变为财富的创业征途中，执着而有坚强地前行着――每一步，都义无反顾！

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    何谓资源？

    《辞海》对资源的解释是：”资财的来源，一般指天然的财源。”联合国环境规划署对资源的定义是：”所谓资源，特别是自然资源是指在一定时期、地点条件下能够产生经济价值，以提高人类当前和将来福利的自然因素和条件。”

    网站和网络已经成为重要的信息资源，它可以创造财富，为社会的发展和人类的进步产生巨大影响，是资源就可以被利用。

    在运营网站中涉及到的资源整合

    1.友情链接、频道合作、二级域名合作整合对方的客户和SEO搜索等，相反一样。

    2.宣传事件营销联盟，打造共同的影响力，借助影响做营销和品牌营销。

    3.广告联盟，广告联盟利用网站的广告位置，而相应的提供支撑网站运营的经济来源。

    弹窗联盟、插件下载、病毒传播等等…………..等

    网站运作时有几个因素（成分）？

    1.用户即网民，直接进入网站进行学习交流分享等有目的性等，有可能进入网站的人。

    2.域名，域名本身就是一个有标志性的网络门牌，所以二级域名是有利用价值的。

    3.网站的内容，网站的血液就是网站上呈现出来的内容。

    4.社会资源，比如传统媒体、社会关系、社会价值体现等等。

    5.综合其他网站的资源和一切相关的因素。

    经典的网络资源整合案例

    1.试用网，近期叫的最凶的上CCTV的网站，实现产品宣传、客户免费试用的两个集合，引发了对白吃、白喝、白拿的免费午餐的思考。

    2.威客网，利用网络平台搭建一个任务分配的系统，使接受任务的的到经济利益而没有雇用关系。（网络分工）

    3.奇虎大旗，聚合中文论坛经典帖子和娱乐焦点，成为论坛门户，并提供一些交换链接。（焦点信息）

    4.阿里妈妈，品牌整合营销与概念营销并存，整合阿里品牌影响力，发力站长广告资源达到了一定的效果。（品牌广告）

    5.博客，强调原创和个人的自我意识及独享概念，融合分享和极据代表性的WEB2.0文化。其中以徐静蕾等为代表。（名人效应）

    6.草根文化，以芙蓉姐姐等为代表。（草根文化）

    7.徐钰莹色情事件。（事件营销）

    ………等。

    终上都以利用各方面的资源混合成合力为网络营销铺路，当然需要其他条件的辅助或者是一个社会现象的表露。

    资源是需要挖掘开发的，没有不可利用的资源，只有未被开发的资源。利用别人的资源，整合成自己的资源，用一个资源控制者的眼光去看待网站的运营和决策，会达到意向不到的效果。当然也有负面的例子这里就不揪别人的伤疤了，有资源不知道把控和运作，错失机会，或者把握不住而失败的比比皆是，总之把握与控制最关键。

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