Posted in 电子商务 on 八月 3rd, 2009

很多人近来应该都在琢磨，连钻石都可以在网上打那么多广告，卖的那么火，我的产品直接搬到网上去卖，能不能在网上也卖得如火如荼呢？

现实不断告诉我们，广告在网上可以做的满山遍野，东西能否卖的的如火如荼就不一定了。

还是以男装这个行业为例，我们先来看一组公开的数据：

P品牌：中国衬衫零售业的创新者07年完成3亿销售额，但是广告费用花费了3亿，网络的订单07年平均只达到20％，广告减少以后，销售大规模下降；

V品牌：目前最成功的网络男装零售商，销售件数高峰时期已经超过10000.网络订单比例达到80％，广告费用仅占销售额的30％之内；

B品牌：某著名服装集团投资的衬衣直销网站，曾经的广告费用和B品牌相差不多，但销售规模和B品牌相差接近100倍

为什么做同样的事情，具备同样强大的实力，投入的费用相差不多，而结果相差这么多？

不成功的缘由各有各的不同，但成功的原因大抵都一样。

从大量企业在电子商务营销领域实践来看，基本可以得出V品牌超越A品牌，遥遥领先B品牌的三个关键营销因素：

电子商务平台规划和建设；网络品牌推广；网络销售及客户管理。

第一，以顾客为中心进行电子商务平台的建设和规划，是电子商务成功的前提和基础。第二，建立个性化的广告与销售投入产出比(ROI)为基本评估标准的网络广告运行体系，是成功推广电子商务最大的推动力和促进力;第三，以持续销售和有效促销为模型的电子商务运营体系，是电子商务客户管理与销售组织的核心和根本。

Vancl的案例很好的诠释了以上三点，从而使得这次营销在覆盖面和精准度上达到了一个非常完美的效果，我们注意到，Vancl广告投放的媒体覆盖面非常广，包括新浪、搜狐、网易、腾讯、悠视、酷6等在内全都成为了Vancl广告的投放终端，这是其资源优势的体现；另外，Vancl广告创意很好，能恰如其分表达Vancl产品物美价廉的优势，这是其创新实力的体现。